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近些年来，全球经济格局正在经历深刻调整，新兴市场正逐渐成为拉动世界经济增长的新引擎。对于我们中国的众多外贸企业而言，深耕这些充满活力的市场，不仅是战略选择，更是实现持续发展的重要机遇。新媒网跨境获悉，特别是在国际贸易环境复杂多变的背景下，积极拓展东南亚、非洲、拉美、中东乃至中亚等新兴市场，已然成为越来越多中国外贸人的共识和行动。

“我明天一大早六点多就要动身，去参加一个老挝新能源产业的交流活动。”刚结束了一场热烈讨论的Grace Gu女士，话语中透着一股劲头和对未来的期盼。Grace在传统欧洲市场打拼了二十余载，积累了丰富的国际贸易经验，但如今她已敏锐地察觉到东南亚地区蕴藏的巨大潜力，并积极布局。像Grace这样的先行者并不少见。福州恒得利陶瓷电器有限公司的总经理Lemon先生，作为资深外贸人，也深有同感。他观察到，无论是东南亚 bustling的市集，还是中东、非洲、拉美广阔的基建工地，随处可见我们福建、广东等地的同行身影，大家都在这片新兴沃土上挥洒汗水、耕耘希望。

毫无疑问，新兴市场已经成为中国外贸企业新的增长极。然而，在这条充满机遇的道路上，外贸企业也面临着不少挑战，比如如何更好地融入本地市场、实现本土化运营，以及更为关键的——跨境收付款问题。尤其是在新兴市场，找到高效、安全、合规的支付解决方案，已经成为我们外贸企业最关注的核心需求之一。

外贸人：新兴市场是新的“淘金地”

中国外贸企业的市场重心转移，并非一朝一夕。事实上，向发展中国家和新兴市场的布局早已悄然进行，并且这些区域正逐步成为我们外贸新增量的主力军。从一些平台数据就能直观地看到这种变化：比如，某跨境支付平台的统计显示，其用户与北美洲买家的贸易结算资金占比，已经从2018年的22%下降到2024年的12%，而在今年全球贸易格局加速调整的当下，这一比例稳定在9%左右。

这组数据背后，是中国企业在积极调整战略，寻求更广阔的合作空间。具体来看，东南亚地区已经成为我国“新三样”产品——即锂电池、新能源汽车和太阳能电池的重要出口目的地。特别是在对越南、泰国、马来西亚等国的出口中，电动汽车和锂电池的增长势头尤为强劲。与此同时，拉美和非洲国家日益增长的基础设施建设需求，也为“新三样”产品带来了新的增长机会。值得一提的是，非洲凭借其显著的人口红利、巨大的基建需求以及日益扩大的消费升级机遇，其出口订单指数甚至超过了其他区域，正逐渐成为我们中小微企业拓展海外业务的一片新蓝海。

从事建材出口的Lemon先生，无疑是这股转型浪潮中的佼佼者。他早早就将目光从十年前的北美洲市场转向了东南亚，再到如今的拉美，其敏锐的市场嗅觉令人钦佩。早在2008年以前，Lemon的工厂订单中，有七到八成都是来自中东地区的一些国家。然而，近五六年来，受国际局势变动和市场环境复杂的影响，Lemon开始逐步将市场重心转移到拉丁美洲。他表示，目前公司业务主要集中在新兴市场，尤其是拉美地区。

在拉美，Lemon采取了一种轻资产运营模式：他通过小批量定制产品，并与当地的华人代理商合作，采取销售返佣的方式。这样一来，既不需要在当地建设昂贵的仓库，也不用雇佣庞大的本地团队，实现了合作共赢。更令人称道的是，他巧妙地利用海外社交媒体平台，如WhatsApp和Instagram等，实时发布工厂的生产、打包流程，让远在海外的客户仿佛亲临现场，这种透明化的操作极大地提升了客户信任，实现了高效的客户获取。“现在拉美地区的基建市场需求特别旺盛，我们一个月至少能出货一两百个集装箱。同时，我们还通过与本土合作伙伴的紧密协作，不断开发秘鲁、哥伦比亚、智利等地的优质客户。”尽管有越来越多的同行也开始进入这些市场，但Lemon公司今年上半年发往南美洲的订单量依然保持着稳步增长。

随着国际环境的深刻变化，主营3C电子产品出口的“超哥”，今年也实施了一项重要战略：那就是逐步降低对欧美市场的依赖，转而在韩国、日本等东亚、东南亚以及拉美市场进行更为深入的本土化布局。他不仅在墨西哥成功上线了当地知名的电商平台，还在日本入驻了乐天，在韩国注册了酷澎，并在东南亚市场重点发力新兴的直播电商平台，甚至利用某些新兴平台进行库存清理。超哥特别强调，选择不同国家最有优势的本土平台至关重要。

他进一步解释道：“为了有效降低关税成本，我目前主要通过在当地注册公司来运营。以前通过跨境电商平台做外贸，基本上是零成本起步。但现在经营本土店铺，比如在韩国注册一家公司大约需要2万元人民币，每年还需要支付6000元的本土地址费和8000元的代理记账费，再加上货仓等一系列成本，一个店铺的总投入大概在10万到15万元之间，这还不包括人工费用。但从长远来看，投入成本越高，反而越能构建起一道坚实的‘护城河’，能有效过滤掉一部分竞争者，让中国卖家在这些市场的竞争压力相对没那么大。”

