新媒网 · 跨境数据社区

进入2025年，全球经济格局正经历着深刻调整。在这一背景下，中国跨境行业既面临着不确定性带来的挑战，也孕育着前所未有的发展机遇。面对复杂的国际环境和日趋激烈的市场竞争，许多企业开始重新审视自身的市场进入（Go-To-Market, GTM）策略，探讨如何在逆境中保持增长，甚至实现弯道超车。

我们不妨回顾一下过往的经验。在2023年的那次全球货运低迷时期，许多跨境物流企业都感受到了巨大的压力。一些小型承运商和货运代理公司在这场冲击中消失，行业内并购整合也频频发生，许多企业的预算遭到大幅削减。然而，历史也告诉我们，总有一些具有远见的企业选择了不同的道路。他们没有选择收缩，反而加大了在市场营销和营收优化方面的投入。这些企业在市场低迷期依然保持着高度的可见性，积极分享行业洞察，深化客户画像分析，并尤为关键地，充分利用了“购买意向数据”。正是这些企业，在市场复苏时展现出更强的竞争力，市场份额不降反升，为未来的发展奠定了坚实基础。

时至今日，我们再次面临一个充满不确定性的时期。企业财务部门普遍收紧预算，新业务洽谈周期变长，似乎一切都在放缓。但一个不争的事实是：现在绝非缩减市场进入（GTM）投入的时机。

尤其是在B2B领域，特别是供应链管理行业，市场的需求始终存在。那些《财富》世界500强企业的决策者们，在2025年依然面临着降低运输成本、提升效率、或是将人工智能（AI）技术融入现有业务流程的压力。但需要明确的是，这些高层决策者通常不会亲自进行初期研究和信息收集。他们的团队才是主要的探路者。而这些团队在数字世界中留下的“面包屑”——也就是他们在线上的行为轨迹——往往能清晰地揭示出潜在的购买意向。如果我们只是被动地等待一份正式的招标书（RFP）出现，那很可能就已经错失了先机。

现代的市场进入（GTM）策略，早已不再是依赖销售开发代表（SDRs）进行大量冷电话拜访，以期获得那微乎其微的1%转化率。那种传统的、低效的方式不仅消磨团队士气，也与当下的市场环境格格不入。在2025年，真正的GTM策略，是围绕“意向数据”展开的。这些来自第三方渠道的早期信号，能够敏锐捕捉到潜在客户供应链内部正在发生的变化，让我们能够在竞争对手尚未察觉到商机之前，就提前采取行动。

对于那些仍在犹豫是否加大GTM投入的企业，我们不妨给他们的首席财务官一个建议：放眼高端市场。你会发现，顶尖的物流和货运科技公司，在2025年并没有削减市场营销预算。相反，他们正在增加投入，特别是那些能帮助他们在采购周期前端就占据有利位置的工具和策略。这些行业的佼佼者，正在积极投资于社交媒体影响力建设（例如领英等海外平台）、商业公关活动，以及构建不依赖过时战术的、高效的潜在客户生成引擎。

那么，在2025年，一个明智的市场进入（GTM）策略具体应该包含哪些要素呢？

1. 投资意向数据。

如果意向数据还没有被纳入您2025年的战略规划中，那么您可能已经落后了。意向数据能够帮助我们识别出那些正在积极研究相关产品或服务的潜在客户，从而将有限的市场资源精准地投向转化率最高的群体。对于中国跨境企业而言，这意味着要积极利用海外数据平台和分析工具，捕捉目标市场客户的行为信号。例如，关注特定关键词的搜索量波动、竞品网站的流量变化、行业论坛中的讨论热点，甚至是对某些技术文档的下载行为等，都能成为判断客户意向的重要依据。

2. 精准锁定理想客户画像（ICP）。

在不确定时期，缩小市场范围反而能扩大影响力。您不需要向所有人推广您的产品或服务，只需聚焦那些最有可能成为您的客户群体。对于中国跨境卖家和物流服务商而言，这意味着要投入更多精力去细化目标市场的地理、行业、企业规模、采购习惯甚至决策链条等特征。一个清晰的ICP不仅能让您的营销内容更具针对性，也能显著提高销售团队的效率，避免资源浪费在低效线索上。例如，与其泛泛地推销给所有欧洲中小企业，不如聚焦于德国的某个特定制造行业，研究其供应链痛点，再定制化解决方案。

3. 关注投资回报率（ROI）。

市场营销是一门科学，需要用数据说话。追踪三个关键指标：销量（Volume）、速度（Velocity）和价值（Value）。这些数字能够帮助您在管理层面前赢得话语权，证明市场投入的价值。销量指的是通过营销活动获得的销售额或客户数量；速度则衡量从线索产生到成交所需的时间，反映了销售漏斗的效率；价值则是单个客户或订单带来的长期收益。跨境企业应建立完善的数据分析体系，例如利用CRM和营销自动化工具，实时监控这些指标，并据此调整策略。

4. 善于筛选而非盲目追求。

不要追逐每一个潜在客户；而是要追逐那些真正适合您的客户。在GTM策略中，学会“淘汰”不匹配的线索与“筛选”高质量线索同样重要。这意味着要建立明确的线索评分标准和资格审查流程，将有限的销售精力投入到那些与理想客户画像高度吻合、具有明确需求和采购预算的潜在客户身上。例如，通过初步的问卷调查、网站行为分析或首次沟通，快速判断线索的质量，将资源集中于高价值的A类客户。

5. 策略性运用人工智能（AI）。

一些在经济下行期削减GTM预算的企业，可能错误地认为人工智能可以完全替代所有营销职能。他们会批量生产大量泛泛的、缺乏个性的内容，最终淹没在市场噪音之中。实际上，人工智能能够成为强大的倍增器，但前提是它需要由明确的策略和深厚的行业专长来引导。否则，您只是在已经饱和的市场中增加了更多无效信息。对于中国跨境企业，AI可以赋能的内容包括：市场趋势分析、个性化营销文案生成（并进行本地化调整）、多语言客户服务聊天机器人、广告投放优化，甚至是对海关数据、国际政策的智能解读。关键在于，要让AI成为辅助工具，而非替代人的战略思考和创意。

这并非纸上谈兵。我们曾看到一些企业，通过实施正确的GTM战略，在短短60天内，将销售管道中的潜在业务价值从零提升至数千万美元的成功案例。这足以证明，在变幻莫测的市场中，果断而精准的GTM投入能够带来实实在在的回报。

我们理解，市场的波动性确实令人不安。但如果一味等待市场环境变得“安全”起来，那么您很可能会被那些在关键时刻选择积极行动的企业远远甩在后面。

您的潜在客户终究会选择一家供应商。确保那家供应商是您。因为每一次市场低谷，都蕴藏着巨大的机遇。那些在2025年致力于构建智能、可衡量、现代化的市场进入策略的企业，将是未来市场的领导者。

给国内相关从业人员的建议：

在全球经济深刻变革的当下，中国跨境行业的从业者们，更应密切关注全球GTM策略的最新动态。学习并借鉴国际领先企业的经验，结合中国企业的自身优势和目标市场的具体情况，积极探索和实践创新的市场进入模式。尤其要注重数字化转型，善用大数据和人工智能工具，提升市场洞察力，优化客户体验，从而在全球竞争中占据有利地位。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-gtm-intent-data-60-days-millions.html