搞定AA品类广告精细化！AI赋能月省40小时，效率飙升

大家好，作为一名深耕跨境圈多年的老兵，今天咱们来聊聊Apple Ads里的一个核心打法——品类广告系列。这可不是什么高深莫测的技术活，而是咱们出海人拓展用户、提升应用曝光的“基本功”！

品类广告系列，顾名思义，就是围绕应用的功能、主题、玩法或其他核心特性来设置关键词。它的主要目标很明确：让那些还没听说过你品牌的用户，通过搜索，发现你的应用并下载。新媒网跨境获悉，70%的App Store访客都是通过搜索来发现应用的，所以，品类广告系列是任何Apple Ads策略的基石，重要性不言而喻。

在实际操作中，品类广告系列往往覆盖范围最广，一个市场可能就有几百甚至上千个关键词。咱们的目的就是通过尽可能多的相关搜索词，与潜在用户建立连接。

不过，想通过海量的关键词触达最广泛的受众，品类广告系列也面临独特的挑战。它需要咱们持续不断地进行研究和拓展，才能跟上App Store上不断演变的搜索模式和用户旅程。关键词的多样性，也决定了咱们必须进行精细化、颗粒度的优化，同时选择合适的广告系列结构是成功的关键。

好消息是，曙光就在前方。人工智能（AI）的出现，为这种广告系列提供了规模化的精细优化能力。它还能帮助咱们更好地理解用户在寻找什么，或者竞争对手在做什么。

如果大家想了解广告系列管理的基础知识，可以参考咱们之前关于构建基于语义结构的教程。那篇文章详细讲解了各种广告系列（包括品牌、竞品和发现广告系列）的技术管理方法，确保关键词流转顺畅等等。

今天这篇，咱们就聚焦如何优化Apple Ads中品类广告系列的表现，看看最新的AI发展能如何助力咱们更上一层楼。

洞察通用/品类关键词的奥秘

优化品类广告系列的核心，在于咱们对品类关键词的深刻理解。这些关键词通常被称为通用词，是一个应用最广泛、数量最大的关键词库。首先，咱们来把它和其他两种主要的关键词类型——品牌词和竞品词——做个对比，这样大家会更清晰：

甚至一些相关性看起来弱一点的关键词，只要管理得当，也能带来不错的利润，因为它可能把用户带到咱们的应用。就像下面这个电子签名App的关键词分组例子：

广告组	电子签名（eSignature）	文档扫描仪（Document scanner）	发票开具（Invoicing）
意图水平	高	中	低
用户意图	用户正在寻找与您的应用功能完全匹配的产品。	用户在寻找文档扫描应用（相关功能）。	用户在寻找发票开具应用（有一定关联）。
精确关键词	docusign docusign upload sign docs panda doc sign now	scanner app pdf scanner document scanner scan app scan documents	invoice 2go invoice simple tiny invoice freshbooks

品类广告系列通过各种流行度的关键词与用户建立连接，关键词的选择取决于咱们的应用类别、预算、功能、竞争对手、一年中的特定时间、重要的外部市场趋势、事件，甚至是目标市场本身。

在深入探讨品类广告系列的最佳实践之前，咱们先来梳理几个影响Apple Ads策略以及品类广告系列结构和优化的关键事实。

(1) 不同应用类别的通用关键词池差异巨大

像游戏、金融和电商这类竞争激烈的品类，一些高度流行的通用关键词（比如“免费游戏”、“股票市场App”、“网上购物”）竞争非常激烈，这大大推高了它们的平均点击成本（CPT）。不过，在更长的长尾关键词中，仍然有很多机会。

在某些品类，例如游戏、工具或某些B2B应用，有价值的通用搜索量非常大，这使得通用广告系列成为整个用户获取策略的核心。相反，在品牌主导性强的品类，比如娱乐或社交网络，通用词的效率可能就没那么高了。

但这些差异不仅仅体现在大类别上，咱们还得深入到子类别层面去考虑。比如，不同的游戏类型或金融应用（加密货币投资App的用户和个人钱包管理App的用户需求就可能大相径庭），用户搜索模式和发现应用的路径都会不一样。

(2) 每个应用的通用关键词池都可能非常多样

每个应用的品类关键词池都会包含大量不太流行但精准的关键词，以及那些非常流行且具有战略意义的关键词。根据咱们的预算，咱们也许可以在那些用户频繁搜索的词中占据一席之地。总的来说，管理品类关键词的艺术在于根据它们的搜索热度、相关性或竞争水平进行精心组织和优化，从而确保整个广告系列的盈利能力。

