Google Ads监控实操：5步吃透亚马逊ROAS提升！

作为一名深耕跨境电商多年的实战专家，我经常和朋友们聊起一个话题：很多卖家朋友在亚马逊上投入大量广告预算，却往往忽略了对广告效果的精细化追踪和监控。今天，我们就来聊聊如何通过有效的Google Ads监控，避免不必要的资金流失，真正实现广告投入的价值。

很多卖家朋友都知道，通过Google Ads引流到亚马逊店铺，可以有效扩大客户群体，提升销量。外媒的数据显示，63%的用户都点击过Google广告，而且企业通常能获得200%的投资回报率，即每投入1美元，就能赚回2美元。

但是，从Google点击到最终完成亚马逊购买，这中间需要精细的运营。一个现实情况是：并不是所有点击广告的人都会采取你期望的行动。这就需要我们密切关注每一个广告花费，并进行优化。新媒网跨境认为，有经验的亚马逊运营团队可以进行端到端的管理，扶持效果好的策略，并迅速调整效果不佳的部分，从而支持亚马逊内外业务的可持续增长。

简而言之，Google Ads确实能带来可观的回报，前提是必须进行严格的监控。如果缺乏像Amazon Attribution这样的工具，卖家很容易根据误导性的数据做出决策，在高成本、低效果的关键词上过度投入，或者将流量引导到转化率低的Listing页面。

本教程将深入探讨如何将Google Ads与亚马逊销售数据有效结合，追踪真实的投资回报率，并通过可执行的指标和每周检查，修复销售转化漏斗中的问题。现在，就让我们一起来学习如何获得这种关键的监督和控制能力。

为什么忽视Google Ads监控会让亚马逊卖家付出更多？

Google Ads有潜力带来丰厚的回报。电商企业平均每投入1美元，就能获得2到4美元的回报。某些行业甚至高达8美元。这使得Google Ads成为亚马逊卖家扩展业务极具吸引力的流量来源。

但潜力并不等同于实际效果。由于目标定位不准确、缺乏有效监控或战略不协调，高达一半以上的预算可能会被浪费掉。外媒曾报道过这样一个案例：某公司因过度依赖Google的原生指标，而没有通过客户关系管理（CRM）等工具进行更深入的分析，导致在Google搜索合作伙伴网络中损失了7.8万美元，这些流量带来的都是低质量的潜在客户。

对于亚马逊卖家而言，这种浪费会直接蚕食本就微薄的利润。考虑到亚马逊的推荐费、FBA费用和广告支出，几乎没有犯错的空间。监控广告质量不是可选项，而是必选项。

亚马逊卖家应该追踪哪些Google Ads指标？

并非所有Google Ads指标都能全面反映亚马逊卖家的真实情况。以下是一些需要重点关注的指标及其重要性：

点击率 (CTR)

显示用户在看到你的广告后点击的频率。低点击率意味着你的广告文案或目标定位可能存在问题。
点击越少=转化机会越少
不良点击率=没有流量访问你的亚马逊Listing
每次点击成本 (CPC)

显示每次点击你需要支付的费用。如果过高，可能会侵蚀你在亚马逊销售中的利润。
高每次点击成本=盈利更加困难
平衡成本与潜在销售价值
转化率（在Google Ads中）

如果没有Amazon Attribution，这里的“转化”可能仅仅是指点击进入你的Listing页面，而不是实际的购买行为。不要想当然地认为点击就意味着销售。
误导性数据=错误的决策
如果与销售额无关，则只是虚荣指标
每次转化成本 (CPA)

只有当你明确了转化的定义时，每次转化成本才有意义。你支付的是点击的成本，还是实际亚马逊销售的成本？
模糊的每次转化成本=不明确的投资回报率
使用适当的追踪工具才能使每次转化成本有意义
广告支出回报率 (ROAS)

显示你每花费一美元广告费所获得的收入。但如果没有设置Amazon Attribution，Google Ads无法看到你在亚马逊上的真实收入。
Google Ads中的良好广告支出回报率≠实际利润
没有亚马逊数据的广告支出回报率=有风险的假设
质量得分

