新媒网 · 跨境数据社区

当今时代，“出海”已不再是可选项，而是中国企业实现高质量发展的“必答题”。放眼全球市场，无数中国企业正以其独特的智慧和韧性，在国际舞台上书写着属于自己的精彩篇章。今天，新媒网跨境将带您走近两家看似平凡却成就非凡的企业——英科医疗和哈尔斯，看它们如何凭借一只医用手套和一只保温杯，在两条迥异的赛道上跑出相似的全球突围轨迹，将中国制造的旗帜插遍世界。

英科医疗：医疗防护领域的全球领跑者

2025年上半年，英科医疗提交了一份令人振奋的成绩单，让业界看到了中国医疗器械企业在全球市场中的强大竞争力。报告显示，公司营业收入达到了49.13亿元，实现了8.90%的稳健增长；更令人欣喜的是，归母净利润同比激增21.02%，达到7.10亿元，这清晰地表明了公司盈利能力的显著提升，利润增速远超营收增速，意味着企业运营效率和附加值得到了有效优化。

尤其值得关注的是，英科医疗的经营活动现金流净额同比飙升了170.15%，高达7.45亿元，这不仅是公司盈利质量上乘的体现，更彰显了其强大的资金回笼能力和健康的财务状况，为未来的持续发展注入了充沛的动力。

这份亮眼业绩的背后，是英科医疗四大核心驱动力在协同发力，共同构筑起其在全球市场的竞争优势：

首先，核心业务表现强劲。作为全球医疗防护领域的佼佼者，英科医疗在个人防护产品方面持续发力，贡献了44.94亿元的收入，同比增长9.31%。这离不开公司年产870亿只一次性手套的庞大规模优势，通过精细化管理和自动化生产，成本控制达到了行业极致，使其产品在全球市场具备了无可匹敌的性价比。

其次，多元化布局开始显效。英科医疗并未将鸡蛋放在一个篮子里，而是积极拓展产品线。康复护理及其他产品收入也实现了增长，这标志着公司产品矩阵日益丰富和均衡，有效地分散了单一产品带来的市场风险，增强了整体抗风险能力。

再者，全球市场版图持续扩张。英科医疗的目光从未局限于某一特定区域。上半年，海外非美市场销售额同比增长约45%，国内市场销售额也增长约35%。这种内外兼修的市场策略，让公司在全球范围内拥有了更广阔的增长空间，也有效规避了区域性市场波动带来的潜在影响。

最后，创新驱动与品牌赋能成为增长新引擎。英科医疗积极拥抱智能化制造，通过引进先进生产线，提升生产效率和产品质量。同时，公司投运安徽风电项目，不仅降低了能耗成本，更体现了其对绿色可持续发展的承诺。此外，英科医疗还积极参与国际展会，并与国内知名电商平台京东健康达成战略合作，多维度提升品牌影响力与渠道渗透力，为企业的长远发展注入了澎湃动能。

回溯英科医疗的发展历程，自2009年在山东淄博起步，它便将全部精力投入到一次性医疗防护领域。从最初的一次性丁腈手套、PVC手套，到后来的隔离服、口罩，英科医疗用十多年的时间，将自己锻造成为全球领先的医疗耗材制造商。如今，公司在中国和越南都拥有先进的生产基地，在产能规模、技术工艺和产品质量方面，都已稳居全球领先地位。

英科医疗的全球化战略演进：从代工到智造

英科医疗的全球化之路并非一蹴而就，而是历经了精心谋划与迭代升级的三个关键阶段。

第一个阶段：OEM/ODM起步期（2009-2015）

在公司成立的初期，英科医疗与许多中国制造企业一样，选择从OEM/ODM（代工生产/设计代工）模式切入国际市场。它们通过与国际贸易商和区域经销商合作，将高品质、高性价比的一次性手套和口罩等防护产品，输送到欧美、日本等对医疗需求旺盛的发达国家。

在这个阶段，英科医疗的核心竞争力在于**“稳定品质”和“极致成本”**。依托山东生产基地的规模化生产优势，以及当时当地的劳动力优势，公司成功地将丁腈手套的生产成本控制在全球最低水平。正是这种高性价比的产品，迅速赢得了海外中低端市场的订单，为企业积累了宝贵的原始资本和市场资源，为后续的腾飞奠定了坚实基础。

