谷歌AI：点击经济终结！1%点击率，品牌可见性为王。

全球跨境领域正经历着深刻变革，尤其是在数字营销和品牌建设方面。新媒网跨境通过对多位行业顶尖专家观点的梳理与分析，洞察到当前有机流量获取模式的重大转型。从2025年9月到2026年1月期间，这些专家的见解与新媒网对多表面有机品牌发现的认知高度契合，共同描绘了一个“点击经济”式微，品牌权威性和多渠道可见性日益重要的未来图景。

核心趋势洞察：告别“点击经济”，拥抱“可见性时代”

在新媒网跨境的深入研究中，行业专家们普遍认为，传统依赖点击量的“点击经济”模式正在走向终结。取而代之的是，品牌在AI主导的搜索环境中能否被准确识别、引用和推荐，即“可见性”，成为了新的核心衡量标准。

这种转变带来了一系列关键变化：

点击经济已逝： 过去以点击量为核心的模式不再适用。
品牌权威决定AI收录： AI系统在提供信息时，更倾向于引用具有高度权威的品牌。
技术SEO成为生存基础设施： 扎实的技术优化是品牌内容被AI系统抓取和理解的基础。
旧有策略成为负累： 墨守成规的SEO方法在新环境中可能适得其反。
被引用优先于排名靠前： 品牌能否被AI系统直接引用或推荐，比单纯的搜索排名更具价值。
真实性是护城河： 独特、真实、有价值的内容是抵御低质量AI内容泛滥的关键。
“无表面”网络： 营销不再是优化特定页面，而是优化底层系统。
流量下降源于点击而非曝光： 整体需求并未减少，但用户在搜索结果页面上完成查询而无需点击进入网站的比例增高。
未来客户可能是AI： 人工智能代理可能成为购买决策的执行者。

与此同时，衡量成功的指标也正在发生演变，回归到更宏观的商业成果：

可见性优先于流量： 关注品牌在各类AI回答、社区平台中的曝光度。
多表面可见性： 品牌在不同平台和界面中的综合呈现。
品牌显著性超越关键词排名： 品牌在用户心智和AI系统中的知名度与认可度。
大型语言模型（LLM）感知漂移： 衡量AI模型对品牌引用和定位的变化。
业务成果超越虚荣指标： 将SEO与实际的客户获取成本（CAC）、销售线索、销售额等商业目标紧密关联。

行业专家的深度剖析

Kevin Indig：点击经济的终结

曾任Shopify、G2和Atlassian SEO负责人的增长顾问Kevin Indig，在外媒的多次采访和其个人通讯《Growth Memo》中明确指出，SEO对于漏斗底部转化依然有效，但来自SEO的点击量已成为历史。他于2025年8月在某外媒网络研讨会上表示：“SEO现在更像是一个品牌认知和影响力渠道，而非漏斗底部的转化引擎。”这从根本上重新定义了SEO的作用。

Kevin的研究数据表明，AI概览（AI Overviews）的点击率仅为1%左右，近65%的搜索查询在未点击任何网站的情况下结束。如果业务模式完全依赖点击，将面临巨大风险。他与Amanda Johnson在2025年11月联合发表的文章中提出新框架：营销领导者应停止为点击量而投资SEO，转而围绕AI优先搜索中的品牌权威来制定预算。Kevin在2025年11月4日的《Growth Memo》中进一步强调：“AI世界的货币是可见性。”他提出的新衡量指标包括AI概览中的曝光量、话语份额以及社区平台中的品牌提及。

尽管如此，Kevin在2025年12月的文章中也指出，大型语言模型（LLM）的流量增长率从2024年的25.1%下降到2025年11月的10.4%，这表明即使是AI引荐流量也并非某些人所期望的救星。他在2025年12月9日对个人2025年预测的复盘，展现了其严谨的自我评估精神。

Lily Ray：恶性循环与制胜之道

Amsive公司SEO策略与研究副总裁Lily Ray，是E-E-A-T（经验、专业知识、权威性、信任度）领域最受信任的专家之一。她提出了“SEO恶性循环”的概念，认为SEO往往遵循一个可预测的模式：SEO从业者发现新策略，搜索引擎再开发系统来对抗。她将当前的AI内容泛滥视为最新一轮的“SEO淘金热”。在2025年12月接受外媒采访时，她观察到“生成式AI加剧了这一循环，使结果充斥着重复、低价值的内容。”Lily预测2026年将出现对AI垃圾内容的“大规模打击”，且早期迹象已现。

