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时代的风云变幻中，总有一些创新之光闪耀，照亮我们对未来的憧憬。前不久，国际权威杂志《时代》发布了备受瞩目的2025年最佳发明榜单，这不仅仅是一份荣誉，更是对全球科技创新浪潮的一次生动描绘。在众多令人惊叹的成果中，我们看到了宇树科技与Figure公司共同打造的人形机器人，它们以超乎想象的灵活性和智能，预示着机器人技术的新纪元。安克创新旗下一款在短短十天内便创下两千万美元销售奇迹的3D打印机也赫然在列，这无疑再次印证了中国制造的强大创新力和市场洞察力。而在这份星光熠熠的榜单上，还有一个熟悉的名字——HOVERAir的飞行相机，它以独特的魅力，赢得了全球的认可。

新媒网跨境获悉，HOVERAir这个品牌，其实是零零科技旗下的璀璨明珠。零零科技的创始人，王孟秋和张通两位，当年都是从斯坦福大学人工智能实验室走出来的精英，他们带着对科技的热忱和对用户需求的敏锐捕捉，在2014年共同创立了这家公司。他们的初衷很简单，却又极具前瞻性：发现大家在旅途中记录美好瞬间时，常常受困于设备操作的繁琐和携带的不便。于是，他们把目光锁定在了消费级无人机这个赛道上，决心打造一款与传统专业航拍无人机截然不同的产品——主打轻量化设计和智能化跟拍，将产品清晰地定位为“会飞的摄影师”，让每个人都能轻松拥有自己的空中专属摄影师。

近十年磨一剑，找准定位，锁定户外用户群体的脉搏

回首零零科技的创业初期，那是一段充满探索和突破的旅程。2016年，他们的第一款产品“小黑侠”Hover Camera Passport横空出世，凭借“手掌起飞，自动返航”这种前所未有的交互方式，瞬间抓住了市场的心，当年就实现了四万台的销量佳绩。更令人振奋的是，这款产品还成功与全球科技巨头苹果公司建立了合作伙伴关系，这无疑为零零科技的国际化征程奠定了坚实基础。

到了2019年，零零科技没有停下创新的脚步，他们大胆尝试在无人机机翼设计上进行革新，并积极探索更专业的拍摄功能。面对当时市面上主流的四轴无人机，零零科技独辟蹊径，推出了一款V型双旋翼无人机V-Coptr Falcon。这款产品不仅外观炫酷，充满未来感，更在性能上实现了突破，支持1200万像素的4K画质拍摄，续航时间更是达到了令人惊艳的50分钟，为用户带来了全新的航拍体验。

两年后，2021年，零零科技的创新实力吸引了安克创新的目光。安克创新旗下的全资子公司Anker HK，以不超过500万美元的自有资金投资了零零科技。这次战略性投资，不仅为零零科技注入了新的发展动力，也促使其产品路线发生了一次重要的转变。

仅仅一年之后，零零科技做出了一个重要的决定：回归初心，重新聚焦轻量化路线。这次战略调整，标志着HOVERAir品牌的正式诞生。2023年，HOVERAir首次试水海外众筹平台，并取得了令人瞩目的成绩。自此以后，HOVERAir的产品上新速度仿佛按下了加速键，几乎保持着一年一款的节奏。更让人振奋的是，迄今为止，HOVERAir已推出的三款众筹产品，每一款都轻松突破了百万美元的筹资大关，其中表现最为亮眼的一款，更是筹得了近500万美元，充分展现了其强大的市场号召力。

HOVERAir旗下首款众筹产品HoverAir X1，一经问世便引发了广泛关注。它的重量仅有125克，要知道，当时市面上的无人机普遍重量都在300克左右，X1的轻巧程度可见一斑。其小巧的外形和折叠式设计，让它能够轻松装入口袋，随身携带，极大地方便了用户的出行。作为一款专为自拍设计的飞行相机，X1提供了悬停、跟随、渐远、环绕和俯拍等五种智能拍摄模式，无论是户外运动、旅行记录还是集体合影，都能找到最合适的拍摄方案。X1延续了“小黑侠”的经典交互逻辑，用户只需手掌起飞和自动返航，操作简单直观。同时，它还提供了App远程控制功能，支持飞行调整、画面预览和后期剪辑分享，最终成功筹集了180万美元，成为了众多用户手中的“飞行自拍神器”。

