跨境电商新机会！AI访客转化暴涨4.4倍，谷歌88%搜索流量等你抓！

全球跨境领域正经历一场深刻变革，搜索行为的演变无疑是其中一个关键节点。随着人工智能技术日益融入人们的日常生活，传统搜索引擎优化（SEO）的“终结”论调再次浮现。然而，事实远非如此简单。新媒网跨境获悉，当前谷歌等传统搜索引擎依然占据着约88%的搜索流量，与此同时，AI工具的使用率却几乎翻倍增长。这并非一场非此即彼的零和博弈，而是消费者探索信息方式的多元化体现。

消费者实际上并不在意是“AEO”（AI搜索引擎优化）还是“GEO”（地理搜索引擎优化）或是传统的“SEO”孰优孰劣，他们甚至不执着于在谷歌与ChatGPT之间做出唯一选择。多数情况下，他们是两者并用。

为何“非此即彼”的观点具有误导性？

在营销领域，人们常倾向于将事物简单地二元对立。然而，将传统搜索引擎与AI搜索对立起来，实际上是一种错误的选择。这并非两种相互竞争的现实，而是两条并行的内容发现路径。对于有远见的品牌而言，同时精通这两条路径已成为必然。

这种非此即彼的心理背后，是人们对确定性的渴望。企业希望明确有限的资源应该投向何处：是加倍投入已验证的渠道，还是转向新兴渠道？若过度偏向AI搜索而忽视谷歌等平台的自然搜索流量，意味着品牌可能放弃当前占据搜索市场绝大部分份额的机会。而如果犹豫不决，则可能让竞争对手构建起未来难以逾越的壁垒。

消费者真实搜索行为洞察

“非此即彼”论调的核心假设在于，AI搜索的增长是以牺牲谷歌等传统搜索引擎的使用量为代价的。数据显示，截至三月，谷歌的全球搜索市场份额降至89.62%，这是十多年来的最低点。与此同时，ChatGPT的用户增长轨迹预示其在2025年底有望达到10亿用户。乍一看，这似乎是一个板上钉钉的结论。

然而，事实并非消费者正在放弃谷歌。新媒网跨境了解到，他们只是在更广泛的平台上进行更多的搜索。根据Semrush的最新数据，ChatGPT的普及并未导致谷歌自然搜索使用量的减少。相反，用户在采用ChatGPT后，谷歌的搜索会话量反而有所增加，从每周10.5次跃升至12.6次。这表明，人们并非用ChatGPT替代他们惯常的谷歌搜索行为，而是在现有搜索习惯的基础上，叠加了AI工具的使用。

这种叠加效应为跨境电商领域带来了复合增长的机会。传统搜索引擎在电商领域依然举足轻重：至少43%的电商流量来源于谷歌的自然搜索，而自然流量贡献了全部电商销售额的23.6%。与此同时，ChatGPT中的购物查询量在今年一月至六月间，从所有搜索的7.8%增长至9.8%。

显而易见，品牌搜索可见度的总目标市场已然扩大。消费者进行搜索的频率比以往任何时候都高，但这些搜索如今分散在传统与AI驱动的多种渠道之中。

品牌如何把握全方位搜索机遇？

面对消费者搜索行为的深刻变化，品牌需要构建一套整合性的策略，以确保在所有关键触点都能有效触达潜在客户。

1. 全面追踪：数据监测不可或缺

构建真正互联互通的优化策略，首要步骤是建立全面的数据追踪体系。然而，当前品牌往往在孤立的环境中运营，需要频繁切换工具才能理解其在传统搜索和AI响应中的表现。

对于大型品牌而言，企业级工具在此变得尤为关键。例如，Semrush Enterprise AIO这样的平台，能够帮助品牌追踪在传统搜索引擎中的可见性，同时监测其品牌在ChatGPT和谷歌AI模式等AI平台中的提及、引用及用户情感。这种整合至关重要，它能让品牌全面了解其在不同搜索环境下的可见度，提供一个统一的视图，从而识别潜在的差距和机会。通过这种方式，品牌可以采取一体化的行动，在两种搜索形式中同时获得绩效红利。

2. 内容优化：原则不变，执行需变通

在内容层面，虽然SEO最佳实践大体上支持AI搜索表现，但品牌内容可能需要进行结构性调整和主题覆盖范围的检查。以下是一些指导性问题，旨在确保内容在谷歌自然搜索和AI搜索中均能有效发挥作用：

