2025假日季App投放秘籍：广告成本暴跌，ROAS狂翻倍！

嘿，各位出海掘金的战友们，大家好！眼看时间已步入2025年下半年，全球市场又将迎来一年中最重要的消费季——盛大的假日购物潮。从万圣节、感恩节、圣诞节，到咱们中国人民的春节，以及印度朋友的排灯节，这些跨越不同文化和地域的节日，辐射着数十亿人口，每一次都像是一场巨大的市场脉动，深刻影响着用户行为和广告投放的潮汐。

这些节日可不只是放假休息那么简单，它背后隐藏着消费者行为的显著变化。人们会更频繁地购物、旅行，手机App的使用时长也会大大增加。对于咱们App开发者来说，这就像是打开了一个潘多拉魔盒，用户行为的这些集体变化，会直接传导到下载量、付费转化率，乃至于整个广告投放市场。广告成本和回报率都会随之波动，既是挑战，更是机会！

新媒网跨境了解到，如果咱们能精准洞察这些节日期间的用户行为和广告市场变化趋势，提前做好布局，那么这些看似寻常的节日，就能转化为实现精准高效增长的黄金时期。毕竟，谁不想在这场全球的流量盛宴中，捞到属于自己的一桶金呢？

接下来，咱们就一起深入剖析一下从去年10月到今年3月（当然，最新的数据会持续更新，大家可以关注我们获取更多信息）全球游戏和非游各大品类的市场表现。这份详尽的分析覆盖了下载量、收入、使用时长等用户行为数据，以及CPM（千次展示成本）、CPI（单次安装成本）、ROAS（广告支出回报率）、ARPU（每用户平均收入）等关键的投放和回收数据。通过这些宝贵的一手资料，咱们可以清晰地看到不同品类在美、英、日、韩、印度等主要市场的表现差异，从而帮助大家精准锁定那些用户付费意愿高、获客成本低的“宝藏”机会点。

为了让大家更好地理解这些数据背后的含义和实操价值，咱们不妨以消除游戏、角色扮演（RPG）游戏、模拟游戏，以及非游戏品类中的社交、Dating应用为例，来具体看看各市场的投放机会究竟在哪儿。

休闲游戏：美国假日季是获客黄金期，日本市场则大相径庭

咱们先来看看休闲游戏品类，特别是消除游戏和模拟游戏。它们因为上手快、轻松休闲，深受广大玩家喜爱。

首先聚焦美国市场。在圣诞节期间，消除游戏的ROAS会达到一个明显的峰值。这听起来有点意思，具体怎么回事呢？原来，虽然圣诞期间App收入只有小幅提升，但下载量却像坐上了火箭，冲到了年度高点。更关键的是，CPM和CPI这些广告成本指标却出现了显著下降。咱们算一笔账：收入略有增加，下载量暴涨，而买量成本却大幅降低，这样一来，广告投放的整体回报率（ROAS）自然就水涨船高了。

再看看模拟游戏，作为同样偏轻度的游戏品类，它的数据走势和消除游戏如出一辙。这背后，隐藏着一个有趣的现象：在年底假日季，电商、实体零售、以及重度游戏这些大户都在拼命砸钱买广告，导致它们的CPM大幅飙升。然而，美国消除和模拟游戏的受众群体，和这些“烧钱大户”的重合度相对较低，广告竞争压力反而没那么大，因此它们的CPI不降反升，出现了“洼地效应”。同样的广告预算，能带来更多的下载，再加上假期期间用户游戏时长和付费意愿都有所增长，ROAS自然就显得格外亮眼了。

所以，给这类游戏的开发者一个建议：在节前就要尽早启动广告测试，精细化素材，精准锁定受众。等到假日真正来临，就可以大胆地进行扩张性投放了。记住，对于游戏产品来说，用户获取效率永远是王道！

然而，当我们把目光转向日本市场时，情况却大不一样了。同样是轻度游戏，日本市场的CPI表现与美国截然相反。消除和模拟游戏在日本并没有出现像美国那样的CPI洼地，甚至不降反升。这说明不同市场的消费者行为习惯、广告竞争格局都有着独特的韵律，咱们出海可不能“一概而论”，得具体问题具体分析。

RPG 游戏：节日竞争激烈，节前节后才是真正的“掘金点”

接下来，咱们聊聊相对重度一些的RPG游戏。这类游戏往往投入更大、生命周期更长，玩家粘性也更强。它的市场逻辑，和休闲游戏又有所不同。

在美国市场，RPG游戏的CPI（单次安装成本）在“感恩节/黑五”到“圣诞/新年”这段时间会经历一波显著的飙升。这段时间，各大厂商都在争夺眼球和流量，广告竞争达到白热化，导致买量成本居高不下。但是，值得注意的是，在节日季到来之前和结束之后，也就是节前和节后，CPI反而会出现明显的“洼点”。