Google会根据相关性和效果对你的广告和关键词进行排名。高分可以降低你的成本并提高可见性。
更好的质量得分=更低的每次点击成本
高效的支出=更好的亚马逊流量
以亚马逊为中心的指标（通过Amazon Attribution查看）
- 亚马逊商品详情页浏览量 (DPV)
  
  显示用户点击广告后浏览特定亚马逊商品详情页的次数。这表明广告是否能带来相关的兴趣。
- 加入购物车 (ATC)
  
  追踪有多少用户将商品添加到他们的亚马逊购物车，这是一个强烈的购买意愿指标。
- 购买/销售
  
  在亚马逊上产生的实际销售数量，这些销售来源于Google Ads流量。这是一个关键指标。
- 总销售收入
  
  这些归因于Google Ads的亚马逊销售额的货币价值。
- 全新品牌指标
  
  识别在亚马逊上首次购买该品牌的买家数量。这对于了解客户获取和增长至关重要。亚马逊还为外部流量带来的销售提供品牌推荐奖励，通常在10%左右，这有效地降低了推荐费并提高了广告支出回报率。

为了更清晰地说明，下表列出了关键指标：
Google Ads Monitoring for Amazon Sellers Critical Google Ads & Amazon Attribution Metrics for Sellers (1)

用于衡量Google广告系列效果的关键绩效指标
Google ads monitoring for Amazon sellers Noah Wickham's post on LinkedIn

为什么亚马逊卖家应该在Google上投放广告
Google ads monitoring for Amazon sellers Amazon Ads and Google Ads

将亚马逊广告和Google广告结合使用

利用Amazon Attribution

Amazon Attribution可以追踪来自Google Ads等外部渠道带来的实际亚马逊行为，例如页面浏览量、加入购物车、购买和新品牌客户。与基本追踪工具不同，它可以显示真正促成销售的因素，帮助卖家优化广告支出，通过品牌推荐奖励提高利润率，并通过数据驱动的决策保持竞争力。

如何设置：

访问Amazon Attribution

登录到亚马逊广告控制台。转到“衡量和报告”，然后选择“Amazon Attribution”。
创建广告系列

开始一个新的广告系列，并为其指定一个清晰的名称，例如“Google Ads – 产品X”。
添加产品

选择有图片和价格的在售ASIN，以包含在广告系列中。
创建广告组

添加广告组以匹配每个Google Ads广告系列或广告组。使用清晰的命名（例如，“搜索 – 品牌词 – 产品A”）。
选择发布商和渠道

选择“Google”和匹配的广告系列类型（“搜索”或“展示”）。
设置点击后URL

输入广告将引导到的亚马逊产品或商店页面。
生成标签

亚马逊将为每个广告组创建一个唯一的追踪URL（attribution标签）。
实施标签

在你的Google Ads广告系列中使用此标签代替标准的亚马逊URL。

查看来自Google Ads的实际亚马逊销售额

一旦attribution标签到位，Amazon Attribution会追踪来自你的Google Ads广告系列的点击、页面浏览量、销售额和其他关键指标。这使你可以根据亚马逊收入衡量真实的广告支出回报率，并确定哪些广告系列、广告组或关键词正在推动实际结果，以便你可以充满信心地进行优化。

分析你的搜索词报告

Google Ads中的搜索词报告（STR）显示了用户在Google中输入的触发你的广告的确切短语。你可以在“广告系列”>“洞察和报告”>“搜索词”下找到它。与你选择的关键词不同，搜索词是真实购物者实际使用的词语。此报告可帮助卖家了解他们的关键词是否与购物者的意图相符。

关键词=你出价的内容

搜索词=人们实际搜索的内容

如果两者之间存在差距，你可能会浪费广告支出。一个广泛匹配的关键词可能会吸引到对你的产品没有真正兴趣的流量。

不匹配=浪费点击

STR有助于修复不良的关键词定位

查找高价值和低价值的搜索词

搜索词报告可以帮助你区分赢家和预算消耗者。

寻找具有强劲点击率、高转化率（通过Amazon Attribution）和可靠的广告支出回报率或每次转化成本的词语。
将效果良好的词语添加为精确匹配关键词，以便更好地控制和出价。
发现与你的产品无关的无关词语（例如，由“眼镜”触发的“饮用玻璃杯”广告）。

