黑五直播血赚：MeUndies狂翻13倍！

每年临近年末，全球购物狂欢季的热潮便会提前涌动。其中，“黑色星期五”（Black Friday，简称黑五）和“网络星期一”（Cyber Monday，简称网一）作为海外重要的消费节点，已成为中国跨境电商卖家不可错过的黄金时期。这两个销售日不仅是品牌与消费者互动的重要窗口，更是检验营销策略和拓展市场份额的关键时刻。对于深耕海外市场的中国卖家而言，了解并掌握最新的营销趋势与策略，无疑是决胜千里、实现业绩突破的有效途径。

根据外媒统计，2024年的黑色星期五就实现了108亿美元的线上销售额，相较于2023年的98亿美元增长了10.2%；紧随其后的网络星期一更是达到了133亿美元。整个2024年假日购物季的线上消费额创纪录地达到2414亿美元，这预示着2025年有望再次刷新纪录。面对如此巨大的市场潜力，中国跨境从业者如何精准布局、有效转化，是当前亟需思考的问题。

2025年的黑色星期五定在11月28日，网络星期一在12月1日。虽然距离正式开幕还有一段时间，但提前规划、精细部署已是跨境营销的共识。以下是一些值得中国跨境卖家借鉴和思考的营销策略，希望能为您的黑五网一备战提供灵感。

1. 借力海外媒体品牌合作

作为资深媒体人，深知黑色星期五对媒体行业同样意义非凡。许多海外在线出版物会利用其产品推荐和汇总文章，通过联盟营销链接实现销售转化。

像《女性健康》、《时尚COSMO》和《好管家》等外媒，往往会在黑五前数周就开始推出相关专题。在购物节当天，他们更是会安排专门的作者进行实时更新，发布最新的产品评测和购物指南。这意味着，即便现在才开始行动，与这些媒体建立联系也为时不晚。

中国跨境卖家可以主动与自身细分领域内的海外媒体建立联系，特别是那些能够通过其网站为忠实用户提供销售佣金的合作模式。将品牌产品呈现在高权威的海外媒体网站上，不仅能带来巨大的曝光，还能有效提升品牌的搜索引擎优化（SEO）表现，为网站带来高质量的外部链接。同时，与行业记者建立良好关系，也能让您的品牌在未来有相关内容需求时被优先考虑。这是一种双赢的合作模式，值得中国卖家积极探索。

2. 突出品牌价值，彰显社会责任

对于部分消费者而言，黑色星期五和网络星期一的过度消费主义氛围可能略显格格不入。中国跨境卖家需要思考，您的目标受众是否也持有类似观点？一味追求高强度的促销活动，是否会损害品牌在长期消费者心中的信任度？

美国加州的户外用品零售商REI多年来一直在这方面走在前列，他们选择不参与黑五促销，甚至在当天关闭所有门店并让员工放假。其目的是鼓励忠实顾客走出户外，享受自然，以此倡导#OptOutside的理念。

美国户外品牌Patagonia也是这一运动的先驱。早在2011年，他们就在报纸刊登整版广告，标题赫然写着“不要买这件夹克”。这项举措是其“共同线程”倡议的一部分，旨在“直面消费主义问题，并正面解决”。这种与众不同的营销方式，反而引发了广泛关注和积极讨论。

英国高端护肤品牌Lush也曾在黑五期间巧妙地展现其品牌价值观。在2017年的黑五周末，Lush推出了一款限量版红毛猩猩香皂，售价8.25英镑，销售所得100%捐赠给苏门答腊猩猩协会（SOS）。这款香皂在几小时内便销售一空，不仅取得了商业成功，也赢得了消费者的高度认可。

2020年，可持续鞋履品牌Allbirds更是采取了逆向操作，他们在黑五期间全线产品价格上调1美元，并将所有额外收入捐赠给由气候活动家格蕾塔·通贝里创立的青年主导的国际气候运动“Fridays For Future”。该公司表示：“黑五的折扣可能满足短暂的欲望，但其对地球的影响却更为持久。因此，Allbirds希望今年做些不同，逆转传统，加倍履行我们对可持续发展的承诺。”

对于有志于打造全球品牌的中国跨境卖家而言，将品牌的社会责任融入营销策略中，不仅能够提升品牌形象，还能吸引更多认同其价值观的消费者，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。这需要卖家深入了解目标市场文化，找到与品牌理念契合的社会议题，并以真诚的方式进行表达。

3. 打造年度专属大促，突出独特性

如果黑色星期五是您的年度最大促销日，何不全力以赴，将其打造成独一无二的品牌盛事？美国小众护肤品牌Glossier在这方面做得非常出色，他们每年只进行一次全网站范围的促销活动，通常就围绕着黑五。

这种“一年一次”的稀缺性，使得Glossier的黑五大促本身就成为了一个具有新闻价值的事件。像《ELLE》和《魅力》等知名外媒，通常会提前数周就开始报道这一年度盛事。在Reddit上的r/glossier社群中，也早早充满了关于促销的讨论和期待。

