谷歌为美国政府的云服务提供大幅折扣，这一消息引发业界关注。据新媒网跨境获悉，此次降价行动源于美政府对科技企业合同价格的重新评估。甲骨文公司率先响应，上周同意在特定时段内对部分软件合同提供高达75%的折扣，同时承诺对更广泛的云计算服务给予大幅优惠。

美国总务管理局（GSA）高级官员透露，谷歌云服务合同有望达成类似降幅。目前谷歌已同意在今年4月至9月底期间，为美国政府提供71%的临时价格优惠。相关协议预计将在数周内最终确定。与此同时，微软Azure和亚马逊AWS也面临同等降价压力，不过与谷歌母公司Alphabet的谈判进度暂时领先。

这四家科技企业共同占据美国政府年度云服务支出的主要份额，该领域年度预算已突破200亿美元。GSA官员表示："所有企业都展现出高度配合态度，理解政府使命。我们将携手达成预期目标。"

此次价格调整是美国政府削减IT采购成本的系统性举措。新媒网跨境注意到，行动由协调联邦采购的GSA主导，此前该机构已推动与博思艾伦、德勤等咨询集团重新商定服务价格。近期还与Adobe、Salesforce达成新协议，其中Salesforce旗下即时通讯工具Slack的政府使用费率直降90%，优惠持续至11月底。

行业观察人士指出，科技巨头此次积极配合或源于历史经验。2019年，亚马逊AWS曾痛失价值百亿美元的"联合企业防御基础设施"云项目，最终花落微软。当时亚马逊创始人贝佐斯（美国）旗下的《华盛顿邮报》与政府关系紧张，AWS在诉讼中直指时任总统特朗普（美国）存在"整治亚马逊"的行为。该项目在拜登（美国）政府时期被取消重置，新合同最终由亚马逊、谷歌、微软和甲骨文共同承接。

值得关注的是，甲骨文创始人埃里森（美国）近年与政府建立密切合作，不仅参与推动TikTok美国业务与中国母公司字节跳动的分割谈判，还携手OpenAI推进价值千亿美元的数据中心建设项目。新媒网跨境认为，这种积极互动正在重塑政企合作模式。

在商业策略层面，各企业展现出不同应对之道。谷歌方面对尚未最终确定的云交易协议保持缄默；微软同样拒绝置评；亚马逊与甲骨文则未回应媒体问询。GSA发言人也以"谈判进行中"为由暂不透露详情。

这场由代理署长埃希基安（美国）和联邦采购服务专员格伦鲍姆（美国）主导的成本优化行动，正引发全球云计算市场的连锁反应。随着政府云服务采购模式的转变，科技企业在维护政企关系与保障商业利益之间，正在寻找新的平衡点。

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