2025年，初创企业创始人面临着复杂且充满挑战的资本市场环境。蓝宝石风投的合伙人 Cathy Gao 指出，虽然资本充裕，但获得融资的难度却越来越大，尤其是在 C 轮融资阶段。

IndexBox平台的数据显示，只有20%的初创企业能够成功从A轮过渡到C轮。 这突显出投资者越来越重视确定性，而非增长势头。Gao 强调，投资者正在评估一家公司是否不仅在增长，而且是否正走在不可否认的市场领导者之路上。

对于那些希望进行C轮融资的公司来说，成为拥有清晰市场战略的行业领导者至关重要。虽然各项指标很重要，但并不能保证获得资金。投资者正在寻找引人注目的故事，以展示公司在市场中占据主导地位的潜力。Gao 提到，有些初创企业尽管缺乏出色的指标，但通过有效地传达其长期潜力，也获得了可观的估值。

尤其是在快速发展的人工智能领域，可持续增长至关重要。投资者对“复合循环”感兴趣，即公司随着规模的扩大而不断增强。关键指标包括：每增加一位新客户，产品的功能就得到改进；客户获取成本不断降低。

Gao 建议，在寻求融资之前，与风险投资家建立联系是另一种策略。创始人应维护一个“投资者CRM”来跟踪潜在投资者的互动和兴趣，以便在筹集资金时更好地互动。

Gao 建议，公司只有在收到多家公司的积极信号，表明他们对支持 C 轮融资有浓厚兴趣时，才应该进入融资阶段。

具体来说，初创企业在2025年面临的资本市场现状体现在以下几个方面：

• 融资难度加大： 尽管市场资金充裕，但初创企业，特别是处于 C 轮融资阶段的企业，获得融资的难度显著增加。
• 投资者关注点转变： 投资者更加注重确定性而非仅仅是增长势头。公司能否成为市场领导者，拥有清晰的市场战略，成为重要的考量因素。
• 可持续增长的重要性： 尤其是在人工智能领域，投资者对公司的可持续增长能力，即“复合循环”效应，表现出浓厚的兴趣。
• 人际关系的重要性： 在寻求融资前，与风险投资家建立联系并维护良好的关系，有助于提高融资成功的几率。
• 融资时机的把握： 公司应在获得多家投资机构的积极反馈后，再正式启动融资。

以下是一些关键的数据点，体现了当前资本市场的挑战：

对于国内跨境电商行业的从业者而言，了解这些趋势具有重要意义。2025年的资本市场环境对初创企业提出了更高的要求，只有那些具备清晰战略、可持续增长能力，并能与投资者建立良好关系的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出。中国跨境电商企业在寻求海外发展时，也需要认真评估自身的优势和劣势，制定合理的融资策略，才能更好地应对挑战，把握机遇。

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