在当今这个瞬息万变的数字时代，社交媒体的力量正深刻地改变着商业格局，尤其是在美妆行业。一个又一个新锐品牌，凭借对潮流的敏锐洞察和对社群的精准运营，从线上崛起，最终成为市场上的佼佼者。今天，我们想和大家聊聊的，就是这样一个充满活力、令人瞩目的美妆新势力——Sacheu Beauty。

Sacheu Beauty，这个名字可能对一些朋友来说还略显陌生，但它在海外美妆圈，特别是年轻一代消费者中，早已掀起了一股不小的风潮。这个品牌并非传统意义上的美妆巨头，而是一个彻彻底底诞生于社交媒体浪潮之中的新锐DTC品牌。DTC，也就是我们常说的“直面消费者”模式，意味着Sacheu Beauty从创立之初就秉持着与用户直接沟通、快速响应市场需求的理念。它由一位来自我们香港的美妆博主Sarah Cheung在2020年，与一家名为Gloss Ventures的创新孵化公司携手创立。

Sacheu Beauty的品牌哲学，一开始就与众不同。它将“呵护皮肤屏障”奉为核心理念，而非一味追求短暂的“速效”。最初，品牌主打的是一系列护肤工具和配套的温和护肤产品。然而，命运的转折点往往出现在不经意间。随着一款唇部彩妆产品的横空出世，Sacheu Beauty在海外短视频平台上迅速走红，尤其是在那个备受全球年轻人喜爱的平台上，可谓是火爆异常，成为了现象级的爆款。凭借这款产品的强大带动效应，Sacheu Beauty也顺势调整了战略重心，逐步从护肤领域转向了以彩妆为主的创新型美妆品牌。

短短几年光景，Sacheu Beauty便创造了令人惊叹的业绩。其年销售额增幅一度超过200%，这在竞争激烈的美妆市场中，无疑是一份亮眼的成绩单。更令人称道的是，它并没有满足于线上的一隅天地，而是积极拓展版图，在多家知名零售渠道，包括大型美妆连锁店、以及海外主要的电商平台等，都同步实现了业务扩张，成为了新消费领域中一个极具代表性的成功案例。新媒网跨境了解到，Sacheu Beauty的崛起，无疑为新时代的品牌发展提供了宝贵的经验借鉴。

一、品牌起点：从社交媒体走来的独特哲学

Sarah Cheung，这位Sacheu Beauty的创始人，最初并非传统科班出身。她以其“极度坦诚”且富有亲和力的内容，在海外视频平台上积累了大量拥趸。2018年，她发布的一支情人节妆容教学视频，便轻松获得了超过160万次的观看量，足见其影响力。正是这段经历，为她日后创立个人品牌奠定了坚实的粉丝基础，也让她更深刻地理解了消费者真实的需求与喜好。

2020年，时机成熟，Sarah与Gloss Ventures强强联手，共同推出了Sacheu Beauty。品牌的立足之本，源于她在护肤领域一以贯之的核心理念——“皮肤屏障优先，功效成分其次”。这并非一句简单的口号，而是她通过长期实践与分享，形成的独到见解。她深知，健康的皮肤屏障是拥有良好肤质的基础，过度追求高浓度功效成分，有时反而会适得其反。

Sacheu Beauty推出的第一批产品，便是别具匠心的刮痧工具和面部滚轮。与市面上常见的玉石材质不同，Sacheu选择使用了100%可回收的不锈钢材质。这一创新，不仅让工具更加耐用、易于清洁，也传递了品牌对环境保护的责任感。这款产品一经推出，便迅速吸引了市场的目光。更深层次的，这背后还承载着Sarah童年时与祖母一起使用刮痧的温馨记忆。这种将个人情感、文化传承与产品理念相结合的方式，无疑为品牌注入了独特的灵魂与温度，让消费者在使用产品的同时，也能感受到一份人情味和文化底蕴。

二、品牌定位：创新、包容与伦理的价值坚守

Sacheu Beauty从一开始就明确，它不仅仅是一个销售美妆产品的品牌，更是一个有着清晰价值观和承诺的品牌。他们郑重地将“包容性、创新性与伦理性”作为品牌发展的三大基石。这意味着，Sacheu Beauty的所有产品都必须是100%纯素，且全程不进行任何动物实验，这是对生命尊重的坚守。同时，他们承诺产品不含香料、对羟基苯甲酸酯、滑石粉、PEG、麸质和邻苯二甲酸盐等一系列可能引起争议或刺激的成分，力求为消费者提供最纯净、最安心的使用体验。

品牌在产品研发过程中，始终强调对皮肤友好的配方，力求让每一款产品都能温和滋养肌肤。同时，他们也高度重视用户体验，在产品设计上精益求精，力求提升使用感，让每一次美妆护肤都成为愉悦的享受。更值得一提的是，Sacheu Beauty在配色策略上，充分考虑到了不同肤色的多样性，致力于打造适合所有人使用的产品，体现了品牌对“包容性”理念的深度践行。

