您可知道，如今全球家庭清洁市场这块“黄金赛道”上，咱们“中国制造”正凭借着硬核实力，掀起一股热潮？

新媒网跨境获悉，今年一季度，全球智能吸尘器出货量就突破了500万台大关，同比增长近12%，这数字可真是让人振奋。吸尘器，这件听起来有些“老派”的清洁利器，最早可以追溯到19世纪中叶的地毯清洁器，历经百年风雨，如今却焕发出新的生机，全球消费者对它的需求，正一年比一年旺盛。

回望过去十年，吸尘器市场规模增加了165.3亿美元，这其中，华经产业研究院的数据告诉我们，全球市场上近七成半的吸尘器，都带着“中国制造”的标签漂洋过海。外媒今年4月刊登了一组关于“美国家庭中的中国产品”的专题图片，其中赫然就有咱们的吸尘器。在美国市场，吸尘器的普及率高达96.6%，几乎家家户户都有，而这几乎人手一台的刚需产品，许多都出自咱们中国工厂。

这些承载着中国智慧的吸尘器，跨越山海，走进全球各地消费者的家中。然而，有趣的是，尽管全球供应链的贸易逻辑大同小异，但各国消费者在面对地面清洁这个小小的生活场景时，却有着各自独特的追求。

咱们拿中美市场来举个例子。通常来说，欧美家庭里铺设地毯的比例更高，所以他们的吸尘器产品就格外注重深层除尘和宠物毛发清理。毕竟，地毯里藏污纳垢，宠物毛发也是个大难题。而咱们中国市场呢，硬质地面居多，因此清洁格局就呈现出“三足鼎立”的态势：扫地机器人以45.7%的占比主打全屋智能维护，洗地机以33.3%的占比解决深度湿拖的难题，而吸尘器则以13.2%的占比满足灵活除尘的需求。每一种设备都精准对应着不同的清洁场景，可以说是将“效率”和“便捷”发挥到了极致。

更深一层来看，经过一百多年的发展，地面清洁设备在创新上似乎走到了一个瓶颈期。要么是颠覆性的底层技术创新，彻底推翻重构；要么就是极致的“内卷”，在智能化和清洁力上下足功夫。在供应链技术日趋成熟、产品同质化越来越明显的今天，想要再找到独树一帜的创新点，真的越来越难了。品牌方就像是技艺精湛的匠人，只能在那些细枝末节处精雕细琢，力求打造出艺术品般的体验，希望能以此打动全球消费者的心。

所以，在这个竞争白热化的时代，比产品差异化更重要的是，咱们的品牌得先被看见，拿到那张进入市场的“号码牌”，才有机会向消费者娓娓道来自己的品牌故事。而要想站到离消费者更近的位置，就得闯过两道难关：一是产品能力能否真正实现本地化，与当地市场需求完美契合；二是面对日益增长的流量成本和运力挑战，咱们的营销策略和战术如何才能打得更漂亮、更高效。

美国密歇根大学的消费者调研数据显示，在2025年7月，该大学的消费者信心指数仅为61.8，这比去年又下跌了近7个百分点。这意味着什么呢？简单来说，就是美国消费者会进一步捂紧钱包，花钱更谨慎了。面对那些差异不大的产品，他们自然会倾向于选择性价比更高的。这对于咱们的中国吸尘器品牌来说，既是巨大的机遇，因为更多中国品牌进入他们的视线；同时也带来了深入洞察海外市场的严峻挑战。

在这场激烈的“挑战赛”中，坐落在咱们广东佛山的一家吸尘器品牌——万海顺拓，就给出了一个漂亮的答案。这家企业在2022年成功入驻了美国沃尔玛平台，随后的两年里，他们持续打磨品牌，不断精进产品，并在2024年取得了令人瞩目的成绩：年销量增长了8万台！在同质化竞争如此激烈的品类中，万海顺拓能够脱颖而出，站到更鲜明的位置，无疑是“中国制造”走向世界、讲述新故事的典型案例，他们“开好头”、“跑更久”的经验，值得更多有产品实力、渴望“出海”的商家好好学习。

