2026年美国市场警报！跨境利润重压，出路揭秘

在过往的一段时期里，全球零售业的国际化拓展，在许多从业者眼中，仿佛是一场简单的战略棋局。先在欧洲大陆的某个核心国家落子，接着将触角伸向北美这片广阔的市场，随后再逐步覆盖其他重要经济体，最终便能宣告胜利。然而，进入2026年，这种思维模式正在悄然间成为许多国际增长战略的绊脚石。

当前，国际化拓展已不再仅仅关乎你能将商品销售到哪些国家和地区，更重要的是，你能在哪里实现真正的盈利性增长。英国市场的发展步伐正逐渐放缓，而美国市场则面临着激烈的竞争、高昂的运营成本以及严苛的运营挑战。与此同时，客户获取成本、退货率以及全球各地的监管和物流复杂性都在持续攀升。尽管如此，不少零售商仍在以其“新进入”的国家数量来衡量国际化进程。这并非一项深思熟虑的战略，而更像是一次随意的市场探索。一个不容忽视的现实是：进入更多市场，并不必然等同于业务的增长。

我们观察到，越来越多的零售商已经将其业务扩展到10个、15个乃至20个国家，但他们中的许多，在将国际业务真正打造成为营收驱动力方面，仍旧面临重重困难。真正的增长，并非通过在地图上涂抹色彩来实现，它来源于以下几个核心考量：

• 选择那些市场需求旺盛、竞争态势合理且经济效益显著的区域进行深耕。
• 选择那些能够在不大幅增加成本和复杂性的前提下，实现规模化发展的渠道。
• 构建一个能够支撑自身发展，且不易因内部运营问题而崩溃的经营模式。

对美国市场的过度依赖与潜在风险

在过去十年间，对于许多寻求国际化的品牌而言，美国市场几乎成了增长问题的标准答案。它体量庞大，在文化和语言上看似熟悉，操作起来似乎也颇为简便。然而，时至2026年，情况已远非如此。

从目前的市场格局来看，美国已然成为全球范围内竞争最为激烈、利润空间受挤压最严重的电商市场之一。这并非意味着完全放弃美国市场，而是提醒我们，不应再将其视为唯一的重点选项。对于中国的跨境从业者而言，深入理解并审慎评估美国市场的现状，是制定未来战略的关键一步。虽然美国市场庞大，但其运营成本与竞争强度已达到了前所未有的水平，尤其体现在以下几个方面：

探寻真正的国际增长机遇

当前，我们观察到的最健康的国际增长案例，并非来自那些喧嚣不已、广受关注的传统大市场。相反，它们往往来源于以下几个类型的市场：

• 市场需求强劲但饱和度较低的区域： 这些市场可能不一定拥有最大的消费者基数，但其数字经济发展潜力巨大，线上购物习惯正在形成，且竞争压力相对较小。这意味着品牌能够以更低的成本获取客户，并建立更强的市场地位。
• 那些平台型电商在用户获取方面承担主要职责的区域： 在这些地区，强大的本地或区域性电商平台拥有庞大的用户基础和成熟的营销体系。通过与这些平台合作，品牌可以有效降低自身的市场推广成本和初期进入门槛，快速触达消费者。这为资源相对有限的中国跨境卖家提供了“借力”的机会。
• 只要设计合理，运营复杂性便可控的国家和地区： 有些市场，尽管在物流、支付或法规方面存在一定复杂性，但如果能提前进行周密的规划，并采用模块化、本地化的运营策略，这些挑战是完全可以克服的。关键在于建立一套适应当地环境的灵活运营体系，而非盲目复制过往模式。

然而，如果我们的战略仅仅局限于“下一步要进入哪个国家”，那么这些真正的增长机遇便可能被我们忽视。一个更具建设性的问题应当是：“哪些市场、哪些渠道以及哪种运营模式，能为我们带来最高盈利潜力的规模化发展？”未来零售业的国际增长，将不再由那些进入国家数量最多的品牌所主导。

构建适应未来的运营模式

面对复杂多变的国际市场环境，中国的跨境从业者们需要审视并优化自身的运营模式，以确保在全球范围内的可持续发展。一个成功的运营模式，应具备灵活性、效率性和可扩展性。

首先，**本地化策略至关重要。**这不仅仅是语言翻译，更包括对当地消费者文化、消费习惯、支付偏好以及物流网络的深入理解和适应。例如，在东南亚市场，移动支付和社交电商的结合可能比在欧美更具爆发力；而在拉丁美洲，消费者可能更倾向于分期付款选项。

其次，**供应链的韧性和效率。**全球供应链面临诸多不确定性，如地缘政治变化、疫情影响或自然灾害。构建多元化、柔性化的供应链，包括设立海外仓、与本地物流伙伴深度合作、优化库存管理，可以有效降低风险并提升交付效率。例如，利用海外仓可以显著缩短配送时间，提升用户体验，从而降低退货率。

再者，**数据驱动的决策能力。**通过大数据分析，深入了解各市场的产品需求、竞争格局、价格敏感度以及营销效果，从而进行精准的产品开发、定价策略和市场推广。停止盲目铺货，而是根据数据洞察进行有针对性的市场投放。

最后，**合规性与风险管理。**随着各国对数据隐私、产品安全、税务合规等要求的日益严格，跨境企业必须投入资源确保自身运营符合当地法律法规。这包括了解并遵守各国海关政策、消费品安全标准以及消费者权益保护法。未能在合规方面做好准备，可能导致严重的罚款、市场禁入甚至品牌声誉受损。

对中国跨境行业的启示

对于中国的跨境行业而言，当前全球零售市场的变化既是挑战，也蕴藏着新的机遇。传统的“铺量”模式已难以为继，取而代之的，是对精细化运营和本土化策略的更高要求。我们不能再简单地将国际拓展视为一个“攻城略地”的过程，而应将其视为一场关于“深耕细作”和“价值创造”的马拉松。

建议国内相关从业人员持续关注全球经济格局的细微变化、新兴市场的消费潜力、以及各国数字商业政策的演进。在制定国际化战略时，从以下几个方面进行深入思考：

• 聚焦核心竞争力： 明确自身产品或服务的独特优势，并将其与目标市场的具体需求相结合。
• 多元化市场布局： 避免过度依赖单一市场，尤其是那些竞争已趋白热化的市场。积极探索并布局多个具有增长潜力但竞争相对缓和的区域。
• 本地化运营思维： 投入资源了解并适应目标市场的文化、法规和消费习惯，构建真正的本地化团队和运营体系。
• 技术赋能效率： 充分利用AI、大数据等技术优化供应链管理、客户服务、营销推广等各个环节，提升运营效率和用户体验。

唯有如此，中国的跨境企业才能在全球零售变革的浪潮中，实现高质量、可持续的国际化发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2026-us-market-profit-squeeze-unveiled.html