2025假日季：便宜流量已死！11月不抢就输

随着全球经济格局的不断演变和消费习惯的深刻调整，跨境电商行业正迎来新的发展机遇与挑战。对于中国众多深耕海外市场的商家而言，把握目标市场最新的营销趋势，尤其是数字营销和内容营销的策略变化，至关重要。特别是每年一度的假日购物季，是检验商家运营能力和营销策略成效的关键时期。目前，海外主要媒体和内容平台正在调整其联盟营销（Affiliate Marketing）策略，以应对市场环境的诸多不确定性。这些变化不仅反映了消费者行为的转向，也预示着未来一段时间内，内容电商和效果营销将走向何方。洞察这些策略的演变，对我们中国跨境从业者规划2025年及未来的市场布局，具有重要的参考价值。

一、摆脱对传统搜索引擎的依赖，构建多元流量入口

过去，许多内容发布商的联盟营销业务高度依赖搜索引擎的自然流量。然而，进入2025年，这种模式正面临严峻挑战。海外媒体普遍认为，搜索引擎的流量稳定性已大不如前，其作用正变得难以预测。

例如，外媒Vox Media旗下的电商业务高级副总裁卡米拉·乔（Camilla Cho）表示，他们正加大投入，产出更多原创、富有品牌调性的内容，并逐渐减少对纯粹以搜索引擎优化（SEO）为导向的改写文章。她坦言：“搜索引擎已经成为一个巨大的问号。”

因此，建立多元化的流量获取渠道，成为当前行业共识。这包括但不限于：

• 强化自有媒体和社群运营： 通过高质量的独家内容，吸引并留住核心用户，提升用户粘性。
• 拓展邮件营销和社交通道： 精心设计 Newsletter，利用社交媒体平台直接触达用户，构建私域流量池。
• 运用数据驱动的用户画像： 借助客户数据平台（CDP）对用户进行精细化分层和精准定向，实现高效的内容分发和商品推荐。

对于中国跨境商家来说，这意味着不能仅依赖亚马逊、独立站的SEO或平台内广告，而应积极拓展海外社交媒体、KOL/KOC合作、邮件营销等多种渠道，降低单一流量来源的风险。

二、假日购物季战线拉长，提前布局成常态

传统的“黑色星期五”和“网络星期一”促销高峰，如今已演变为贯穿整个11月的购物狂欢。这要求内容发布商和商家必须将营销战线大幅提前并持续延长。

外媒《华尔街日报》旗下的Buy Side购物指南，其产品与商业战略高级副总裁基拉·威勒（Kira Willner）指出，他们早在2025年就开始发布早期促销信息，比以往任何时候都早。“购物季开始得很快，热度也很高，”威勒说，“如果11月初你不开始行动，你就已经落后了。”

包括Wirecutter、Future、Forbes Vetted以及CNN Underscored在内的多家知名媒体，都采取了类似的策略，提前规划内容发布日历，并为之配备了更充足的人力和资源。

这种变化对中国跨境商家而言，意味着：

• 更早的备货与物流规划： 确保在11月初甚至10月底就能有充足的库存和高效的物流体系。
• 前置的营销活动： 提前预热，通过早期折扣、预售等方式，抓住消费者的第一波关注。
• 持续的内容输出与促销： 整个11月需要有节奏地推出新品、更新促销信息，保持消费者的新鲜感和购买欲。

三、消费者关注价值和耐用性，高性价比产品更受青睐

随着全球经济形势的变化，消费者在购物时变得更加理性。他们不再盲目追求低价，而是更加注重产品的长期价值、耐用性和真正的折扣力度。

CNN Underscored的电商副总裁迈克·布鲁诺（Mike Bruno）表示，他们的团队现在更强调那些折扣力度更大、能提供明确价值的产品。他们会筛选掉那些折扣不实或价值不明显的产品。“人们希望自己购买的东西能够经久耐用，物有所值，”布鲁诺强调。

这传递出一个明确信号：

• 产品质量与创新是核心竞争力： 中国跨境商家应持续提升产品质量，加强研发创新，打造具有长期价值的品牌。
• 真实折扣与透明定价： 避免虚假折扣和先涨价后打折的行为，以诚信赢得消费者信任。
• 突出产品的使用寿命和功能优势： 在产品描述和营销内容中，着重强调产品的耐用性、实用功能和解决用户痛点的能力。

四、折扣真实性审查日益严格，诚信经营是基石

消费者对“假折扣”的警惕性日益增强，这也促使内容发布商对促销信息的真实性进行更严格的审查。通过运用大数据分析和人工核查相结合的方式，确保推荐的每一个折扣都是真实的、有吸引力的。

