跨境“航海图”！防诈骗、避甩柜，钱货双收！

咱们做跨境贸易的朋友，都深知这行水深学问多，光是那些专业术语，就能让不少新手朋友直挠头。但话说回来，这些术语就像咱们出海的“航海图”和“工具箱”，弄懂了，才能指引方向，规避风险，稳稳当当把生意做到全球。今天，新媒网跨境就给大家把这些“行话”好好捋一捋，保准让大家看得明白，用得顺手！

一、外贸基本知识类：读懂全球贸易的“通用语言”

在外贸江湖闯荡，最基础的“黑话”必须烂熟于心。这些术语定义了贸易双方的责任、风险和费用，是合同签订的基石，也是避免扯皮的关键。

首先，我们得了解国际贸易中最重要的交货规则：Incoterms（国际贸易术语解释通则）。这是国际商会发布的贸易规则，明确了买卖双方在货物交付、风险转移、费用划分等方面的责任。它就像一套国际通用的“游戏规则”，大家按规矩办事，才能减少纠纷。

在这些规则里，有几个高频词汇你一定不陌生：

FOB（船上交货价）：这个大家最熟悉了，意思就是卖家把货送到指定的装运港，并且安全装到船上后，风险和费用就都转给买家了。这就像是卖家把“接力棒”稳稳地交到了船上，后面的运输就由买家负责啦。
CIF（成本、保险加运费）：相比FOB，CIF是卖家责任更大一些。卖家不仅负责把货运到目的港，还要买好货物运输过程中的保险。也就是说，货到目的港之前，卖家得承担运费和保险费，但风险在货越过船舷时就已经转移给买家了。
EXW（工厂交货）：这是对卖家责任最小的条款，意思是卖家把货准备好，放在自己的工厂或仓库，剩下的所有运输、清关、保险等费用和风险都由买家承担。对于买家来说，这就意味着你需要安排一切，从工厂门口就把货“抱走”。
DDP（完税后交货）：与EXW正好相反，DDP是对卖家责任最大的条款。卖家要负责把货运到买家指定的目的地，并且完成进口清关、缴纳关税和所有税费。这简直就是“送货上门，包清关，包缴税”的全包服务，风险和费用几乎全在卖家这边。
DDU（未完税交货）：这个条款现在已经很少使用了，但在以前，它表示卖家负责把货运到买家指定目的地，但清关和缴纳关税的责任由买家承担。

在支付方面，**L/C（信用证）和T/T（电汇）**是两种最常见的国际支付方式。信用证由银行开立，为国际贸易提供了信用担保，对买卖双方都有一定的保障。而电汇则更直接，买家直接通过银行将款项汇给卖家，操作简便快捷。

货物的身份证明——HS Code（商品编码），这是国际通用的商品分类代码，海关会根据它来确定商品适用的关税和监管条件，可以说是一件商品的“国际身份证”。而B/L（提单），则是海上货物运输的物权凭证，拿到它，就意味着你拥有了这批货。空运中对应的是AWB（空运运单），但它不是物权凭证。

还有一些关乎国家贸易策略和全球经济环境的词汇：

保税区（Bonded Area）：就像一块特殊的“境内关外”区域，货物进出保税区可以暂时免交关税，方便企业进行加工、仓储和转口贸易。
普惠制（GSP）：指发达国家给予发展中国家或地区出口商品的一种关税优惠，有助于发展中国家提升出口竞争力。
最惠国待遇（MFN）：贸易伙伴之间相互给予的贸易优惠，确保任何一方给予第三方的优惠，也自动延伸给所有最惠国待遇的成员。
关税同盟（Customs Union）：几个国家间取消内部关税，并对外部国家实行统一关税的区域经济组织。
非关税壁垒（NTBs）：除了关税之外，通过配额、许可证、技术标准等限制进口的措施，比关税更“隐蔽”，却同样能阻碍贸易。
反倾销税（Anti-Dumping Duty）：当外国商品以低于正常价格在我国市场销售，并对国内产业造成损害时，为了维护公平竞争，国家可以征收这种税。
贸易顺差（Trade Surplus）和贸易逆差（Trade Deficit）：分别指一个国家出口大于进口和进口大于出口的情况，反映了国家对外贸易的健康状况。
转口贸易（Entrepot Trade）和加工贸易（Processing Trade）：前者是指货物不经过本国直接转运到第三国，赚取差价；后者是指进口原材料进行加工后再出口，赚取加工费。
离岸金融（Offshore Finance）：在境外设立金融机构，进行国际资金运作，吸引全球资本。

