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中午的阳光透过窗户洒进来，我才刚从午休中醒来，手机就响了。是台州的老朋友了，一位在跨境电商领域摸爬滚打多年的同行。电话这头，我半梦半醒，那边他却是满腔困惑，聊了一个多小时，字里行间都是对当前市场局势的焦虑。我们深入探讨了产品和流量的策略，也逐一解答了他心头的疑问。

其实，他最核心的困惑，聚焦在最近“投流”这件事上。要知道，在这个瞬息万变的行业里，资源和资金往往都靠着老关系维系，家底并非特别殷实。面对这样的局面，到底是应该深耕产品，全力寻找新的供应链，还是应该加大投入，在流量获取上放手一搏呢？这个问题，不仅是他一个人的困惑，也牵动着许多像我们一样，在跨境浪潮中奋力搏击的创业者心弦。

我的立场，对于他来说，其实一直都很明确：我始终更侧重于流量。无论是付费广告投放（也就是我们常说的“投流”），还是与达人合作，构建矩阵账号，深耕内容创作，抑或是当下火热的直播带货……这些林林总总的手段，其本质都是为了抢占一个核心点——“原始的流量源”。在我看来，确保自己的生意版图里，能有一个活水般的流量源源不断地涌入，才能真正为企业筑牢底盘，带来持续的增长动力。

这些年，在这个圈子里摸爬滚打，我们逐渐形成了一套独有的思考模式。每当面对一个新的合作机会，或者考虑一个新产品的市场前景时，我们更倾向于采用“反推”的形式进行演算和预估。简单来说，就是先设定一个明确的目标结果，然后倒推出为了实现这个目标，整个数据链条上哪些关键维度是不可或缺的，又该如何去精细化运营。

我们都明白，国内强大的供应链确实是我们征战海外市场的坚实后盾，它能确保我们在产品价格上拥有巨大的竞争力。放眼全球，能与我们媲美的供应链体系屈指可数，这是我们值得骄傲的优势。但同时，我们也必须清醒地认识到，无论是美国亚马逊、沃尔玛这样的传统货架电商平台，还是像Instagram、YouTube、TikTok这样的内容社交平台上的海外用户，他们可都不是“傻子”。他们对产品的价值判断，早已超越了单纯的价格高低。他们追求的是品质、体验、品牌故事，乃至一种生活方式的认同。如果仅仅依靠低价，而忽视了用户的深层需求，那这条路注定走不远。新媒网跨境获悉，当前海外市场对产品创新的期待值持续走高，这也进一步验证了纯价格战的局限性。

这些年来，无论是国内还是国际市场，我们都收到过不少合作邀约。大部分的合作方都会滔滔不绝地介绍他们的产品有多么优秀，他们的后端服务有多么成熟完善。归结起来，他们的核心诉求就是：他们负责提供产品和后端的物流、客服等支持，而我们则需要在前端冲锋陷阵，解决最关键的流量获取问题，然后双方再按照某种比例进行利润分成。

这种合作模式，听起来似乎各司其职，风险共担。但细究之下，其中的不对等性就显现出来了。成功了，大家一起分钱；如果市场反馈不佳，做不起来，那么双方各自承担自己的投入损失。问题是，如果流量获取真的像他们说得那么容易，我们又何必非得找你合作呢？我们完全可以拿着你的产品样品，去寻找那些在价格、质量、响应速度上更具竞争力的供应链。我们冒着巨大的市场风险，投入了大量的时间、精力和资金去获取流量，承担了最大的不确定性，为何不能自己吃下这块蛋糕的大头呢？

更深层次地思考，如果你的产品真的如你所言那么优秀，甚至优秀到自带“流量光环”，能凭借产品力本身就吸引用户蜂拥而至，那你又何必大费周章地来寻找我们合作呢？我们能理解大疆的无人机、苹果的手机这类产品，它们凭借卓越的创新和技术优势，的确拥有强大的品牌吸引力和用户忠诚度，能在一定程度上实现“产品自带流量”。然而，市面上绝大多数产品，其技术门槛和进入壁垒相对较低，它们更依赖于在流量获取和市场推广端的持续放大，才能被更多消费者知晓和购买。

所以，当合作方夸得天花乱坠，声称他们的产品具有多么强大的市场竞争力，甚至在电商平台或1688等采购平台上找不到同行时，我通常都会建议他们做个小实验：去一趟义乌小商品市场逛逛。你会发现，那些你认为独一无二的产品，在那里很可能轻而易举地就能找到大量的竞品，甚至能以更低廉的价格找到品质相近的货源。我们甚至可以把一些图片、视频发给身边的义乌朋友，他们往往能在极短的时间内给出更低的报价，甚至直接帮我们联系到源头工厂。这充分说明，在当今的中国，强大的制造业体系使得产品层面的复制和竞争变得异常激烈。

这就引出了一个非常关键的思考：当供应链端呈现出多种选择，甚至可以说是“供过于求”的局面时，而像获客、流量获取这种既辛苦又专业的事情，却处于一种“供不应求”的状态。那么，试问，究竟谁会愿意自己扛起最困难、最复杂的流量获取重担，却把相对简单的供应链环节拱手让人，甚至还把最终的利润大头也分给别人呢？这显然不符合商业逻辑，也不是可持续的合作模式。

因此，在我看来，真正能够构建起企业买卖“壁垒”的，恰恰是这种获取流量、运营流量的“苦活累活”。这份苦逼的本事，虽然过程艰辛，但它带来的回报也是巨大的，能让你在同行中脱颖而出，赚取更高的利润。这份能力，是企业在复杂多变的市场中立足的根本。

新媒网跨境了解到，我那位台州的哥们之所以还能保持乐观，是因为他在东南亚地区确实积累了深厚的人脉资源，这对他解决达人合作、推广等问题大有裨益。而且，就直播带货这一块而言，东南亚市场的生态环境也比美国等地区要友好得多，无论是用户基础、平台政策还是直播成本，都相对更具优势。所以，即便他在美国市场的投流方面遇到了一些瓶颈，他也能灵活地将预算和精力转移到东南亚的其他板块和渠道，依然能够找到解决问题的途径，维持生意的正常运转。这恰恰是他深耕流量，多元布局的体现。

就像我们常说的，有些时候，大家陷入困境，只是暂时被眼前的迷雾所困。一旦有人能点醒思路，拨开迷雾，很多问题自然就迎刃而解了。这些年，能一起在行业里坚持到现在的朋友，大家都是从最初的“业余选手”一步步蜕变为真正的“职业玩家”。我们都经历过市场的风风雨雨，也见证过潮起潮落。对于机会的把握，风险的规避，每个人都逐渐形成了自己一套独到的标准和判断体系。这份沉甸甸的经验，是我们最宝贵的财富，也是我们继续前行的底气。只要保持学习和适应，用积极的心态去拥抱变化，未来总会充满希望。

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