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对于许多中国跨境电商企业而言，北美市场一直是战略布局的重点区域，而加拿大凭借其地理优势、文化相近性以及成熟的消费市场，长期以来被视为进入北美市场的理想门户。然而，跨境贸易环境并非一成不变。进入2025年下半年，加拿大市场正经历一系列深刻的变革，这些变化不仅影响着当地贸易伙伴的运营模式，也间接重塑着中国跨境卖家在这一市场的机遇与挑战。了解并适应这些动态，对于中国卖家优化在加拿大的运营策略、确保业务持续增长至关重要。

当前，有三大主要趋势值得中国跨境从业者密切关注：

1. 加拿大对部分美国商品关税的取消：这一举措为市场竞争格局带来了新变化。
2. 加拿大边境服务局（CBSA）新清关系统CARM的全面强制执行：这将彻底改变企业进口清关及税务缴纳的方式。
3. 加拿大邮政（Canada Post）可能面临的全国性罢工：这提醒卖家需重新审视末端派送策略及物流供应链的韧性。

这些发展叠加在一起，标志着加拿大跨境电商领域的一个关键转折点。对于积极应对的中国品牌而言，其中蕴含着新的增长空间；而对于未能及时调整的品牌，则可能面临运营中断的风险。深入理解这些政策与事件的相互作用，并相应地调整跨境策略，是当前的关键所在。

一、关税调整下的市场新机遇

经过一段时间的关税压力，加拿大决定取消对部分美国商品征收25%的附加关税，这无疑为市场带来了一线“喘息”的机会。此项政策调整于2025年9月1日生效，此前作为贸易反制措施于2025年3月实施的针对数千种美国制造商品的关税被取消。

对于与这些美国商品相关联的供应链，尤其是涉及化妆品、消费品、家居用品和特定服装类别的企业，这一变化意味着：

1. 综合成本降低，定价更具弹性：随着关税壁垒的移除，商品的综合到岸成本有望下降，企业在制定零售价格时拥有更大的灵活性，既可以下调价格提升市场竞争力，也可以选择提高利润空间。
2. 促销空间增加，迎接购物旺季：在“黑色星期五”和“网络星期一”等重要的购物节来临前，企业将有更多预算投入到市场推广活动中，以吸引对价格敏感的加拿大消费者。
3. 重新获得市场竞争力：此前的关税可能导致部分商品价格上涨，从而失去一部分加拿大消费者。现在，随着关税的取消，这些商品有望重新赢得市场份额。

敏锐的品牌已经开始重新评估其定价模型，更新销售渠道配置，并调整营销预算，以重新吸引那些可能曾因价格而却步的加拿大消费者。这表明，关税政策的波动性是双向的，当政策利好出现时，市场的快速响应能力将决定谁能从中获益最多。对于中国跨境卖家而言，虽然关税直接针对的是美国商品，但这一变化将对整个加拿大市场的竞争格局和消费预期产生影响，为中国商品通过优化供应链或调整市场策略，间接争取更多机会提供了思考空间。

二、CARM系统：海关合规的新时代

如果说关税减免是吸引市场的一面，那么加拿大边境服务局（CBSA）的商业账户注册和收入管理（CARM）计划的强制执行，则更像是一根“指挥棒”，指引着所有参与者向更严格的合规方向靠拢。CARM代表着加拿大海关关税和税费缴纳方式的根本性转变。该计划不再仅仅依赖报关行代缴税费，而是将这一责任直接转移到记录进口商（IOR）身上。

自2025年5月20日起，CBSA已将CARM设为所有商业进口商的强制性要求，其中包括位于美国的非居民进口商（NRI）。尽管初期允许报关行在过渡期内继续代表非居民进口商支付关税和税费，但这一宽限期已于2025年10月21日结束。这意味着所有商业进口商，包括在美国的非居民进口商，都必须准备好通过新的CARM客户门户网站支付关税和税费。

