83%消费者爱比价？穿透定价抢占市场份额！

在当今的电商环境中，品牌要在激烈的市场竞争中脱颖而出，挑战重重。消费者如今拥有无数的选择，品牌方必须想方设法实现差异化。其中，价格无疑是驱动需求和影响消费者行为的有效工具。有海外报告显示，83%的消费者在最终购买前会在不同网站比较价格。因此，制定合适的定价策略，对于品牌传递价值、满足消费者需求并最终实现盈利至关重要。

穿透定价（Penetration Pricing）作为一种有力的定价策略，值得业界关注。通过这种方法，品牌可以利用价格优势来抢占市场份额，并鼓励用户尝试其产品。

什么是穿透定价？

穿透定价指的是品牌在推出新产品时，设定低于竞争对手的价格，以期吸引关注并快速占领市场份额的策略。通过这种策略，品牌能够与竞争对手拉开距离，逐步建立起自己的客户基础。通过削减竞争对手的价格，企业可以触达那些对价格敏感的消费者，促使他们从价格较高的产品转向本品牌。

为什么品牌选择穿透定价进入市场？

穿透定价策略是一种战略性的“攻坚战”，它能帮助品牌扭转市场格局，有效克服巨大的市场进入壁垒。品牌不再被动等待被发现，而是通过极具吸引力的低价，迫使消费者和竞争对手做出反应。其核心目标是创造出极具诱惑力的交易，即使是那些忠诚用户也觉得不得不尝试从他们多年使用的产品转向新选择。

这种策略在消费者对价格高度敏感、且产品转换成本较低的市场（例如，日常家居用品）中效果最佳。通过追求快速、大规模的增长，一个品牌可以从籍籍无名迅速成长为一个强劲的竞争者。

穿透定价的战略优势

对于计划推出新产品或仅仅希望在快速增长的电商市场中脱颖而出的品牌而言，穿透定价是一种值得考虑的强大工具。从增加销售额到提升品牌知名度，以下是该定价策略可能为企业带来价值的三个关键方面：

1. 快速市场份额增长

迅速获取大量客户基础，尤其是在价格敏感的市场中，能够为品牌的成功奠定基础。通过以低价切入，品牌可以抓住这一机遇，超越竞争对手，提升其作为新兴市场领导者的信誉。

2. 客户忠诚度

最初通过提供有吸引力的价格来建立品牌忠诚度，随着价格正常化，这可能带来长期的盈利能力。穿透定价为品牌忠诚度铺平了道路，为品牌与新老客户建立关系提供了基础。

3. 规模经济

通过采用穿透定价策略，品牌可以预期更高的销售量。需求的增加意味着生产的提高，这可能降低成本，并允许维持有竞争力的定价。

穿透定价策略的潜在弊端

尽管穿透定价的诸多优势看似诱人，但我们也必须考虑其潜在的弊端——例如加剧竞争和对盈利能力的影响。以下是一些需要留意其市场穿透定价的显著劣势：

1. 利润空间影响

穿透定价需要较大的前期投入，使其成为一种高风险策略。最初的低价可能导致利润空间微薄，这可能无法为企业的长期发展提供可持续性支持。

2. 价格预期

虽然较低的价格可能吸引更广泛的消费者群体，但这可能导致未来出现不切实际的价格预期。品牌可能会担心失去客户而难以过渡到更高的价格。

3. 竞争对手反应

竞争对手可能会因穿透定价策略而被迫发起价格战。如果他们选择降价，你的品牌可能被迫进一步降低价格，甚至完全放弃这一定价策略，这可能损害整个市场。

4. 品牌感知

通常情况下，大多数消费者直接将价格与质量挂钩。持续设置低价可能导致消费者对产品质量产生不良认知，最终损害品牌声誉。

何时实施穿透定价的案例

既然您已经了解了穿透定价的利弊，那么决定您的企业何时以及如何实施这一策略就变得至关重要。电商定价是一门艺术。通过这种方法，您可以颠覆竞争对手，抢占市场份额，并成为电商领域的领跑者。以下是穿透定价的一些典型应用场景：

1. 电商新品发布

作为一家新电商企业，在2025年这个竞争日益激烈的市场中脱颖而出至关重要。通过正确的穿透定价策略，品牌可以立即以低价产品吸引新客户。这种提升的知名度有助于促进销售并建立品牌影响力，最终为未来的业务增长奠定基础。

