20万镑融资：小酒厂4倍增长，攻破欧美秘诀

在充满活力的全球贸易格局中，中小企业如何克服资金流转的挑战，成功拓展国际市场，一直是业界关注的焦点。近日，位于英国约克郡的一家家族酿酒企业——Wold Top酿酒厂的故事，为我们提供了一个生动的范例。这家拥有二十余年历史的企业，通过获得一笔20万英镑（约合人民币180万元）的贸易融资支持，成功扩大了其在欧洲和北美市场的出口业务。这个案例不仅展示了传统产业的创新活力，也凸显了专业金融支持在促进企业国际化进程中的关键作用。

Wold Top酿酒厂的诞生，可以追溯到2003年。当时，农场主汤姆（Tom）和吉尔（Gill）夫妇正寻求维持家庭农场的新途径。他们利用农场自产的大麦和麦芽，以及自有的水源，在获得了一笔农场多元化发展补贴后，将目光投向了酿酒行业。这不仅是事业上的转型，更是对农场资源的深度挖掘与创新利用。

仅仅在运营的五年之内，也就是2008年，Wold Top酿酒厂便迎来了其第一个出口里程碑——产品成功销往意大利。这一步为企业打开了国际市场的大门，也为后续的全球布局奠定了基础。随着品牌声誉的提升，Wold Top的啤酒逐渐获得了更多海外订单，出口范围不断扩大，意大利、瑞典、瑞士、德国以及加拿大都成为了其重要的国际市场。

然而，伴随业务增长而来的，是许多出口企业都曾面临的经典困境：资金周转压力。从产品装运到最终交付，再到款项结算，中间存在较长的周期。特别是对那些支付条款较长的市场，例如意大利，资金周转的压力更为明显，这无疑给企业的持续扩张带来了挑战。对于渴望走向国际的中国跨境从业者而言，这种现金流的管理问题，是出海过程中必须审慎考虑的关键一环。

面对这一挑战，Wold Top酿酒厂的解决方案源于其合作银行维珍理财（Virgin Money）的推荐。通过一项旨在为出口企业提供贸易融资便利的金融保障机制，维珍理财得以向Wold Top酿酒厂提供了一笔高达20万英镑的贸易贷款。这项支持有效缓解了企业的现金流压力，使得Wold Top能够从容应对不断增长的海外订单，继续向欧洲和北美市场进发。

除了金融支持，Wold Top酿酒厂也在生产工艺上不断创新，以适应国际市场的需求。近日，酿酒厂完成了新的罐装生产线的安装。这一举措具有多重战略意义：

• 提升产品多样性： 新的罐装啤酒系列为海外客户提供了更多选择。
• 提高运输效率： 相较于玻璃瓶，罐装产品更轻便，这意味着在每次运输中可以承载更多的货物，提高了物流效率。
• 增强可持续性： 轻量化的包装有助于减少运输过程中的碳排放，符合当前全球对可持续发展的普遍诉求。

这些细节，对于我们国内的跨境企业来说，也提供了宝贵的启示：在拓展国际市场时，不仅要关注产品本身，更要思考如何通过包装、物流等环节的创新，提升产品的国际竞争力。

Wold Top酿酒厂的成功，也对其所在的区域经济产生了积极影响。企业在可能的情况下优先采购本地原材料，并为当地提供了超过20个就业岗位。这种“立足本地，放眼全球”的发展模式，使得出口业务的繁荣与地方经济的振兴形成良性互动。从最初的起步，到如今规模增长了四倍，Wold Top酿酒厂的发展轨迹，无疑是企业韧性和创新精神的体现。

展望未来，Wold Top酿酒厂计划进一步扩大其产品线，并开拓西班牙等新市场。这充分展现了此类金融支持机制在激发企业增长潜力和开辟新机遇方面的积极作用。

对于这一成功案例，英国出口金融机构的区域出口融资经理曼努埃尔·芬汀先生表示，能够支持一家小型家族企业持续发展，并见证其不断扩大的出口业务，是一件令人欣慰的事情。他强调，Wold Top通过其农场生产模式和日益增长的出口订单，为当地经济做出了贡献。他认为，综合出口融资便利正是为了满足这种需求而设计的，能够为企业管理新订单或扩大出口提供额外的资金支持。

Wold Top酿酒厂的董事总经理凯特·巴尔钦女士也坦言，与英国出口金融机构的合作对其持续成功至关重要。她指出，这种支持在管理对意大利等支付周期较长国家的出口业务现金流方面尤为关键。她表示，这家企业对她的家族意义非凡，因为农场由她的曾祖父创办。来自英国出口金融机构和维珍理财的支持，帮助他们实现了企业的成长，并将他们的啤酒推向了国际舞台。

维珍理财战略金融部门的商业总监彼得·霍夫先生则表示，为Wold Top酿酒厂提供融资是他们致力于赋能小企业的一个很好例证。他提到，英国出口金融机构的支持使得他们能够降低风险，并持续为像Wold Top酿酒厂这样致力于出口增长的企业提供帮助。

从更宏观的层面来看，类似Wold Top酿酒厂获得的这种贸易融资支持，在全球范围内对于中小企业拓展国际市场都发挥着举足轻重的作用。在截至2024财年的最近一个财年内，英国出口金融机构提供了创纪录的145亿英镑（约合人民币1300亿元）新融资，帮助超过667家英国企业实现了出口和增长，支持了全国多达7万个就业岗位。这些数据表明，完善的金融服务体系，特别是针对出口贸易的专项支持，能够有效降低企业风险，拓宽融资渠道，进而推动整体经济的稳健发展。

对于中国的跨境从业人员而言，Wold Top酿酒厂的案例提供了多方面的参考价值。它不仅提醒我们要注重产品创新和品质，更要学习如何有效管理国际贸易中的资金流风险，并积极探索和利用各类贸易金融工具。在全球经济一体化的今天，了解并借鉴海外成熟市场的经验，例如如何通过专业机构的帮助来解决出口中的实际问题，对于提升我们自身的国际竞争力具有重要的指导意义。国内相关从业人员，可以持续关注此类动态，从中汲取经验，为自身业务的健康发展注入新的活力。

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