当然，国际贸易从来都不是一帆风顺的，也会遇到挑战：

贸易战（Trade War）：当国与国之间通过提高关税或其他贸易壁垒来相互制约时，就会形成贸易冲突，这会对全球供应链和经济发展带来影响。
贸易协定（Trade Agreement）：为了促进贸易自由化和便利化，国与国之间签订的协议，比如著名的RCEP（区域全面经济伙伴关系协定），就是亚洲地区非常重要的一个多边贸易协定，它极大地促进了区域内的贸易和投资便利化。
贸易壁垒（Trade Barriers）和贸易保护主义（Trade Protectionism）：前者是限制或阻碍国际贸易的措施，后者是一种经济政策，旨在保护国内产业不受外国竞争冲击。
自由贸易区（Free Trade Zone，FTZ）：区域内货物可以自由流动，没有关税或只有很少的关税。
出口退税（Export Rebate）：国家为了鼓励出口，对出口商品退还其在国内生产流通环节已缴纳的增值税。
进口配额（Import Quota）：对某些商品的进口数量设定上限，超过则不允许进口。
技术性贸易壁垒（TBT）和卫生与植物检疫措施（SPS）：都是以技术标准或健康安全为名义设定的贸易障碍，对产品质量和安全提出了更高要求。
贸易平衡（Trade Balance）、贸易摩擦（Trade Friction）、贸易便利化（Trade Facilitation）、贸易融资（Trade Finance）：这些都是描述和促进国际贸易健康发展的概念。
出口信贷（Export Credit）、贸易信用保险（Trade Credit Insurance）：帮助出口企业解决资金周转和收款风险的金融工具。
信用证诈骗（Letter of Credit Fraud）、贸易制裁（Trade Sanctions）：这是国际贸易中可能遇到的风险和挑战。
贸易救济（Trade Remedies）：当一国贸易受到不公平行为（如倾销、补贴）损害时，可以采取的措施。
倾销（Dumping）：以低于正常价格在国外市场销售商品，以此获取市场份额。
补贴（Subsidy）：政府对本国企业或产业提供财政支持，可能会对国际贸易造成不公平竞争。
贸易加权指数（Trade-Weighted Index）和贸易依存度（Trade Dependence）：衡量一国贸易状况和经济对外贸依赖程度的经济指标。

