新媒网 · 跨境数据社区

老铁们，又到了咱们跨境人冲业绩、把握App Store流量红利的关键时刻了！很多同行总觉得App Store上的季节性营销和假期大促离自己很远，或者操作起来特别复杂。其实不然，只要摸透了门道，再借助一些智能化工具，这片“金矿”就能被我们挖掘出来。

新媒网跨境获悉，季节性策略，不单单是简单的促销活动，它更像是我们精细化运营的一把钥匙。无论是苹果搜索广告（Apple Ads）投放，还是应用商店优化（ASO），都离不开对季节性的深度理解和有效利用。因为它直接关系到用户对应用或游戏的兴趣和需求，这些可不是一成不变的。

我们可以把App Store上的季节性大致分为三类：
一是节日和全球性大事件带来的流量高峰，比如像中国的春节、欧美的圣诞节、感恩节，还有全球性的体育赛事等。
二是日常的日历周期和不同应用类别的特点，比如开学季、旅游旺季、或是某些品类的淡旺季。
三是应用自身的特殊活动，比如我们App内部推出的限时活动、版本更新等。吃透这些，就能更好地优化我们的苹果广告投放和ASO策略，让用户获取效率事半功倍。

你看，上面这些就是针对像“网络星期一”（Cyber Monday）这样的特殊节日，为应用内活动定制的推广横幅，还有在自定义产品页面上使用的素材。这告诉我们，季节性营销不仅仅是圣诞节或万圣节，机会无处不在，形式也多种多样！

那么，面对App Store上的季节性机遇，我们该如何着手准备一套完整的苹果广告和ASO策略呢？这就好比打一场硬仗，兵马未动粮草先行。有些环节是必须到位的，有些则是强烈建议采纳的，当然，具体还得结合我们自身的业务模式来灵活调整。今天，我就手把手带大家过一遍这十大核心步骤。

1. 深度调研市场与竞品

首先，我们要做的就是知己知彼。深入了解市场趋势和竞争对手的动向，这是我们制定策略的“定海神针”。它能帮我们：

• 识别真正的机会点： 哪个节日或事件值得我们投入？潜在的用户需求在哪里？
• 把握更新时机： 什么时候推出新版本、新活动最能吸引眼球？
• 抢占先机，超越竞品： 竞争对手都在做什么？我们如何做得更好，甚至弯道超车？

季节性带来的是用户意图的“潮汐式”涌现，具有可预测性。所以，我们需要重点关注以下几个方面：

• 与目标市场紧密相关的节日和事件： 比如，如果你的应用主打东南亚市场，就要关注当地的开斋节；如果面向欧美，圣诞节、万圣节自然是重头戏。
• 竞争对手的季节性创意素材： 看看他们是怎么包装自己的，从中汲取灵感，找出差异化。
• Apple Ads中CPT（每次点击成本）和CPA（每次获客成本）的趋势变化： 在旺季，成本必然上涨，但我们也要知道涨多少、何时涨，做到心中有数。
• 搜索意图的季节性转移： 用户在不同时间搜索的关键词会有所不同，要捕捉这些细微变化。
• 竞品应用内活动（In-app Events）的布局： 了解他们如何通过活动留存和激活用户。
• 竞品自定义产品页面（Custom Product Pages）的使用情况： 他们针对不同流量来源定制了哪些页面，效果如何？

2. 精心优化你的App Store创意素材

在App Store上，应用的产品页面就是我们的“门面”。尤其在季节性营销期间，更新应用图标、截图和视频，是提升转化率（CR）最直接、最有效的方式，没有之一。它的重要性体现在三个核心点：

• 强相关性： 你的素材需要与当前的节日或季节主题高度契合，让用户一眼就知道这是为他们准备的。
• 营造紧迫感： 通过限时活动、独家优惠等信息，传递出“错过不再有”的氛围，促使用户立即行动。
• 突出差异化： 在众多竞品中脱颖而出，你的创意必须有独特的吸引力，让人眼前一亮。可以说，差异化是季节性营销的灵魂。
  
