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过去这三四年，我的感受是跨境电商的道路越来越宽广，机遇也越来越多。这真不是一句玩笑话，更不是言不由衷，而是我切切实实体会到的行业变化。如果你在这个圈子里摸爬滚打了十年以上，你就会发现，曾经那些抱着投机心态、随意而为的“业余选手”正在悄然离场，舞台正一点点地交给真正有准备、有策略、懂得长期耕耘的“职业选手”。新媒网跨境了解到，这是一个行业走向成熟的标志，也是那些愿意深耕的创业者迎来黄金期的信号。

昨天的文章发出后，有几位朋友私信我，说我讲得太对了，跨境电商的门槛确实越来越高，做起来也越来越难，大家应该更谨慎。我赞同“谨慎”这个观点，毕竟市场风云变幻，每一步都需要深思熟虑。但对于“越来越难做”这个说法，我却持保留态度，甚至可以说，我的看法恰恰相反。因为在我眼中，机会的大门依然敞开，只是留给了那些真正的实干家。我看到的是，市场在优胜劣汰中变得更加规范，那些浮躁的短期行为在逐渐消退，而专注于专业和品质的选手会越来越受到青睐。

那么，究竟什么才是“职业选手”呢？在我看来，一个职业的跨境电商人，不会把绝大部分的成功都归结于运气。他们明白，真正的成功是建立在可控因素和持续努力之上的。举个例子，有些同行在产品上架后，习惯性地只投入少量所谓的“大词”广告，然后就寄希望于凭借自己独特的选品眼光，能一举找到那些利润高得惊人、转化率爆表，而且竞争者寥寥无几的“爆款”。对此，我们团队是从来不抱这种不切实际的幻想的。我一直强调，我们的初始预期就是，即使所有的流量都来自于付费推广，我们依然能够实现盈利。因此，我们很少去过度关注关键词的自然排名，也不太计较自然流量的规模。我们更多的是把精力放在付费广告的投放策略上，关注付费流量的精准度、获取成本，以及我们自身的竞争力是否在一点点上升，最核心的衡量标准就是，我们是否能够通过付费流量实实在在地赚到钱。

正是因为不过度依赖虚无缥缈的运气，我们追求的也不是那种“一击毙命”式的成功，而是讲究“相对概率”。比如，我从不幻想做一款产品就能立马变成超级爆款，而是将精力分散到五款、十款产品上。这样一来，只要我们的整体胜率有保障，风险就能被有效分散。在我看来，即使是再正确的方法论，再精妙的运营策略，在具体的某个产品上，也可能会出现“意外”。毕竟市场瞬息万变，竞争格局也在不断调整。所以，只要我们能做到赢多输少，并且即使出现亏损，也能把损失控制在可承受的范围内，那么整体上就不会有太大的问题。这种稳健的策略，让我们能够在这个充满变数的行业中，走得更远，也更踏实。

还有一个关键点，让我觉得这个行业其实是越来越好做了，那就是“顶级自律”。我们都知道，跨境电商运营中有很多需要持续关注和调整的环节。以我们为例，产品上架之后，我们会坚持每半天调整一次竞价，目的就是以最快的速度测试出获取曝光和点击所需的最小成本。然而，就是这么一个简单到不能再简单的动作，放眼整个行业，90%以上的同行都做不到。比如说到了周末，或者遇到节假日，又或者因为生病、心情不好，甚至只是想度假、陪伴家人，很多人就会放弃这种有规律的调整和更新。结果就是，那些真正“上心”、坚持自律的运营者，可以在很短的时间内，比如半个月、一个月，甚至短短几天内，就获取到普通人需要数月甚至一年才能积累的流量和数据。他们根本不需要担心销量问题，因为持续的努力已经为他们铺平了道路。

我算是亲身享受到自律带来的“好处”的那批人中的一个。虽然我们大部分的日常工作都已经由团队小伙伴们完成了，但我依然保持着一个雷打不动的习惯：每天晚上都会“巡店”，也就是检查每个产品的流量规模，看看每个产品的广告竞价情况，并及时做一些微调。这样做的好处是显而易见的。有的时候，如果小伙伴们因为各种原因有所松懈，或者恰巧临时有事，我就可以及时“补枪”，确保我们的整体运营策略和执行不会偏离轨道，从而大大提高我们产品的“命中率”。这也是为什么我每天都能抽出时间来码字、看书、研究新事物的原因，因为我把这段宝贵的时间，留给了提升自己和探索更多可能性。

“及时补枪”还有一个非常重要的益处，那就是能够快速拿到市场反馈。那些习惯性“凭运气”的创业者，往往会把开设一个店铺、上架一款产品、设置一个广告活动、出一次广告竞价，当作是最终目标。完成这些动作之后，他们就开始被动地等待结果，期待奇迹的发生。但如果你开始习惯了“及时补枪”这种主动出击的模式，你就会很快发现，绝大多数事情都需要持续不断、有规律的动作，才能最终导向正确的结果。这正是我感觉这个行业越来越好做的核心原因之一。一方面，那些抱着投机心理、恶搞市场规则的人正在逐渐减少；另一方面，越来越多的人开始自我意识觉醒，认知水平也在不断提升，这使得我们在做事的过程中开始逐渐形成一套有规律、连续性的动作，这正是专业化运营的体现。

就拿广告投放和数据迁移这些具体的运营操作来说，从技术层面讲，其实并没有什么高深莫测的东西。市面上有很多工具和教程，这些知识几乎是公开透明的。然而，恰恰是在这种看似“近乎公开”的领域，不同团队在执行效率和最终结果上，却能相差百倍甚至千倍。这足以说明，真正的差距不在于知识的拥有，而在于如何将这些知识转化为高效的行动力，以及那种持之以恒的执行力。新媒网跨境认为，这种精细化运营和持之以恒的精神，正是未来跨境电商成功的关键。

