2025达人营销：61%品牌基建化，跨境快抢！

当前，随着全球数字经济的蓬勃发展，内容营销和社媒传播已成为连接品牌与消费者的重要桥梁。进入2025年，全球跨境电商行业正面临新的机遇与挑战，其中，达人营销（Influencer Marketing）的战略地位日益凸显。它不再仅仅是营销策略中的一个点缀，而是逐渐演变为企业全球化布局中不可或缺的“基础设施”，其运作模式与投入逻辑也随之发生深刻转变。这种转型对于我们中国的跨境从业者而言，既是全球市场趋势的风向标，也提供了宝贵的借鉴意义。

核心转型：从探索到基建

在过去几年，全球达人营销领域经历了一个从“新兴尝试”到“核心运营”的根本性转变。此前，许多企业还在探索达人合作的边界，衡量其带来的短期效应。然而，到2025年，这种观念已然成熟，越来越多的营销领导者开始将达人营销视为企业运营的战略基础设施来构建。这标志着行业已从单纯的价值证明阶段，转向了更深层次的运营优化与体系化建设。

一份海外报告指出，截至2025年，全球有61%的品牌已将达人营销视为组织内的战略基础设施。这无疑是一个决定性的转折点，对于一个曾花费数年建立自身可信度的行业而言，其意义重大。基础设施与实验性项目截然不同：它要求持续的投入、标准化的流程以及直接与营收挂钩的可衡量回报。在预算紧缩时，基础设施因其对核心运营的重要性而受到保护，确保其持续稳定运行。

当达人营销上升到基础设施的地位，它将从根本上改变企业处理达人合作的方式，渗透到每一个运营层面。这意味着企业需要投入更稳定的预算、组建专业的团队、引入先进的技术，并建立清晰的绩效问责机制。

成熟体系的五大支柱

这种从实验到核心运营的演变，并非一蹴而就，而是在多年的实践中逐步积累形成的。早期的先行者投入大量精力测试达人合作，评估互动率，并向管理层证明其能够产生实际的商业价值。这些探索性阶段积累了足够的证据，使得到2025年，行业内的讨论已完全转向如何构建和优化达人营销体系。

当前，表现卓越的企业在达人营销方面，其做法已与处理其他关键业务职能无异。相关分析识别出区分这些成熟项目的五大支柱：战略性的投资纪律、以关系为核心的运营、由人工智能赋能的效率提升、多平台精通能力，以及数据驱动的绩效衡量系统。

这五大支柱协同作用，共同构建起能够可靠扩展并持续交付成果的达人营销体系。那些精通这五点的企业，其运营模式与仅将达人合作视为孤立营销活动的品牌有着本质区别。他们将达人推广活动整合到每一个重要的商业时刻，利用技术简化了过去需要大量人工的工作，并清晰地展示了达人内容与营收成果之间的直接关联。

这一框架为正在向永久性基础设施过渡的营销领导者提供了清晰的指引。每个支柱都旨在解决随着达人项目规模超越小范围实验后所出现的特定运营挑战。

投资趋势：战略承诺的体现

预算分配最能清晰地反映企业对达人营销的重视程度。海外市场分析显示，在过去的2024年，有47%的品牌增加了其达人营销投入，而33%的品牌则在面临更广泛经济不确定性的情况下，依然维持了既有投入。这些数据表明，企业的领导团队已将达人合作视为受保护的战略投资，值得持续的资金支持。

当考察资源分配时，这种承诺的深度变得更加明显。目前，约30%的受访企业将其营销总资源的41%至60%投入到达人营销项目。这种投资水平表明，这些品牌已经远远超越了测试阶段，并围绕达人合作建立了实质性的运营体系。

注：此表数据来源于相关市场分析，反映了全球范围内达人营销的投资趋势。

战略性投资不仅限于预算数字，还包括技术基础设施、团队建设以及与达人建立长期关系。将达人营销视为基础设施的企业认识到，持续性的项目能够随着时间推移产生复利效应。他们投资于能够集中达人发现、活动管理、绩效跟踪和关系维护于一体的平台。这种基础设施的方法使得团队能够在不按比例增加人力或手动工作的情况下，扩展运营规模。

这种投资纪律还体现在企业如何在不同规模的达人之间分配资源。成熟的项目会战略性地将投资分散到不同受众规模的达人，例如头部、腰部和微型达人。这种多样化可以降低风险，增加与不同受众群体的真实接触点，并产生更具成本效益的绩效指标。对于中国的跨境电商而言，这意味着在选择海外达人时，不应只关注头部KOL，而应根据目标市场的特点，合理分配对各层级达人的投入，以实现更广泛和深入的触达。

深度融合：效益倍增的关键

当达人合作与企业的每一个重要商业时刻紧密相连时，基础设施思维的价值才能真正体现。最完善的达人营销项目会围绕实际驱动营收的事件来安排达人推广活动，其产生的复利效应是孤立的营销活动无法比拟的。