X1凭借其独特的自拍属性和几乎零门槛的操作体验，在海外市场收获了非常好的用户反馈。HOVERAir团队敏锐地观察到，在这些海外用户中，有着大量的户外运动爱好者。于是，在X1成功的基础上，HOVERAir在次年迅速推出了针对户外场景的第二个众筹项目，其中包括HOVERAir X1 PRO和X1 PROMAX两款升级产品，进一步满足了户外爱好者的多元需求。

高达近500万美元的众筹成绩，强有力地验证了HOVERAir在户外运动场景下的市场需求假设。在此成功经验的鼓舞下，今年HOVERAir再次大胆创新，将目光从陆地转向了更具挑战性的水上运动领域。他们将目标用户锁定在冲浪爱好者，并推出了全球首款水上运动飞行相机——HOVERAir AQUA。为了适应水上环境的特殊性，HOVERAir AQUA在设计上进行了多项突破。操控器被巧妙地设计成臂带式按钮，方便冲浪者在水中轻松操作。同时，机身增强了防水性能，不仅能漂浮于水面，甚至支持在水面直接起飞。考虑到海上可能遭遇的强风浪等复杂因素，AQUA特别配备了RTK实时动态定位技术，它能够持续实时校准飞行器与操控器之间的相对位置，即便在波浪汹涌、水花飞溅、强风肆虐的环境下，也能确保AQUA稳定精准地跟随拍摄，让每一次水上精彩瞬间都被完美捕捉。

小知识：RTK实时动态定位，是一种基于卫星的高精度定位技术。它通过实时修正卫星信号误差，能够实现厘米级的定位精度，这相比于标准GPS普遍存在的数米漂移情况，在复杂水域中对于精确定位而言，无疑是质的飞跃。

新媒网跨境了解到，HOVERAir近年来新品迭出，且款款都取得了不俗的市场表现。在不久前亚马逊举办的一次行业活动中，我们有幸与HOVERAir的全球电商负责人王心暄女士进行了深度对话。作为一名深耕硬件出海领域的一线从业者，她慷慨地分享了HOVERAir在产品定位、用户洞察以及市场策略等方面的真知灼见，让我们对这个硬核出海品牌有了更近距离、更全面的了解。

发现新需求不易，落地更需魄力与智慧

当被问及HOVERAir是如何持续挖掘新需求、找到创新点的，无论是自动跟拍无人机还是水上飞行相机，都充满了创新尝试。王心暄女士坦言，从企业内部来看，这其实是一个“将心比心”的过程。她强调，那些令人眼前一亮的新产品点，并非是凭空想象出来的，而是在用户日常使用和反馈的过程中自然而然地浮现出来的。

她以X1产品为例，阐述了这一理念：“X1最初服务了大量用户在户外运动中的日常记录需求，比如骑行、跑步、滑雪等。那么，除了陆地场景，自然也会有偏爱水上运动的用户，像冲浪、皮划艇这些活动。所以，我们针对这些需求进行了非常自然的延伸和拓展。”然而，她也指出，在增加新功能时，例如AQUA需要增强产品的防水性、抗风性，以及在水里不能下沉等特性，这都带来了巨大的工程挑战。“对我们而言，发现新需求其实不难，难的是如何在落地层面克服这些工程难题。但只要用户有需求，我们就会全力以赴去实现，这可能也正是我们HOVERAir的优势所在。”这番话语间，透着一份对用户需求的尊重和对技术攻坚的坚定决心。

谈到用户群体画像，王心暄女士表示，HOVERAir的用户群其实非常广泛，几乎涵盖了所有年龄段的用户。在性别比例上，分布也相当均衡。她透露，在中国国内，用户的性别比例大约是60%的女性和40%的男性；而在美国市场，男女比例则趋于各占一半，这表明HOVERAir的产品设计理念和易用性，能够吸引不同地域、不同性别的用户。

