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在跨境电商的战场上，每一位“独行侠”都深知其中的酸甜苦辣。新媒网跨境获悉，不少卖家朋友，即便已经摸爬滚打多年，凭借一股子韧劲把店铺做到了日销数千美元，但若深究起来，却发现这光鲜的数字背后，往往是低价类目FBA精铺模式带来的高退货率，以及赚取微薄“辛苦钱”的现实。这不仅仅是个别现象，更是当前行业面临的普遍痛点。

想象一下，你每天穿梭于各种线上平台，眼睛盯着屏幕，心里盘算着下一个爆款。然而，当你冷静下来，或许会发现，产品开发的思路常常是“想到哪儿是哪儿”，缺乏系统性的规划，更多时候是在大海捞针般地乱找一气。有时候兴致来了，恨不得把所有电商网站都翻个遍；但一旦进入倦怠期，选品工作便可能停滞不前，一放就是好长一段时间。

更令人焦虑的是，许多中小团队的产品开发重担，往往都压在老板或核心成员一个人的肩上。这种“一夫当关”的模式，固然体现了个人能力，但同时也意味着，一旦这位核心人物的能力触及天花板，整个公司的发展就会被牢牢限制住。当开发途径过于单一，比如过分依赖某一个采购平台，如国内的某个大型批发网站，那么一旦这个渠道出现波动，或者同质化竞争加剧，团队的选品效率和产品竞争力就会大打折扣。

再来看看运营。很多时候，运营团队在前方冲锋陷阵，但后方却频频传来“退货”、“差评”的警报。追溯根源，不少运营难题的症结，往往在于前期产品开发环节就出了问题，要么是选品眼光欠缺，导致产品本身不具竞争力；要么就是后期产品质量管控环节掉链子，让运营团队为质量问题“背锅”，导致高退货率和差评如影随形，严重拖了运营的后腿。

说到产品质量管控，这真是一门大学问。当前跨境电商供应链中，供应商的质量稳定性常常令人头疼。也许这一批货品相上乘，下一批却可能瑕疵百出。这种“看运气”的供货模式，让卖家们如履薄冰。有些长期合作的工厂，技术水平可能有限，对于稍微复杂一些的工艺，便力不从心，无法满足日益增长的市场需求。更有趣的是，有些公司内部品控把关非常严格，这本是好事，但如果次品率过高，频繁将货品退回给工厂，长期合作的供应商也可能因此产生意见，甚至影响后续的合作意愿。如何在这其中找到平衡点，既保证产品质量，又能维护好与供应商的关系，是每个跨境卖家都需要深思的问题。

人员管理，在许多小型跨境公司里，也常常呈现出一种“佛系”状态。新员工入职后，前三月倾囊相授，手把手带出来，但过了试用期，就基本处于“放养”模式。公司的运营知识和技能，很大程度上是老板或核心骨干的“个人经验集”，员工们学习的广度和深度，都受限于此。更让人无奈的是，包括老板自己在内，团队的学习热情可能都逐渐减退，大家或多或少都有点“老油条”的心态。在这种背景下，如何激发团队的活力，让大家持续学习，共同成长，是管理者的重要课题。

新媒网跨境认为，进入2025年，很多跨境卖家朋友最直观的感受莫过于：流量越来越稀缺，获取流量的成本也水涨船高。这直接导致了市场竞争的加剧，大家都在铆足了劲儿去抢夺有限的流量，使得那些曾经依赖“精铺”模式的卖家，订单量开始明显下滑。过去那种“什么类目都铺一点，什么产品都能出几单”的“老精铺”模式，在当前环境下已经难以为继，甚至不少类目都面临“颗粒无收”的窘境，使得这类老式精铺玩法步履维艰。

精铺出单，到底靠的是什么？

很多人不解，精铺模式既不大量刷单，也不大肆投放广告，仅仅依靠简单的低价自动广告，为什么还能有订单？究其原因，精铺模式能够出单，很大程度上是因为在某些特定类目中，广告点击成本（CPC）相对较低。举个例子，在一些大型电商平台自营垄断较强，但市场竞争又不算特别激烈的类目，商家通常不会投入大量资金去打广告。这时候，精铺模式就有机会捡到一些“剩余流量”或“闲散流量”，从而获得订单。比如，加拿大市场的家居类目，或者美国市场的汽车用品类目，就有不少这样的机会。