这一变革对跨境贸易产生了深远的影响：

• 报关行权限调整：报关行不再拥有代表发货方进行“放行后付款”（RPP）的特权。
• 进口商责任增加：进口商必须在CARM门户网站注册，自行购买担保债券，或预先支付关税和税费。
• 非居民进口商面临全面合规要求：以非居民进口商身份发货的商家，现在必须全面承担海关合规责任，包括注册、担保和付款。

对于许多直接面向消费者（DTC）的品牌而言，这一强制性要求带来了重要的战略抉择点：

1. 继续以非居民进口商身份运营：这意味着需要承担额外的行政负担和合规责任。
2. 转为消费者作为进口商模式：利用加拿大海关的最低免税额（de minimis thresholds）和简化清关流程。

通常情况下，对于DTC包裹，后一种模式可能更具吸引力，因为它能帮助品牌减轻CARM合规的行政负担，同时保持运输速度和成本效益。然而，无论选择哪种路径，未能及时注册或适应新规都可能导致包裹滞留和清关延误，尤其是在CBSA于2025年加大审计力度的情况下。

CARM本质上是一项现代化举措，旨在提升贸易效率和透明度，并鼓励具备完善合规基础设施的品牌。然而，对于许多规模较小的商家，特别是那些在加拿大没有实体机构的中国跨境卖家或其合作伙伴而言，迎头赶上这项新要求无疑是一项不小的挑战。中国跨境企业需要加强对加拿大海关政策的学习，并与可靠的物流及报关伙伴紧密合作，以确保顺利过渡。

三、物流罢工考验供应链韧性

最后，加拿大邮政可能面临的罢工事件，再次强调了一个常被忽视的现实：跨境物流不仅仅是货物过境，更关乎货物在目的地国家的“最后一公里”派送。若加拿大邮政工人可能在2025年9月25日左右开始全国性罢工，这将导致所有包裹的处理和派送陷入停顿。即便美国邮政（USPS）继续接收寄往加拿大的包裹，这些货物也只会被暂存，而无法被派送。

潜在的罢工将带来广泛的连锁反应：

• DDU（未完税交货）派送受阻：依赖美国邮政转交加拿大邮政的优先DDU包裹将陷入停滞。
• 派送承诺中止：包括美国邮政PMEI服务在内的所有派送保证将被暂停。
• 偏远地区及邮政信箱派送受影响：完全依赖加拿大邮政的农村和邮政信箱派送将无限期暂停。

对于那些仍依赖邮政DDU模式的中国品牌而言，此次潜在的罢工无疑是一个警示。如果物流渠道不够多元化，单一的劳资纠纷就可能导致数周的客户订单无法正常派送，尤其是在即将到来的旺季。相比之下，采用DDP（完税交货）模式并拥有多承运商网络的品牌，将能够有效避开加拿大邮政的潜在影响，维持对90%以上加拿大客户的服务连续性。

这一事件深刻揭示了供应链韧性的重要性。在加拿大境内建立备用物流方案、引入替代承运商以及选择DDP路线，这些并非仅仅是“锦上添花”的选项，而是应对突发冲击的关键“减震器”。中国跨境卖家应以此为鉴，审视并优化自身的物流网络，降低单一渠道依赖带来的风险。

加拿大贸易格局的演变与中国卖家的应对之道

从宏观角度来看，加拿大贸易和物流环境正朝着更高的合规问责、更复杂的操作要求以及更强的网络多元化方向发展。对于中国跨境品牌而言，当前是一个检验企业应变能力和战略眼光的时刻。那些将加拿大视为一个成熟且具有独特战略意义的市场，而非仅仅是美国业务的“延伸”的市场参与者，即使在不确定性中也能找到增长空间。

未来几个季度将揭示哪些商家能够快速调整策略，积极管理合规，并在市场波动中赢得客户信任。对于其他企业，这则是一个提醒：国际市场增长不会因政策变化而停滞，它只会奖励那些有充分准备的先行者。中国跨境电商企业应将这些变化视为优化自身全球供应链、提升运营效率和增强市场竞争力的契机，从而在充满活力的加拿大市场中行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/canada-trade-shifts-carm-flips-25-tariffs.html