记住，理解关键词的相关性并优先考虑用户体验是关键。有些简短、热门的关键词可能并不适合咱们的应用，而长尾关键词虽然搜索量较小，但由于其专业性，可能具有高度相关性。所有类型的品类关键词都能产生价值，并影响咱们广告系列的盈利能力。所以，不要只盯着那些最热门的词。

(3) 通用关键词池可能因市场而异

关键词的直接翻译可能并不如采用更本地化、数据驱动的方法有效。不同市场的用户描述应用功能的方式可能有所不同。例如，一个专注于预算管理的App在美国可能瞄准“personal finance tracker”，但在德国或法国，则可能要针对“money management app”或“savings calculator”，这反映了当地不同的银行习惯。

突出不同的主题和功能对转化率至关重要，这不仅需要仔细研究和选择关键词，还需要更个性化的消息传递方法。为了取得最佳效果，咱们要单独研究每个市场或地区，了解当地哪些术语更受欢迎。它们可能与咱们的本土市场大相径庭。

(4) 季节性会影响品类关键词的热度

与品类相关的搜索词有其规律性，通常受季节、节日、假期或重大事件的影响。比如，健身类的词通常在一月份达到高峰，旅游/预订类的词在春夏季达到峰值。教育类App在八月和九月（“返校季”）会获得更多关注。

别忘了，每个市场或地区都有其独特的季节性趋势和事件。例如，日本的“新生活”季就是一个重要的时刻。澳大利亚的季节与北半球相反，这意味着他们的冬季促销会在北半球的夏季进行。

热门假期也带来不少关键词，因为App Store用户会寻找圣诞优惠、新年促销等。重要的体育赛事（奥运会、世界杯）会引入短期、高流量的通用关键词（比如“足球比分追踪器”）。季节性提醒咱们，关键词研究和拓展是一个持续、循环的过程。它也说明了正确的广告系列结构有多么重要，因为它可能需要容纳新的或季节性的关键词。
品类广告系列运行指南

(5) 外部市场趋势和事件会影响通用关键词

外部市场通过多种方式影响App Store上的用户行为和搜索模式：

经济的不确定性或机遇，可以推动用户搜索与投资、预算或求职相关的App。
政治事件可能会影响新闻或社交App。美国总统特朗普任期内的一些政策，虽然本身不涉足技术层面，但可能会间接影响民众关注的焦点，从而改变新闻或特定社交媒体应用的用户行为。
生成式AI或远程办公等新技术或社会趋势，可以迅速引入高意图的通用关键词（例如“AI照片生成器App”、“团队协作工具”，甚至“外卖”）。

外部事件能非常迅速地影响App Store上的用户旅程和App发现。咱们需要周期性地审视市场和竞争格局，才能走在变化的前面。

(6) 搜索意图不匹配的可能性

一个搜索量很大的通用词，背后可能隐藏着根本不同的用户意图。对这类关键词进行竞价，可能导致高点击成本（CPT）和低转化率（CR），最终耗尽预算却没有任何回报。咱们来看几个例子：

应用	关键词	实际意图
高级照片编辑App	remove background	用户可能只是在寻找一个快速、一次性的实用工具（这是App的一个功能，但不是用户搜索的核心意图）。用户目的简单，不是一个完整的编辑套件。
城市建设策略游戏	strategy game	很大一部分搜索可能旨在寻找战术战争游戏。
具有AI功能的穿搭规划器	fashion	很大一部分搜索可能旨在寻找换装游戏。

品类关键词需要进行语义和逻辑上的双重分析。看似相关的关键词，由于其他类型App的高度流行，可能导致意图不匹配。这一点，大家在实际操作中一定要警惕。

品类广告系列的实战最佳实践

总体而言，品类关键词在不同类别、子类别以及单个应用层面都表现出高度多样性。它们也非常动态，受季节性和市场趋势的影响。不过，在Apple Ads中让它们盈利，其实没那么难。它们的关键特性恰好呼唤一种精心策划和结构化的优化方法。

新媒网跨境认为，品类广告系列从精细化优化中受益匪浅，但需要大规模地进行，因为广告主可能需要分析数百甚至数千个关键词。

以下大部分实践都致力于实现这一主要目标，首先从正确的组织结构开始，以确保与自定义产品页面的最佳连接。

(1) 创建最佳的广告系列结构

一个精心规划的Apple Ads广告系列结构，与咱们应用的业务模型、需求和受众相匹配，是品类广告系列成功的关键。

它能为咱们提供足够的灵活性，根据关键词组的意图水平、主题、相关性和盈利能力，对不同的关键词组采用不同的竞价策略。它也能轻松容纳季节性关键词。
Apple Ads基于语义的搜索结果广告账户结构 - 通用/品类广告系列详细结构