添加否定关键词以保护你的预算

一旦你发现无关的词语，请将它们添加到否定关键词列表中。这将阻止你的广告在将来显示在这些搜索中。

节省广告支出
提高定位和质量得分
确保广告覆盖正确的受众

每周检查搜索词报告以查找新的否定关键词。你可以在广告组或广告系列级别添加它们。匹配类型也适用于否定词（广泛、短语、精确）。否定关键词无法捕捉到像复数或拼写错误这样的近似变体。定期的搜索词报告检查可以帮助你优化你的Google Ads，并使每一美元都发挥作用。

持续监控

最初的关键词研究只是一个开始。持续跟踪对于确保你的Google Ads能够带来真正的亚马逊效果至关重要。

调整出价

定期检查关键词级别的点击次数、转化次数（通过Amazon Attribution）和广告支出回报率。提高效果良好、盈利关键词的出价。降低或暂停投资回报率较差的关键词的出价。

质量得分

Google根据预期点击率、广告相关性和着陆页体验对关键词进行评分（1-10）。对于亚马逊卖家来说，着陆页是产品详情页。使广告文案和关键词与产品页面紧密对齐，以保持较高的质量得分并降低每次点击成本。

需要关注的绩效指标

跟踪每个关键词的点击率、转化率、每次转化成本和广告支出回报率。良好的点击率但亚马逊效果不佳意味着流量可能不匹配。使用Amazon Attribution来确认实际转化的内容。

匹配类型和监控重点

匹配类型会影响覆盖面和相关性。使用搜索词报告来跟踪触发你的广告的内容。

广泛匹配——覆盖范围广，需要持续的搜索词报告检查和否定关键词更新
词组匹配——更多控制，但仍然需要搜索词报告监控
精确匹配——控制最多，但可能会限制展示次数 - 仔细观察数量

选择平衡覆盖范围与相关性的匹配类型。搜索词报告显示了触发每个词语的匹配类型，从而有助于优化策略。

削减效果不佳的关键词

花费大量资金但没有转化的关键词应暂停或降低出价。使用Amazon Attribution来验证销售额。定期修剪以保护你的广告预算并提高整体效果。

A/B测试和广告对齐——Google Ads监控中被忽视的工具

如果没有A/B测试和信息对齐，即使是资金充足的广告系列也可能导致浪费支出、转化率低和亚马逊排名下降。

为什么A/B测试在广告效果中很重要

A/B测试可帮助亚马逊卖家确定哪些标题、描述或号召性用语效果最佳。使用Google的广告系列实验等工具并一次测试一个变量可以得出更清晰、有数据支持的决策。在新媒网跨境看来，在Google Ads监控中，广告文案应过滤掉低意向流量。诸如“在亚马逊上查看价格”或“符合Prime条件”之类的短语有助于吸引更有可能转化的用户。高点击率并不总是意味着高转化率。如果Amazon Attribution显示点击后的效果不佳，则广告或列表可能需要改进。低点击率可能意味着广告文案缺乏清晰度或相关性。测试特定功能、评论或运输优势可以提高点击率和转化率。

保持广告信息与Listing体验一致

“广告气味”是指广告内容与用户登陆的亚马逊Listing之间的一致性。这里的错位会导致买家沮丧和销售损失。如果广告中提到“免费送货”或限时优惠，则这些优惠必须立即在产品页面上可见。每个要素——关键词、广告文案、项目符号和图片都应保持一致，以建立信任并保持用户的购买意图。对于卖家而言，在新媒网跨境看来，在整个渠道中保持一致的信息是有效Google Ads监控的关键部分。它可以确保每次点击都有可能转化为销售。

点击之后会发生什么

一旦来自Google Ads的流量登陆到亚马逊产品页面，来自Amazon Attribution的效果数据就变得至关重要。诸如详情页面浏览量（DPV）、加入购物车（ATC）和购买转化率之类的指标可帮助卖家衡量他们的Listing在多大程度上有效地将点击转化为客户。如果点击率很高，但详情页面浏览量或转化率很低，则说明渠道中存在问题。这可能表明广告信息与产品页面之间不匹配，或者Listing无法引起注意。