• 是否回答了用户的实际问题？ 内容需要涵盖用户关注的基础性“谁”、“什么”、“何地”、“何时”和“为何”等信息，这些是全面内容的骨架。如果用户提出“这个产品如何运作？”或“它为什么重要？”，而文章未能迅速回应，那么内容在两种搜索格式中都将失去相关性，同时也会影响读者的兴趣。AI模型能够识别内容是否全面回答了用户实际关心的疑问群。提前覆盖多个关键问题，可以提升内容的主题完整性，并增加在AI响应中被引用的机会。
• 是否提供了主题的完整上下文？ AI模型将主题理解为相关联的创意网络，而非孤立的关键词。在评估关键问题之后，集群覆盖（cluster coverage）会进一步评估文章是否包含了所有相关子主题。例如，如果撰写关于可持续产品的内容，可以考虑将讨论扩展到环保材料、道德采购和绿色包装等。这有助于深化内容权威性，并增加品牌在更广泛搜索中出现的可能性。但需注意，追求概念完整性并不等同于关键词堆砌，应实际考量哪些内容是真正相关的。
• 内容对AI（和人类）来说是否直截了当？ 即使是完美的信息，如果难以阅读也无法发挥作用。检查内容是否遵循逻辑结构，尽可能使用引导性问题。可读性、格式和清晰度能够确保人类和AI模型都能准确理解内容含义。这包括从一致的标题层级到平衡的段落长度以及易于扫描的格式等方方面面。
  

在内容策略中，用指导代替猜测至关重要。例如，Semrush Enterprise AIO通过双渠道优化能力来解决这一问题。该平台提供实时评分，能够识别如何构建内容以实现最大化的搜索性能，同时指出如何更直接地回答关键问题或实现更全面的主题覆盖。这里的关键在于以整体视角进行优化。品牌并非进行两次独立的优化，而是在创建能够在两种搜索环境中均表现出色的内容。成功实践这一策略的品牌，正在构建内容中心，不仅能捕获传统的长尾流量，还能同时为在AI平台中被引用创造条件。

营收关联：为何这对企业的利润至关重要？

最终，我们将目光聚焦到对企业至关重要的指标：营收影响。AI搜索访客在转化方面，其价值是平均有机搜索访客的4.4倍。这些用户通常处于更深的购买漏斗阶段，具备更多背景信息和更高的购买意图。他们往往已利用AI工具全面研究了多种选择，然后才点击进入特定网站。

与此同时，传统搜索引擎仍然是绝大多数内容发现和品牌认知的驱动力。它是漏斗顶端的引擎，将潜在客户引入品牌和产品类别。忽视传统搜索引擎意味着牺牲流量规模，而忽视AI搜索则会牺牲转化效率。那些同时优化这两个渠道的品牌，不仅正在捕获高价值客户，同时也在从既有渠道维持着稳定的流量。他们正在构建一个不依赖单一故障点的客户获取引擎。

这对品牌意味着什么？

当AI平台开始显著分流流量的那一刻，单一搜索优化时代便已终结。以下是品牌应如何采取行动：

即时行动：

1. 在传统和AI搜索渠道部署追踪系统。无法衡量就无法优化。
2. 从双渠道视角审视表现最佳的内容。它们是否出现在AI平台的引用中？如果否，原因何在？
3. 识别结构性的内容空白，即竞争对手出现在AI答案中而自身缺失的地方。

90天优先事项：

1. 检查当前的内容策略是否同时支持传统爬虫抓取和AI内容消化。
2. 审核最重要内容和页面的结构。
3. 测试AI优化内容，并持续监测其对整体搜索表现的影响。

战略性要务：

1. 建立将搜索视为一个整体而非独立孤岛的组织能力。
2. 考虑采用如Semrush Enterprise等能实现统一追踪、分析和优化的平台。
3. 制定内容策略，无论客户从何处开始他们的搜索旅程，都能将其捕获。

将传统SEO与AI搜索进行非此即彼的选择，是对现代搜索发现工作方式的根本性误解。您的客户并非在谷歌和ChatGPT之间做出选择，他们两者兼而有之，甚至在同一个研究会话中同时使用。您的策略需要反映这一现实。新媒网跨境认为，那些在2026年及以后主导搜索市场的品牌，将是那些认识到客户发现渠道日益多元化，并构建起在客户搜索的任何地方都能取得胜利的系统。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cbe-ai-leads-4x-google-88pc-search-still.html