粤公网安备 44011302004783号 ChatGPT广告新阵地！跨境人速抢早期流量红利。
随着全球用户注意力重心的持续转移，付费媒体的广告策略也正经历着深刻的变革。从最初的搜索引擎广告，到社交媒体广告的兴起，广告主的目光始终追随用户的关注焦点。当前，一个新的趋势正悄然浮现：越来越多的用户选择在人工智能生成的答案中直接结束他们的信息查询旅程，而非通过传统的搜索结果链接跳转。
当用户向ChatGPT提出推荐、比较或建议等问题时，AI给出的答案本身往往就成为了他们获取信息的最终站。这种行为模式的转变，预示着广告投放将迎来一个全新的“阵地”。
美国OpenAI公司现已公开确认，广告将成为ChatGPT未来发展的一部分。对于专注于付费点击（PPC）营销的专业人士而言，这不仅仅是又一个需要测试的新渠道，它代表着一个根本不同的付费可见性平台。
如果这一刻让人感觉似曾相识，那并非偶然。许多早期信号与我们当年见证Facebook广告首次推出时的情景颇为相似：有限的广告库存、较低的竞争程度以及一个学习和探索比规模扩张更为重要的时期。
OpenAI关于ChatGPT广告的官方声明解析
围绕“ChatGPT广告”的猜测由来已久，但美国OpenAI公司对其意图的表述一直清晰明确。新媒网跨境获悉，根据OpenAI官方公布的广告策略，其核心要点包括：
- 广告将直接出现在ChatGPT的回复内容中。
- 初期推广将仅限于美国地区的免费版（Free）和付费版（Go）用户。
- 所有广告都将清晰标注，确保透明度。
- 付费广告位不会操纵或覆盖原有的自然回答。
- 广告的关联性和用户体验将优先于广告投放的数量。
这表明ChatGPT的广告模式并非传统的横幅广告样式，也非付费即可在AI回答中获得更高排名。OpenAI的目标是引入广告，以支持产品的普及和用户访问，同时维护用户对AI回答内容本身的信任。
对于市场营销人员来说，这意味着ChatGPT上的广告可能更像是上下文相关的推荐，而非突兀的干扰。广告内容与用户查询的自然融合，将是其区别于传统广告形式的关键特征。
ChatGPT广告与传统搜索及社交广告的深层区别
从表面上看，将ChatGPT广告直接与谷歌搜索或付费社交广告进行比较是情理之中的。然而，这种简单的类比可能存在误导。PPC营销团队应尽早理解其核心差异：
- 缺乏传统关键词竞价模式： ChatGPT广告不太可能采用当前我们所熟知的基于特定关键词的竞价排名机制。其背后的匹配逻辑将更为复杂。
- 上下文关联度高于精准匹配意图： 在ChatGPT中，广告的展示更多依赖于用户提问的整体上下文和潜在意图，而非仅仅是精确匹配某个关键词。这意味着广告内容需要更好地融入语境。
- 广告位数量稀少，竞争强度或更高： 相较于搜索结果页或社交信息流中相对丰富的广告位，ChatGPT的回答框中能容纳的广告位预计将更为有限，这可能导致每个广告位的竞争更为激烈。
- 回复内容自带的信任度会影响广告： 在传统搜索中，用户已习惯广告的存在；在社交媒体上，用户通常能容忍广告。但在ChatGPT中，广告很可能被用户视为答案本身的一部分。这种用户信任感的延续，既提高了对广告关联性和定位的要求，也同时大幅增加了成功投放广告的潜在影响力。
这一模式要求广告主在内容策略上更加精细化，确保广告能够自然地融入AI生成的答案中，并为用户提供真正的价值。
Facebook广告的早期启示：为何抢占先机至关重要
任何在Facebook广告早期阶段有过投放经验的市场营销人员都会回想起那段独特的经历。彼时，Facebook广告具有以下特点：
- 广告千次展示成本（CPM）较低： 由于竞争不激烈，广告投放的成本相对较低。
- 定向选项尚不完善： 平台初期提供的受众定位工具相对粗糙，精准度有待提高。
- 最佳实践缺乏清晰指导： 广告主和营销人员都在摸索有效的投放策略，没有成熟的经验可循。
- 小预算也能获得显著成效： 即使投入的资金不多，也有机会产生超乎预期的回报。
当前，ChatGPT广告也展现出类似的早期特征：
- 广告主准入门槛较高： 初期可能仅对部分广告主开放。
- 广告库存有限： 平台初期提供的广告位数量较少。
- 缺乏既定投放策略： 市场尚未形成一套成熟的广告投放“玩法”。
- 新奇度高，用户关注度强： 作为新事物，ChatGPT广告容易吸引用户的关注。
那些经历过Facebook广告早期阶段的营销人员都深知，提前掌握投放目标、竞价机制和广告优化方法，能够为后期的市场扩张带来丰厚回报。当一个平台市场趋于饱和时，竞争优势往往从洞察力转向预算规模。