二、收款方式类：确保你的“钱袋子”安全到账

做外贸，钱能安全、及时地收到，这可是头等大事！不同的收款方式，风险和成本也大不相同。

TT Advance（预付电汇）：对卖家来说最安全，买家先付款，卖家再发货。
TT at Sight（即期电汇）：见单付款，买家收到单据后即刻通过电汇支付。
DP（付款交单）：银行作为中间人，买家付款后才能从银行拿到提货单据。
DA（承兑交单）：银行凭买家承兑汇票后即交付单据，买家可在远期支付，风险比DP大。
Escrow（第三方托管）：资金由独立第三方（如平台）暂时保管，货物验收无误后才放款给卖家，对买卖双方都有保障。
SWIFT（国际汇款系统）：全球银行间进行信息传输和资金结算的通信网络，你的国际汇款大部分都要通过它。
MT103：SWIFT系统里最常见的客户汇款报文格式。
Chargeback（拒付退款）：在信用卡交易中，消费者可以向银行申请退款，对卖家来说有收款风险。
Remittance（汇款）：广义的跨境支付方式。
Nostro Account和Vostro Account：银行间代理结算的账户名称，通俗说就是“我行在你行的账户”和“你行在我行的账户”。
Correspondent Bank（代理行）：提供跨境结算服务的银行。
Bank Draft（银行汇票）：银行签发的承诺在指定日期或见票即付的汇票，由银行担保支付。
Cash Against Documents (CAD)（凭单付款）：买家在收到单据后立即付款，和DP类似。
Open Account（赊销）：先发货后收款，对卖家风险最大，通常只用于长期合作的老客户。
Bill of Exchange（汇票）和Promissory Note（本票）：都是书面支付指令或承诺付款的票据。
Factoring（保理）和Forfaiting（福费廷）：都是应收账款融资方式，帮助企业提前回笼资金，特别是福费廷，是无追索权的买断。
Standby L/C（备用信用证）：一种担保性质的信用证，在特定条件（如违约）发生时才启用。
Revolving L/C（循环信用证）：在一定额度内，可以循环使用多次的信用证，适合长期、多批次的贸易。
Transferable L/C（可转让信用证）：受益人可以将信用证的部分或全部权利转让给第三方的信用证，方便中间商操作。
Back-to-Back L/C（背对背信用证）：中间商利用一张主信用证作为担保，向银行申请开立一张新的信用证给供应商，常用在中间贸易中。
Red Clause L/C（红条款信用证）：允许受益人在交货前预支部分货款的信用证。
Deferred Payment L/C（延期付款信用证）和Usance L/C（远期信用证）：都是允许买家在规定期限后付款的信用证，给予买家一定的支付便利。
Cross-border RMB Settlement（跨境人民币结算）：我国积极推动的，用人民币进行国际贸易结算，减少汇率风险。
Clearing House（票据交换所）、Charge（手续费）、Clearing（清算）、Settlement（交割）：都是涉及资金流转和结算的环节。
Payment Gateway（支付网关）：在线收款的接口，常用于跨境电商平台。
Chargeback Fee（拒付手续费）：因拒付产生的银行手续费。
FX Rate（外汇汇率）：不同货币之间的兑换比率。
Wire Transfer（电汇）：与T/T同义。
ACH（自动清算系统）：美国特有的电子支付系统。
SEPA（欧元区统一支付系统）：欧元区内部的便捷支付系统。
PayPal和Stripe：都是国际知名的第三方支付平台，为跨境电商提供了便利的收款服务。

三、物流货运类：把控你的“货运生命线”

货物安全、高效地抵达目的地，是外贸成功的关键。物流环节涉及的专业术语可不少，从装箱到运输，从港口到仓库，每一个环节都马虎不得。

FCL（整箱货）：就是你的货量足够装满一个集装箱。
LCL（拼箱货）：货量不足一个集装箱，需要和其他货主的货一起拼装一个集装箱。
CY（集装箱堆场）：专门堆放集装箱的地方，像港口、码头都有。
CFS（集装箱货运站）：负责拼箱货物集装和拆箱的地方。
AWB（空运运单）：空运的运输凭证。**MAWB（主空运单）**是承运人出具的，**HAWB（分空运单）**是货代出具的。
TEU（标准集装箱）和FEU（高柜集装箱）：分别指20英尺和40英尺的集装箱单位。
Bunker Adjustment Factor（燃油附加费）：因燃油价格波动而加收的费用。
ETA（预计到港时间）和ETD（预计离港时间）：掌握这些时间能让你对货物的运输进度了如指掌。
Manifest（舱单）：详细列出船上或飞机上所有货物的清单。
Rollover（甩柜）：你的集装箱因为某些原因（比如舱位紧张、船期调整等）没能按计划装上船，只能延期到下一班船，这是跨境物流中常见的“小插曲”，虽然无奈，但也要及时沟通处理。
Demurrage（滞箱费）：集装箱在港口或堆场超出免费使用期而产生的费用，可以理解为“租箱子超时了”。
Detention（滞港费）：集装箱在港口或堆场超期占用场地而产生的费用，可以理解为“占地盘超时了”。这俩常常让人混淆，但都是要掏钱的！

