重磅！AI致谷歌点击率狂跌70%，实体权威成SaaS新出路！

当前，关于搜索引擎优化（SEO）的讨论可谓是热火朝天。不少B2B SaaS行业的市场营销同行都在思考一个问题：“在人工智能（AI）浪潮下，SEO投入到底还值不值？” 毕竟，我们看到来自传统谷歌搜索的点击量似乎有所下降，越来越多的人开始习惯使用像ChatGPT这类大型语言模型（LLM）来获取信息。甚至，还有一部分用户直接在社交媒体上进行产品调研。面对这些变化，许多B2B SaaS企业对未来SEO的走向感到迷茫，甚至发现过去的传统SEO策略似乎不再那么奏效了。

新媒网跨境获悉，面对这些行业痛点和疑问，我们深入分析了当前的市场数据和趋势，旨在为大家分享我们对未来SEO发展的看法，并探讨在新形势下，如何帮助我们的B2B SaaS客户调整策略，以适应并引领这场变革。

新数据揭示SEO的未来走向

美国市场营销专家兰德·菲什金（Rand Fishkin）最近发布了一份关于谷歌市场份额的最新研究数据。数据显示，尽管AI工具和社交媒体的影响力日益增长，但自2023年以来，谷歌搜索量依然保持了显著增长的态势。这无疑给那些对SEO前景持悲观态度的人打了一剂强心针。

具体来看，谷歌依然占据着搜索市场的绝大部分份额，高达93.57%。而目前在LLM搜索领域市场份额最大的ChatGPT，其总搜索量占比仅为0.25%左右。

这些数据清晰地表明，虽然AI平台未来无疑会持续普及并扩大影响力，但在未来几年内，谷歌仍将是搜索领域的主导力量。不过，值得注意的是，这份数据仅统计了搜索量，并未涵盖点击量。而“点击量”这个指标，在新形势下显得尤为关键。

一家名为Seer Interactive的公司近期发布的数据就揭示了一个不容忽视的现象：当搜索结果中出现AI概览（AI Overview）时，有机点击率（Organic CTR）会下降大约70%。这意味着，即使你的内容排名靠前，但如果AI概览直接提供了答案，用户可能就不会再点击你的网站链接了。

这个数据再次引出了我们最初的问题，但这次需要进行一些调整：“如果用户在搜索结果中不再点击我的网站，那么SEO的投入还值得吗？” 要回答这个问题，我们不妨换个角度思考：“如果你的品牌能以推荐者的身份出现在AI概览中，这是否具有价值？”

举个例子，假设你是一家提供网红营销服务的平台，如果你的品牌能够被AI概览推荐，其价值将是巨大的。

事实上，在这种情况下，能够出现在AI概览中，其影响力甚至可能超越用户点击访问你的网站。原因很简单，用户往往更信任来自谷歌这个中立第三方源的推荐，而非品牌自身的宣传内容。这体现了信息传递的权威性和公正性，也为企业构建良好社会形象提供了新路径。

为了帮助大家更好地应对未来SEO的挑战，我们将在下文中深入探讨具体的策略，旨在确保你的网站不仅能在传统搜索结果中占据一席之地，更能主导AI概览，并在大型语言模型中获得充分曝光。

SaaS企业如何适应未来SEO新趋势

传统的SaaS企业SEO策略，往往聚焦于单个关键词的优化。找出相关的关键词，撰写高质量的文章，然后为发布的文章建立外部链接。这种策略的基础至今仍然有效，但仅仅针对关键词已经远远不够了。

随着AI写作工具的兴起以及内容营销作为有效SaaS营销策略的普及和接受，市场上的内容量呈现爆炸式增长。在这种海量信息的背景下，搜索引擎不再仅仅简单地判断每一篇文章的质量，而是更倾向于优先展示那些拥有强大“实体权威”的网站内容。

那么，究竟什么是“实体权威”呢？简单来说，一个具有“实体权威”的网站，通常表现为：经常被其他网站链接引用、获得众多行业专家的提及、并且其内容能够以各种形式全面覆盖该行业的各个相关主题。这很好理解——那些知名度更高、更值得信赖、能提供更可靠信息的大品牌，通常在网络上被讨论的频率也更高。

新媒网跨境认为，这种建立强大“实体权威”的理念，不仅对于在传统搜索结果中获得排名至关重要，对于在AI概览乃至大型语言模型中获得可见性也同样不可或缺。过去那种只“针对一个关键词”的SEO方法已经过时，现代的SEO策略更侧重于构建一个在整个行业中备受尊重和讨论的“实体”。最终目标是让你的品牌成为该特定细分市场或行业的终极权威。建立强大“实体权威”的另一个好处是，它能带来新的合作与关系，从而实现投资回报的复合增长。