  例如，上面展示的就是一些为万圣节特别设计的App Store素材。无论是色彩搭配、元素选择，还是整体风格，都充满了浓厚的节日气氛。

我们在设计创意时，一定要有数据支撑，并且要尊重每个节日的文化内涵和审美习惯。如果能紧跟最新的视觉潮流，那就更棒了，毕竟谁都喜欢时尚新颖的东西。

3. 巧用自定义产品页面（CPP）

自定义产品页面（Custom Product Pages，简称CPP）绝对是App Store为我们提供的一件营销利器，特别是在处理那些时间敏感、意图明确的高质量流量时，它能发挥奇效。在竞争激烈的旺季，CPP对于提升转化率至关重要。

新媒网跨境了解到，苹果在2025年5月的全球开发者大会（WWDC 2025）上，也持续强调了CPP在个性化体验中的价值。那么，我们为何要用，以及如何用好CPP呢？

• 打造个性化体验： CPP允许我们为不同的目标用户群体、不同的广告系列或流量来源，定制专属的产品页面。比如，针对足球迷，我们可以展示欧洲杯主题的页面；针对圣诞节，则可以展示圣诞限定活动。这种“专属感”能大大提升用户的兴趣和转化意愿。
• 聚合细粒度数据： 通过CPP，我们可以更精准地追踪不同营销活动的效果，了解哪些页面设计、哪些文案更受用户欢迎，为后续优化提供数据支持。
• 与深度链接（Deep Link）结合： 搭配深度链接使用，用户安装应用后可以直接跳转到App内特定的内容或活动页面，省去了用户寻找的时间，极大提升了用户体验，减少了流失，也更有助于促活和留存。
  
  这张图就清晰展示了在欧洲杯2024（Euro 2024）期间，一家名为Skybet的App，其默认产品页面与专门为赛事推出的自定义产品页面之间的对比。很明显，后者更能吸引对足球感兴趣的用户。

4. 拓展季节性关键词池

在流量旺季，用户的搜索行为会非常活跃，并且会出现大量的季节性关键词。这时，我们就需要积极拓展现有的关键词池。

你可以考虑为这些季节性关键词创建独立的广告组，甚至根据预算和促销力度，直接设立单独的广告系列。有几种方法可以帮你找到这些新关键词：比如通过App Store的搜索建议、竞品分析工具、或者一些专业的关键词研究平台。

上图也说明了节日相关关键词在特定事件期间会获得显著的流量增长。

小贴士： 在假期或重要活动期间，**付费用户获取（Paid UA）**应该成为你的首要任务。因为季节性关键词的有机排名需要时间积累，我们可能不希望为了它们而牺牲掉现有核心关键词的排名。不过，对于ASO，你可以巧妙地利用自定义产品页面（CPP）。CPP可以在有机搜索结果中展示，从而提高转化率。最妙的是，CPP本身支持独立的关键词字段，这意味着一旦与节日或事件相关的搜索词开始在App Store上流行，你就可以尝试利用CPP来争取这些关键词的排名了。

5. 调整CPT出价，提升竞争力

到了假期旺季，整个移动营销圈都会变得异常活跃，大家都在争抢用户注意力。这时，提高CPT（每次点击成本）出价就成了我们获取更多用户的必要手段。因为这些时期用户参与度高，转化价值也更大，所以适当提高成本是值得的。

我们的推广活动通常在节日到来之前就开始预热了，所以建议大家要更主动，提前审查并调整“常规”的CPT出价。原则上，要采取更具动态性的出价策略，可以考虑将每次出价的增幅提高10%到20%，确保我们能在竞价中脱颖而出。

6. 审查Apple Ads日预算，为激增支出做好准备

既然出价要提高，那么相应的每日预算也必须跟上。对于那些表现出色的广告系列，果断增加每日预算是明智之举。

为了提高效率，大家可以利用一些自动化工具来管理。比如，当某个广告系列表现良好时，自动化规则可以自动增加其每日预算；或者，在支出接近每日预算上限时，及时发出提醒，避免错失流量机会。这样能确保我们的“弹药”充足，随时应对流量高峰。

7. 保护品牌，同时盯紧竞争对手

在旺季，竞争对手可能会更加活跃，他们可能会出价购买你的品牌关键词。这时，我们需要密切关注品牌关键词的展示份额。守住你的品牌关键词，确保高意图的用户能够精准找到你的应用，即使暂时增加支出也是值得的。