新兴平台往往奖励那些愿意学习、积极实验并能快速定位自身优势的先行者。这样的窗口期通常不会持续太久。对于中国的跨境电商而言，提前布局和学习，将有助于在未来抢占市场份额。
哪些行业可能率先受益于ChatGPT广告？
并非所有行业都能从ChatGPT广告中获得同等的早期回报。最能受益的初期适配行业通常具备以下几个特征：决策周期较长、依赖信任度、以及用户已习惯向AI寻求指导。
以下行业预计将率先受益：
- B2B SaaS及软件工具： 企业用户在选择SaaS产品时，通常会进行多方比较和深度研究，AI可提供集成化建议。
- 法律和专业服务： 用户在寻求法律、咨询等专业服务时，对专业度和信任感要求极高，AI能够提供初步的解答和推荐。
- 金融服务和金融科技（Fintech）： 涉及投资、理财、贷款等高风险决策，用户倾向于通过AI获取更多信息和比较方案。
- 医疗保健服务（非药品类）： 用户在选择医疗服务机构、健康管理方案时，常向AI咨询不同选项的优劣。
- 高决策成本的消费服务： 例如教育培训、旅游规划、汽车购买等，用户需要AI提供详细的比较和个性化推荐。
这些品类在AI查询中已经展现出强劲的咨询量，用户围绕比较、推荐以及“最佳选择”等问题频繁求助于AI。当广告出现在这些答案中时，从意图产生到实际行动的距离将显著缩短。新媒网跨境了解到，中国出海企业在上述领域有诸多优质产品和服务，或可在未来借力这一新渠道。
PPC营销人员当前应着手准备什么？
即使ChatGPT广告尚未全面普及，PPC营销团队现在就可以着手准备。
当前可采取的实际步骤包括：
- 评估品牌在AI生成答案中的现有呈现： 了解当前AI如何提及和描述您的品牌，这有助于后续广告内容的优化。
- 识别高意图的信息性提示词而非仅关注交易性关键词： 用户在AI中提问的习惯可能更偏向于获取信息和解决方案，而非直接购买。
- 使落地页内容与AI答案的框架保持一致： 确保用户从AI广告点击进入的页面，能无缝衔接AI所提供的信息，提供更深层次的解答和支持。
- 为较慢的优化周期做准备，但信号质量或更高： 由于广告位稀少且更为情境化，每次优化可能需要更长时间来积累数据，但用户反馈的质量可能更高。
心态上的转变至关重要。这并非仅仅是追求点击量，更重要的是塑造品牌在AI解释某一类别产品或服务时的形象和呈现方式。
现有待解之谜（为何这很正常）
如同任何重大平台推出一样，ChatGPT广告目前仍存在一些悬而未决的问题：
- 定价模型和竞价机制： 具体如何计费、如何出价仍待明确。
- 报告深度和归因能力： 广告效果如何衡量、如何进行归因分析。
- 广告创意格式和限制： 支持哪些广告形式、内容有什么限制。
- 长期优化杠杆： 随着时间推移，有哪些参数可以用于优化广告表现。
这些不确定性并非警示信号，而是每一个早期广告平台启动的常态特征。那些能从新平台中获益最多的品牌和团队，往往是那些在一切标准化之前，就愿意投入学习和尝试的先行者。
广告投放渠道的可能开放方式
根据美国OpenAI公司的信息发布以及过往平台推出的经验，ChatGPT广告的开放可能不会是立即或完全开放的。
预期可能的开放方式：
- 邀请制或候补名单制： 早期广告主可能需要通过邀请或加入候补名单才能获得投放资格。
- 品类优先级： OpenAI可能会优先开放某些特定行业的广告投放。
- 早期阶段的托管或引导式设置： 平台可能会为早期广告主提供更直接的设置指导和支持。
这也是为何许多广告主目前已积极加入早期访问名单，以密切关注最新动态和测试机会。一些第三方独立跟踪和监测工具平台也设立了专门的候补名单，供希望了解ChatGPT广告发布和最佳实践的品牌注册。
结语：对于专业的PPC团队而言，这并非可选项
人工智能生成的答案正在成为许多用户查询旅程的终点。当用户的注意力汇集于此，广告自然会随之而来。
ChatGPT广告不会在一夜之间取代搜索或社交广告，但它将重塑漏斗顶端付费可见性的运作方式。对于PPC专业人士而言，机会不仅仅在于投放广告，更在于帮助品牌理解自身如何在AI驱动的答案中被构建和呈现。
新媒网跨境认为，那些积极参与早期的团队将有机会制定新的行业规范，而那些选择等待的团队则只能被动地接受既定的规则。
如果您希望持续追踪这一领域的发展，并在访问权限扩展时及时获取信息，关注ChatGPT广告的最新动态和加入早期候补名单将是明智的第一步。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/chatgpt-ads-new-frontier-early-wins.html