第二个阶段：自主销售体系构建期（2015-2018）

随着生产经验的日益丰富和国际市场需求的持续增长，英科医疗于2015年做出了一个大胆而富有远见的战略决策——开启战略升级，从单纯的代工模式转向自主销售。此时，山东基地的产能已突破百亿只大关，公司不再满足于仅仅赚取代工的微薄利润，而是着手构建自己的销售网络，力求将“中间商利润”纳入自己的收益版图。

为了实现这一目标，英科医疗在美国、欧洲、日本等核心市场设立了销售子公司，并组建了一支超过200人的专业国际营销团队。这支团队直接对接全球顶级的GPO（集团采购组织），如Medline、Cardinal、McKesson，以及各国卫生部门、监狱管理局、军需供应部门等重量级机构客户。这项举措成效显著，公司的直销比例从20%大幅提升至60%，随之而来的是毛利率提升了8个百分点。更深远的意义在于，通过直接接触终端客户，英科医疗能够更精准地掌握市场需求数据，从而反向指导产能排期和产品SKU的迭代，这为后续的产品创新和市场快速响应能力提升，打下了坚实的基础。

第三个阶段：全球化产能布局期（2018-2025）

进入2018年，国际贸易环境出现了新的变化，一次性手套被列入了特定关税清单，这一外部挑战成为了英科医疗全球化布局的重要转折点。面对日益复杂的贸易壁垒，公司没有退缩，而是迅速启动了**“越南—菲律宾双星”计划**，积极拓展海外生产基地。

其中，越南生产基地于2020年正式投产，到2025年产能已扩充至120亿只；菲律宾二期项目也在紧锣密鼓地建设中，预计2026年投产后将新增80亿只产能。东南亚产能布局为英科医疗带来了多重核心红利：首先是享受关税豁免政策，有效规避了贸易成本上升的风险；其次是贴近海外市场，大幅降低了产品运输费用；再者是当地丰富的橡胶资源，实现了原料就地采购，进一步优化了供应链成本。

截至2025年，海外产能已占据公司总产能的35%，成为英科医疗抵御地缘经济风险、保障全球供应“零中断”的关键缓冲带，充分展现了公司应对市场不确定性的战略前瞻性。

构建全球供应链的竞争壁垒

在拓展市场和布局产能的同时，英科医疗深知，要实现企业的长期稳定发展，进入全球顶级供应链体系是其核心门槛。为此，公司持续推进认证体系建设，先后通过了FDA 510(k)、CE、ISO 13485、NSF等一系列国际权威的全体系认证。这些严苛的认证，使得英科医疗成功跻身3M、Honeywell、Bayer等世界500强企业的Tier1（一级）供应商行列。

更值得一提的是，公司与这些国际巨头的合作模式，也从传统的“按单生产”升级为深度协同的**“联合研发”**。例如，英科医疗与3M共同研发高弹丁腈手套，大幅提升了产品使用体验；与Bayer合作开发抗菌涂层技术，增强了产品的功能性；同时，与McKesson共享库存数据，推行VMI（供应商管理库存）模式，显著提升了供应链响应效率。

一旦成功融入这些巨头的生态体系，订单的黏性极强。新进入者需要同时通过技术、品控、ESG（环境、社会和公司治理）、反恐、社会责任等十余项严格审计，整个流程耗时可达2—3年。英科医疗正是凭借这种难以逾越的市场竞争护城河，确保了其在全球市场中的稳固地位。

产品创新与多元化布局的英科智慧

英科医疗凭借“产能驱动、供应链为王”的战略，在全球市场不断突破自我。作为全球最大的非乳胶一次性手套制造商，其产品已覆盖120多个国家和地区，服务着超过10000家医疗机构和终端用户。

在创新方面，2025年上半年，英科医疗的研发投入高达2.04亿元，累计拥有273项专利，这推动了产品向高端化、绿色化方向转型。例如，公司自主研发的Syntex™医用橡胶手套，不仅实现了超柔软手感，还具有650%+的伸长率，同时显著提升了环保性能。此外，公司还在镇江建设了现代化的自动化轮椅生产线，通过机器人焊接技术和产业集群优势，有效降低了生产成本。其电动轮椅、手动轮椅等康复护理产品已成功进入欧美日韩等发达市场，并通过积极参与国际展会，持续开拓新兴市场，展现了中国智造的强大实力。

