B2B跨境必看：96%营销人都在用领英广告

在当前的全球商业环境中，中国跨境企业正日益寻求更高效、精准的海外市场拓展途径。尤其是在B2B领域，如何有效地触达潜在客户、建立品牌认知、并最终实现业务转化，是许多企业面临的核心挑战。作为全球领先的职业社交平台，领英（LinkedIn）凭借其庞大的专业用户群体和独特的商业属性，已经成为B2B营销不可或缺的阵地。它不仅是企业展示专业形象的窗口，更是连接全球商业伙伴的桥梁。对于志在全球舞台上有所作为的中国跨境从业者而言，深入了解领英广告的运作机制及成功案例，无疑能为自身的出海策略提供宝贵的参考与启发。

领英B2B广告，本质上是专为职场人士量身定制的付费推广活动，旨在用户处于工作状态时，精准传递企业信息。这使其成为获取销售线索、推广专业内容、提升品牌知名度以及促进活动报名的有力工具。平台提供的单图广告、视频广告、轮播广告和站内信广告等多样化格式，结合其出色的定位能力，确保了营销活动的有效性。根据一家外媒机构在2025年的最新数据，高达96%的B2B数字营销人员选择利用领英来发布内容，使其成为B2B营销活动中应用最广泛的平台。领英在全球超过200个国家和地区拥有超过7.7亿用户，这为跨境企业提供了广阔的市场触达范围和高度相关的目标受众。

理解并借鉴国际领先B2B品牌的领英广告策略，可以帮助中国跨境企业在激烈的全球竞争中脱颖而出。以下我们将深入剖析一些成功的广告案例，从中汲取经验。

一、动态广告：个性化触达的魅力

动态广告是领英平台上一项独特的桌面端广告形式，它能够自动抓取用户的个人档案数据，如姓名、照片、职位或所在公司，从而生成极具个性化的广告内容，让用户感觉广告是专为其定制的。这种一对一的沟通体验，显著提升了广告的吸引力。值得注意的是，这些个性化信息仅限用户本人可见，并且用户可以随时选择退出。

动态广告的核心优势在于其高度的个人相关性。当一条广告看起来是为你量身打造时，用户点击的意愿自然会大幅提升。虽然动态广告适用于整个营销漏斗，但其在建立品牌亲和力和初步吸引用户方面的表现尤为突出。

以下表格汇总了领英动态广告的关键信息：

投放位置	仅限桌面端（右侧边栏）
个性化内容	姓名、照片、职位、公司
广告规格	标题：最多50个字符 行动号召（CTA）：最多18个字符 Logo：100×100像素
支持目标	品牌知名度、销售线索生成、网站访问、互动、职位申请

案例一：Franke Home Solutions（瑞士/德国）的品牌知名度广告

目标： 提升品牌知名度与粉丝增长

Franke Home Solutions是一家全球性的家居解决方案提供商。他们的广告通过一句简洁而友好的文案——“嗨，Marta，您的梦想厨房从这里开始”——巧妙地实现了个性化。这种方式更像是一条温馨的问候，而非生硬的广告推销，极大地拉近了与用户的距离。广告中的行动号召（CTA）“关注”清晰明了，操作便捷。整体版面设计简洁大方，仅包含醒目的品牌标志和少量文本，避免了视觉干扰。

Franke的广告策略在于不急于推销产品，而是通过引人注目的方式，在用户心智中建立品牌认知。短小精悍的品牌导向文案，配合位于页面右上角的侧边栏位置，能够迅速吸引注意力。这对于处于营销漏斗顶端的品牌知名度建设而言，是一种非常有效的投入。

案例二：mBank S.A.（波兰）的雇主品牌建设广告

目标： 提升品牌知名度与人才互动

mBank S.A.是一家波兰银行。他们的这则动态广告，巧妙地利用用户的领英个人资料数据，如姓名和照片，直接向用户打招呼。广告的视觉设计简约，与品牌风格保持一致：仅包含Logo、简洁的背景和一个明确的行动号召“关注”。这使其成为一则有效的粉丝增长广告，在帮助领英页面增加关注度的同时，也巧妙地推广了公司作为一个值得关注的雇主品牌。

mBank将领英用户数据转化为建立信任的微妙互动。广告内容不具侵略性，不直接招聘，而是通过赞助内容，激发用户的兴趣，逐步建立人才储备渠道。这是一种通过信任而非压力来获取潜在人才的良好营销策略。对于中国跨境企业而言，在海外市场建立雇主品牌形象，吸引国际人才，可以借鉴这种方式。