这种以消费者为中心、以价值观为导向的品牌理念，也体现在其独特的产品开发流程中。Sacheu Beauty始终保持与用户的紧密互动机制，他们会主动邀请消费者参与到产品的配色决策中，倾听他们对产品功效的反馈，甚至鼓励他们参与到社群传播中来。这种“共创”模式，不仅让消费者感受到被尊重和被重视，也让品牌能够更精准地把握市场脉搏，不断优化产品，实现与用户的共同成长。这种与用户共生共荣的品牌文化，正是Sacheu Beauty能够快速崛起并获得忠诚用户群的关键。

三、现象级产品引爆增长：Sacheu的爆红之路

如果说品牌理念和初创产品奠定了Sacheu Beauty的基础，那么2023年推出的那款具有可剥离技术的唇釉产品“Lip Liner Stay-N”，无疑是品牌发展历程中的一个里程碑，它像一颗被点燃的火种，瞬间引爆了Sacheu Beauty的增长引擎。

这款唇釉的爆红，并非偶然，而是凭借其“上色、干燥、撕膜、持久着色”这一极具视觉冲击力且前所未有的使用过程。在海外短视频平台上，它迅速成为热门话题。想象一下，涂抹后等待几分钟，然后轻轻撕下一层薄膜，留下的却是自然持久的唇色，这种“魔法般”的体验，无疑是吸引眼球的利器。截至目前，这款产品在相关短视频平台上的视频浏览量已经累计超过25亿次，其影响力可见一斑。在上线初期，这款唇釉便创下了“每18秒售出一支”的惊人销售速度。而进入2024年初，这个数字还在不断刷新，进一步加快至“每16秒就能售出一支”，足以证明其受欢迎程度。

“Lip Liner Stay-N”最初在Sacheu官网和海外短视频电商平台上率先上线，随后在2023年9月，成功入驻美国知名美妆零售商Ulta Beauty的官方网站。紧接着，这款爆款产品在Ulta的线下门店也全面铺开。从2022年的400家门店，到2023年8月，其覆盖范围已扩展至约1400家，实现了美国全国范围的连锁覆盖。这款产品的定价也相当亲民，每支12美元，三支组合装则为30美元。新媒网跨境获悉，在Ulta Beauty的线下销售系统中，它更是成为了非唇膏类产品中表现最突出的一款，其销售表现甚至超越了许多老牌美妆巨头的明星产品。

在Sacheu Beauty的整体销售渠道中，短视频电商平台无疑扮演了举足轻重的角色，贡献了品牌总销售额的约35%。仅在2024年1月，该平台就为Sacheu带来了15万支“Lip Liner Stay-N”的销量，使其在该平台所有热销产品中位列第三，仅次于另两款广受欢迎的美发工具产品。

除了短视频电商平台，亚马逊作为海外最大的电商平台之一，也成为了Sacheu Beauty的销售重镇。截至2025年6月，这款唇釉在亚马逊的月销量已突破13万支，月销售额更是接近169万美元，成功跻身亚马逊美妆个护畅销榜第八位。这些数据都清晰地表明了“Lip Liner Stay-N”的强大市场号召力。

值得关注的是，Sacheu最初的定位是护肤工具和温和护肤品，但随着“Lip Liner Stay-N”的爆火，公司的战略也发生了及时且果断的调整，将重心转向了彩妆品类。新媒网跨境了解到，未来，品牌计划将色彩产品作为其发展重点，不仅将扩充唇线系列的色号，还将基于其正在申请专利的独特染色技术，开发更多面部彩妆产品，力求在彩妆领域持续创新，打造更多爆款。

Gloss Ventures的联合创始人Lucinda Holland曾表示，彩妆类产品相比护肤品，更易于实现“即看即效果”的内容传播逻辑，这与当下以短视频为主导的美妆市场趋势高度契合。她指出，护肤品类市场竞争异常激烈，内卷严重，而Sacheu Beauty选择将产品创新聚焦于彩妆和即时可视效果，无疑是明智之举。这种差异化的竞争策略，让Sacheu Beauty在饱和的市场中找到了一条独特且高效的增长路径。

四、营销策略：KOL驱动与平台联动的全域爆发

Sacheu Beauty的成功，离不开其精妙的营销策略，尤其是高度依赖与创作者合作的社交媒体传播模式。进入2024年，为了配合“Lip Liner Stay-N”在美国大型美妆连锁店Ulta门店的全国上市，品牌启动了一场声势浩大的营销战役，联动了超过200位短视频平台创作者进行内容发布。值得注意的是，这些创作者中的大多数都是长期与品牌合作的忠实用户，他们的推荐更具说服力，也更容易引起粉丝的共鸣。而创始人Sarah本人，在海外短视频平台和图片社交平台上合计拥有超过62万粉丝，她也频繁参与直播活动和线下产品示范，亲身演绎产品使用过程，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

此外，Sacheu Beauty还积极拥抱了短视频电商平台的创作者联盟计划，通过向创作者支付2%至80%不等的销售佣金，极大地激发了创作者的带货热情。为了进一步扩大影响力，品牌还与专业的创作者平台Bounty进行合作，有效提升了用户自发内容（UGC）的覆盖范围和传播效率。