对于中国跨境卖家而言，可以借鉴这种策略，将黑五网一打造成全年最值得期待的购物狂欢。这不仅能有效提升消费者对促销的心理预期，还能避免全年频繁打折对品牌价值的稀释。通过限定促销时间、提供独家商品或极致折扣，可以营造出一种“错过等一年”的紧迫感和稀缺性，从而激发消费者的购买热情。

4. 实施邀请制促销，提升专属感

对于某些目标市场而言，独占性和专属感往往能带来更好的效果。中国跨境卖家可以利用黑五营销，让最有价值的客户感受到特别的礼遇，而非仅仅是一个普通的消费者。

亚马逊在这方面提供了很好的范例，其邀请制销售模式让客户能够针对Prime Day等大型促销活动中的特定商品进行预购。这种模式有效地筛选了高意向客户，并提升了他们的购物体验。

除了利用现有的订阅者或邮件列表外，卖家还可以借此机会与一小部分高价值客户建立更深层次的联系。例如，识别出那些互动最频繁的邮件订阅者、社交媒体粉丝或常客，然后向他们发送更具个性化的信息和专属折扣码。

这可能需要投入额外的精力进行客户细分和个性化沟通，但这种人情味十足的方式，对于建立忠诚客户的信任感至关重要。通过营造专属和尊贵的购物体验，不仅能提升客户满意度，也能增强品牌黏性，为品牌的长期发展奠定坚实基础。

5. 逆向营销：反黑五的幽默之道

正如REI和Lush的案例所示，有些品牌会选择不随波逐流，公开表示不参与看似“唯利是图”的黑五混战。如果这与您的品牌调性相符，中国跨境卖家也可以尝试以一种更具玩味和幽默感的方式，反其道而行之，对抗黑五的营销狂潮。

美国桌面游戏公司Cards Against Humanity就因多次采用这种策略而闻名，其手法也越来越巧妙。他们曾以“百年一遇”的噱头提高卡牌价格，也曾对一系列随机商品进行99%的疯狂折扣。据称，有位顾客甚至以不到100美元的价格买到了一辆福特嘉年华汽车。这种出其不意的举动，反而引发了巨大的社交媒体讨论和品牌曝光。

2015年，该公司更是在黑五期间宣称向顾客收取5美元来购买“什么都没有”，结果令人震惊，他们声称赚取了超过7万美元。当然，这种成功离不开其品牌本身拥有的忠实粉丝群体，他们乐于接受这种充满荒诞感的营销方式。

这种逆向营销并非适用于所有品牌，但对于那些具有独特个性、目标受众年轻且追求新奇体验的中国跨境品牌而言，这或许是一种出奇制胜的策略。关键在于精准把握品牌调性与受众心理，以创意和幽默感打破传统营销模式，从而在众多促销信息中脱颖而出。

6. 善用用户生成内容（UGC）

在假日购物季的繁忙日程中，制作大量营销内容可能让团队倍感压力。此时，重新分享社区用户已创作的内容（UGC）无疑是一种省力而高效的策略。

UGC的形式多种多样，可以是用户分享的品牌产品照片，也可以是积极的消费者评价。在Instagram快拍上，您可以轻点几下就能将他人的帖子重新分享到自己的快拍中，操作简便。

一些公司更进一步，通过奖励机制鼓励用户创作并分享关于品牌的内容，尤其是在大型促销活动期间。您可以将抽奖活动与此策略结合，例如，向使用了特定话题标签或评论了帖子的随机获奖者提供奖品。

这一策略在TikTok上效果尤为显著。彩妆品牌BPerfect Cosmetics和英国运动服饰品牌Gymshark在2024年的黑色星期五期间，通过发布幽默、真实的视频，不仅彰显了品牌特色，也成功展示了促销信息。TikTok的算法倾向于奖励真实且引人入胜的内容，这使其成为用户生成内容活动的理想平台。

以下是一些可供中国跨境卖家参考的UGC策略：

1. 邀请社群成员分享他们在促销中必抢产品的照片。
2. 鼓励粉丝投票选出他们希望在黑五网一期间打折的商品。
3. 鼓励顾客分享他们收到黑五包裹后的晒单照片。

7. 尝试直播购物，实时互动激发购买

在黑色星期五营销中，社交媒体直播拥有巨大的未开发潜力。所有主流社交平台都提供某种形式的直播功能，这些功能可以以多种方式利用，以营造购物氛围、分享优惠信息并在线上吸引流量。

直播购物的一些可选方案包括：

1. 在实体店内进行顾客街头采访（需征得同意），分享购物体验。
2. 在黑五前夕，进行一场直播发布会，揭晓最重磅的黑五或网一优惠。
3. 举办一场直播活动，为观看者提供独家折扣码。

美国内衣品牌MeUndies常被认为是直播购物的先行者，其“黑五大甩卖”活动备受推崇。他们曾宣传道：“周五不必去实体店购物，观看我们的直播，即可获得仅为您，我们的MeUndies粉丝提供的秘密促销。我们将提供您前所未见的MeUndies最佳优惠。”