前段时间，我偶然刷到过一条有趣的新闻。一个在情感上遭遇挫折的男生，在视频平台上一丝不苟地连续更新了1000天的健身视频。视频内容是他完全按照漫画书上的动作进行训练，日复一日，最终活生生地把自己塑造成了一个身材健美、颜值出众的人。与此同时，他也因为这份毅力和成果，意外地成为了一个网络上的“红人”。1000天，这个数字说起来似乎容易，但真的要做到，却难如登天。因为大多数人，往往在前三天就已经选择了放弃，选择了躺平。这不禁让人深思，我们与成功的距离，是不是也常常被那些轻易放弃的念头所阻碍。

说到坚持，还有一件比较好玩的事。我已经成功戒烟超过两周了，要知道，我可是一个有着22年烟龄的老烟民。但这次下定决心停下来之后，我再也没有抽过一支烟，而且我没有使用任何代烟产品，也没有像一些人那样天天兜里揣着瓜子零食来分散注意力。前三天确实出现了非常强烈的戒断反应，那种渴望和不适感非常强烈。但奇妙的是，大约一周之后，我已经没有丝毫的不适感了，仿佛从未抽过烟一样。

所以，在我看来，戒烟并没有想象中那么难，自律也没有那么遥不可及，只要你真的下定决心，就可以做到。我老是说，其实我们大多数人的智力差距、资源差距并没有那么大，问题的症结恰恰在于你是否有勇气踏入“深水区”，是否有勇气去认真做一件事情，并坚持下去。可以这么说，我看到的大多数抱怨跨境电商“越来越难做”的朋友，普遍存在一个共性的问题：懒惰。他们往往喜欢即时反馈，做事常常只有三分钟热度，一旦遇到一点挫折或者看不到立竿见影的效果，往往就会在第二天或者第三天直接选择放弃。这种心态，才是真正阻碍他们前进的绊脚石。

身处一个仍然存在大量“草台班子”运营模式的行业，最大的好处莫过于，只要你比别人稍微多努力那么一丢丢，就可以轻而易举地超越绝大多数的“业余选手”。不信？你可以自己去验证一下。随便找一个你正在操作的产品类目，然后挨个看看排名前100的产品，仔细研究一下它们分别投入了多少搜索词，分别铺设了多少推广渠道，又分别使用了多少种素材。当你深入了解之后，你就会发现，真正的“职业玩家”其实并不多。这意味着，对于我们这些愿意付出努力、坚持学习和深耕的创业者来说，市场上仍然存在着大量的机会，等待我们去发现和把握。

在跨境电商的旅途中，我们必须学着放弃那些不切实际的“快节奏”和“快目标”。市场瞬息万变，成功没有捷径。一款产品的推广策略，也绝非一成不变。它会随着产品生命周期、市场反馈、竞争格局的变化而不断调整。从新品上市的探索期，到成长期的大力推广，再到成熟期的维护优化，每一步都需要我们精心策划、耐心执行。

我们还应该明白，单维度运营的时代已经过去了。仅仅依靠某一个平台的流量红利，或者某一个单一的推广渠道，已经很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。今天的跨境电商，需要的是多渠道布局、多元化运营的综合能力。从站内广告到社交媒体，从内容营销到品牌建设，都需要我们进行系统性的投入和管理。

从我们开始做新项目以来，我深刻体会到“顺势而为”的重要性。这并非随波逐流，而是在充分分析市场趋势、用户需求和行业变化的基础上，灵活调整策略，主动适应。例如，当美国总统特朗普在任期间，经济政策或贸易环境发生变化时，一个敏锐的跨境电商人就应该迅速评估其对自身业务可能产生的影响，并及时调整采购、库存或销售策略，而不是固守不变。

创业的道路上，有一个必要动作——那就是尽早实现收支平衡。这不仅是财务健康的体现，更是团队士气和可持续发展的基石。只有尽快打平，才能减轻资金压力，让团队有更多的精力和资源去投入到产品的创新和市场的拓展中。很多时候，创业被一些人当作是追逐梦想的浪漫之旅，却忽略了它更是一门严谨的科学。从市场调研、产品开发、运营推广到财务管理，每一个环节都需要科学的方法和数据支撑，而不是凭空想象。

在追求事业成功的过程中，我们也需要学会“尊重他人命运，善待自己”。这是一种平和的心态。市场有其运行规律，竞争对手也有其生存之道。我们无法控制所有的外部因素，但我们可以控制自己的努力和心态。不执着于无法改变的，而是专注于自己能做好的。在全力以赴的同时，也要注意劳逸结合，保持身心健康，才能在这条长跑中坚持下去。

对于中小创业者来说，如何摆脱“做不大”的魔咒是一个普遍的挑战。答案或许就在于，摒弃短视的投机心理，转向长期主义和精细化运营。用一年的时间去跑通一件事，去打磨一款产品，去深耕一个市场，而不是期望短短几个月就能一夜暴富。这种沉下心来，长期投入的价值，是那些急功近利者永远无法体会的。很多时候，看似漫长的一年，当你真正跑通一件事后，你会发现，这种扎实的积累带来的回报，是“忒值”的。比如我们创业的头100天，更多的是在搭建基础、验证模式、积累经验。而当我们将目光放得更长远，以一年为周期去审视和规划，你会发现每一步的努力都变得更有意义。

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