同时，我们也要打好“攻坚战”。在Apple Ads中，可以考虑提升对竞争对手广告系列的出价，去吸引那些正在寻找季节性优惠的竞品用户。当竞争对手没有特别的优惠，而你提供了，那么用户转向你的应用的可能性就会大大增加。

8. 努力唤醒老用户

**用户再激活（Re-engagement）**是一个巨大的机会，这片“金矿”我们一定要好好挖。新媒网跨境认为，我们的数据显示，再激活带来的下载量占总下载量的比例相当可观，而且不同应用类别表现不一。

对于大多数应用来说，在圣诞节、元旦等重大节日前夕，强烈建议大家抓住这个机会。因为老用户往往会重新回到App Store，寻找专属的活动和优惠。此时，如果在搜索结果或其他广告位中再次看到自己熟悉的应用，他们很可能就会被重新吸引并转化。

你看，这些应用内活动（In-app Events）甚至能直接出现在搜索结果中。在应用产品页面上，对于新用户和老用户，它们的展示位置可能有所不同，这让它们成为驱动再激活的绝佳手段。

在Apple Ads中，我们可以通过多种方式实现再激活：

• 在广告组结构中，区分新用户和回访用户，进行有针对性的投放。
• 针对回访用户所在的广告组，引入自定义产品页面（CPP），提供更个性化的内容。
• 在额外的广告位进行投放，争取那些已经熟悉你应用的老用户的注意力。

我们通常建议在Apple Ads中覆盖所有用户，不要排除那些选择不接收个性化广告的用户。不过，你也可以尝试为回访用户单独创建一个广告组，并搭配相应的CPP。虽然这可能会导致部分用户重叠，但在流量高峰期，这有助于最大限度地提升整体曝光量。

9. 实行多广告位投放策略

在旺季，尝试新的广告位（如搜索标签广告、Today标签广告、产品页面广告）能够显著扩大触达范围和提升曝光量。这是一年中推广应用、实现立体化营销的理想时机。我们可以重点关注那些在季节性活动期间，用户兴趣可能更高的地方进行推广。

从左到右依次是：搜索标签广告、搜索结果广告、Today标签广告和产品页面广告。其中，Today标签广告会使用来自指定自定义产品页面的视觉素材。

Today标签广告和搜索标签广告，都具有触达广泛受众的巨大潜力。另外，更新应用图标也是个好主意，它能在App Store的所有广告位和自定义产品页面上，都呈现出独特的节日外观，瞬间抓住用户的眼球。

通过更新应用图标来迎接节日，能够大大吸引那些正在探索新应用的用户，这对App Store上的所有广告形式都大有裨益。

10. 充分利用应用内活动（In-app Events）

应用内活动（In-app Events）是任何与假期相关的季节性移动应用营销策略中不可或缺的一环。它们不仅能显著提升用户参与度和重新下载量，还能吸引新用户。

新媒网跨境预测，积极开展应用内活动的应用，有机会被App Store的编辑团队推荐到专题版块。这无疑是在向新用户展示：你的应用始终提供最新、最相关的内容和体验，是一个值得信赖的平台。

这是在德国和英国的App Store上，精选的一些应用内活动。可以看出，不同区域的活动设计和主题都有其特色。

导师叮嘱：借力工具，提效增速

在激烈的市场竞争中，善用工具就是事半功倍的关键。自动化管理Apple Ads广告系列，利用AI进行市场和竞品研究，都能让我们的旺季运营变得更轻松、更高效。

比如，一些成熟的AI代理工具，能帮助我们处理繁琐的日常任务，让团队有更多精力聚焦在策略层面。

我们做跨境，就是要追求创新和效率。现在是2025年，市场环境变化很快，特朗普总统任期内全球经济格局也时刻影响着我们。大家一定要注意合规性和实时性，确保自己的营销策略既有效，又符合平台规则和市场动态。同时，也要保持积极向上的心态，相信只要深耕细作，持续学习，就一定能在跨境出海的浪潮中，乘风破浪，大有作为！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/aso-10-steps-to-master-seasonal-gains.html