根据一份海外报告显示，41%的高绩效企业会根据年度内重要的营收驱动事件来调整达人营销活动。另有37%的企业将达人内容直接整合到其推广策略中，而36%的企业则将达人推广活动融入产品发布计划。此外，31%的企业会围绕能带来可预测消费需求高峰的季节性节点，协调达人合作。

注：此表数据来源于相关市场分析，展现了达人营销与企业各项业务的融合程度。

这种深度融合对运营的精细化程度提出了更高要求。这意味着需要提前足够的时间通知达人合作伙伴，以便他们创作出真实且高质量的内容；需要协调付费媒体和自有渠道的信息传播，以放大达人的叙事；并确保营销活动在受众最容易接受、产品供应最充足时启动。

当前，一些先进的平台能够通过提供营销团队对活动时间线、达人交付物和实时绩效指标的可见性，来促进这种协调。当所有利益相关者都能清晰地看到达人推广活动如何与更广泛的营销计划相连接时，执行层面的整合就会变得显著更容易。

整合所带来的商业影响超越了单个活动的表现。那些将达人合作与重大商业时刻同步的企业，能够实现更高的投资回报率，因为他们最大化了每一份达人内容的价值。例如，一场由协调一致的达人推广活动支持的产品发布，所产生的知名度远超仅通过品牌自有渠道推广的发布。一个由受信任达人声音放大的季节性促销，其带来的转化率也高于仅依赖传统广告的促销信息。

此外，深度融合还能提高预测的准确性。当达人营销成为每一项重大计划中可靠的组成部分时，营销领导者能够以更高的信心预测结果，并就跨渠道的资源分配做出更明智的决策。对于中国跨境电商而言，这意味着在规划全球市场活动时，应提前将海外达人策略纳入考量，与产品研发、供应链、物流等环节同步，实现全链路的优化。

构建未来：基建路线图

向全面整合的基础设施转型，遵循着一个清晰的逻辑进展。处于不同成熟阶段的企业需要有不同的优先事项，但其目标始终一致：构建能够提供可靠、可扩展成果的系统。

首先，应建立基线衡量系统，将达人内容与商业成果连接起来。通过一些分析工具，团队可以追踪对管理层重要的指标：转化率、销售归因和广告支出回报。这些衡量数据为展示价值和争取持续投资提供了基础。对于跨境电商，这意味着要能追踪某个海外达人带来的销售额、新用户获取成本，甚至不同市场的品牌认知度提升。

与此同时，投资于用于持续达人合作的关系基础设施。高绩效的项目会与精选达人培养长期合作关系，这些达人了解品牌价值观，并能在较长时间内真实地代表产品。市场上的达人平台和关系管理工具，使得识别理想合作伙伴、协商合理报酬、管理合同以及在整个合作过程中保持沟通变得更加容易。

技术采纳能够加速整个成熟过程。人工智能赋能的工具如今可以处理耗时的工作，例如达人发现、内容简报生成、绩效报告和欺诈检测。那些充分利用人工智能工具的企业，能够将团队从繁琐的事务中解放出来，专注于战略决策和关系建立。这种效率使得项目能够在不按比例增加人力或预算的情况下实现规模化发展。

一份海外报告为不同组织阶段实施这些系统提供了详细指导。

多平台专业知识会随着项目的成熟自然而然地发展起来。早期阶段的计划通常集中在团队最熟悉的单一平台。而基础设施层面的项目则认识到，受众分散在多个平台，有效的达人策略需要跨多个渠道进行协调一致的推广。当前市场上的多平台管理功能，允许团队从统一的仪表板中规划、安排和分析所有主要社交网络上的达人内容。对于中国跨境电商来说，这意味着不仅要关注TikTok、YouTube，还要兼顾Instagram、Facebook，甚至小众垂直平台，根据不同市场特性进行精细化布局。

最后一步是将达人营销嵌入到每一个重要的业务规划流程中。当达人合作在产品开发、零售规划、客户获取策略和品牌定位讨论中得到充分考虑时，该项目才真正达到了基础设施的地位。这种深度整合确保了达人营销能够对战略成果做出有意义的贡献。

基建优势：长远竞争力

那些成功将达人营销转型为基础设施的企业，获得了显著的竞争优势。他们能够高效地扩展达人合作，产生可预测的回报，并快速适应平台变化或受众行为转变。他们的营销团队将更多时间用于优化绩效，而非为自身的存在价值辩护。

这种运营优势将延伸到整个组织。销售团队可以在销售演示和推广中引用达人内容。客服团队收到的疑问也会减少，因为达人教育在购买前就触达了受众。产品团队则能从达人社区获得真实的反馈，有助于指导开发优先事项。这些都为中国跨境企业走向全球提供了坚实的基础。

一份海外市场报告记录了数百家处于不同成熟阶段的企业的这种转型。数据显示，高绩效的营销领导者早已认识到：达人营销已演变为一项业务必需品，需要永久的系统和持续的投资。

2025年的营销领导者面临着一个明确的任务：构建所需的基础设施，以便在达人合作驱动显著商业成果的环境中有效竞争。那些能够迅速且战略性地应对这一挑战的企业，将建立起随着时间推移而不断累积的竞争优势。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-im-61-brands-go-infra-cross-border.html