新媒网跨境了解到，疫情之后，美国“宅家”的人越来越多。更准确地说，从2003年到这20年里，美国人平均每天居家时间增加了1小时39分钟，增幅达到了10%。而疫情后期远程办公、线上购物等生活方式的普及，更是加速了这一趋势。居家时间变长，自然就意味着人们对家庭环境的整洁度、舒适度有了更高的要求。这正是万海顺拓坚信吸尘器市场具有长期韧性、大有可为的根本原因。

那么，美国消费者到底需要什么样的吸尘器产品呢？咱们来深入分析一下。

根据外媒测评网站consumer reports的调研，美国消费者在购买吸尘器时，主要会从以下几个使用场景来考量：
首先，对于养宠家庭来说，他们会选择那些能够更有效处理宠物毛发的产品，因为宠物毛发清理是个老大难问题。
其次，家里如果有楼梯，消费者就会特别关注吸尘器的搬运难度和便携性，谁也不想拖着笨重的机器上下楼。
再者，地毯地面是多数欧美家庭的主流选择，这就对吸尘器深层清洁地毯、吸除藏污纳垢的能力提出了更高要求。
而硬质地面和地毯地面往往是同一消费者都存在的清洁需求，因此，一款吸尘器最好能多元化地应对不同的地面环境。

所以你看，与咱们中国市场追求扫地机器人更智能、洗地机更便捷有所不同，美国消费者更看重清洁的“硬实力”。外媒Market US在2025年关于吸尘器的一项调研就显示：强大的吸力，是美国消费者购买吸尘器时最最关键的因素，高达68.3%的受访者将其列为首要考虑。紧随其后的则是滚刷性能、过滤系统以及吸尘器电机的安培数，这些都直接关系到清洁的效果。

本地化：怎么做出适配市场的好产品？

对于身处大洋彼岸的咱们中国厂家来说，最关键的第一步，也是最重要的一步，就是能够清晰地洞察目标市场的真实需求，并且把自己的产品完美地嵌入到当地市场之中。

想要实现这个目标，我们可以从前后两方面着手。其一，是如何最高效、低成本地选出最适配当地市场的产品。万海顺拓就向我们分享了他们布局扫地机市场的经验：一开始先用基础款去试水，然后在沃尔玛平台的专业帮助下，通过AB测试这种运营手段，来筛选出真正受美国消费者欢迎的产品。在沃尔玛看来，万海顺拓的产品在吸力和续航方面，在同价位段中拥有显著优势，这正是其核心竞争力所在。事实证明，“把好货喂给市场看看效果”，这确实是个不错的方法。

其二，在了解市场需求之后，如何能够随时调整、快速跟进市场动向，这一点就显得更为关键了。万海顺拓团队的运营水平和响应速度，整体来说都是非常快的。他们分享了一个发生在“黑色星期五”期间的案例：沃尔玛平台发现，由于产品为了节省物流成本采用了折叠设计，导致一些消费者误以为是产品缺陷，从而引发了退货。万海顺拓团队接到反馈后，立即行动，快速在机身折叠处加装了泡沫缓冲垫，完美解决了消费者在使用过程中展开的困扰，有效减少了客户投诉，也大幅提高了转化率。这不就是动态地解决了咱们前面提到的产品与市场适配度的问题吗？这种快速反应和解决问题的能力，真是值得点赞！

那么，当产品与市场能够形成完美的“榫卯结构”之后，接下来，就是在好的时机，最大限度地实现产品扩散，也就是巧妙地运用淡旺季差异，让产品走进更多消费者的视野。在美国市场，“黑色星期五”期间是吸尘器类目的销售巅峰，其销量可以达到平时数十倍的增长。去年黑五期间，万海顺拓就获得了沃尔玛的大力支持，成功争取到了大促前排的“马赛克”资源位，为他们的产品带来了巨大的流量曝光。这无疑让万海顺拓站在了更显眼的位置，赢得了宝贵的先机。

2024年，北美线上吸尘器销售中，咱们中国品牌的占比已经上升到35%。越来越多的美国消费者，正在选择质优价廉的中国品牌，按下购买键。一方面是因为现任美国总统特朗普领导下的美国消费者，花钱确实不敢再大手大脚了，开始追求更高的性价比；另一方面则是创新难求，即使是一些国际大品牌，也出现了品牌粘性一定程度的下滑，因为消费者的决策逻辑变了：“既然清洁力都差不多，那为什么不选择性价比更高的一个呢？”