2. 季节性促销

领先品牌深知，节假日季可以决定其全年的盈利状况，因此，在这个繁忙时期制定坚实的定价计划至关重要。通过采用穿透定价，品牌可以吸引更多客户并扩大市场份额，削弱竞争对手对市场的控制。

3. 进军新兴市场

对于计划拓展新兴市场的品牌而言，较低的价格可能是吸引对价格敏感的消费者的关键。在这种情况下，穿透定价可以帮助品牌挖掘更广泛的消费者基础，进一步推动销售。随着时间的推移，品牌在新市场中建立起稳固的立足点，并建立更强的客户关系。

4. 订阅模式

就订阅服务而言，品牌可以选择通过最初提供低成本订阅来吸引潜在客户试用其服务。随着用户逐渐习惯该服务并体验到其好处，即使价格上涨，他们也更有可能继续订阅。这巩固了稳定的收入来源，并增强了品牌忠诚度。

成功执行穿透定价的最佳实践

低价可以吸引顾客的注意力，但要保持住这份关注，需要一套巧妙的策略。请考虑遵循以下最佳实践，以确保您的临时定价举措能够带来长期成功：

1. 进行市场调研

在定价之前，深入研究目标市场和竞争对手。评估同类产品的价格点，并确定在不贬低品牌价值或造成不可持续损失的前提下，您能将价格降低到何种程度。

2. 明确目标

明确您希望通过穿透定价实现什么。是想获得一定数量的客户，还是淘汰竞争对手？明确的目标将指导您的策略，并帮助您衡量成功。

3. 传递产品价值

虽然低价是主要吸引力，但除了价格标签之外，更重要的是要传达产品的价值。强调其独特功能、质量和优势，以防止客户将其视为“廉价”或低质量的替代品。

4. 规划退出策略

穿透定价是一种临时策略。制定清晰的计划，说明何时以及如何逐步提高价格。这可能涉及分阶段的方法或“限时优惠”模式，以管理客户预期并避免价格冲击。

穿透定价与撇脂定价的对比

穿透定价和撇脂定价都是针对新产品发布的策略，但它们在方法和目标上本质上是相反的。主要区别在于它们的初始价格点以及它们旨在吸引的目标市场。

穿透定价最适用的行业

那么，新品牌可以在哪些行业以更低的价格销售产品呢？虽然每个品牌都希望扩大客户群，但穿透定价在消费者乐于更换品牌且价格是主要决定因素的行业中尤其有效。以下是一些示例：

1. 消费电子产品：2025年，新品牌推出耳机或智能音箱时，可能会使用远低于市场领导者（如索尼或苹果）的价格，以鼓励初步试用和评价。
2. 美容与健康：一家初创的护肤品或彩妆品牌可能会以远低于高端品牌的价格推出其首批产品。这种策略降低了首次购买者的风险，并说服客户放弃他们常用的产品。
3. 消费品（FMCG）：一个新的食品或饮料品牌可能会以远低于竞争对手的价格推出其产品，以占据货架空间并鼓励首次购买和试用。
4. 零售：一家新的在线零售商可能会在有限时间内提供大幅折扣或免运费服务，以吸引其第一批客户并建立品牌忠诚度。

竞争市场中穿透定价的未来展望

穿透定价的未来正被技术所改变，正向数据驱动的高科技策略转变。根据普华永道的报告，人工智能和机器学习是定价领域的“颠覆者”，它们使品牌能够筛选海量信息，找到最佳价格点。

下一波穿透定价的核心是超个性化。品牌将利用人工智能为特定客户量身定制优惠：无论是首次购买者、新市场的用户，还是最有可能从竞争对手那里转过来的消费者。这使得他们能够更精准地执行促销活动，同时考虑到客户活动、购买历史和其他关键因素。最终，穿透定价将成为一种更精准、更有效的策略，能够实时适应个体客户行为。

总结

尽管对穿透定价存在不同的看法，但它仍然是品牌在市场中迅速获得竞争优势的流行策略。这种方法使品牌能够快速实现市场份额增长，颠覆竞争对手，并增强客户忠诚度。然而，品牌必须了解这种方法带来的弊端——从高风险的利润空间到即将到来的价格战以及潜在的品牌认知问题。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/83-consumers-compare-prices-penetration-pricing-market-share.html