二、赞助站内信广告：直达用户的私密沟通

赞助站内信广告允许企业直接向活跃的领英用户发送消息，在他们最有可能进行互动时建立一对一的沟通。这种广告形式主要包括消息广告和对话广告两种，它们都旨在实现直接、个性化的互动，并引导用户采取下一步行动。

消息广告是简短的个性化信息，包含问候语、简洁的文本内容和一个单一的行动号召按钮。它特别适用于销售线索生成、活动推广或分享独家内容，尤其是在根据职位、行业或公司规模进行精准定位时，效果更为显著。

以下表格汇总了领英消息广告的关键信息：

对话广告则允许设置多个行动号召按钮，每个按钮可以链接到不同的落地页、销售线索表格或下一条消息。这种格式赋予用户更多的选择权，有助于提升互动深度。

以下表格汇总了领英对话广告的关键信息：

需要注意的是，这两种广告形式都在桌面和移动端展示，并且仅在用户活跃时出现。它们最有效的方式是听起来像真实的对话，而不是营销活动。采用轻松的语气，提出直接的问题，并提供一个清晰的下一步操作，是取得成功的关键。中国跨境企业可以尝试测试这两种广告类型，以确定哪种更能带来预期的效果。

案例三：Driftrock（英国）的内容下载消息广告

Driftrock的这则消息广告旨在推广一份针对汽车行业的免费Facebook广告指南。广告的问候语虽然是通用的，但正文内容友好、具体且着重强调了用户价值。它通过提及宝马、菲亚特、大众等知名品牌，有效建立了信任和相关性。

Driftrock的消息广告通过引用知名品牌建立了信任，并直接向用户提供了实际价值。单一的行动号召按钮“下载”直接链接到独家内容，使其成为一个典型的销售线索生成活动。广告信息简洁、结构良好，以自然流畅的语气书写，非常适合在不显得过于推销的情况下，促使用户下载所需内容。对于中国企业，这种模式可用于推广行业白皮书、市场报告等深度内容，获取高质量的行业潜在客户。

案例四：LaunchDarkly（美国）的销售线索生成对话广告

目标： 转化与销售线索生成

LaunchDarkly的广告通过两个简短的筛选问题开启对话，并为用户提供了两个可点击的行动号召按钮：

• “是的，预约演示！”——点击此按钮将跳转到演示预约页面。
• “不，谢谢。”——点击此按钮可能会结束对话流程或引导至一个更温和的后续信息。
  

LaunchDarkly利用巧妙的问题和行动号召，引导用户进入营销漏斗的不同阶段。每个按钮都可以触发不同的路径，让受众根据自身需求选择互动方式。此信息通过领英站内信发送，仅在用户活跃时出现。这种格式有助于快速筛选用户，并将合适的销售线索引向转化。中国跨境企业在推广高价值产品或服务时，可以借鉴这种互动模式，提高销售线索的质量和转化效率。

三、赞助内容广告：信息流中的原生营销

赞助内容广告以原生形式呈现在目标受众的领英信息流中，无论是在桌面、平板还是移动设备上，它们看起来都与普通帖子无异，但实际上是付费推广。这类广告旨在支持品牌知名度、用户互动、网站流量和销售线索生成等关键营销目标。

企业可以通过两种主要方式创建赞助内容：

• 推广领英公司主页或个人主页（例如，意见领袖广告）上已有的帖子。
• 在广告管理工具（Campaign Manager）中从头创建直投赞助内容。
  

您可以在领英广告管理工具中找到所有关于领英广告的详细信息。赞助内容下有多种可用的广告格式：

• 单图广告： 一张静态图片，配有简短介绍文字、标题和一个行动号召。
• 轮播广告： 一系列可滑动浏览的图片（2-10张），非常适合讲述故事或展示产品。
• 视频广告： 自动播放的视频，最长可达30分钟（建议表现最佳为15秒以内）。
• 文档广告： 可下载的内容（PDF、PPT、DOCX），直接在信息流中推广。
• 活动广告： 推广公司主页即将举行的领英活动。
• 点击消息广告： 通过行动号召开启与领英站内信的聊天流程。
• 单职位广告： 直接从公司“职位”选项卡推广特定职位。
• 意见领袖广告： 推广公司领导人个人主页上的内容。

现在，让我们探讨品牌如何利用赞助内容来吸引注意力并取得成果。

案例五：WU Executive Academy（奥地利）的文档广告

目标： 销售线索生成

WU Executive Academy的这则文档广告巧妙地利用了文档形式，不仅用于下载，更直接从领英信息流中生成高质量的销售线索。广告推广了一份名为“领导力的光明与黑暗面”的白皮书，配以引人注目的视觉设计和大胆的问题：“您的领导力盲点是什么？”它强调洞察，而非功能特性，在不进行硬性推销的情况下吸引用户。