如果我们回望过去几年地面清洁设备的进化方向，不难发现，商家们虽然不断精进“武器”，但本质上很多都是“换汤不换药”。比如在中国市场，扫地机器人横空出世之后，共性的方向也是不断探索新物种与家庭环境的融合，但在对于清洁力的追求上，确实很难再有颠覆性的突破。而从供应链的角度看，扫地机器人和吸尘器可谓“师出同门”，追溯一下就会发现，它们不是来自苏州、宁波为主的长三角产业带，就是东莞、深圳周边的珠三角产业集群。虽然各个品牌在创新点上可能有所差异，但实际上都是在同一个产业链条上“长”出来的产品。

然而，消费的逻辑正在悄然发生变化，消费者们“投票”的方式也变了。这意味着结构性变量的机会正在显现，它将为行业的变迁带来更多可能，也为品牌重构创造了全新的契机。

方法论：如何借助平台，更快被消费者看见？

那么，在这种完全竞争的市场中，咱们的竞争力该如何重构呢？咱们还是拉回最基础的商业逻辑来看：

第一个阶段：先被更多消费者看见，从而提升销量。
第二个阶段：再创造出品牌深层的护城河，增强品牌溢价能力。
第三个阶段：最终通过品牌溢价和消费者粘性，带来更大的利润空间。

但在产品同质化严重的竞争环境中，无论你的产品再好，也得消费者下单买了，才能真正体会到它的价值。因此，对于早期面对海外C端消费者的中国商家来说，如何获得流量青睐，通过平台的运营能力迅速进入消费者视线，就成了当前更重要的问题。

对于“新手上路”的商家，沃尔玛平台提供了一套非常SOP化的营销策略，可以说是手把手教你“怎么卖货”：

第一阶段，是打下“建立链接”的基础。商家在这个阶段需要按照平台要求，用心优化产品图片像素、关键词布局、标题的长度和规范性。沃尔玛的品类经理会在此过程中协助卖家进行划线价操作和导评，帮助产品积累口碑。内容是否精致，是吸引消费者的关键，所以沃尔玛也会鼓励商家制作A+页面等富媒体内容，以提高转化率。

“铺子”开好了之后，就进入了冷启动的第二阶段——活动位流量的获取。比如占日常销售比重较大的“Flash deal”闪购栏目，它能在活动中为打造爆品提供巨大的机会。因此，在商家积累了一定图片内容、划线价和评论后，启动冷启产品推动的关键动作，就是积极参与这类活动。

随后，沃尔玛会尝试通过价格差异，为卖家争取佣金补贴。这个阶段，主要是通过价位优势和佣金支持，让商家拥有更多的竞争力。持续践行“每日低价”策略，也有助于快速积累销量，形成良性循环。

第四阶段，对于在闪购活动中表现优异的产品，沃尔玛会协助商家争取在小型促销或日常营销活动中获得更多曝光资源，以实现销量的稳步增长。这个阶段往往涉及到推荐流量和搜索流量两部分：推荐流量是指通过“tag power”能力，在日常和大促期间，基于消费者画像实现个性化推荐，力求转化最大化；搜索流量则是自然流量的重要组成部分，商家需要优化链接的SEO排名，并推荐投放广告位以快速积累销量，从而脱颖而出。

最后一个阶段，也就是“决胜”关键时机，即大促核心资源位的曝光。在前序阶段持续表现良好的前提下，沃尔玛会为这些产品争取在接下来的“黑色星期五”等年度大促中获得“Deal”标记和优质曝光位，让产品在大促中大放异彩。

万海顺拓，正是这套沃尔玛运营SOP的优秀实践者。他们通过闪购活动积累日销，再结合七月大促的爆发系数进行检验，以此优化下半年“黑色星期五”的备货策略。在沃尔玛分阶段的流量支持下，万海顺拓的销量从2023年的5万台，一年内飙升到13万台！在他们看来，这套链路在新品打造、爆品转化积累以及品牌价值提升这三个方面，都取得了实实在在的阶段性成果。

