2025出海：CTV告别电视盲投，转化效率倍增！

电视作为一种媒介，数十年来一直伴随着各大品牌，它曾是品牌展示形象、传播声音、汇聚受众的重要平台。它曾将数以百万计的人们聚集在同一个故事周围，其影响力至今仍在，只是适应了我们当下更加灵活、数字化、由个人选择而非固定排程主导的内容消费习惯。在这样的自然演变背景下，互联电视（Connected TV, 简称CTV）应运而生。它并非是对传统电视的取代，而是一种更加智能和精准的进化。CTV保留了视听内容所特有的情感冲击力，同时融入了以往几乎专属数字营销领域的“精准”特性。

在2025年，CTV能够更精确地规划受众，衡量过去难以量化的数据，并根据屏幕背后用户的真实行为调整营销活动。它没有打破电视的传统，而是通过工具使其投资更高效，并且与整个媒体生态系统更加协调一致。本文将深入探讨互联电视如何整合效果营销的逻辑，同时不失其固有的媒体魅力。这是一种稳健而连贯的演进，也为那些希望在2025年有效提升品牌影响力的出海企业，带来了全新的机遇。

互联电视（CTV）作为一种广告媒介，已在市场中探索了十余年，但自2023年以来，它如同等待完美契机一般，实现了真正的腾飞。这种“契机”实际上是五股结构性力量在同一时刻的汇聚。当我们综合分析这些力量时，便能理解为何业内人士将CTV视为电视的现代重塑，而非简单的创新。以下将逐一阐述这五股力量。

1. 视听内容消费全面走向数字化

多年来，传统线性电视的“消亡”预测不绝于耳，但它却一直未真正消失。如今，这种转变已不再是趋势，而是显而易见的事实。智能电视已成为家庭娱乐的核心。用户不再被动地调谐频道，而是主动打开各类应用程序。YouTube（优兔）、Netflix（奈飞）、Prime Video（亚马逊影音）、Twitch（抽动）以及Pluto TV等平台，已成为新一代的“综合性电视台”。这种转变带来的结果显而易见：当内容消费转向数字化环境时，广告自然变得可编程。而当广告变得可编程，它就不再仅仅局限于纯粹的品牌建设，而是更接近于效果营销。对于中国出海品牌而言，这意味着能够更灵活、更精准地触达全球各地的目标受众，将品牌故事融入到用户日常的数字娱乐体验中，从而提升广告投放的转化效率。
Connected TV

2. 精准受众细分不再是效果营销的专属优势

CTV在不经意间，继承了数字营销的强大工具。我们不再笼统地谈论“家庭主妇”、“18-34岁青年”或“男性受众”。如今，受众细分基于真实的信号数据，这为出海品牌提供了前所未有的洞察力。

这些细分维度具体体现在：首先，通过分析用户的观看历史，可以了解其兴趣领域和内容偏好；其次，根据用户主动表达或行为数据推断出的明确兴趣，能进一步细化受众画像；再次，结合线上行为数据，可以预测用户的购买意向；同时，依据现有客户特征拓展的相似受众，有助于品牌发现更多潜在高价值用户。此外，精细地理位置定位功能能够精准到社区甚至具体区域，帮助品牌实现区域性投放；而品牌自身收集的第一方数据，则因其高价值和独特性而备受重视。最后，整合用户在移动设备、网页和电视上的跨设备行为，能够构建更完整的用户画像。

CTV引入的这种精准度是传统电视从未有过的，也正是效果营销的精髓所在。这是我们首次能够根据受众的实际行为——而非仅仅是其表面属性——来触达电视观众。对于中国出海企业而言，这意味着可以更精准地识别并锁定海外目标市场的特定消费群体，例如，针对对中国文化产品感兴趣的海外用户，或对特定品类商品有高购买意向的群体进行投放，大大提升营销效率和投入产出比。

