2025跨境电商：零售媒体高效促增长。

2025年的跨境电商行业，效率与增长的平衡成为企业关注的核心。在这一背景下，零售媒体广告（Retail Media Advertising）作为一种日益重要的营销策略，正受到前所未有的重视。近日，ChannelX播客节目邀请到行业资深专家，围绕预算管理、广告支出回报（ROAS/ACOS）以及季节性策略等关键议题，为听众带来了深度剖析。

此次播客节目于2025年12月1日上线，由ChannelX主编Chris Dawson主持，并有幸邀请到Secret Sales的零售媒体副总裁Ekow Mensah和Linnworks的首席营销官Georgia Leybourne共同探讨。新媒网跨境获悉，节目聚焦于零售媒体如何从传统广告中脱颖而出，成为效果营销的利器；折扣型市场平台的变现模式；如何设定ROAS目标并优化商品交易总额（GMV）投资策略；如何在自然增长与付费推广之间取得平衡；以及Secret Sales如何通过咨询服务助力卖家成功等多个维度。

首先，关于零售媒体作为效果营销与传统广告的区分，节目进行了深入阐述。进入2025年，零售媒体已不再是简单的品牌曝光工具，而是转变为以数据驱动、效果可衡量的营销渠道。与侧重品牌知名度和形象建设的传统广告（如电视、户外广告等）不同，零售媒体广告依托于电商平台的庞大数据基础和用户行为洞察，能够更精准地触达潜在买家，并直接追踪到转化效果。它利用第一方数据优势，实现了广告投放、点击、加购乃至最终购买的全链路归因，使得广告主可以清晰地看到每一笔广告投入所带来的实际销售额。这种可衡量性、高精准度和直接转化能力，使其在日益激烈的市场竞争中，成为跨境商家优化营销预算、提升投资回报率的关键。

其次，对于折扣型市场平台（Off-price Marketplace Platforms）的变现模式，播客嘉宾也分享了独到见解。折扣型平台的核心在于通过提供高性价比的商品吸引消费者，其变现方式往往比全价平台更为复杂。除了传统的佣金模式，零售媒体广告在折扣平台上的应用正变得愈发重要。平台可以向品牌和卖家提供站内广告位、商品置顶、推广活动等服务，帮助他们清仓、加速库存周转，从而获取广告收入。此外，会员订阅制、数据服务、供应链金融等增值服务也是折扣平台多元化变现的重要途径。新媒网跨境了解到，在当前消费者对价格敏感度提升的市场环境下，如何有效平衡平台收益与用户体验，同时赋能卖家实现高效库存管理，是折扣型平台持续发展的关键挑战。

在广告支出回报率（ROAS）目标设定与商品交易总额（GMV）投资策略方面，节目提供了实用的指导。ROAS是衡量广告效益的核心指标，即广告投入所产生的销售额。跨境商家在制定营销策略时，需要根据自身的利润空间、市场竞争状况和增长目标来设定合理的ROAS目标。一个高ROAS意味着广告投入效率高，但一味追求高ROAS可能会限制投放规模，从而影响GMV的增长。因此，商家需要将ROAS与GMV增长进行动态权衡。例如，在新品推广或市场份额扩张阶段，可以适当放宽ROAS要求，以支持更大的广告投入来迅速提升市场占有率和品牌认知度，从而实现GMV的快速增长。反之，在市场成熟或利润优化阶段，则可将重心放在提升ROAS，精细化运营广告投放，以期获得更高的利润率。这要求商家具备强大的数据分析能力和灵活的预算调整机制。

此外，关于有机增长与付费推广的平衡，播客内容也进行了深入剖析。在跨境电商领域，有机流量（如通过搜索引擎优化、内容营销、社群运营、口碑传播等获得的免费流量）与付费流量（如零售媒体广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等）并非对立关系，而是相辅相成。新媒网跨境认为，有效的增长策略需要将两者结合起来。有机增长能够为品牌构建长期价值和用户粘性，降低获客成本；而付费推广则能带来短期的、可控的流量和转化，加速市场渗透。商家应根据自身发展阶段、产品特性和预算情况，动态调整有机与付费的投入比例。例如，初期可以通过付费广告快速验证市场、获取用户，同时投入资源进行内容创作和SEO优化，逐步提升品牌的自然搜索排名和社群影响力，从而在长期内降低对付费流量的依赖，实现更健康、可持续的业务增长。

最后，Secret Sales为卖家提供咨询服务的方法也引发了行业关注。作为一家领先的折扣型市场平台，Secret Sales不仅仅是提供交易场所，更通过专业的咨询服务赋能其平台上的卖家。这包括但不限于：基于平台大数据的市场趋势分析、个性化的库存清仓策略建议、广告投放优化指导、商品详情页优化、物流解决方案咨询以及客户服务最佳实践分享等。这种深度合作模式旨在帮助卖家更好地理解平台规则、提升运营效率、优化营销效果，从而最大限度地实现商品销售并降低库存风险。通过这种方式，Secret Sales不仅提升了卖家的成功率，也增强了平台的整体竞争力，实现了平台与卖家的共赢。

总而言之，2025年跨境电商行业正经历深刻变革，效率、精准度与可持续性成为核心关键词。ChannelX播客节目通过对零售媒体广告、ROAS/ACOS管理、有机与付费策略以及平台赋能模式的探讨，为跨境商家提供了宝贵的行业洞察和实践经验。这些讨论不仅有助于商家优化运营策略，更对整个跨境电商生态系统的健康发展具有重要的借鉴意义。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-cb-ecom-retail-media-boosts-growth.html