外媒Forbes Vetted的总经理科里·鲍德温（Cory Baldwin）介绍说，他们会对比历史价格数据，以确认当前的折扣是否真实有效。Wirecutter和Buy Side也描述了类似的内部工具和人工审核流程。Wirecutter甚至表示，他们评估的折扣中，最终只有一小部分会被推荐给读者。

鲍德温指出：“读者期望我们能核实这些信息。除非价格数据经得起检验，否则我们不会推荐任何折扣。”

对于中国跨境商家而言，这意味着：

• 坚守诚信原则： 杜绝价格欺诈，确保所宣传的折扣真实可靠。
• 提供可信赖的价格信息： 鼓励消费者对比历史价格，通过透明化信息增强信任。
• 建立良好的品牌口碑： 长期的诚信经营将积累品牌信誉，为未来的市场拓展打下坚实基础。

五、创作者营销多元化，因地制宜拓展影响力

在社交媒体日益普及的当下，创作者（Creators）在营销中的作用愈发凸显。然而，海外内容发布商对创作者的运用方式呈现出多元化的趋势，而非千篇一律的模式。

• 外媒Forbes Vetted正在尝试与亚马逊平台上的网红（Influencers）合作，利用他们在Instagram等社交平台的影响力进行推广。
• 外媒Vox Media则选择与意见领袖（Tastemakers）合作，制作礼品指南系列内容，但不涉及收入分成，更侧重于内容本身的传播效应。
• 外媒Future plc则将创作者视为长期内容贡献者，而非短期推广者，更注重其内容的深度和广度。

Future plc的产品与电商高级副总裁罗布·乔治（Rob George）表示：“我们希望创作者能在我们的生态系统中贡献内容，而不是游离于外。”

中国跨境商家在与海外创作者合作时，应深入研究不同平台的特性和创作者的风格，因地制宜地制定合作策略：

• 明确合作目标： 是为了品牌曝光、产品销售还是内容共创？
• 选择合适的创作者： 考虑其粉丝画像、内容调性与产品受众的契合度。
• 多元化合作模式： 尝试内容定制、直播带货、长期代言等多种形式，实现资源最大化利用。

六、深耕自有用户，对抗流量不确定性

在“便宜流量时代”逐渐终结的2025年，内容发布商正加大对自有用户（First-party audiences）的培养和运营。通过 Newsletter、站内提醒和用户登录体验等方式，建立起稳定的、高粘性的用户群体，以应对外部流量来源的不确定性。

许多公司都提及了更深入的内容回流策略，以及面向高意向读者的邮件订阅计划。数字商务分析师、Martech Record创始人迈克尔·麦克纳尼（Michael McNerney）指出：“便宜流量的时代已经结束了。发布商必须清楚地了解他们的受众是谁。”

这对于中国跨境卖家同样具有启发意义：

• 重视私域流量建设： 建立客户邮件列表、会员体系，通过优惠券、独家内容等形式，维系与用户的关系。
• 提升用户体验： 优化网站或APP的用户界面和购物流程，提供个性化的服务和推荐。
• 数据驱动的用户管理： 利用数据分析用户行为，精准营销，提升用户生命周期价值。

七、积极拥抱人工智能，预见消费模式变革

尽管当前关于人工智能（AI）在电商领域的具体应用模式和商业许可尚不明朗，但内容发布商普遍认为，到2025年假日购物季，将有更多消费者转向AI助手进行购物决策。

为此，他们正在积极投入资源，开发自有技术，例如：

• 语义搜索： 提升用户搜索体验，更精准地理解用户意图。
• 历史最低价工具： 帮助消费者快速识别最优折扣。
• 矢量化推荐引擎： 提供更个性化、更符合用户喜好的商品推荐。

正如麦克纳尼所言：“每个人都知道AI将改变消费者的行为，但目前还没有人清楚商业模式会是什么样子。”

对于中国跨境商家而言，这意味着：

• 关注AI技术发展： 密切关注海外市场AI在购物领域的应用进展，学习借鉴先进经验。
• 布局AI相关工具： 思考如何将AI技术融入到产品推荐、客户服务、营销内容生成等环节。
• 提升数据分析能力： AI的有效运用离不开高质量的数据支持，商家应加强数据收集、整理和分析能力。

综上所述，海外内容发布商在2025年假日购物季的联盟营销策略调整，为中国跨境商家提供了宝贵的借鉴。从流量获取到内容生产，从消费者洞察到技术应用，每一个环节都在发生深刻变化。未来，只有那些能够灵活适应市场变化、坚持以用户为中心、并积极拥抱新技术的商家，才能在全球化的竞争中脱颖而出。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-holiday-no-cheap-traffic-act-nov.html