在市场预算的分配上，Sacheu Beauty也显示出其对社交媒体的重视。他们将高达18%的市场预算投入到短视频电商平台上的内容创作、广告投放以及创作者佣金中。这种投入，形成了以用户内容驱动销售的强大闭环模式，让每一笔营销投入都能最大化地转化为实际销量。

Sacheu Beauty在销售策略上呈现出清晰的“短视频平台引爆、电商平台承接、大型美妆连锁店转化”的多层结构。这种联动效应非常显著：当短视频平台出现产品断货时，电商平台上的销量也会同步下滑；而一旦库存恢复，销量又能快速回升。这充分说明了社交媒体爆款效应，对全渠道销售强大的溢出拉动能力。

更令人称道的是，Sacheu Beauty不仅仅依赖头部KOL（关键意见领袖）的传播力，更构建了一个庞大的由25万名创作者组成的社区生态。他们通过定期内容互动、赠送开箱礼品、分享粉丝投稿等多种方式，不断提升用户的参与感和品牌粘性。这种社群运营的深度和广度，让Sacheu Beauty拥有了远超同行的用户忠诚度。

Sacheu Beauty还专门设立了一个名为“Insider计划”的社群，为核心用户提供新品预览、专属内容和参与品牌决策的机会。这个专属的社群，形成了具有高度忠诚度的深度用户圈层，他们不仅是消费者，更是品牌的倡导者和共创者。

此外，品牌还以实际行动践行其“透明、包容、责任”的品牌价值。他们承诺将每笔订单的1%捐赠至用户自选的公益机构。这种对社会责任的担当，不仅提升了品牌形象，也让消费者在使用产品的同时，感受到自己正在为社会贡献一份力量，从而进一步增强了对品牌的认同感和归属感。

五、渠道拓展：DTC为基，三大渠道协同发力

Sacheu Beauty的销售体系，如同一个稳固的三角架，由短视频电商平台、亚马逊与Ulta Beauty共同构成了三大支柱。其中，与Ulta Beauty的合作始于2021年，最初通过其电商平台进行试水。到了2022年，Sacheu Beauty的产品便成功进入了Ulta的400家线下门店。而到2023年，这一合作更是实现了里程碑式的突破，Sacheu Beauty的产品覆盖了Ulta Beauty在美国的所有门店，意味着其在主流线下零售渠道的全面胜利。亚马逊作为其第二大线上渠道，常年稳居产品热销榜唇线类目的前两位，其稳定的出货量为品牌提供了坚实的线上销售保障。

为了提升订单处理效率与库存管理能力，Sacheu Beauty明智地选择了与一家专业的物流合作伙伴DCL Logistics进行合作。他们利用DCL的eFactory系统，实现了虚拟捆绑、企业资源规划（ERP）系统对接以及全渠道仓储物流的无缝管理。通过这套系统，Sacheu Beauty能够快速响应不断变化的消费趋势，按需组建不同组合的产品套装，并且能够同时满足DTC（直面消费者）和B2B（企业对企业）渠道的配送规范要求。DCL在美国三地的仓库设置，也极大地提升了Sacheu Beauty在美国全国范围内的物流覆盖效率和配送速度，确保了产品能够及时送达消费者手中，为品牌的高速发展提供了坚实的后端支持。

这些策略的有效实施，让Sacheu Beauty在业绩上取得了令人瞩目的成就。2023年，Sacheu的总销售额同比增长超过200%。而进入2024年，这种强劲的增长势头不仅没有减弱，反而进一步加速，实现了超过250%的年增长。新媒网跨境认为，这充分体现了品牌在内容驱动、社群运营与供应链快速响应协同作用下的巨大扩张潜力。

Sacheu Beauty的成功路径，清晰地展现了一个社交媒体原生品牌，如何从仅仅依赖内容传播，一步步走向产品的创新与成功，最终从单一平台的爆款，成长为拥有全渠道销售能力的成熟品牌。他们围绕年轻一代用户构建共创式社群，以技术创新驱动产品差异化，并通过一款现象级爆款单品，撬动了整个渠道的迅速拓展。在当下这个高度饱和且竞争激烈的美妆市场中，Sacheu Beauty无疑走出了一条独具特色的增长之路。

创始人Sarah Cheung曾用一句富有哲理的话语概括了品牌的初衷：“很多品牌告诉你应该变成谁，而我们希望你在使用我们的产品时，能变得更像自己。”这不仅仅是一句广告语，更是Sacheu Beauty品牌理念的精髓。它传递了一种积极向上、拥抱自我的价值观。Sacheu Beauty的成功，不仅在于它在美妆赛道上创造了非凡的商业成就，更在于它在多元审美和共创社媒环境中，重新定义了品牌与用户之间的关系。它向我们展示了，当一个品牌真正以用户为中心，勇于创新，并积极承担社会责任时，便能赢得市场，赢得人心。

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