这里的“剩余流量”，指的是那些大型品牌或高投入卖家“吃剩”的、他们不屑于去争夺的流量；而“闲散流量”，则通常指非标品类目的长尾流量。但并非所有非标品都有闲散流量，只有那些SKU众多、订单分散的类目才具备这种特点。就像壁画这类产品，可能有很多零散的需求；但像衣服或首饰这类产品，尽管也有非标属性，但闲散流量可能就不是那么多了。

为何美国市场的精铺模式越来越难做？

美国精铺模式逐渐走下坡路的核心原因在于：过去许多类目，卖家无需大力投放广告也能获得稳定的流量。然而，进入2025年，整体流量池明显萎缩，为了生存，越来越多的卖家开始将目光投向长尾流量和剩余流量，使得这些原本属于精铺模式的“蓝海”也变得拥挤起来。这正是许多非标品类目在今年让精铺卖家感到举步维艰的根本原因。

然而，我们也要思考，是否还有一些类目，即使竞争对手拼尽全力去争夺流量，也难以如愿？例如加拿大市场的某些精铺类目，即便卖家拼命砸钱打广告，也可能抢不到太多流量。想清楚这背后的原因，你就能找到“新精铺”模式的突破口。

“新精铺”模式的精髓

“新精铺”模式的核心，在于将流量获取定位为“低价捡漏型广告”，而转化则依靠“极致低价”和“差异化”。因此，2025年的精铺策略，我们更要将重心放在“成本控制”上。通过优化供应链，例如采用“单一供应链精铺模式”，效果出奇地好。

精铺模式的第一要义，就是要选择竞争相对较小的类目。在这些类目中，即使不进行大规模的测评，仅仅依靠低价广告，也能为我们带来一定的自然流量。本质上，精铺模式吃的都是“剩余流量”。如果一个类目竞争异常激烈，那么压根就不会有剩余流量留给精铺卖家。

广告流量的策略

以电动牙刷类目为例，你会发现广告位几乎常年被那几个头部大牌牢牢占据，纹丝不动。后面的广告位，也多是那些排名前20的卖家在轮番出现，很少有新品能挤进第一页的广告位。这就是这类产品的广告特性：高竞价、高预算。这些头部卖家即使不赚钱，也要霸占位置，因为失去位置就意味着失去市场份额。

想象一下，电动牙刷大词的单次点击竞价甚至能高达10美元。而精铺模式的广告，讲究的是低竞价、低预算，去捡拾那微乎其微的剩余流量。在竞争如此激烈的类目里，哪里还有所谓的“剩余广告流量”？它们在第一页基本就被“瓜分”殆尽了。所以，如果你还想在这种类目里抢到一点流量，就只能去拼广告竞价。但问题是，我们的产品可能还没有足够的评价积累，没有转化支撑，广告费远高于销售额，也就成了再正常不过的事情。

自然流量的奥秘

产品的自然流量源于何处？答案就是自然关键词的排名。但问题又来了，自然关键词的排名，很大程度上来源于广告关键词的点击和转化。如果没有广告流量的带动，哪里会有自然流量呢？所以，很多做精铺的卖家，总想着“捡到”自然关键词的流量，但在广告前期缺乏点击和转化的情况下，自然流量是很难冒出来的。当然，并非所有类目都如此，仍有极少数竞争不大的类目能靠自然流量出单，但这已经非常罕见了。

新媒网跨境了解到，我们近期尝试上架了一款全新的精铺产品，令人惊喜的是，在尚未开启低价广告的情况下，它已经开始出单了。这款产品是美妆类目中的一款液体产品，由于同类卖家较少，虽然出单量不多，但在短短四天内就出了4单。对我们而言，即便一天只有1到2单，也已足够，因为前期备货量仅为100件。待后续低价广告投放后，每天出单3到5件，将不再是难题。这正是“新精铺”模式在细分市场找到机会的鲜活体现。

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