面对激烈的市场竞争，HOVERAir如何构建自己的竞争壁垒？又如何定位自身？王心暄女士自信地回答：“首先，这个行业的门槛非常高，真正能做到头部的品牌其实也就寥寥一两家。消费级无人机市场如今已相对成熟，但在这样一个技术门槛高、竞争激烈的领域，我们仍然看到了巨大的机会。”她进一步阐释了HOVERAir的自我定位，这是一个分阶段的策略。“我们最初是从自拍易用性的角度切入这个赛道，然后在这个特性的基础上，又成功拓展到了运动场景。在现阶段，我们仍会继续深耕这两个方面。但从长远来看，我们的定位其实是一家相机公司。因为从产品上线的第一天起，我们就明确定义，HOVERAir是一台随时随地可以飞行的相机，这是我们的初心，也是我们的愿景。”这番话语，清晰描绘了HOVERAir从特定功能切入到宏大愿景的战略路径。

当被问及HOVERAir不少产品定价在400美元以上时，品牌是如何考量的？王心暄女士分享了他们在定价方面的深思熟虑。“主要还是通过制造成本、营销成本和市场情况去综合评估。至于为什么选择做这个价位的产品，一个很重要的原因是，我们所处的这个赛道，技术含量或者说技术密度非常高。产品的研发周期非常漫长，从研发到最终上线，至少需要一年，甚至一年半以上的时间。像我们最早推出的Hover Camera Passport，以及2023年推出的X1，在当时市面上都没有类似的产品。这种创新性和独特性，也是我们对价格比较有信心的一部分原因。我们坚信，创新的事情往往是比较昂贵的，但只要产品足够好，用户是愿意为此买单的。”

她进一步补充道：“同时，据我们观察，随着赛道的发展，用户对产品的要求也会越来越高，他们希望产品更易用、更轻盈、更便携。要将这些需求融入到飞行器中，就需要大量的时间和技术投入去迭代。由于HOVERAir是面向全球用户的，这些因素都要求我们必须坚持长期主义。在这种情况下，我们很难做到低成本、低价格，或者说成为一个完全追求性价比的品类。我们更看重的是产品的价值和用户的体验。”

新媒网跨境认为，作为HOVERAir的全球电商负责人，她最关注的数据指标，涵盖了从宏观到微观的方方面面。她解释说，如果从单笔交易来看，数据其实“非常简单粗暴”，直接反映销售情况。但若从整体出发，线上内容营销的数据，在电商部门中占据了非常重要的地位。“我们有一个电商中台，里面会收集KOL（关键意见领袖）的反馈。通过与KOL的合作，我们不仅能收到他们对产品的测试反馈，这有助于我们优化产品功能，同时也能大大增强我们内部团队的信心。不少KOL都会表示HOVERAir的产品非常有趣、非常新颖。”她强调，通过观察KOL视频的粉丝数据和评论，他们也能有效检验产品亮点或品牌理念是否准确传达，以及观众的接受程度。

其次，他们会非常关注流量转化。她指出，这部分数据与线上销售强相关，而且非常具体。“生意其实是波动的，我们投入一块钱进去，产生了什么效果？是内部哪个环节出了问题，是内部原因还是外部原因导致的？我们都会拉出详细的数据表进行具体分析，然后根据数据波动情况来评估优先级，以便及时调整策略。”

此外，他们还会持续追踪一些用户的行为轨迹和产品使用次数等数据。她提到，有些用户甚至会给出非常详细的使用反馈。HOVERAir也设有专门的用户服务和售后团队，他们专门负责收集用户声音，深入了解用户对产品的理解、新需求和建议。这些宝贵的反馈，经过内部讨论后，便会成为他们产品优化迭代的重要方向。

对于众筹平台选择Indiegogo的原因，王心暄女士给出了简洁而有力的回答：“因为我们第一款产品就是在Indiegogo上线的，所以对那个平台的用户群体比较熟悉。而且我们与Indiegogo的合作一直非常愉快，平台给予了我们非常多的支持，所以后续我们便一直保持着良好的合作关系。”这种长期合作关系，也体现了HOVERAir在渠道选择上的稳定性和策略性。

