巴西圣诞：89%情感共鸣，跨境爆单秘籍揭秘！

在全球经济日益紧密相连的2025年，年末的节日季，如“黑色星期五”、圣诞节和新年，不仅是全球各地消费市场活跃的标志，更是跨境电商和品牌商家洞察消费者行为、优化营销策略的关键时期。尤其对于中国出海企业而言，深入了解不同市场的节日消费特点，借鉴成功案例，能够为我们拓展国际市场提供宝贵经验。本文将从一个跨文化商业的视角，探讨如何在年末的销售旺季中，结合情感营销、先进技术和精细化运营，助力国内相关从业者在海外市场取得更好的成绩。

情感共鸣：年末节日营销的核心力量

无论文化背景如何，年末的节日总能唤起人们心中独特的情感。无论是家庭团聚、感恩祝福，还是对未来的期盼，这些深层的情感连接是品牌与消费者建立共鸣的黄金机会。在2025年的全球市场，品牌若能通过故事、视觉和互动体验，传递温暖、喜悦或希望，便能超越简单的商品销售，在消费者心中留下深刻印记。

人文化的表达是关键。比起纯粹的商业推销，那些讲述美好故事、传递品牌精神的视频、文字和沉浸式体验，更容易引发消费者共鸣，从而强化品牌形象和记忆点。一项在2023年发布的外媒研究显示，在巴西市场，高达89%的消费者在圣诞节期间主要感受到积极正面的情绪。这一比例在特定人群中更高：例如，中高收入人群中这一比例达到93%，18至34岁的年轻群体中为92%，有11岁以下子女的父母中为95%，而天主教徒中更是高达95%。这些数据都强有力地证明了情感在节日消费中的巨大驱动作用。对于中国跨境商家而言，这意味着在进行本地化营销时，需深入理解目标市场的节日文化内涵，通过情感化的创意内容来触达消费者内心。

2025年主要年末节日消费者行为洞察：以巴西市场为例

年末几周是零售业最受期待的营销高峰期。“黑色星期五”、圣诞节和新年这三大节日，驱动着不同消费群体的行为，也要求品牌采取有针对性的策略。即便聚焦于巴西市场，其消费模式亦能为我们拓展其他新兴市场提供借鉴。

“黑色星期五”

在“黑色星期五”购物节，消费者购物的策略性日益增强。2024年，外媒数据显示，70%的巴西消费者会提前规划购物清单，其中60%的消费者计划消费超过500巴西雷亚尔。

以下是主要的消费者购物意向：

值得关注的是，移动商务在此期间表现尤为突出，75%的购物行为通过智能手机完成。这提示跨境商家，针对移动设备优化的购物体验和广告形式，是确保高效转化的关键。

圣诞节

圣诞节仍然是巴西消费者心中最具象征意义的节日，65%的人认为这是他们最喜欢的庆祝活动。83%的受访者表示会出门购买圣诞大餐所需食材。

关于消费者购物意向，外媒调研显示：

免费送货和免息分期付款，在当下的在线购物决策中，依然是吸引消费者作出购买的重要考量因素。

新年

新年的庆祝活动通常体现出对更新和健康的追求。外媒在2024年的报告显示，巴西消费者在新年的庆祝活动上，平均计划消费383巴西雷亚尔。

以下是消费者的主要计划：

此时消费者的关注点更多在于体验，其中餐饮、自我护理和休闲娱乐等领域尤为突出，这反映了一种象征性与情感性兼具的新消费模式。这些对新年的消费趋势洞察，也为中国出海企业在产品选择和营销方向上提供了新思路。

提升年末海外销售业绩的五大数字策略

对于中国跨境从业者而言，深耕海外市场，尤其在年末旺季，需要一套行之有效的数字策略。以下五点，将为国内相关从业者提供务实的参考。

1. 精心规划：成功始于未雨绸缪

一场成功的年末节日营销活动，其筹备工作应远在旺季到来之前就已启动。随着全球市场竞争日益激烈，广告投入和消费者注意力争夺异常白热化，早期的规划能够为中国跨境企业赢得竞争优势。理想情况下，规划应提前两到三个月开始，综合考虑目标市场的消费行为数据、季节性特征以及往年营销活动的表现。

同时，与全球商业日历保持同步至关重要。“黑色星期五”现已成为全球购物季的起点，许多品牌将促销活动延伸至圣诞节和新年。提前发布预热信息，并优化程序化媒体的投放策略，有助于降低竞价成本，确保更精准地触达潜在消费者。

