新媒网 · 跨境数据社区

当前，随着全球数字媒体环境的持续演进，联网电视（Connected TV, 简称CTV）广告正逐渐成为品牌出海的新焦点。对于众多积极拓展海外市场的中国中小企业而言，CTV广告不再是遥不可及的营销工具，而是实现精准触达目标消费者、提升品牌认知度的重要途径。然而，面对这一新兴赛道，许多跨境从业者心中仍存诸多疑问，尤其是在成本投入、创意制作、投放时机以及效果衡量等关键环节。深入理解这些核心问题，并结合自身实际情况进行评估，将有助于中国跨境企业更有效地布局海外市场，抓住CTV广告带来的新机遇。

1. 预算考量：跨境企业真的能负担CTV广告吗？

在许多跨境电商和品牌出海的从业者眼中，电视广告往往与高昂的预算划等号，这主要是因为传统线性电视广告（如与本地电视台合作）的投放成本确实不菲，且受众覆盖较为粗放。这种观念导致不少中小企业在考虑CTV时，首先会对其预算门槛望而却步。然而，现代CTV广告的投放逻辑与传统电视已大相径庭，其数字化、程序化的特点，使得预算分配更为灵活，中小企业同样有机会参与。

实际上，如果企业有能力在海外社交媒体或搜索引擎平台进行付费推广，那么在符合特定条件的前提下，也完全有能力尝试CTV广告。关键在于改变传统思维模式，认识到CTV广告可以进行精细化投放，而非一味追求大规模曝光。

为了更好地控制预算并实现有效投放，建议跨境企业：

• 从小范围切入： 优先选择核心目标市场或特定区域进行试点投放，避免一开始就投入巨额资金。例如，如果产品主要面向北美市场，可以先针对美国某个州的特定城市或人群进行测试。
• 聚焦基础数据积累： 初步投放的重点应放在建立效果评估的基准线上，而非立即追求大规模销售转化。通过小范围测试，了解不同受众群体的反应，为后续优化提供数据支撑。

通过这种务实理性的方式，即使是预算有限的中国跨境中小企业，也能逐步探索CTV广告的潜力，为品牌出海增添新的动力。

2. 创意挑战：如何打造高效且经济的CTV广告内容？

除了投放成本，许多中国跨境企业在考虑CTV广告时，还会担忧视频内容制作的成本和难度。高质量的视频创意确实是吸引受众的关键，但缺乏专业的内部团队和高昂的制作费用往往让中小企业望而却步。然而，随着数字工具和全球创意人才市场的成熟，解决视频创意难题的方案已日益多样化且成本可控。

当前，人工智能（AI）编辑工具的快速发展，极大地简化了视频后期制作流程，提高了效率。这使得即使没有专业制作团队的企业，也能在一定程度上实现高质量的视频剪辑。同时，通过全球化的自由职业者平台，企业可以寻找到经验丰富、成本效益高的海外视频制作人才。这些专业人士能够根据目标市场的文化特点和广告规范，制作出引人入胜的15秒或30秒短视频，甚至可能将制作成本控制在人民币数千元以内，这远低于许多人的预期。

为了更高效地利用时间和资源，并创作出符合海外市场需求的广告视频，建议：

• 提前与制作方沟通脚本： 在正式拍摄或制作前，与自由职业者或制作团队充分沟通广告的故事情节和关键信息。专业的制作人员更懂得如何在短时间内抓住观众注意力，并确保信息有效传达。尤其对于跨境内容，要确保语言和文化符号的准确性。
• 考虑创意表现手法： 探索如定格动画、动态图形（motion graphics）或将现有素材进行创新剪辑等方式。这些方法不仅能有效降低拍摄成本，还能通过独特的视觉风格吸引观众。例如，一些国内优秀的创意短视频团队，其经验和技术完全可以迁移到海外广告内容的制作中。

3. 投放时机：什么时候不适合启动CTV广告？

尽管CTV广告潜力巨大，但并非所有企业都适合立即启动投放。在决定投资CTV之前，中国跨境企业需要审视自身的“内功”是否扎实，尤其是线上基础建设和数据追踪能力。

一个明确的迹象表明CTV广告正在发挥作用，通常表现为品牌搜索量的提升。随后，由搜索驱动的网站流量、直接访问量以及在海外社交媒体或本地商业平台上的互动量，也会在广告投放期间或结束后出现增长。