谈及HOVERAir面向全球用户，在拓展海外市场的过程中所采用的策略和经验，王心暄女士谦逊地表示，团队内部也是一直在学习和成长，目前还没有形成一套完全成熟的方法论。但她分享了一个核心原则，那就是“因地制宜”。

她以日本市场为例，生动地阐述了这一原则的重要性：“最开始关注日本市场时，我们发现那里的无人机市场规模非常小。经过深入研究，我们才了解到，这是因为日本对无人机的管理非常严格。他们的法规要求，重量在100克以上的无人机操作者都需要考取执照，而且每一次飞行都必须申请报备；同时，日本社会又是一个秩序感极强的社会。”在发现这一独特情况之后，HOVERAir团队意识到，这其中蕴藏着一个巨大的市场空白和机会。

“所以，我们就针对日本市场的特殊需求，专门开发了一款重量仅为99克的飞行相机——HOVERAir X1 Smart，并在亚马逊日本站上线。”结果令人惊喜，“产品上线的第一天就冲到了Best Seller的第一名，非常令人振奋。”她总结说，在这个过程中，“因地制宜地对市场进行充分调研，同时结合产品做一些优化，对于市场开拓有着非常大的帮助。”

在谈及新市场本地化部署和运营时可能遇到的“水土不服”问题，王心暄女士再次以日本市场为例进行了说明：“日本市场的消费者品牌忠诚度非常高。所以，我们在进入日本市场的第一天，就完全按照当地消费者的购物习惯来做营销。所有的页面设计和活动推广都进行了深度本地化，甚至包括我们的一些宣传素材，都是在日本本地完成的。从一开始就努力减少‘外来感’，这种策略帮助我们比较顺利地打开了日本市场。”

然而，欧洲市场的情况则复杂得多。她解释道：“欧洲市场虽然欧盟是一个统一的主体，但里面却包含了十几个不同的国家。我们最开始几乎上线了亚马逊全部的欧洲站点，结果发现运营难度非常大、非常复杂。因为我们的产品品类比较敏感，会面临很多法规要求，再加上十几个国家之间又存在文化差异，所以整体的推进速度确实比我们预想的要慢一些。”不过，她也指出，“得益于亚马逊在整体运营上的支持，包括营销、物流、仓储等方面，再加上我们自身对本土化的持续加码。后续，我们应该会先聚焦欧洲的部分重点市场，逐步深入。”

展望HOVERAir品牌全球化的下一步重点，王心暄女士表示：“目前我们在欧洲和日本的运营已经相对稳定了，接下来可能会逐步开发一些尚未完全开辟的市场。例如，我们已经慢慢开始启动东南亚市场了，但由于目前团队还处于起步阶段，资源有限，所以还是计划跟着资源的节奏，稳扎稳打地慢慢布局。”这体现了HOVERAir在全球化战略上的审慎和务实。

作为一家扎根深圳的出海品牌，HOVERAir的产品能够不断地快速迭代，在全球竞争中占据一席之地，这背后离不开强大的供应链支持。王心暄女士分享了他们在这方面的宝贵心得：“我们的整个生产和物流中心都在深圳，可以说，深圳完整的产业链和基础设施，对我们出海业务的帮助是肉眼可见的。无论是整体的政策，特别是对出海业务的支持力度，还是日常运营中感受到的出口退税、工厂和产业链的高度聚集，都极大地帮助我们实现更高频、更高效的沟通和业务推进。”她言语中透着对中国供应链优势的深深自豪。

打造“品牌”是长期投资，回报同样丰厚

在当前竞争日益激烈的市场环境中，“品牌”究竟能为企业带来怎样的价值？王心暄女士对此有着深刻的理解：“‘品牌’在销售以及全球化进程中所起到的作用，无疑是巨大的，而且是有真实助力的。举个例子，用户拿到我们的产品时，不会简单地说这是一架无人机，而是会自豪地说‘这是我新买的HOVERAir’。他们也会更愿意选择购买699美元的HOVERAir，而不是399美元的版本。”她认为，这是一种用户与品牌之间关系的深刻转变，用户不再是单纯地购买产品，而是转变为对品牌的认同和支持，并且随着“品牌化”的深入，这种关系会不断加深加强。