英科医疗的四大核心竞争优势：破局全球的秘诀

英科医疗的成功，并非偶然，而是源于其在高度标准化的医疗防护行业中，构建起了难以复制的四大核心竞争优势：

第一，极致的成本控制与规模化运营能力。在医疗防护这个对成本极为敏感的市场，英科医疗通过持续的自动化改造、垂直产业链整合（例如自建PVC粉料工厂），以及年产近900亿只手套的超大规模生产，将单位成本压缩至行业极限，从而构筑起竞争对手难以逾越的成本壁垒。

第二，卓越的技术研发与品质优势。英科医疗绝不满足于低端制造。公司持续投入巨资进行研发，不断优化手套配方和生产工艺，显著提升了佩戴舒适度。其产品在针孔率、拉伸强度等关键指标上均达到国际顶尖水平，正是这种对高质量的执着追求，赢得了全球顶级客户的深度信任。

第三，敏锐的全球供应链布局意识。面对全球化进程中的逆流，英科医疗展现出战略家的前瞻性。它果断选择在越南、菲律宾等国家建设生产基地，这种多元化的产地布局，不仅有效规避了贸易摩擦带来的风险，更实现了关税优化和原料就地采购，确保了供应链的稳定和韧性。

第四，对公共卫生事业的长期主义。英科医疗始终坚信，全球人口老龄化和健康意识的提升，将带来医疗防护需求的持续增长。公司敢于在行业低谷时期逆势扩产，以长远的战略眼光应对市场波动，最终在需求爆发时抢占先机，成为行业的弄潮儿。

哈尔斯：一只保温杯的全球征服之路

与英科医疗在医疗防护领域的深耕细作不同，哈尔斯则以一只小小的保温杯，成功敲开了全球市场的大门。2025年上半年，哈尔斯同样交出了一份令人满意的成绩单，其营业收入达到15.71亿元，同比增长12.83%，展现了稳健向上的发展态势。

哈尔斯营收增长的背后，同样有四大关键驱动力在发挥作用：

首先，海外市场成为核心增长极。公司境外收入高达13.66亿元，同比增长14.14%，占总营收的比重高达86.91%，这足以说明海外市场对哈尔斯的重要性。泰国生产基地一期工程的全面投产，以及二期工程的建成达产，不仅保障了海外订单的稳定交付，更有效地规避了国际贸易摩擦带来的潜在风险，为海外业务的持续增长提供了坚实的供应链保障。

其次，国内品牌建设破局，自主业务稳步推进。在国内市场，哈尔斯精准把握杯壶行业“低集中度、高消费频次、强场景关联”的特性，通过组织结构重构、产品创新和渠道优化，推动自有品牌业务实现了突破。上半年境内收入同比增长4.81%，这表明公司已成功激活了内销市场的增长潜力。

再者，产品矩阵持续优化，多元布局协同发力。报告期内，哈尔斯各产品线均实现了均衡发展。其中，杯壶制品收入同比增长12.81%，真空器皿收入增长13.00%，铝瓶及其他产品收入也实现了11.31%的增长。这种多元化的产品布局，不仅增强了公司的整体市场竞争力，也有效提升了其抗风险能力。

最后，客户与渠道结构同步升级。在稳固与国际头部品牌OEM（代工）合作关系的同时，哈尔斯积极拓展国内新兴渠道，成功实现了客户结构与销售渠道的双重优化，为企业长期发展奠定了坚实基础。

尽管面临原材料成本上升和费用增加等压力，哈尔斯凭借其前瞻性的海外产能布局和坚定不移的品牌升级战略，成功实现了营收的逆势增长，展现了中国制造企业的强大韧性。

哈尔斯发展历程：四十载匠心铸就品牌

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，这家最早创立于1985年的企业，总部位于“中国五金之都”浙江省永康市。在杯壶行业深耕细作了四十年，哈尔斯已成为国内最具影响力的杯壶品牌运营和制造商之一。2011年，哈尔斯在深交所成功挂牌上市，成为了中国杯壶行业首家上市公司，这无疑是其发展历程中的一个重要里程碑。经过多年的不懈努力，哈尔斯的主要市场逐渐从国内转向海外，其产品远销至全球80多个国家和地区，名副其实地成为了一家跨国企业。

据了解，哈尔斯专注于研发、设计、生产和销售涵盖不锈钢、钛、玻璃、塑料、铝等多种材质的杯壶产品。公司旗下拥有“哈尔斯（HAERS）”、“SIGG”、“SANTECO”、“NONOO”等多个知名品牌。同时，其销售模式也分为OEM（代工）、ODM（设计代工）和OBM（自主品牌）业务，形成了多层次的市场布局。