当搜索引擎识别出一个强大的“实体”时，它们会更放心地向用户推荐该品牌，从而在AI概览和传统搜索结果中获得更大的可见性。这既是对企业专业能力的认可，也是对其社会责任感的肯定。

外媒有观点指出，“拥有强大实体权威的产品在AI回应中出现得更频繁、更准确，而其他产品则可能被误报或完全忽略。” 这句话深刻揭示了在AI时代，实体权威的重要性已上升到前所未有的高度。

接下来，我们将详细阐述一套战术策略，帮助您构建强大的“实体权威”，从而在不断演进的SEO格局中保持竞争力。

如何构建实体权威

构建实体权威主要包含三个核心要素：

• 核心（网站）：这是品牌自身在线形象的基石。
• 辅助（多媒体）：通过丰富的内容形式拓宽品牌触达。
• 外部（第三方认可）：获得行业和社会的广泛认同。

我们将逐一深入探讨这些要素，并提供切实可行的执行步骤。

（1）核心（网站）

SEO的基础工作，比如拥有一个技术健全且内容相关的网站，在今天依然非常重要。甚至可以说，其重要性比以往任何时候都更高。搜索引擎渴望为用户提供卓越的体验，因此任何对用户体验产生负面影响的技术问题，都将比以往造成更严重的后果。

我们在技术优化方面有独立的资源和方法，但一些基本要素包括：

• 快速的加载速度：用户等待时间越短，体验越好。
• 安全可靠性：SSL证书、数据加密等是基本要求。
• 结构化数据的正确使用：帮助搜索引擎更好地理解内容。
• 适当的索引：确保网站内容能被搜索引擎抓取和收录。
• 准确的URL结构：清晰的URL有助于用户和搜索引擎理解页面内容。

网站架构也至关重要，它能确保爬虫能轻松找到你的内容。如果爬虫无法顺利浏览你的网站，它们就无法触及你的内容。而对于用户而言，清晰的网站架构也同样不可或缺，它能帮助用户轻松找到所需信息。如果用户无法找到内容，他们就无法完成购买旅程，也就无法实现转化。我们在权威架构框架方面有独立的资源，但其核心理念是创建一种易于导航的结构，并能适应每个用户画像的购买旅程。

如前所述，搜索引擎希望展示那些在行业内具有专业知识的品牌，而全面且深入的内容正是展示行业专业知识的关键组成部分。因此，我们的策略不再仅仅是围绕特定关键词创建高质量内容，而是采用“中心-辐射”（hub and spoke）模型，构建内容集群，全面覆盖广泛的行业主题。

例如，如果一个相关主题是“建筑项目管理”，我们会围绕该主题创建一个信息“中心”。然后，会有一系列“辐射”状的博客文章链接到这个主中心，这些文章将涵盖“建筑项目管理”相关的子主题，如“建筑项目管理技巧”和“建筑项目管理团队”等。这种内容组织方式，不仅让信息更具条理，也使得用户能更系统地获取知识。

通过全面覆盖您行业内的热门话题，搜索引擎将认可您的品牌在整个主题上的权威性，您的网站也将因此获得更多相关关键词的可见性。当然，内容本身也必须是高质量的，并且近年来，质量标准也在不断演变。搜索引擎不仅会根据内容的全面性来判断，还会确保内容是来自具有真实经验的合格专家。

这也是我们内容创作方法的核心组成部分：通过采访内部团队成员，甚至第三方行业专家来创作每一篇内容。这不仅能让读者相信他们正在阅读可信的信息，还能提升搜索引擎对品牌的信任度，并帮助我们满足EEAT（经验、专业知识、权威性、可信赖性）要求，确保信息内容的权威性和可靠性，避免虚假信息的传播。

（2）辅助（多媒体）

传统的SEO策略主要侧重于博客内容。然而，一个真正有影响力的品牌，其内容远不止博客文章。他们通常还拥有案例研究、白皮书、视频内容、活跃的社交媒体渠道以及免费工具等多种形式的内容。

以知名软件公司HubSpot为例。HubSpot目前在许多与营销相关的关键词搜索结果中占据主导地位，如果您查看他们的网站，博客只是其丰富资源的一小部分。

他们还拥有一个蓬勃发展的YouTube频道和积极活跃的社交媒体平台。

因此，构建强大实体权威的一部分，就是超越简单的博客写作，扩展和打造适合买家旅程各个阶段的内容资产。我们有专门的资源来探讨为B2B SaaS买家旅程的每一步开发内容的方法，但其主要思想是实施一种全渠道策略，在用户所在的地方与他们会面，并以最合适的内容形式提供信息，以满足用户在不同平台和场景下的需求。

（3）外部（第三方认可）

衡量一个品牌的可信度和合法性的真正标准，在于其在更广泛行业中的地位。如果您的品牌能被众多行业专家在线讨论，搜索引擎就会将其视为一个积极信号，表明您是一个可靠的信息来源。