她透露，HOVERAir团队内部最近还在热烈讨论品牌名或Logo的优化改进问题。她指出，从用户群体、社交媒体上的反馈，到用户在现实生活中使用产品的体验来看，HOVERAir最大的品牌标识其实就是其独特的产品设计。“从折叠后小巧如‘口袋尺寸’的便携性，再到手掌起飞降落、快速沿着预设轨迹飞行后又落回手上的交互设计，这些独特的交互流程也是最具辨识度的品牌特色。”

除了致力于打造“品牌”，HOVERAir实际上也在努力塑造一个全新的“品类”。王心暄女士在交流中提到：“HOVERAir是一台自拍无人机，我们其实在定义这个产品的时候，也在同步定义一个品类词，那就是‘飞行相机’（flying camera），这也是我们从创立之初就有的初心和目标。”

因此，她强调，对于产品本身的底层创新设计而言，品牌建设应该从公司创立的第一天起就融入到基因里。“虽然我们内部有时会说品牌部门是‘花钱的部门’，但实际上，品牌建设是长期主义的体现，它是在与用户交流对话以及产品迭代过程中必不可少的一环。它的作用可能无法直接用具体数据来衡量，但它会渗透到我们与用户、与市场的每一次对话中，帮助我们在市场上、在行业内牢固确立自己的地位。”这番话语，道出了品牌建设的深远意义和战略价值。

对于初创阶段的出海企业，有哪些切实可行的营销方法可以分享？王心暄女士再次强调了“因地制宜”的理念：“我们在整个海外品牌营销过程中，非常看重本地化概念。亚马逊平台提供了很好的工具支持，比如本地翻译服务、市场数据分享等，这些都对我们帮助很大。”她以北美市场为例：“这是一个非常庞大的市场。当我们的X1 PRO和X1 PRO MAX上线时，它们被明确地定位为运动飞行相机。当时，我们就与美国滑雪协会建立了合作关系，到了春季又与美国自行车协会合作，在本地化营销方面投入了大量资源，效果反馈也非常积极。”这表明，精准的本地化策略和行业合作，是撬动海外市场的重要杠杆。

谈及HOVERAir当前重点关注的行业趋势，王心暄女士表示：“无人机领域在技术发展层面，目前仍处于一个比较早期的阶段，而我们认为HOVERAir其实在一定程度上引领了行业趋势。”她进一步解释道：“传统的消费级无人机或者航拍无人机，通常都需要遥控器操作，需要飞得更高更远，去拍摄一些广阔的风景。但我们产品的定位则是一个会飞的摄影师，是一台几乎完全不需要遥控操作的设备。”她认为，未来的趋势是产品会变得越来越易用、越来越包容、越来越亲民。“所以在这样的趋势下，无论产品形态如何演变，其核心的交互逻辑都没有改变，那就是：要非常容易起飞，几乎不需要复杂操控，并且能够实现很高的拍摄效率。”

她自豪地表示，HOVERAir团队对自己的定位是一家创新型企业。“在思考产品的过程当中，有一点非常重要：我们不是在简单地发现、验证市场既有的需求，而是在通过对市场的深刻理解，结合我们自身对硬件和科技的想象力，去创造一个全新的产品。”这种敢于创造、引领潮流的精神，正是HOVERAir能够持续创新的源泉。

展望未来中国品牌出海的发展趋势，王心暄女士表达了她坚定的信心：“我个人会觉得，中国的企业和创始人骨子里都非常的‘老实’，或者说诚恳。因为我们好像一直以来都把自己定位为工厂，或者说为海外品牌提供代工服务的角色，借助供应链的优势去做非常上游的业务。”她认为，这实际上是一个巨大的增长点，特别是在“品牌化”方面。“我相信，中国无论是整体的供应链，还是跨境电商的整个发展，它都必将在接下来的过程中迎来一个巨大的爆发。因为无论做哪个赛道，首要问题都是能否解决供应链，而中国已经彻底解决了供应链的问题，所以，这种爆发是必然会到来的。”这番话，充满了对中国品牌在全球舞台上大放异彩的殷切期望和坚定信念。

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