长线：如何“放大回音”，让中国品牌被世界听见？

对于大多数中国商家来说，把货卖出去也许不难，但难的是如何真正打造出一个有影响力的品牌。一位小家电商家就曾向我们表示，从长远维度来看，“因为品牌思维和盈利思维完全是两种打法，而真正好的品牌决策，有时是不计算短期投资回报率（ROI）的。”更有商家将品牌打造比喻成一种价值观的传递，它需要不断倾听来自市场的反馈，听见消费者的声音，在环境中找到品牌在市场中的“回音”。

那么，品牌的“声音”和市场的需求如何才能长期产生共鸣呢？沃尔玛通过“放大回音”的方式，来帮助商家们更好地“听见”这些声音。举个例子，“有一次沃尔玛的工作人员告诉我们，在消费者调研中发现，产品外包装（非彩盒）影响了消费者的购买体验，”万海顺拓团队接到反馈后，立即行动，在一周内就安排工厂实现了彩盒包装的生产切换。这种速度和效率，真是令人印象深刻！

差评和客户投诉，其实是最真实、最直接的消费者声音。对于远隔重洋的中国卖家来说，它们对于了解美国市场至关重要。因此，那些头部卖家会定期定量地分析评论，按照来源（比如是产品缺陷、还是物流时效问题等）和占比进行归类，识别出优先级高的问题，并及时改进。不断地听见来自市场的“回声”，是让商家在市场中找到自身“价值认知”的关键，这个过程也是不断构建品牌力的必经之路。此外，品牌卖家是平台未来的重要方向，沃尔玛甚至还专门开设了品牌旗舰店，这或许将成为未来重要的流量来源。

除了让商家“浸泡”在市场中去倾听声音，沃尔玛还能帮助商家更深入地扎根市场。就吸尘器产品来说，2024年线上销售的占比仅为38%，这意味着超六成的销量仍然来源于线下渠道。海外多数国家的商贸模式与咱们中国差异明显，线下的繁荣是其一大特点。而想要在完全陌生的市场赢得长线发展，线下渠道是绝对不容忽视的重要一环。

根据沃尔玛2025年一季度的财报，每周有超过2.7亿消费者和会员访问沃尔玛在全球19个国家的超过10,750家线下门店以及众多的线上电商平台。据悉，沃尔玛正在积极构建电商与线下结合的全渠道营销链路。对于在电商渠道表现良好的商家来说，他们将有机会入驻沃尔玛的线下门店，实现线上线下全渠道布局。目前，厨电卖家卡罗特、服饰卖家Baby Garden等，都已成功实现了从线上到全渠道的覆盖。此外，在沃尔玛的线下网络中，还提供着支持门店退货、提供当日达以及到家服务等创新服务，这更有助于品牌服务力的打造，为消费者带来更加舒适和便捷的购物体验。

家居品类，是沃尔玛目前“打头阵”的重点类目。因为面对漂洋过海的大型产品，能够亲手试试，体验一下，消费者才更愿意下单。因此，家居品类的销量，对于拥有全渠道能力的沃尔玛来说，正逐年递增，这是看得见的美国市场需求。而另一面，在大洋彼岸的咱们广东佛山，有超过3万家家居类从业企业，每年创造着超万亿元的产值，这是看得见的“中国制造”强大产业带供给能力。

万海顺拓在过去三年间的美国市场探索之旅中，沃尔玛助力商家“听见声音”的能力是其一，万海顺拓团队的快速响应能力是其二，这正是供给和需求的“双向奔赴”，是彼此成就的典范。咱们国内还有无数个拥有强大制造能力的产业带商家，也正亟待被看见，它们正是美国消费者和沃尔玛寻找优质新品和潜力产品的重要来源之一。

新媒网跨境认为，当一款好产品终于有机会站在全球舞台的前列，最适配市场的渠道、最懂市场需求的导航员、以及最能够帮助品牌在市场中扎根的方法，这三者缺一不可。这，正是沃尔玛在全球跨境电商的浪潮中，始终扮演的，也是始终未曾改变的角色。咱们中国品牌“出海”的故事，才刚刚拉开序幕，未来可期！

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