在集装箱运输中，有几种常见的运输模式：

CY-CY（堆场到堆场）：整箱运输，从始发港的堆场运到目的港的堆场。
CY-DOOR（堆场到门）：整箱门到门服务，从始发港的堆场一直送到买家指定地点。
DOOR-CY（门到堆场）：从卖家工厂上门提货，运到目的港堆场。
DOOR-DOOR（门到门）：全程包办，从卖家工厂一直送到买家指定地点，这是最省心的。

其他重要的物流概念：

Transshipment（转船）：货物在运输途中需要在中途港口换船。
Break Bulk（散货）：非集装箱运输的大宗散装货物。
Pallet（托盘）：方便货物装卸和堆放的平台。
Parcel（小包裹）：通常指快递件。
Express Delivery（快递运输）和Courier（快递公司）：大家都懂的。
Logistics（物流）和Supply Chain（供应链）：物流是供应链的一部分，涉及货物的运输、仓储等环节；供应链则是从原材料采购到最终消费者手中的整个流程管理。
Last Mile Delivery（最后一公里配送）：指货物从物流中心送到最终消费者手中的最后一段配送。
Cross-docking（越库作业）：货物到达仓库后不进行长期存储，而是直接从到货区转运到发货区，实现快速中转。
Warehousing（仓储）和Inventory Management（库存管理）：货物存储和有效管理库存。
Fulfillment（订单履行）：从接收订单到货物交付给客户的全过程。
3PL（第三方物流）和4PL（第四方物流）：3PL是提供运输、仓储等物流服务的公司；4PL则是提供全面的供应链解决方案，整合并优化各方物流资源。
Cold Chain（冷链）：对温度敏感的货物（如食品、药品）在运输和存储过程中的温控物流。
Reefer Container（冷藏集装箱）、Dry Van（干货集装箱）、Flat Rack（开顶集装箱）、Tank Container（罐式集装箱）、ISO Container（国际标准集装箱）：不同用途的集装箱类型。
Container Freight Station (CFS)（集装箱货运站）、Container Terminal（集装箱码头）：集装箱货物操作的场所。
Port of Loading (POL)（装货港）和Port of Discharge (POD)（卸货港）：货物启运和卸货的港口。
Bill of Lading (B/L)（提单）：海运中最重要的物权凭证。**Sea Waybill（海运单）**不可转让，**House Bill of Lading (HBL)（货代提单）和Master Bill of Lading (MBL)（船东提单）**分别由货代和船公司签发。
Clean Bill of Lading（清洁提单）：表明货物在装船时外观完好无损。
Claused Bill of Lading（不清洁提单）：表明货物有破损或数量不足等问题，会影响收货方提货。
Through Bill of Lading（联运提单）：涵盖多种运输方式的提单，从始发地到目的地全程有效。
Multimodal Transport（多式联运）和Intermodal Transport（集装箱联运）：都是指使用两种或两种以上运输方式的运输。
Drayage（短途运输）：港口和内陆货运点之间的短途陆路运输。
Pilotage（引航）和Pilot（引航员）：大型船只进出港口时，由专业引航员提供引导服务。
Berth（泊位）和Quay（码头岸边）：船只停靠的地方。
Tugboat（拖船）：协助大型船只靠泊或离泊的小型船只。

四、单证类：外贸“通行证”与“身份证”