Lily在2025年12月5日的外媒会议总结中指出，博客和观点内容在引用类型中占据主导地位，因为AI倾向于寻求既定的分析框架。用户生成内容（UGC）是关键信息类别，Reddit和YouTube在聚合AI模型中分别位列引用来源的第一和第二位。她于2025年6月进行的实验“哪些AI搜索工具最容易受骗？”表明，她虚构的“SEO排名”在发布24小时内就被Google的AI概览、AI模式、Gemini和ChatGPT采纳，这揭示了当前系统的机遇与脆弱性。

Lily认为，真正的制胜之道在于真实性、原创研究、强大的个人品牌和信任。她强调：“建立强大的个人品牌，发布真正的专业知识，利用社交平台，以及创造无法复制的研究，是脱颖而出的关键。”她对新KPI的看法是：“SEO不再仅仅是关于排名和流量，而是关于品牌及其产品/服务和人物在大型语言模型中被提及的程度以及相关的用户情绪。”

Jono Alderson：无表面网络

独立技术SEO顾问兼结构化数据专家Jono Alderson，在外媒的专栏文章中对当前局面提出了“无表面网络”的深刻见解。他于2025年10月30日在文章中写道：“我们构建的网络曾有表面，我们可以设计、装饰并在其上争夺空间。那个网络已不复存在。现在没有表面，只有系统。”

Jono的观点意味着营销人员工作方式的根本性转变。传统的营销策略假设存在页面、片段和用户点击的表面。他认为，我们现在优化的是检索、推理和综合信息的系统。网页的“表面”每天都被抓取、压缩并融入到驱动这些系统的模型中，在此过程中，大部分发布的内容无法幸存。

他在2025年9月24日的文章中进一步阐述：“营销的未来不是讲故事，而是将信任工程化到机器所依赖的系统中。”而2025年9月3日的文章则更直接：“停止将每个页面都变成转化引擎。”Jono在2025年6月25日外媒文章中指出：“你不再是为访问者优化，你正努力被纳入模型的推理中。”营销曾是可见性的游戏，有仪表板和归因模型，但那个时代已经结束。智能系统现在正在中介人们发现、评估和与品牌互动的方式。

Bastian Grimm：抓取预算危机与技术复兴

Peak Ace AG首席执行官Bastian Grimm在外媒采访中就抓取预算危机发出了核心警告。他解释说：“我们正面临内容爆炸。这给谷歌带来了真正的挑战，他们难以抓取和索引所有内容。”这一警告在2025年5月的“索引清除”事件中得到了证实，数百万页面被取消索引。认为谷歌会抓取所有发布内容的假设是错误的。

谷歌2025年12月19日更新的文档明确指出，抓取预算是“谷歌能够且愿意抓取的一组URL”，其中“愿意”一词至关重要。与此同时，GPTBot的抓取活动份额从5%跃升至30%，进一步增加了复杂性。Bastian认为，在这种环境下生存下来的重点是基础要素：XML站点地图、规范化和内部链接层次结构。他强调：“XML站点地图是谷歌的一个强信号，从规范化角度来看也是如此。内部链接会产生巨大影响。”

2025年12月的核心更新被描述为“谷歌历史上最重大的索引中断”，内部链接较差的网站受打击最严重。仅2025年，三次核心更新加一次垃圾内容更新，要求企业快速适应，适应速度已成为竞争优势。新媒网跨境获悉，许多企业已通过加强技术卫生来应对，确保AI系统能够解析并信任内容。

Will Scott：AI三明治方法与生成式引擎优化（GEO）

Search Influence创始人Will Scott提出了“AI三明治方法”和生成式引擎优化（Generative Engine Optimization，简称GEO）框架。Will的框架展示了链接建设的转变：“过去：反向链接数量。现在：来源权威和AI合作关系。”链接并非完全过时，但执行方式已发生巨大变化。现在重要的是实体映射、结构化数据和语义清晰度。

Will将生成式引擎优化定义为“当AI搜索引擎回答您的行业问题时，使您的专业知识被推荐的方法。”这是一个清晰、可操作的定义。他的“AI三明治方法”是一个实用的框架：第一层是AI驱动的发现（利用AI工具进行研究和构思）；第二层是人类策略和专业知识（不可替代的战略思维和行业知识）；第三层是AI辅助实施（利用AI扩展执行）。