最重要的是，合适的广告系列结构将实现更精细、大规模的优化。在Apple Ads中构建品类广告系列有多种方法，这些都在咱们之前关于Apple Ads语义化广告系列结构的指南中有所描述，其中考虑了咱们前面讨论过的通用关键词的所有变量。

(2) 平衡搜索热度、关键词相关性和盈利能力

搜索热度、相关性和竞争水平是Apple Ads关键词的三个核心指标。它们分别显示了App Store用户搜索该词的频率、该词对咱们应用在促使用户点击广告并最终下载方面的有效性，以及竞争对手在该词上的活跃程度。

记住，关键词相关性永远是咱们的首要考量。只关注搜索热度，很容易导致对用户真实意图的误判。即使是最好的关键词，如果竞争程度让投资回报微乎其微，甚至低于零，那在搜索结果中投放广告也是不值得的。

在功能完善的广告系列结构下，平衡这三个指标会容易得多。因为将关键词按主题或盈利能力进行细分，可以带来更有效的竞价和预算管理。

(3) 持续拓展关键词

季节性、市场趋势、新应用和新技术，都让全球品类关键词池充满活力。App Store数以百万计的用户每天都在寻找新应用，这种令人难以置信的多样性，为咱们带来了无数机会。只要咱们手握合适的工具，就能不断发现这些机会。

(4) 使用否定关键词优化相关性

否定关键词是Apple Ads中一项重要的设置，旨在优化广告系列整体的相关性和转化率。通过排除那些可能导致广告与搜索背后实际意图不匹配的关键词，可以对咱们的整体表现产生非常积极的影响。这就像给广告装上了“智能筛选器”，让它只出现在真正有需求的用户面前。

(5) 始终启用Search Match的发现广告系列

Apple Ads的发现广告系列在品类广告系列中扮演着关键角色。首先，它们能持续不断地带来新的关键词（表现最好的词会被添加为精确匹配关键词）。通过Search Match功能自动化，它们能立即响应不断变化的市场情况。

此外，发现广告系列还能针对那些搜索量较小但高度相关的搜索词。就像前面提到的，一些专业化的搜索词可能带有显著的下载意图。

发现广告系列是利用App Store季节性的重要工具，能帮助咱们检测相关搜索词何时开始获得关注。

(6) 利用自定义产品页面提升转化率

自定义产品页面是App Store上应用默认列表的替代版本，旨在通过突出特定功能和主题来针对特定受众并解决其独特需求。新媒网跨境了解到，在2025年5月苹果全球开发者大会（WWDC）宣布重大更新后，用户可以通过付费用户获取渠道（如Apple Ads广告系列和外部平台）以及App Store上的有机搜索结果发现自定义产品页面。

在Apple Ads品类广告系列中，自定义产品页面对于根据每个关键词集群（广告组）调整广告文案至关重要。它能让你为特定的用户群体突出正确的应用功能或主题，从而最大化其平均转化率。

考虑到品类关键词的显著可变性，咱们强烈建议所有App都广泛采用自定义产品页面，作为Apple Ads更全面、更精细优化的一种手段，努力为咱们精心细分的关键词提供个性化信息。这是目前最佳的策略。
App tonestro的截图，展示了两个主要功能：小提琴课程和小提琴调音。自定义产品页面可以实现。

为何AI是品类广告系列规模化增长的“游戏规则改变者”？

品类广告系列从精细化优化中受益匪浅。设计合适的广告系列结构，加上持续的研究和评估，能让咱们在广告系列、广告组，甚至某些情况下在关键词层面，实现最优的细分。

问题来了，咱们如何在保持这种精细化操作的同时实现规模化增长呢？品类广告系列可能包含数百甚至数千个关键词，横跨不同的市场，每个市场都有其独特的用户旅程和搜索模式。
AI在性能优化中的有效性

在这种背景下，人工智能（AI）就是实现这一目标的强大工具。以咱们的AI模型Samba为例，它专注于性能优化。在相同的时间内，Samba对单个关键词的竞价调整次数可以达到人工操作的10倍，这比最复杂的自动化规则配置都更具优势。总的来说，Samba 2.5每月可以节省超过40小时的工作量，与90天内的人工优化相比，竞价调整速度快了14倍。