例如，您会注意到在这篇文章中，我们自然地链接了美国市场营销专家兰德·菲什金进行的数据研究，因为它有助于勾勒出SEO的未来。兰德·菲什金被认为是营销行业的思想领袖，这并不令人意外，因为他定期产出有价值的数据。由于这些数据具有实际帮助，它经常被其他营销人员链接和讨论。搜索引擎会将这些链接和提及视为强大的可信度信号。

因此，获得来自其他第三方的认可对于构建强大的实体权威至关重要。我们实现这一目标的一些方法包括：

• 创建原创数据：就像上面讨论的研究一样，提供独家且有价值的洞察。
• 建立品牌合作伙伴关系：例如，集成伙伴、联合网络研讨会等，通过合作扩大影响力。
• 传统公关：通过媒体报道和新闻发布，提升品牌在公众面前的形象。

社区参与也至关重要。例如，在行业活动中发表演讲、参与在线论坛讨论，甚至创建自己的社区平台，这些都是构建品牌实体权威的绝佳策略。通过积极参与和贡献，品牌不仅能建立声誉，还能与目标受众建立更深层次的连接。

衡量SEO的成功

传统的SEO成功衡量方法，往往是追踪网站的流量大小。然而，我们一直不太认同将流量作为唯一的SEO成功指标，因为更多的流量并不总是意味着更高的转化率。在今天，随着AI概览的出现，流量大小这个指标的关联性甚至更低了，因为它无法体现品牌在AI概览中的可见性，而这往往是买家旅程中一个强有力的接触点。

新媒网跨境了解到，现在，我们有三种主要的SEO成功衡量方法，这些都通过“实体权威指标仪表板”进行测量。这套系统能够更全面、多维度地评估SEO策略的实际效果。

(1) 技术权威指标
为确保网站技术健全并按预期运行，我们跟踪以下指标：

• API文档互动：衡量开发人员对您API的兴趣和使用情况。
• 开发者门户使用情况：追踪开发者通过您的门户获取信息的活跃度。
• 集成采用率：反映有多少用户或第三方服务集成了您的产品或技术。
• 技术内容表现：评估技术文章、教程等内容的阅读量、分享量和用户反馈，确保它们有效地传达了专业知识。

(2) 商业影响力指标
任何营销策略的最终目标都是营收增长，衡量SEO商业影响力的最佳指标包括：

• 按意图划分的有机流量：分析不同用户意图（如信息型、交易型）带来的有机流量，更好地理解用户需求。
• 按内容类型划分的转化率：评估不同类型内容（如博客、案例研究、白皮书）对转化的贡献。
• 销售管线影响力：衡量SEO在销售漏斗中对潜在客户获取和推进的影响。
• 营收归因：精确识别SEO在最终营收中的具体贡献，量化其商业价值。

(3) 利益相关者参与度
与中小型企业软件不同，企业级B2B软件的采购往往需要多个利益相关者的共同认可。实现营收增长的关键在于确保每个采购委员会成员都能以最小的摩擦获得所需信息。因此，以下是我们用于衡量利益相关者参与度的一些指标：

• 按角色划分的内容参与度：了解不同角色（如IT经理、CEO、业务负责人）对内容的偏好和互动情况。
• 多触点分析：追踪用户在购买旅程中与品牌多个接触点的互动，揭示复杂决策过程。
• 决策者参与度：衡量关键决策者对品牌内容的关注和反馈，确保信息能触达核心人物。
• 实施团队采纳率：评估实施团队对产品或解决方案的接受和使用程度，这直接关系到用户满意度和后续推广。

搜索引擎的未来与下一步行动

随着越来越多的人开始使用大型语言模型来搜索信息，关于谷歌和搜索未来走向的猜测层出不穷。然而，前面引用的数据清晰地显示，当前大型语言模型仅占据约0.5%的市场份额，而谷歌仍以93.57%的压倒性优势主导市场。因此，可以预见，谷歌在未来几年内仍将保持其强大的影响力。

此外，谷歌的核心商业模式——广告销售——高度依赖于用户对其搜索引擎的使用，所以谷歌会不断适应变化，以留住搜索用户。那么，投资SEO还值得吗？答案是肯定的。那些有明确需求、寻求解决方案的潜在客户，将继续使用搜索引擎进行研究和发现。

新媒网跨境认为，关键在于调整您的策略，将重点放在构建“实体权威”上，而不仅仅是纯粹地针对特定关键词进行优化。这不仅能确保您的内容在传统搜索结果中获得展现，更能帮助您主导AI概览，甚至在大型语言模型查询中脱颖而出。如果您希望获得更多关于B2B SaaS SEO策略的指导，欢迎随时联系我们的专家团队，共同探索未来的无限可能。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ai-cuts-google-ctr-70-saas-entity-authority-new-path.html