3. 衡量不再是事后总结，而是实时数据面板

传统线性电视通过问卷调查、样本小组和数据推断来衡量广告效果。这种方式在20世纪确实发挥了作用，但在我们消费习惯早已跨入21世纪的今天，它已显得力不从心。而在CTV环境中，每一次广告曝光都会留下痕迹，每一次观看都被记录在案，每一个变化都可被细致分析。衡量效果不再是滞后的“事后诸葛亮”，而是一个持续提供实时信号的“活”的数据控制面板。

以下是CTV能够提供的关键衡量指标，它们对于出海品牌精细化运营至关重要：

视频观看率与完成率： 直观反映广告内容的吸引力及受众的专注程度。
用户真实曝光频率： 有效控制广告投放频次，避免过度曝光造成用户反感。
增量触达： 衡量CTV广告在现有营销渠道基础上，带来了多少新增的受众触达。
品牌搜索量提升： 观察广告投放后，品牌关键词在搜索引擎上的搜索量变化，间接反映品牌关注度。
直接流量影响： 分析CTV广告对品牌网站或电商平台直接访问流量的带动作用。
增量销售额： 通过营销组合模型（MMM）或混合模型，评估CTV对实际销售额的贡献。

这些实时数据让出海企业能够及时洞察营销表现，快速调整策略，确保每一份投入都能获得最大化的回报。例如，通过分析不同市场用户的完成率，可以优化广告创意以适应当地文化偏好；通过监控品牌搜索量提升，可以评估广告对品牌知名度的助推作用，进而指导后续的搜索引擎营销策略。这种精细化运营能力，是传统电视广告难以比拟的，也正是中国跨境卖家在竞争激烈的全球市场中取得优势的关键。

4. 创意随情境而变，人工智能赋能规模化生产

过去那种“一招鲜吃遍天”的单一30秒“核心创意片”模式，已不再适应2025年快速变化的节奏。当前受众群体高度碎片化，内容消费模式千变万化，视听语言也变得更加快速、模块化且要求更高。互联电视（CTV）与人工智能（AI）的结合，带来了三个显著的变革，极大地提升了广告创意的灵活性和效率。

具体而言，这些变革包括：首先是实时创意自适应。广告不再是千篇一律的固定内容，而是能够根据“谁在观看”、“身在何处”、“在何时观看”以及“具备何种观看意图”等维度生成数百种变体。这种能力让出海品牌能够针对不同海外市场的细分用户，提供高度个性化和本土化的广告体验，有效提升用户参与度和转化率。

其次是自动化创意效果评估。人工智能可以对不同版本的广告进行深度分析，评估其效果。例如，AI能够识别哪些版本更能吸引用户持续观看、哪些版本能引发更多品牌相关搜索、以及哪些版本能有效提升用户的购买意图。通过这种自动化评估，出海企业能够迅速迭代和优化广告创意，确保投放的始终是效果最佳的版本，从而最大化广告投资回报。

最后是可规模化的制作流程。过去需要数周后期制作的广告内容，现在可以通过AI模型进行快速复制和改编。AI可以根据需求优化广告的色彩、节奏、字幕、格式或时长。这对于需要在全球多个市场投放，并适应不同文化和法规的中国出海品牌而言，无疑是一项突破性进展。它大大降低了多版本广告制作的成本和时间，使品牌能够更灵活地进行本地化营销，快速响应市场变化。

首次，电视广告具备了动态创意能力。这使得电视这一传统媒体，与效果营销的理念深度融合，为中国跨境企业在全球市场的品牌传播和销售增长，开辟了全新的途径。

5. 电视融入数字生态，影响力空前提升

互联电视（CTV）不再是孤立的存在。它已深度融入以Meta（脸书母公司）、Google（谷歌）、TikTok（抖音海外版）、YouTube（优兔）以及程序化广告为核心的整体数字营销链条中。这意味着CTV上的营销活动会与其他数字渠道产生协同效应，相互促进，形成更强大的影响力。