John Shehata：恐慌之年结束，执行之年开始

NewzDash和GDdash首席执行官John Shehata对当前时刻的定位恰如其分：“2025年是恐慌之年。2026年是执行之年。”根据外媒报道，媒体领导者的信心从2022年的60%下降到2026年的38%。John关于流量来源的数据提供了重要的背景信息。NewzDash对400多家出版商的分析显示，现在67.51%的出版商谷歌流量来自Discover，而非Search，高于2023年的37%。外媒数据也证实了这一趋势为68%。多数出版商赖以建立业务的搜索流量已发生根本性转变，恐慌已是过去，现在是执行的时候。

他的建议是多表面可见性。他认为“可见性不仅是蓝色链接。AI回答、社交信息流和UGC（用户生成内容）帖子决定了哪些品牌能获得关注。”外媒报道称，YouTube是出版商2026年计划投资的第一平台。

Aleyda Solis：谷歌搜索结果页即产品列表页

国际SEO咨询公司Orainti创始人Aleyda Solis在外媒的2025年5月文章中对电子商务搜索的观察引人注目：“谷歌搜索结果页（SERPs）实际上已成为终极产品列表页（PLP）。我们直接在搜索结果页中拥有导航、侧边栏和产品详情页。”数据显示，产品查询中，Popular Products功能现在出现在超过71%的移动搜索结果中，谷歌已基本成为一个店面。

Aleyda关于战略一致性的论点对代理机构至关重要。她在2025年1月接受外媒采访时解释：“SEO变得更具战略性。它关乎将努力与整体品牌、营销策略和产品目标保持一致。SEO专业人员现在被期望像营销人员和产品经理一样思考和行动。”缺乏商业背景一致性的SEO是毫无意义的。

在策略方面，Aleyda强调关注长尾查询。随着AI推动用户细化搜索，根据外媒2025年11月的数据，包含8个以上词语的查询获得AI概览的可能性高出7倍。“更多地关注回答用户的长尾查询。”机遇在于长尾。

Ryan Jones：品牌搜索量作为指北针

Razorfish公司的Ryan Jones一直大力推广品牌搜索量论点，行业也正逐渐追赶。他的论点是，考虑到排名位置波动剧烈，品牌查询正成为比位置排名更可靠的成功信号。行业消息人士证实，“谷歌信任用户直接搜索的品牌”，并且“品牌搜索量是最受信任的信号之一”。他的工具SERPrecon能够通过搜索引擎使用的相同方法（向量、机器学习和自然语言处理）将网站与竞争对手进行比较，分析搜索结果随时间的变化，并识别导致排名变化的因素。

Ryan对传统关键词研究的批判也很重要。他在领英上直言：“基于历史数据的关键词研究已经过时。它只是拼图的一部分，无法帮助您在AI中获得排名。”

Jes Scholz：被引用优先于排名靠前

SEO未来学家兼增长营销顾问Jes Scholz，提出了对当前时刻最清晰的重构：“搜索不再是争取排名第一；而是争取被第一个引用。”这一句话精准捕捉了我们正在前进方向的本质。

排名仍然重要。数据显示，排名第一的网站有33%的机会被AI概览引用，但目标已从位置主导转向引用权威。在2025年12月4日的外媒播客节目中，Jes讨论了品牌显著性而非关键词正在决定可见性的新兴共识。她强调品牌在所有谷歌表面（Discover、新闻、职位、购物和AI回答）的显著性。对话已从“我们如何为这个关键词排名”转向“我们如何成为AI系统想要引用的品牌”。

Andrea Volpini：您的下一个客户不是人类

WordLift首席执行官Andrea Volpini拥有超过25年的语义网络和AI经验。他提出了一个极具前瞻性的主张：“到2027年2月，AI代理将主导超过1万亿美元的全球年度电子商务采购——占9-10万亿美元市场的10-15%。您的下一个客户不是人类；它是一个AI代理。”

这意味着，我们不仅要为搜索引擎优化，甚至不是为AI回答系统优化。我们正在为代表用户做出购买决策的AI代理进行优化。这是一个根本不同的范式。外媒将这一转变称为SEO 3.0：经典搜索结果让位于代理体验，其中自主系统发现、判断和交易。