国际贸易中，各种单证是交易的凭证，也是清关、结汇、维权的必备文件。每一张单证都有其独特的作用，它们就像是货物在国际流转中的“通行证”和“身份证”。

Commercial Invoice（商业发票）：这是出口商开具的，详细列明商品名称、数量、单价、总价等信息，是付款和海关申报的重要依据。
Proforma Invoice（形式发票）：通常用于报价或作为合同的草稿，并非正式发票，但某些国家也会视其为贸易合同。
Packing List（装箱单）：列明货物包装情况、毛重、净重、体积等，与商业发票配合使用。
Bill of Lading（海运提单）：前文已述，海运中最关键的物权凭证。
Air Waybill（空运单）：空运的运输合同，非物权凭证。
Certificate of Origin（原产地证）：证明货物原产地的文件，影响关税征收，常见的有CO（一般原产地证）、享受普惠制的FORM A，以及针对中国-东盟自由贸易区的FORM E等。
Insurance Policy（保险单）：货物运输保险的凭证，保障货物在运输中的安全。
Import License（进口许可证）和Export License（出口许可证）：部分受管制商品进出口所需的文件。
Customs Declaration（报关单）：向海关申报货物进出口的法定文件。
Shipping Order（托运委托书）：货主委托货代安排运输的指令。
Mate’s Receipt（大副收据）：船舶大副签发的收货凭证，凭此可以换取提单。
Draft（汇票）：支付指令，可分为即期和远期。
Bank Guarantee（银行保函）：银行出具的信用担保文件。
Letter of Credit（信用证）：银行有条件的付款承诺，是最安全的支付工具之一。
Inspection Certificate（检验证书）：第三方机构对货物质量、数量等进行检验后出具的证明。
Phytosanitary Certificate（植物检疫证书）：农产品出口的必备，证明无病虫害。
SGS Inspection Report（SGS检验报告）：国际知名的SGS公司出具的独立验货报告，权威性高。
Certificate of Analysis（分析证书）：化学品等商品的成分分析报告。
Fumigation Certificate（熏蒸证书）：木质包装材料必须进行熏蒸处理的证明。
Consular Invoice（领事发票）：一些国家要求发票必须经过其驻出口国领事馆认证。
Certificate of Conformity（符合性证书）：证明产品符合进口国技术或安全标准。
Exporter’s Statement（出口商声明）和Importer’s Declaration（进口商声明）：出口商或进口商对货物来源、用途或合规性的书面承诺。
Non-Negotiable Copy（不可转让副本）：仅供参考，不具物权效力的单据副本。

接下来的一些证书，大家可以作为了解，它们在特定情境下至关重要：

Certificate of Free Sale（自由销售证书）：用于食品、药品等出口，证明产品在本国可以自由销售。
Certificate of Authenticity（真实性证书）：奢侈品或特定艺术品的真伪证明。
Certificate of Value（价值证书）：用于海关估价争议，证明货物价值。
Certificate of Weight（重量证书）：大宗散货的重量公证。
Certificate of Age（年龄证书）：古董或需要证明年代的商品的证明。
Certificate of Ownership（所有权证书）：证明货物合法所有权。
Certificate of No Objection（无异议证书）：官方证明无法律纠纷。
Certificate of No Lien（无留置权证书）：证明货物未被抵押或扣押。
Certificate of No Encumbrance（无负担证书）：证明货物无第三方权利主张。
Certificate of No Protest（无拒付证书）：银行证明汇票未被拒付。
Certificate of No Dispute（无争议证书）：交易双方无法律争议的声明。
Certificate of No Infringement（无侵权证书）：知识产权合规证明。
Certificate of No Defect（无缺陷证书）：产品质量无瑕疵。
Certificate of No Contamination（无污染证书）：食品、药品等安全性证明。
Certificate of No Damage（无损坏证书）：货物运输完好证明。
Certificate of No Modification（无修改证书）：证明文件未被篡改。
Certificate of No Substitution（无替代证书）：证明货物未被调换。
Certificate of No Counterfeit（无假冒证书）：品牌商品真伪证明。
Certificate of No Forged Document（无伪造文件证书）：证明单证真实性。
Certificate of No Smuggling（无走私证书）：海关合规证明。
Certificate of No Tax Evasion（无逃税证书）：税务合规证明。
Certificate of No Illegal Labor（无非法劳工证书）、Certificate of No Child Labor（无童工证书）：社会责任和人道主义合规证明。
Certificate of No Conflict Minerals（无冲突矿产证书）：供应链伦理证明，确保不使用来自冲突地区的矿产。
Certificate of No Environmental Violation（无环境违规证书）：环保合规证明。