2. 拥抱程序化媒体：全球精准触达的利器

程序化媒体是年末营销活动中不可或缺的强大工具。它允许中国跨境商家基于受众数据、上下文信息和购买意向，在正确的时间向正确的消费者推送个性化广告信息。通过动态创意优化（DCO）等技术，广告商可以实时调整创意内容，根据用户画像动态改变颜色、信息和推荐产品。

此外，在2025年，联网电视（CTV）和数字音频的消费在节日期间显著增长，这为中国品牌在娱乐休闲场景中影响海外消费者开辟了新机遇。程序化媒体的核心优势在于其可衡量性和敏捷性：通过实时数据，品牌能够持续测试创意并优化效果，即使在一年中最繁忙的几周也能保持高效。对于中国出海企业来说，这意味着能够更灵活地调整海外市场的投放策略，最大化广告投入回报。

3. 巧用海外影响力人物和社媒电商：构建信任桥梁

影响力人物（Influencers）在全球年末营销活动中扮演着核心角色。他们不仅能扩大品牌信息的覆盖面，更能建立真实的信誉和用户参与度。在一个人们寻求真实推荐和有意义礼物的时代，由海外内容创作者生成的内容，成为了中国品牌与消费者之间重要的情感纽带。

营销活动可以涵盖品牌认知推广、产品评测以及创意合作等多种形式。此外，将社交媒体互动转化为直接购买的社媒电商（Social Commerce）模式，在全球范围内正日益壮大。通过整合购物工具、直播带货以及品牌与影响力人物的合作，能够使购物体验更加流畅，有效促进转化。中国跨境商家应积极与目标市场的本地影响力人物合作，利用他们的信任度来推广产品。

4. 打造全渠道体验：无缝衔接的全球购物旅程

在2025年，消费者已习惯在数字世界与实体世界之间自然穿梭：他们可能在线上研究商品，在社交媒体上比较价格，在电商平台完成购买，然后前往实体店取货。这种行为模式要求中国跨境品牌创造一致的全渠道体验，确保每个接触点都传递相同的品牌信息、语调和宗旨。

更重要的是，实现旅程的无缝衔接，即连接行为、意图和上下文数据，使消费者获得持续不间断的体验。无论是在联网电视上看到广告、点击移动设备上的横幅，还是通过电子邮件收到个性化推荐，体验都应连贯一致。当这种整合策略得到有效实施时，能够显著提升品牌价值感知，并加强品牌与海外消费者之间的长期联系。中国商家需要考虑如何将线上线下的资源有效整合，以适应不同国家和地区的消费习惯。

5. 持续衡量与学习：为下一个周期奠定基础

年末销售季不仅仅是销售周期的终点，更是规划未来战略的起点。这一时期的每一次营销活动，都为我们提供了关于消费者行为、偏好和市场反馈的丰富数据。对海外市场各项指标的监测，如触达率、参与度、点击率（CTR）、转化率和广告投资回报率（ROAS），对于理解哪些策略真正产生了影响以及哪些地方存在优化空间至关重要。

然而，衡量并非仅限于数字。当数据进行战略性分析时，能够揭示宝贵的模式：哪些信息最能激发情感，哪些形式表现最佳，以及消费者在旅程的哪个阶段参与度最高。通过这种深入洞察，中国跨境商家可以开发更精准的预测模型和细分策略，基于确凿的证据而非假设，优化未来的营销活动。

实时仪表板工具能够让团队持续监测关键绩效指标（KPIs），根据海外消费者的行为调整预算、创意和媒体渠道。在程序化媒体领域，这种衡量能力更为强大：数据为自动化优化算法提供支持，这些算法会在展示广告、联网电视和数字音频等渠道之间重新分配投资，以实现最佳表现。

通过将数据转化为智能，中国品牌能够使其营销活动更高效、更具相关性、更可持续。这种持续学习的能力，是区分被动式广告商与战略性玩家的关键。后者利用每一个年末周期，不仅是为了实现销售增长，更是为了更好地了解海外受众，并加强与他们之间的长期关系。对于中国出海企业而言，这意味着需要建立强大的数据分析能力，将每一次海外营销活动都转化为宝贵的经验积累，从而在不断变化的全球市场中占据主动。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/brazil-xmas-89-emotion-sales-secret-reveal.html