他在2025年9月30日的文章中展示了优化如何从“列表”转向“推理输入”，内容成为AI推理的“证据”。随着OpenAI的商业信息流，我们不再是为搜索结果页优化静态列表；我们正在向一个实时协商意图的助手提供机器可读的上下文。

Duane Forrester：语义意图与信任的架构师

前Bing高级产品经理Duane Forrester在其著作中强调，搜索已从“字符串到事物”转变，从匹配关键词到理解实体。在2025年末，Duane发表了其最重要的作品，一部关于“回答经济”的宣言，主张“点击经济”已死。他在2026年1月最近的讨论中指出：“谷歌和AI代理不再寻找网站；它们正在寻找足够可信的事实来重复。”Duane认为，目标是成为填充AI知识图谱的权威来源。如果数据没有为机器消费而结构化，那么在Jono Alderson所描述的“无表面网络”中将不复存在。

Duane认为，在AI幻觉的时代，“信任是唯一不会贬值的货币。”他在外媒的专栏中解释说，品牌必须支付“信任税”，通过过度投资于验证事实、结构化数据和第三方引用，以向大型语言模型证明其合法性。在2025年10月的外媒文章中，Duane警告说，竞争优势现在来自于“嵌入式纪律”。这不再仅仅是传统的技术SEO；而是关于数据如何被摄入向量数据库。

Jordan Koene：LLM感知漂移

Previsible首席执行官Jordan Koene提出了一个可能定义2026年衡量标准的新术语：“LLM感知漂移。”他在2025年12月8日外媒文章中将其定义为“AI模型引用和定位品牌的月度变化。”现在不再仅仅是关于排名，而是关于AI系统如何随时间感知品牌。

Jordan使用Evertune的数据（追踪模型输出中的品牌可见性），聚焦于项目管理软件领域，比较了2025年9月和10月的数据。结果显示，AI品牌感知正在迅速演变——像Atlassian这样的工具激增，而Trello、Slack和Monday.com则出现显著下降。这些变化表明AI品牌感知是动态且可衡量的。

他对传统指标的批判是精确的：“传统SEO指标衡量搜索引擎决定显示的内容。但LLM不索引，它们进行合成。”传统指标并非过时，但若无AI指标则不完整。Jordan在2025年10月27日关于就业市场的外媒文章同样重要：“内容导向的SEO职位在2025年下降了28%。领英发现2025年第一季度SEO职位发布量下降了37%。”“SEO文案”和“链接建设者”等专业角色正在消亡。增长的是那些融合了技术、分析和创意能力的多才多艺的策略师。

Michael King：相关性工程与清单文化的消亡

iPullRank首席执行官Michael King提出了“相关性工程（r19g）”的概念，代表了SEO从业者工作内容的根本性重新定位。他在2025年外媒会议的主题演讲中指出：“这不是传统的SEO。这是相关性工程。可见性是一个向量。”

Michael关于段落级优化的技术洞察至关重要。他在2025年5月27日的文章中解释说：“AI模式引入了段落级检索，而非页面级索引。”这意味着内容正以段落而非页面进行评估。检索系统使用余弦相似度和向量嵌入来确定相关性——如果余弦相似度接近1，意味着高度相关；接近0则表示不相关。

他对行业的批判尖锐：“SEO是一种清单文化。想想你的审计。你错过了很多东西，因为你只是在说，哦，是的，最佳实践说要这样做。”清单文化已死，因为AI系统不在乎你的清单；它们在乎相关性。

Eli Schwartz：流量下降源于点击而非曝光

《Product-Led SEO》作者Eli Schwartz在其2025年9月4日的外媒文章中，切中要害地指出：“搜索流量下降是因为点击，而不是曝光。是的，流量确实下降了，但这源于谷歌在搜索结果中增加的巨大变化和效率。但流量下降并非因为用户突然停止搜索。”

这一区别至关重要。曝光量保持稳定。需求并未消失。谷歌只是在无需点击的情况下更有效地满足了查询。理解这一点有助于营销人员做出战略性而非恐慌性的回应。Eli在其外媒文章中关于虚荣指标的建议直言不讳：“流量是一个虚荣指标。排名不能带来收入。优秀的SEO体现在CAC、线索、销售渠道和收入上。”他强调中漏斗内容是机会，那些并非明显交易性但直接影响购买决策的查询。