鉴于此，确保用户在搜索品牌时能找到优化且可信的信息至关重要。如果以下几点尚未完善，建议暂时搁置CTV投放计划，优先做好基础工作：

• 海外数字身份信息更新： 确保在目标市场相关平台（如Google Business Profile、Facebook Page、当地点评网站等）上的企业信息（办公地址、营业时间、联系电话）准确无误，并积极维护客户评价。良好的用户评价是建立信任的基石，尤其对于海外消费者来说，他们往往更依赖他人的经验。
• 海外官方网站优化： 您的企业网站是否专业、加载速度快、内容丰富且本地化程度高？它是否能有效承载CTV广告带来的流量？一个设计粗糙、信息不全或用户体验差的网站，可能会白白浪费广告投入。确保网站能够提供价值，值得消费者点击访问并深入了解。这包括多语言支持、本地支付选项、明确的物流政策等，这些对于跨境业务至关重要。
• 数据分析工具配置： 是否已正确配置Google Analytics或其他海外主流数据分析工具？如果没有这些工具，您将无法有效地捕捉和分析CTV广告带来的流量、用户行为以及转化等关键数据。缺乏数据支撑的投放，将难以评估效果，也无法进行迭代优化。

在确保这些基础工作都已就绪，且能够为潜在用户提供流畅、可信的线上体验后，再启动CTV广告，才能最大化其潜在价值。

4. 效果评估：跨境企业如何衡量CTV广告成效？

对于中国跨境中小企业而言，CTV广告的效果衡量方法应与大型品牌有所区别，更注重简洁、实用和方向性，而非追求复杂的统计学显著性或直接的ROI（投资回报率）。由于CTV多处于营销漏斗的上半部分，其直接转化往往不如底部广告明显，因此需要从更广阔的视角来评估其价值。

在进行效果评估时，应着重关注以下几个方面：

• 建立基准线： 在投放CTV广告之前，收集一段时间内（例如，广告投放前几周）的品牌关键词搜索量、网站直接访问量、海外社媒互动量等数据，作为对比的基准。即使是小额预算，也能帮助企业获得一个可行的起点，了解广告投放前的自然表现。
• 追踪对其他渠道的影响： 密切关注在CTV广告投放期间及之后，品牌关键词在目标市场的搜索量是否增加。同时，监测网站的直接访问量以及通过品牌搜索带来的流量，以及在海外社媒平台上关于品牌的讨论和互动。这些间接指标往往是CTV广告提升品牌认知度和兴趣的有力证明。此外，为了更精确地追踪流量来源，可以在CTV广告中推广带有特定UTM参数或独立落地页（例如：yourbrand.com/TVPromoUS）的URL，通过Google Analytics等工具监测该页面的访问情况。
• 收集用户反馈： 鼓励海外用户在咨询、购买或线下访问时，告知他们是从何处了解到品牌。无论是通过客服电话、在线聊天、社交媒体评论，还是面对面的交流，这些口头或文字反馈都能提供有价值的方向性洞察。尽管可能存在偏差，但这些信息能帮助企业了解CTV广告在用户心智中建立连接的能力，对于中国品牌在海外市场建立初期认知尤其重要。

通过这些务实且多维度的评估方法，中国跨境企业可以逐步建立对CTV广告效果的理解，并根据反馈持续优化策略。

CTV为何是跨境营销的明智之选

联网电视广告之所以被视为跨境企业在2025年及未来市场竞争中的一个明智选择，在于其融合了传统电视广告的视觉冲击力和数字广告的精准性。对于希望在全球市场建立品牌声誉和扩大影响力的中国企业而言，CTV广告提供了多重独特优势：

• 精准的数字定位能力： CTV能够利用大数据，实现对受众的精细化定位。跨境企业可以根据目标市场的地理位置、家庭收入水平、观影习惯、兴趣偏好等多种维度，将广告精准投放到最有可能转化为客户的家庭。这对于中国品牌在全球复杂多样的市场中找到特定目标群体，效率远高于传统电视。例如，针对特定海外华人社区、高端消费人群或某一兴趣爱好群体进行定向投放。
• 灵活的程序化购买模式： 程序化购买让广告主可以根据预算和实时数据，灵活调整投放策略和预算分配。这意味着中国跨境企业不再需要预购昂贵的固定广告位，而是可以根据广告效果，动态优化投放，确保每一分钱都花在刀刃上。这种灵活性也降低了进入门槛，让中小企业更容易参与。
• 强制观看的非跳过格式： 许多CTV广告以非跳过（non-skippable）的形式呈现，确保观众能够完整观看广告内容，这在视觉上比其他上层营销漏斗的数字渠道（如可跳过的视频广告）更具优势。对于希望有效传达品牌故事和产品卖点的中国品牌来说，这提供了宝贵的展示机会。

尽管CTV广告拥有这些显著优势，但目前在许多海外市场，它尚未被地方企业或许多国际中小企业充分利用。这为积极探索、敢于行动的中国跨境企业创造了先发优势。在2025年这个时点，随着全球经济的不断变化以及消费者行为的持续数字化，CTV广告正为中国品牌出海提供一个兼具深度与广度、同时又可控的营销新机遇。中国相关从业人员应持续关注此类动态，积极学习并实践，以把握未来市场的增长点。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-ctv-ads-thousands-video-brand-growth.html