自国际贸易形势发生变化以来，许多像Lemon和超哥这样的外贸人，都纷纷将出口目的地从传统市场转向了亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场。海关总署发布的数据也印证了这一趋势：今年上半年，中国对东盟的出口额达到了2.32万亿元人民币，同比增长14.3%；对非洲的进出口总额达到1.18万亿元人民币，增长14.4%，其中出口增长更是高达23.0%。另据巴西工贸部公布的数据，上半年巴西自中国进口额为356.9亿美元，同比增长22.2%。这些亮眼的数据背后，是越来越多中国企业积极拓展拉美、非洲等新兴市场，将它们视为企业全球化发展的新增长点。

本地支付网络：拓宽外贸增长新机遇

然而，新兴市场蓬勃发展的背后，也伴随着独特的挑战。由于一些新兴地区金融基础设施尚不完善，跨境收付款问题常常让“Lemon们”感到头疼不已。

Lemon先生在分享他的经验时提到：“我们出口建材产品到拉美市场，最让人头疼的就是收款环节。过去，常见的难题就是资金到账周期长、流程繁琐。而且，中间银行的手续费非常高昂，无形中拉低了我们的利润空间。有一次，我们足足等了近一个月才收到一笔货款，这期间的资金周转压力真是巨大。”他表示，此前在中东和东南亚的一些地区，他也遇到过类似的情况。在某些金融监管要求更为严格的地区，由于银行需要提供大量单据和证据进行反洗钱审核，导致收款周期变得特别漫长，有时甚至需要等待7到30天。

贝乐（清远）非织布有限公司总经理Grace女士，在外贸领域深耕二十余年，她的公司主要经营非织布卷材及深加工产品的外贸业务，产品涵盖一次性防护系列、美容配套产品（如面膜、眼膜）、汽车表面处理材料（如粘性擦布、粘灰帘、粘尘垫、吸油袋、抛光垫、过滤布）等。她也深有体会地表示：“我们公司最初是通过香港账户收款的。为了办理收付款业务，我曾经不得不每天往返香港，每次去银行都要从早等到晚。后来我们在法国、比利时开设了银行账户，可以通过传真发送收付款指令。然而，随着国际形势的变化，当我想把账户切换到国内银行时，欧洲银行每次都会盘问很久，需要通过电话反复确认，才会同意放款。”Grace更是无奈地表示，由于阿根廷客户的跨境支付实在过于困难，一些谈好的生意最终也不得不忍痛放弃。

另一位来自广东佛山的家居出口企业负责人刘乐先生也讲述了他的经历：“我们在非洲市场遇到过类似的问题。临近付款时，非洲买家告知我们当地美元短缺，但他们‘有办法’把款汇过来。这种非合规的方式风险极大，资金被冻结的概率非常高。这让我们非常头疼，也让我们对拓展非洲市场产生了一些顾虑。”这样的困境在新兴市场并不少见，许多外贸企业在拓展业务时都面临着类似的支付难题。这些问题不仅增加了企业的运营成本，也降低了资金的使用效率，给新兴市场的业务拓展带来了不小的困扰。

新媒网跨境了解到，为了解决这些痛点，Lemon先生现在会积极利用XTransfer等新型本地收款工具。他介绍说：“只需要提供几样简单的证明材料，款项通常在不到20分钟内就能到账，这极大地解决了我们的资金周转问题，显著提升了资金的使用效率。”据了解，通过这类平台，外贸企业不仅能够接收本地货币款项，甚至还可以直接使用本地货币进行报价，这无疑加速了与当地买家在价格谈判上的进程，有力地促进了双方贸易合作的达成。

在我们外贸人加速拓展海外新兴市场的背后，离不开中国金融科技公司在海外本地市场搭建的新型数字化支付网络。跨境支付机构XTransfer的相关负责人坦言：“许多发展中国家的金融基础设施尚处于发展阶段，尽管当地合作金融机构有着强烈的合作意愿，却往往缺乏符合我们业务需求的API产品。因此，XTransfer经常需要与合作伙伴从零开始，根据具体的业务需求定制开发系统。”正是凭借着这种持之以恒的投入和建设本地化金融网络的决心，目前，XTransfer的本地收款账户服务已经覆盖了非洲、东南亚、拉美、中东、欧美澳韩等全球80%的国家和地区。

可以预见，随着新兴市场支付体系的日益完善，越来越多的中国外贸人将能够更加顺畅地走进这些充满希望的市场。正如XTransfer创始人兼CEO邓国标先生所说：“开发发展中国家市场机会，是中国外贸必须坚定不移走下去的道路。外贸企业亟需调整市场策略，将目光转向新兴市场，通过深耕本地化运营，牢牢把握住新一轮的增长机遇。”这不仅是一条充满挑战的路，更是一条充满无限可能与广阔前景的康庄大道。

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