新媒网视角

新媒网跨境正积极为“下一个客户不是人类”的世界做准备。谷歌最近宣布的“通用商业协议”（Universal Commerce Protocol），为AI代理（如Gemini）代表人类浏览、协商和购买商品提供了一种标准语言。到2027年初，AI代理将严重影响年度电子商务购买。营销人员不仅要为搜索引擎优化，还要为能够代表用户发现、评估和交易的自主代理进行优化。这是一个根本不同的范式，需要考虑“代理摩擦”（agentic friction）：AI代理在您的网站上完成任务的容易程度。

内容已成为提交给实时推理系统的“证据”。我们致力于帮助品牌经久不衰，成为人类和机器心中共同的传奇。那些在每一次平台迭代、每一次核心更新、每一次技术变革中都能存活下来的品牌，都是通过真正的价值、真实的专业知识和值得重述的故事，在文化中赢得一席之地的。它们成为了人们理解其类别方式的一部分。当您建立一个人们真正喜爱的品牌，一个专家无需请求便会引用的品牌，一个社区自发提及的品牌时，您就赢得了持久性。

点击经济已然消亡，我们对此并无哀悼。当AI概览的点击率极低，近乎一半的搜索查询在未访问任何网站的情况下结束时，仍将流量作为核心指标是战略上的失败。新媒网跨境始终专注于在这种环境中真正推动业务成果的因素：可见性、品牌权威性和被引用价值。AI世界的货币是可见性，即AI结果中的曝光、话语份额和社区平台中的品牌提及。我们倡导这一理念已有二十年，这正是我们在市场风云变幻之际，能够迅速调整并保持领先的原因。

技术SEO不再是商品，而是生存基础设施。2025年5月的索引清除事件导致数百万页面消失。2025年12月的核心更新被描述为谷歌历史上最重大的索引中断，内部链接糟糕的网站遭受重创。抓取预算由谷歌自行决定。站点地图、规范化、内部链接层次结构——这些基础决定了AI系统能否找到、解析和信任内容。新媒网跨境已在所有客户服务中将技术卫生提升到最高优先级，因为任何疏忽都可能带来致命后果。

品牌权威几乎完全决定了AI收录。最受欢迎的品牌在AI概览中获得的特写比小型网站多得多。谷歌信任用户直接搜索的品牌。这意味着品牌搜索量已成为最可靠的成功信号之一，可能比每周剧烈波动的排名位置更可靠。问题已从“我们如何为这个关键词排名”转变为“我们如何成为AI系统想要引用的品牌”，以及客户在购买时能够记住的品牌。被首先引用现在比排名第一更重要。

旧有策略已成负累。纯粹基于历史数据的关键词研究，已无法帮助品牌在AI中获得排名。作为“撒网式”策略的链接建设已彻底消亡（尽管通过精彩故事和真正价值赢得高质量链接仍然强大）。清单文化，即按照相同的最佳实践进行审计，完全偏离了重点，因为AI系统根本不在乎你的清单。它们关心的是段落层面的相关性，通过向量嵌入和余弦相似度进行评估。您的内容正被逐段而非逐页地评判。

真实性和原创思维是竞争护城河。AI已使网络充斥着重复、低价值的内容，一场大规模的打击即将到来。赢家将是那些能提供研究、专家访谈和突发信息，即建立真正权威、无法被现有内容抓取系统复制的内容。用户生成内容已成为关键的信息类别，Reddit和YouTube在跨聚合AI模型中作为高度重视的来源。社区存在不再是可选项。

出版商的流量结构已发生根本性重塑。大部分出版商来自谷歌的流量现在源于Discover而非Search，这一比例远高于2023年。平台出版商计划在今年大力投资YouTube。整个商业模式赖以建立的搜索流量基础已发生改变。在Discover、新闻、购物和AI回答等多个表面实现可见性，对于任何认真对待有机发现的企业而言，不再是锦上添花，而是强制性要求。

新指标正在萌芽，我们正围绕它们进行构建。大型语言模型（LLM）感知漂移——AI模型引用和定位品牌的月度变化——正成为2026年的一个决定性衡量标准。传统SEO指标衡量搜索引擎决定显示什么，但大型语言模型不索引，它们进行合成。我们两者都需要：确保可发现性的基础指标，以及追踪品牌机器感知随时间演变的AI原生指标。工具正在迎头赶上。框架正在固化。恐慌之年已过。现在，我们开始执行。
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