这种联动效应体现在以下几个方面：首先，CTV广告所带来的品牌建设效应显著，能够有效提升用户对品牌的认知和好感度，进而引发更多用户主动进行品牌相关的搜索。其次，当用户通过CTV广告了解并记住品牌后，他们会倾向于在搜索引擎上主动搜索品牌信息，这不仅带来了更多的网站流量，也为后续的转化和销售奠定了基础，即搜索量转化为流量与销售。再次，用户的多次曝光，尤其是在大屏幕上的沉浸式观看体验，会增强他们对品牌的信任感和熟悉度，从而提高用户点击其他数字广告（如社媒广告、搜索广告）的可能性，即增强数字广告点击率。最后，CTV广告通过高质量的视听内容，能够有效地激发用户的购买兴趣和欲望，促使他们在其他渠道完成购买行为，即提升购买意愿。
Programmatic ES

CTV并非传统电视的简单替代，它更是连接品牌建设（Branding）与效果营销（Performance）之间的重要桥梁。对于中国出海品牌而言，这意味着CTV不再仅仅是一个独立投放渠道，而是其全球数字营销战略中不可或缺的一环，能够与其他平台共同发力，实现品牌声量与实际销售的双重增长。

哪些出海品牌应在2025年重点关注并布局CTV营销？

CTV的崛起为各类出海品牌提供了全新的增长机遇，尤其对于那些寻求在全球市场提升品牌影响力并实现可衡量增长的企业而言，CTV具有独特的价值。以下是一些特别适合当前激活CTV营销的出海行业及其原因：

行业领域	核心价值与适用场景	对于中国出海品牌的启示
零售	理想的季节性推广与动态商品目录展示。在节假日大促（如黑色星期五、圣诞季、斋月等）期间，CTV能够通过引人入胜的视频广告，高效触达大量潜在消费者，并结合实时数据调整商品推荐，提高转化率。	中国零售出海企业可利用CTV在全球不同市场的季节性购物热潮中进行精准营销，动态展示跨境电商平台上的新品和爆款，有效刺激购买。
时尚服饰	强大的品牌故事叙述与确定的品牌影响力提升。时尚品牌通过高质量的视觉内容，在大屏幕上展现设计理念、产品细节和品牌文化，能够有效提升品牌形象和用户情感连接。	中国时尚服饰品牌（如快时尚、汉服出海等）可借助CTV在大屏幕上打造沉浸式品牌体验，讲述独特的东方美学故事，提升在海外消费者心中的品牌格调和认知度。
教育培训	精准的地理位置细分与特定课程推广。无论是线上课程、留学咨询还是语言培训，CTV可以针对特定国家、地区甚至城市的用户进行广告投放，触达对教育有需求的用户群体及其家长。	面向全球的中国教育机构（如中文学习平台、职业技能培训）能利用CTV的地域定位优势，精准触达目标国家或地区的潜在学员，尤其是在华裔社区或对中国文化感兴趣的群体中推广课程。
快速消费品 (CPG)	大规模触达与频率控制。 CPG品牌需要高频次、广范围地触达消费者。CTV能够在保证大曝光量的同时，通过智能算法有效控制单个用户的广告观看频率，避免过度打扰，提高广告记忆度。	中国CPG出海企业（如食品饮料、美妆个护）可利用CTV在全球市场建立品牌认知度，推广新品，并通过智能频率控制确保广告效果，尤其是在新兴市场加速渗透。
汽车	高端视频内容与购买意向结合。汽车作为大宗消费品，其广告更注重品质感和情感共鸣。CTV提供的高清大屏体验与用户潜在购买意图数据结合，能够更有效地激发潜在买家的兴趣。	中国新能源汽车或智能汽车品牌在出海时，可通过CTV展示其科技创新和品牌高端形象，结合对潜在购车人群的精准洞察，有效触达追求生活品质的海外消费者。
旅游	启发性内容与搜索量提升。旅游广告本身具有很强的启发性，高质量的旅游风光片在大屏幕上能极大地刺激用户出行的欲望。同时，CTV广告能够有效引导用户进行后续的旅游目的地搜索和预订。	中国旅游服务提供商（如海外旅行社、航空票务平台）可利用CTV激发海外用户对中国或亚洲其他地区旅游目的地的兴趣，通过引人入胜的视频内容，提升目的地搜索量和预订转化率。