结合收入和ROAS的数据来看，对于RPG游戏的开发者而言，这可是个大有可为的策略！在黑五之前的万圣节前后，趁着CPI还处于低位，抓住这个“洼点”进行集中投放，效果往往会非常好。尽管收入波动不大，但因为买量成本的显著降低，ROAS会迎来一个峰值。新媒网跨境认为，这正是智慧投放的体现，用更少的钱办更多的事。当然，在年底购物季，虽然广告竞争激烈导致CPI较高，但如果能叠加用户高涨的付费意愿，也能取得不错的广告回报。而等到节后，随着广告市场逐渐回归理性，RPG游戏的CPI也会有所下降，ROAS依然会展现出一些值得关注的峰值。

因此，给RPG游戏的开发者们一个衷心建议：咱们需要制定一个“双高峰”的投放策略。不仅要在节日季期间有所作为，更要善于利用节日季延伸出的“Q5”（即非传统第四季度，但受节日余温影响的时期）保持热度，牢牢抓住高效增长的黄金时期。

相较之下，日韩市场的RPG游戏，尤其是在农历新年之后，CPI会呈现一路走高的趋势。对于这类游戏的开发者来说，提前布局，避开这些高成本的时段，就能避免宝贵的广告预算被无谓地消耗掉。

社交品类：节日季社交需求旺盛，巧借“节点”事半功倍

非游戏品类的数据显示，节日季对不同App的影响差异化更加明显。社交应用就是其中一个典型。

在美国市场，社交品类的CPI在几乎所有节假日期间都维持在一个相对较低的水平（当然，春节除外，毕竟美国不过咱们的农历新年）。这意味着，在这些假期里，社交App的ROAS普遍都处于一个非常不错的水平。原因也很简单：假期里大家都有更多闲暇时间，社交需求会变得异常旺盛，与亲友联系、结交新朋友的欲望也随之高涨。

所以，对于社交品类的开发者来说，在节日季需要配合重要的文化节点来安排投放高峰。例如，在感恩节、圣诞节等传统团聚的节日，可以推出一些具有节日氛围的创意素材。同时，也要实时优化竞价策略，以便在这种旺盛的社交需求中，获取到那些真正有价值的高质量用户。

日本市场的社交品类情况与美国基本相似，甚至在西方传统的年底购物季，CPI会降到最低点，随后逐步回升到次年3月左右。这再次印证了不同市场虽然有共性，但也有各自的特色。新媒网跨境获悉，由于欧美和东亚市场的节日节奏和文化习俗大相径庭，开发者们在制定投放策略时，必须针对各市场调整投放节奏和创意素材，才能真正做到“入乡随俗”，最大化广告效果。

Dating App：存量博弈下的市场挑战与机遇

Dating App（交友约会应用）作为社交品类中更为垂直的细分领域，它的市场表现就更有意思了。

从美国市场的数据来看，Dating App出现了一个“CPM高-CPI低-ROAS低”的特殊情况。这听起来有点矛盾，咱们来拆解一下：首先，Dating App的主要用户群体是年轻人群，这部分用户与年底加大投放的电商、游戏等品类的受众高度重合，因此，Dating App的CPM（千次展示成本）在各个节假日期间，都会高于10月份的基准水平，广告展示成本相对较高。

但有意思的是，虽然CPM高，Dating App的CPI（单次安装成本）却与其他品类呈现出相反的趋势，反而降低了，下载量也随之上升。这说明，虽然广告展示更贵了，但用户转化为下载的效率（转化率）却提高了。换句话说，广告主虽然承担了更高的展示成本，但拿到每一个下载的成本反而更低了。

然而，Dating App的开发者们需要注意的是，与其他品类不同，CPI的降低并没有带来ROAS的同步上升。事实上，ROAS在10月之后的各个假期都处于较低水平。这背后的原因在于，用户付费意愿并没有随着下载用户的增多而相应提升。在过去的许多市场观察中，我们都发现，Dating App的增量用户，特别是付费用户的增长趋势正在放缓。在更多是“存量博弈”的市场环境下，即便导入了更多的用户，也未能有效地驱动付费增长。因此，Dating品类在假日季形成了“曝光贵、转化高、付费一般、ROAS不佳”的独特局面。

其他市场的Dating App情况也大同小异。例如，日本市场的Dating品类CPI只会在圣诞新年期间出现一个小幅“洼点”，形成一个短暂的ROAS高峰。而其他时段，由于CPI持续较高，ROAS也持续低迷。直到3月份日本特有的“新生活季”开始，情况才有所缓解。这里需要特别解释一下，“新生活季”是指日本在3月底会经历财政年度切换，以及毕业、入学、入职等一系列人生重要节点，这些都极大地刺激了各类需求增长，为Dating App带来了一波新的机遇。

值得一提的是印度市场。从10月底到11月中旬，印度会迎来全年最重要的宗教节日——排灯节（也叫光明节）。这是印度一年中的消费高峰，许多公司会在这期间发放奖金，用户消费需求和意愿都会显著增加。这种用户付费意愿的增长，叠加节日期间可能出现的CPI降低，使得排灯节前后成为Dating App ROAS的高点。但节日过后，随着用户付费额持续下降、CPI持续上升，ROAS也会逐渐走低，这再次提醒我们，即使在同一个国家，不同节日带来的市场效应也是天壤之别。