这场活动（甚至还邀请了现场DJ）果然不负众望。随着观看人数的不断增加，他们揭晓了越来越大的折扣。根据一份海外报告显示，超过1.3万人收看了这场直播，观看者转化率高达25%——这是MeUndies在Facebook上平均转化率的13倍。

直播购物在TikTok和Instagram上已显著发展，品牌在2025年黑五期间越来越多地利用这些功能。这种形式尤其受年轻消费者的青睐。

彩妆品牌BPerfect Cosmetics甚至已为2025年黑五“购物周”的启动安排了TikTok直播活动，提前布局。

中国跨境卖家可以充分利用国内成熟的直播电商经验，将其与海外市场的特点相结合。通过在TikTok、Instagram等平台开展直播，不仅能实时展示产品、解答疑问，还能通过互动游戏、限时秒杀等形式，有效刺激冲动消费，提升转化率。

8. 借力TikTok，追求真实与个性

TikTok已成为2024年黑色星期五营销的一大亮点，许多品牌都取得了显著的投资回报，尤其是在吸引Z世代消费者方面。在TikTok上取得成功的关键在于真实性而非精致度。彩妆品牌BPerfect Cosmetics通过幽默、低成本制作的视频取得了巨大成功，这些视频与平台原生内容高度契合。他们运用热门音效、生活化表情包以及简洁有力的促销信息，无需华丽制作。

英国运动服饰品牌Gymshark则采取了略有不同的策略，与Instagram、YouTube和TikTok上的健身KOL合作。这些视频更像是品牌挚爱大使们生活中的即时分享，而非生硬的营销广告。

Gymshark还通过在所有社交媒体主页醒目位置放置促销链接，大大方便了顾客享受黑五优惠。

对于中国跨境卖家而言，TikTok提供了一个独特的平台，可以以更真实、更贴近用户的方式与全球消费者沟通。学习这些成功案例，放弃过于程式化的广告模式，转而拥抱平台原生的创意和互动形式，将是制胜TikTok的关键。与海外KOL合作，或鼓励用户生成内容，都是值得尝试的方向。

9. 制造“营销小插曲”：意外的吸睛术

下面这条推文在任何社交媒体运营者看来都可能是噩梦——但它也可能一直是麦当劳巧妙的黑色星期五营销策略的一部分。

Black Friday *** Need copy and link****
— McDonald's Corporation (@McDonaldsCorp) November 24, 2017

倾向于认为这是计划好的——事实上，这条推文至今仍在，并且很快就得到了巧妙的回应，这似乎表明它并非偶然。无论如何，这个看似无伤大雅的“错误”吸引了1.1K条回复、2.1万次转发和超过6万次点赞。

这次“意外”并未与任何特别的优惠、折扣或促销挂钩，但正如一位评论者所说：“这太天才了。这是黑色星期五，现在大家都在谈论麦当劳。他们的咖啡将为购物狂潮提供动力！”

如果您的社交媒体品牌调性不像麦当劳那样大胆，您可以采用一种更接近美国床品品牌Brooklinen“营销实习生”邮件的策略。这封邮件本应只发送给上级审核，却不慎发送给了所有订阅者。

经过一番猜测后，这家床品品牌证实这是有计划的。“我们想通过让黑五持续整整一周，给我们的客户（以及多年来支持我们的人）一个惊喜！”一位发言人说。他们也安慰了那些担心实习生Mark的人。“我们还想向我们所有人心中的Mark致敬，感谢我们这些年发出的所有意外邮件！”

这种“故意犯错”的营销手法，需要品牌对自身形象和受众反应有精准的把握。它利用了人们的好奇心和对“幕后”的窥探欲，通过制造一个无伤大雅的“小事故”，引发病毒式传播。对于勇于尝试的中国跨境卖家，这不失为一种在海量信息中脱颖而出的策略，但务必谨慎策划，确保“错误”能被巧妙化解，并最终为品牌带来积极影响。

提前布局，超越黑五网一

黑色星期五购物季几乎是持续四天甚至更长时间的盛事。它包括感恩节（灰色星期四）、黑色星期五、小型企业星期六和网络星期一，有些公司甚至会将促销活动延长到接下来的一整周。

如果您的营销计划涵盖多天，请考虑您的受众在这些特殊日子里的独特行为。例如，在黑色星期五，您可以将部分营销活动与线上购买/店内取货（BOPIS）服务结合起来；而在网络星期一，则可以专门为线上客户提供特别折扣。

提前布局至关重要。据外媒报告显示，大约43%的消费者会在11月之前开始他们的假日购物季采购。这背后有几个原因，包括分散预算（60%）、避免最后一刻购物的压力（46%）以及避免拥挤（45%）。中国跨境卖家在启动黑五网一促销活动时，也应考虑到这些早期购物者的行为模式——许多人会很乐意在11月20日之前的压力期，就提前锁定优惠商品。

如果您的黑五或网一计划尚未最终敲定，请不必担忧。高消费时期当然会持续到整个节假日。外媒同样发现，大多数购物者（62%）预计他们要到12月才能完成购物——因此，您仍有充足的时间来策划一场突破性的营销活动。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/bf-live-test-meundies-25-conv-13x-boost.html