哈尔斯的出海之路：从幕后到台前

哈尔斯的出海之路，同样是经过了精心规划的三个关键阶段：

第一阶段：OEM代工磨砺（1996-2010）

在这一时期，哈尔斯作为幕后英雄，为膳魔师、虎牌等国际知名品牌提供代工服务。在这个过程中，哈尔斯不仅熟悉并掌握了FDA、LFGB等国际严苛的质量标准，更在日复一日的生产实践中，大幅提升了供应链管理能力，积累了宝贵的技术和经验，为日后的自主品牌之路打下了坚实基础。

第二阶段：ODM向OBM转型（2011-2018）

2011年成功上市后，哈尔斯积极推动自主品牌“出海”战略。一个标志性事件是，公司于2016年成功收购了拥有百年历史的瑞士品牌SIGG。这次收购不仅为哈尔斯打开了高端市场的渠道，显著增强了其品牌影响力，同时也在欧美设立了子公司，组建了本地化团队，加速了其全球化布局的步伐。

第三阶段：全球化品牌深耕（2019至今）

进入这一阶段，哈尔斯将重心放在了创新营销上。公司推出了智能保温杯，积极与国内外知名IP进行联名合作，不断推陈出新。在海外渠道拓展方面，哈尔斯采取了线上线下相结合的策略，多维度触达消费者，持续巩固和扩大其在全球市场的品牌影响力。

哈尔斯的四大核心策略：成就杯壶巨头的秘诀

哈尔斯在杯壶行业取得的卓越成就，离不开其坚守的四大核心策略：

第一，坚定不移的品牌化战略。早在代工业务仍能带来稳定利润时，哈尔斯便清醒地意识到，没有自主品牌的企业，终将只能困于产业链的低附加值环节，赚取微薄的加工费。因此，哈尔斯毅然踏上了品牌化之路，这份不被短期利益所动摇的战略定力，成为了它突破市场壁垒、实现价值跃升的根本底气。

第二，务实灵活的品牌矩阵策略。在转型过程中，哈尔斯采取了循序渐进的多品牌策略。它以自有品牌“HAERS”服务大众市场，通过收购瑞士品牌“SIGG”成功进军高端领域，同时保留了部分优质的代工业务。这种“多条腿走路”的模式，既确保了企业的现金流稳定，又实现了品牌价值的阶梯式提升，为长远发展提供了强大支撑。

第三，精益求精的产品理念。哈尔斯始终坚信，优秀的产品品质是品牌立足市场的根本。依托永康深厚的制造业根基，公司在原材料选择、生产工艺等每一个环节都力求精益求精。从领先的真空焊接技术，到精湛的表面处理工艺，对细节的执着追求构成了其产品的核心竞争力，赢得了全球消费者的信赖。

第四，全球视野下的本土化运营。在国际化进程中，哈尔斯展现出了卓越的整合能力。收购SIGG后，公司充分尊重品牌原有的基因，保留了其在瑞士的设计团队和运营体系，从而维持了品牌的“瑞士血统”。同时，哈尔斯巧妙地导入了中国先进的供应链管理经验，为SIGG品牌注入了新的活力，最终实现了“1+1>2”的协同效应，成为中国企业成功进行海外并购的典范。

总结：中国制造出海的两种成功模式，殊途同归

新媒网跨境认为，英科医疗与哈尔斯在2025年上半年均实现了稳健的营收增长，这不仅是两家企业的胜利，更是中国制造企业转型升级、走向全球的生动缩影。虽然它们分别身处医疗防护和日用杯壶这两个截然不同的领域，但都通过精准的战略定位，成功在全球市场中赢得了一席之地。

英科医疗以其极致的成本控制、持续的技术研发投入和前瞻性的全球产能布局，在B2B领域筑起了难以逾越的深厚壁垒，成为产业链中不可或缺的一环。而哈尔斯则通过坚定的品牌化转型、灵活的多品牌矩阵策略和富有智慧的全球化运营，成功实现了从单纯的代工制造，到拥有自主品牌的价值跃升。

这两家中国企业的实践生动地表明，在全球化的浪潮中，无论是选择深耕供应链的“硬实力”制胜，还是聚焦品牌建设的“软实力”突破，只要企业能够找准自身定位，并持之以恒地投入与创新，就一定能在全球竞争的舞台上，开辟出一条适合自己的康庄大道，让“中国制造”的金字招牌在全球熠熠生辉。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/china-miracle-gloves-cups-rev-6-5bn-up-21.html