使用Google Ads监控来改进Listing

Google Ads监控可以发现Listing问题，而不仅仅是广告问题。如果目标流量没有转化，则可能是糟糕的图像、薄弱的文案或糟糕的定价造成的。

卖家应定期检查：

图片质量
富含关键词的标题
清晰的项目符号
具有说服力的描述
强大的评论
有竞争力的定价

Google Ads流量充当Listing效果的实时测试。

将广告信息和Listing内容对齐

如果用户快速跳出，则广告可能具有误导性或与产品页面不匹配。诸如“符合Prime条件”或“立即在亚马逊上购物”之类的短语有助于预先限定流量。

使用广告洞察来优化Listing

如果Amazon Attribution数据显示来自Google Ads的流量很大，但到达亚马逊页面后的转化率很差，则问题可能在于Listing的转化能力。这是一个间接监控可以为Listing优化提供信息的例子。卖家应批判性地审查他们的亚马逊Listing：

产品图片是否高质量、信息丰富并有效地展示了产品？
产品标题是否清晰、简洁且富含关键词？
项目符号是否引人注目，突出了关键优势和特征？
产品描述是否详细且具有说服力？
是否有足够的正面客户评论来建立信任？
定价在市场中是否具有竞争力？

亚马逊卖家必须监控的代价高昂的Google Ads错误

管理不善的Google Ads广告系列可能会悄悄地消耗亚马逊卖家的利润。有效的Google Ads监控意味着在问题滚雪球之前发现并解决问题。

搜索合作伙伴陷阱

Google的搜索合作伙伴网络可以扩大覆盖范围，但通常会带来低质量的流量。按网络细分并使用Amazon Attribution来评估转化；如果效果滞后，则禁用。

没有否定词的广泛定位

没有否定词过滤的通用关键词会导致不相关的点击。定期查看搜索词报告并更新否定关键词以减少浪费。

广告导向缺货或弱Listing

将流量发送到不可用或优化不佳的Listing会扼杀投资回报率。定期检查库存状态并审核Listing的转化准备情况。

没有针对突发效果变化的警报

如果没有警报，诸如每次点击成本飙升或展示次数下降之类的问题将不会被注意到。设置自动规则以标记支出、点击率或转化率的重大变化。

Google Ads监控常见问题解答

卖家应该多久检查一次他们的Google Ads效果？

你必须是已注册品牌的卖家。你可以在卖家中心的“品牌”菜单下选择“品牌分析”来找到该报告。“搜索查询效果”报告是此部分中的一个仪表板。

我如何跟踪我的Google Ads是否真的在亚马逊上带来销售？

跟踪销售额的最佳方法是使用Amazon Attribution。亚马逊的这个免费工具允许你为你的Google Ads广告系列生成特殊的跟踪URL。当购物者点击你的广告并进行购买时，Amazon Attribution会将该销售额链接回特定的广告系列和关键词，从而使你可以清楚地了解哪些工作正在带来实际收入。

对于以亚马逊为中心的广告系列，最重要的监控指标是什么？

虽然Google提供了许多指标，但你应该关注来自这两个平台的数据组合：来自Google Ads：监控你的点击率（CTR）以评估广告相关性，以及你的搜索词报告以查找和消除不相关的、浪费资金的关键词。来自Amazon Attribution：密切关注详情页面浏览量（DPV）、加入购物车以及最重要的购买和广告支出回报率（ROAS）以衡量你的广告系列的真实盈利能力。

我应该何时考虑聘请代理机构进行Google Ads监控？

当你发现管理广告系列所花费的时间正在占用其他关键业务职能，或者当你的结果停滞不前时，你应该考虑聘请代理机构。如果你在分析数据、计算你的真实投资回报率或盈利地扩大你的广告支出方面遇到困难，专业的代理机构可以提供专门的资源和专业知识，以最大程度地提高你的非亚马逊广告效果。

我如何停止浪费资金在不转化为销售的点击上？

减少浪费支出的最有效方法是通过勤奋地使用否定关键词。定期查看你在Google Ads中的搜索词报告，以查看用户在点击你的广告之前搜索的确切短语。如果你销售“皮革狗项圈”，但看到来自诸如“免费狗训练”之类的搜索的点击，则应将“免费”和“训练”添加为否定关键词，以防止你的广告向不相关的受众展示。