2026 B2B营销预算69%激增！品牌建设逆袭C位

在全球经济持续演进的背景下，B2B（企业对企业）市场营销策略正面临新的机遇与挑战。特别是进入2025年下半年，随着全球技术创新浪潮，尤其是人工智能技术的飞速发展，企业间的竞争格局愈发复杂。对于众多希望深耕海外市场的中国企业而言，理解并掌握国际B2B市场营销的最新趋势，无疑是制定有效全球化战略的关键。近日，一项关于2026年市场营销预算的最新调查结果出炉，揭示了B2B企业在新的一年里对营销投入的乐观态度和重心转变，这为中国跨境行业的从业者提供了宝贵的参考视角。

这项面向全球400位资深市场营销高管的调查显示，企业对2026年的市场营销预算普遍持乐观态度，多数预计将增加投入。这种信心回升，反映了市场对经济前景的积极预期，以及企业对通过营销推动增长的战略共识。

具体来看，调查数据表明，有高达69%的市场营销负责人预计2026年的预算将有所增加。这不仅仅是简单的增长，更是对营销在企业发展中核心地位的再肯定。其中，近一半（42%）的受访者预计预算增幅将在5%至10%之间，而更有10%的受访者认为增幅将超过11%。从预算规模上看，目前57%的受访企业年营销预算介于100万美元到1000万美元之间，其中又以100万美元至500万美元区间的企业数量最多，占比达到29%。这些数据共同描绘出一幅积极向上的市场图景，预示着全球B2B营销领域即将迎来一轮新的投入高峰。

品牌建设：2026年投资新重心

在预算增长的同时，2026年的营销投资优先级也发生了显著变化。传统上，许多B2B企业将获取销售线索（Lead Generation）放在首位。然而，最新的趋势显示，品牌知名度（Brand Awareness）已跃升为B2B营销人员的首要投资目标。在人工智能技术日益深度融入信息发现流程的当下，构建信任、提升认可度以及实现差异化，对于企业来说变得前所未有的重要。

将品牌知名度与内容营销结合考量，这两项共同占据了预计支出的最大份额，达到16%。这一转变意义深远，它表明B2B企业正从单纯追求短期销售线索，转向更注重长期价值、建立企业信誉和市场影响力的战略性投入。

与此形成对比的是，销售线索生成虽然依然重要，但其优先级已略有下降，占比为13.7%。紧随其后的是产品营销，占比13.3%。这反映出企业在努力阐明自身价值、在日趋饱和的市场中脱颖而出的策略调整。

对于中国的跨境电商企业和科技公司而言，这一变化尤其值得深思。在海外市场，建立一个可信赖、具有辨识度的品牌，是打开市场、赢得客户的基石。仅仅依赖价格优势或短期促销，已难以在国际舞台上立足。

营销投入的细化与策略转变

随着预算的增加和目标重心的转移，营销投入的具体方向也变得更加明确。为了有效提升品牌知名度和内容表现力，B2B企业正在对以下几个方面加大投入：

可以看出，对企业高管社交媒体形象和社交影响力营销的重视程度最高。这凸显了在数字时代，企业领导者的个人品牌和企业在社交媒体上的活跃度，对于塑造品牌形象、传递企业价值、增强市场信任度的重要作用。

同时，企业也越来越认识到持续曝光和权威性建设的价值。几乎没有受访者计划削减或维持在品牌建设及内容营销项目上的支出，这进一步印证了市场对这些长期投入的坚定承诺。这提示我们，中国的出海企业在进行海外市场拓展时，应更加注重公关策略的制定，善用海外社交媒体平台，并积极打造企业及核心团队的专业形象。

衡量成功：关键绩效指标（KPIs）的演变

营销投入纪律性的增强，也体现在绩效衡量标准的变化上。企业正致力于通过更科学、更全面的方式评估营销效果。

这些数据显示，品牌知名度和内容营销的绩效衡量已成为半数以上营销团队的关注重点，这与投资优先级的转变高度吻合。值得注意的是，客户营销和留存也占据了重要位置，这表明企业不仅关注获取新客户，也开始重视通过营销手段提升客户忠诚度和生命周期价值。

在销售线索生成方面，虽然整体优先级略有下降，但其策略正在向更智能、更精准的方向发展。主要的优化方向包括：

• 人工智能驱动的个性化和预测性定位： 33%的受访者将其列为首要任务。这反映了企业利用AI技术，通过数据分析更准确地识别潜在客户、提供定制化体验的趋势。
• 网站转化率优化： 25%的受访者将其视为重点。这意味着企业在提升网站用户体验、优化购买路径方面投入更多精力，以确保流量能够高效转化为销售线索。
• 销售发展代表（SDR）外展： 同样有25%的受访者关注此项。这表明在数字化营销的同时，高效的人工触达和精准的销售外展依然是生成高质量线索的重要手段。

对于中国跨境企业而言，这意味着在海外市场推广时，不仅要关注流量和曝光，更要深入研究如何利用人工智能、优化自身网站的本地化体验，并培训具备跨文化沟通能力的销售团队，以实现更高效的客户转化。

高管共识与预算信心的新高度

值得一提的是，当前营销部门与企业高管团队之间的理解与支持达到了新高。高达89%的市场营销负责人相信，他们的预算投入将有力支持2026年的营收和增长目标。更有70%的受访者表示，高管团队完全理解他们的营销目标，这比2023年有了显著改善。仅有4%的营销人员感到不被理解，且主要原因集中在销售线索生成项目的复杂性和成本上。

这种高度的内部协同，无疑为营销策略的有效执行提供了坚实的基础。它意味着营销不再是企业内部的“成本中心”，而是被视为推动增长、实现战略目标的核心驱动力。对于中国出海企业来说，争取高层对海外市场营销战略的理解和支持，将其与企业整体的国际化发展目标紧密结合，是确保海外营销成功的重要保障。

对中国跨境行业从业者的启示

综上所述，2026年全球B2B市场营销的关键词是“乐观”、“品牌”和“智能”。面对这些趋势，中国的跨境行业从业者应着眼长远，积极调整自身的市场营销策略：

1. 重视品牌建设的战略价值： 从一开始就将品牌知名度、信誉和差异化作为海外市场营销的核心目标，而不仅仅是销售线索。投入资源进行高质量的内容创作、积极的公关传播以及高管个人品牌的塑造。
2. 拥抱技术驱动的精准营销： 充分利用人工智能等前沿技术，优化销售线索的获取和转化流程。深入分析海外目标市场的用户行为数据，实现个性化的营销触达和精准定位。
3. 构建全面的绩效评估体系： 除了传统的销售指标，更要关注品牌知名度、用户参与度、客户留存率等多元化的KPI，通过数据洞察，不断优化营销投入。
4. 加强内部沟通与协同： 积极与企业高层沟通营销战略，争取更广泛的理解和支持，确保营销目标与企业整体发展战略保持一致，从而获得必要的资源投入。

进入2026年，全球市场既充满变数也孕育着无限可能。对于中国的跨境企业而言，这正是乘势而上、在全球舞台上树立中国品牌形象的绝佳时机。密切关注并灵活运用这些国际市场营销趋势，将有助于我们在复杂的国际竞争中稳步前行，开创更加广阔的发展空间。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2026-b2b-spend-69-jump-brand-is-king.html