这份文档广告通过一个大胆的问题和精美的设计，成功激发了用户的好奇心，避免了直接推销。行动号召“解锁完整文档”直接引导用户在平台内下载文件，省去了跳转落地页的繁琐。对于希望在提供价值的同时收集高意向销售线索的品牌来说，这是一种强大的赞助内容策略。对于中国跨境教育或咨询机构，推广行业深度报告或研讨会资料，这种形式是获取目标客户的有效途径。

案例六：Kimbino（德国/捷克）的单图广告

Kimbino的这则单图广告以原生形式出现在领英信息流中，通过大胆的视觉效果和清晰的信息——“在最重要的环节吸引客户”——立即抓住了用户的注意力。创意简洁但引人注目，文字和图片之间形成了强烈的对比。行动号召“了解更多”鼓励低门槛的互动，并直接引导用户访问品牌网站。

Kimbino通过独特的视觉效果和清晰的价值主张，迅速吸引了用户的目光。这种通过广告管理工具创建的广告格式，非常适合扩大触达范围、建立品牌知名度和激发好奇心，同时避免给用户带来信息过载。它是一个将强烈的视觉形象与明确的营销目标相结合的典范。中国跨境电商企业在推广新产品或新服务时，可借鉴其简洁明了的视觉传达和直接的CTA。

案例七：Sileon Tech（瑞典）的产品发布视频广告

目标： 提升品牌知名度与用户互动

Sileon Tech的视频广告短小精悍、直击主题，在产品发布的初期阶段有效提升了品牌知名度和用户好奇心，而没有进行强硬推销。视频优先的格式和紧凑的文案，非常适合用户在领英信息流中快速消费。这是一个利用视频广告在桌面和移动端提升品牌知名度的有效案例，其利用了领英原生信息流的优势，精准触达目标受众。对于中国出海科技公司而言，通过短视频直观展示技术优势和产品功能，是快速抢占用户心智的有效手段。

案例八：Salesforce（美国）的B2B需求创造轮播广告

Salesforce的这则轮播广告，展示了如何在领英信息流中以分段式、可滑动的方式讲述品牌故事。通过三张（最多可达十张）图片卡片，该品牌为金融、医疗和零售等不同行业定制了视觉和信息，同时保持了广告的趣味性和清晰度。

Salesforce的广告通过活泼的图形和轻松的语调，将复杂的B2B产品服务拆解为引人入胜且易于理解的内容。每张卡片都有集中的标题和清晰的行动号召，通过个性化的叙事推动销售线索生成和品牌知名度。中国跨境SaaS企业在向不同行业客户推广解决方案时，可以借鉴这种轮播广告的优势，针对性地展示不同功能和应用场景。

四、文字广告：小而精的触达方式

文字广告是领英所有广告形式中最为轻量和直接的一种，它通过标题、简短描述和可选图片来吸引注意力。这些广告通常放置在领英桌面版页面的右侧边栏（如主页、个人资料或搜索结果页），不显示在移动设备上。尽管如此，它们以极低的设置成本提供了高度的可见性。您可以在几分钟内启动一个文字广告，根据地理位置、职位、技能或兴趣等细致的定位，平衡广告的触达范围和相关性。由于标题仅限25个字符，描述仅限75个字符，每一个字都必须精准有力。因此，表现出色的文字广告通常内容清晰、突出优势，并提供直接的下一步行动，尤其当它们与广告管理工具中的智能定位相结合时。以下是一些实际案例，它们证明了小尺寸广告也能产生大影响。

案例九：Turkish Cargo（土耳其）的品牌知名度文字广告

这是一款经典的文字广告，位于领英桌面版的右侧栏，推广Turkish Cargo的领英主页。广告使用了简单的“关注”行动号召和简洁的文案，旨在提升品牌知名度并增加页面关注量。

Turkish Cargo的广告设计简洁明了，行动号召清晰，信息明确——没有多余的修饰，专注于品牌建设。它的成功之处在于：

1. 短小精悍且相关性强的标题和文案，着重于行业洞察。
2. 简洁的视觉设计，以地图主题的创意图片辅助说明。
3. 零摩擦的行动号召（“关注”），与品牌可见性目标高度契合。
4. 完美利用了这种低成本、营销漏斗顶端的格式，针对特定B2B受众进行推广。
   对于中国跨境物流企业而言，通过这种形式展示服务优势、覆盖范围或特定航线，是快速获取行业关注的有效方法。

案例十：Turning Hollywood Ginger & Getuplead（美国）的文字广告

Turning Hollywood Ginger和Getuplead PPC Agency都在领英桌面端右侧栏投放了经典的文字广告。这些紧凑的广告格式通过醒目的标题和简短的描述，来提升品牌知名度或网站访问量。Getuplead通过表情符号的运用和强调实际成果来吸引眼球，非常适合B2B销售线索生成。Turning Hollywood Ginger则使用了简单的行业关键词堆砌，将其自身定位在电影和公关等创意行业。

侧边栏上的精炼文字广告保持了简洁——关键词、利基市场和无需滚动的便捷性。这些广告表明，即便创意元素最小化，只要配合清晰的信息和广告管理工具中的精准定位，也能有效支持营销漏斗顶端的目标。中国跨境服务型企业，例如咨询、营销或技术支持公司，可以利用这种低成本高效率的文字广告，快速测试市场反应或推广特定服务。

五、销售线索生成表格广告：无缝转化与高效捕获

领英销售线索生成表格是一种原生的广告格式，旨在简化营销人员收集销售线索的过程。它无需将用户引导至外部网站或复杂的落地页，而是直接在领英平台内部打开，并自动预填写用户的职业资料数据。

销售线索生成表格的核心目标是解决营销人员面临的最大挑战之一：如何在不给受众带来过多干扰的情况下，收集高质量的数据。更重要的是，它们具有高度的灵活性。您可以将销售线索生成表格与赞助内容、消息广告或文档广告相结合，以适应不同的营销目标。接下来，我们来看看一些成功的领英销售线索生成表格广告案例，以及它们为何能取得良好效果。

案例十一：ABOUT YOU（德国）的合作伙伴招募销售线索表格广告

ABOUT YOU利用销售线索生成表格，在不让用户离开领英平台的情况下，收集高质量的销售线索，从而最大化平台内的转化率。广告中的“申请”行动号召触发一个预填写了领英个人资料数据的表格，使申请流程快速而顺畅。大胆的单图广告抓住了用户的注意力，而信息“三周内向1200万客户销售”则传递了强大的价值主张。

ABOUT YOU迅速吸引了注意力，并将用户留在平台内，实现了高意向转化。这种模式对于中国跨境品牌寻找海外分销商、渠道伙伴或平台卖家具有极高的借鉴价值。它能够以最低的用户门槛，高效筛选出潜在的合作方。

案例十二：GetFeedback（美国）的定向演示预约销售线索广告

GetFeedback通过结合赞助内容单图广告和销售线索生成表格，推广其客户体验（CX）平台的演示。广告清晰地传达了其价值，行动号召按钮位置合理，尽管黄底橙字的配色可能不如理想中那样显眼，对点击率有轻微影响。

清晰的价值、大胆的色彩和引人注目的标题使这则广告在信息流中脱颖而出。点击后，销售线索生成表格会在领英内部打开，并自动填充用户的领英个人资料数据（姓名、电子邮件、公司、职位等），提供了无缝的用户体验。一个值得注意的细节是：广告设置了一个自定义复选框，询问公司是否使用Salesforce。这即时有助于筛选销售线索并定制演示对话——这是巧妙运用表格自定义问题功能的一个范例。

此销售线索表格利用领英数据简化了转化过程，减少了摩擦。这次营销活动突显了如何有效利用广告格式和用户数据，以实现更好的销售线索生成。它在简化转化的同时，也收集了驱动有意义销售对话所需的信息。对于中国跨境B2B企业而言，在推广复杂解决方案或高客单价产品时，这种预筛选机制能够显著提升销售团队的效率。

展望与建议

领英广告为中国跨境企业提供了强大的工具，以在全球范围内精准触达目标受众。从动态广告的个性化沟通，到站内信广告的私密互动，再到信息流中赞助内容的多元呈现，以及高效的销售线索生成表格，每一种广告形式都有其独特的优势和适用场景。在2025年及未来，随着全球商业环境的不断演变，掌握并灵活运用这些广告策略，将是中国企业成功出海的关键。

然而，仅仅依靠优质的广告内容是不够的。广告点击后的用户体验同样重要。无论广告创意多么出色，如果没有一个高转化率的落地页作为承接，最终的投资回报率都将大打折扣。这意味着中国跨境从业者在投放领英广告时，必须同步优化落地页设计，确保其与广告内容高度匹配，并能顺畅引导用户完成下一步行动。

对于国内的跨境从业人员，建议持续关注领英平台广告策略的最新动态和成功案例。积极尝试不同广告形式，结合自身产品或服务特点，进行A/B测试，找到最适合的投放组合。同时，深入分析目标市场和客户群体的行为偏好，不断优化广告文案、视觉创意和行动号召。只有这样，才能在全球化浪潮中，通过领英这一专业平台，实现中国品牌的价值飞跃。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/96-b2b-linkedin-ads-for-global-growth.html