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今年的跨境电商市场，就像一出跌宕起伏的大戏。Prime Day的喧嚣刚刚散去，不少卖家朋友可能正面临订单量回落的现实，一些品类甚至出现了近半的跌幅。大家都在寻找原因，但新媒网跨境了解到，这其实是每年跨境电商的一个规律性现象——北半球夏季，特别是七到九月，是欧美市场的传统销售淡季。这段时间恰逢海外消费者的漫长假期，出游、休闲成了主流，购物需求自然会相对放缓。

Prime Day之后，平台也推出了一些新规，给市场带来了额外的考量。比如，对于那些在Prime Day期间参与了秒杀（Lightning Deal, LD）的商品，平台设置了七天的“冷静期”，在此期间不能再参与任何新的促销活动，也不允许进行价格折扣和发放优惠券。而对于参加了Best Deal（BD）的商品，冷静期则延长到了十二天。平台此举，无疑是为了让消费者在大促后能有更从容的购物体验，避免冲动消费，但对七八月本就清淡的市场来说，这无疑又增添了一份挑战。

面对市场波动，我们常常会听到一些抱怨，把订单下滑、业绩不佳归结于大环境不好。这是一种人之常情，但长此以往，很容易形成一种自我安慰的心理，把自身不足都归咎于客观原因，从而影响了进步的动力。回想一下，我们是不是也曾在心里这样悄悄“原谅”过自己？然而，真正的强者，即使身处行业低谷，也总能找到成长的路径。他们会主动学习优秀同行的经验，总结成功的秘诀，不断提升自我，用积极的心态去迎接挑战。

那么，在当前的淡季节点，我们作为跨境电商的卖家，究竟应该做些什么来为下半年的旺季蓄力呢？新媒网跨境认为，这正是我们苦练内功、布局未来的绝佳时机。

一、早早备货，巧打物流时间差

淡季订单虽少，却是备战旺季新品的最佳时期。很多卖家可能还没有意识到，当前的海运价格相对平稳，尤其是慢船，每公斤的运费优势明显。在与货代确认好时效，确保不会耽误旺季上架的前提下，现在就着手发货，不仅能大幅降低头程物流成本，甚至能比高峰期节省不少，直接提升我们的利润空间。提前规划，避免旺季物流拥堵和价格飙升，这本身就是一种智慧的运营策略。

二、深耕细作，持续维护商品详情页（Listing）

许多卖家往往只关注旺季的销售冲刺，却忽略了淡季Listing维护的重要性。但实际上，大多数热销商品都是在淡季得到了精心的养护和优化，才能在旺季爆发惊人的销售力。订单量少的时候，我们有更多精力去审视Listing的每一个细节：商品标题是否精准吸引？关键词是否覆盖全面？主图和视频是否足够清晰生动，能够立刻抓住买家眼球？产品描述是否详尽易懂，充分展现商品价值？这些看似琐碎的工作，恰恰是构筑商品竞争力的基石。

三、三大运营功课，稳固市场地位

在淡季订单下滑的情况下，我们尤其需要做好三项关键运营功课，才能最大限度地维持订单量，并为旺季的爆发打下坚实基础。

1. 策略性调整广告首页百分位：
   在激烈竞争的市场中，商品能否出现在搜索结果首页，尤其是靠前的位置，对点击率和转化率至关重要。如果我们商品的权重（即平台对商品综合表现的评估）暂时不如前十的成熟商品，那么在广告投放上，就需要采取更积极的策略。例如，当头部商品出价一美元就能占据首页时，我们可能需要将首页广告的竞价百分比调高，出价一美元五、甚至两美元，以确保我们的商品也能在首页获得曝光。这种主动调整广告位百分比的方式，是淡季保证商品曝光度和订单量的有效手段。这并非简单的烧钱，而是精准投放，利用杠杆效应，确保我们精心维护的商品始终处于买家视线之内。

2. 善用站内秒杀，优化商品转化率：
   尽管Prime Day后有“冷静期”限制，但整个淡季期间，我们仍有机会通过平台日常的限时秒杀（LD）或平台推荐（BD）等活动，来优化商品的转化率。这些站内促销活动，能在短时间内吸引大量流量，提高商品在特定时段的销量。高转化率不仅能直接带来订单，更重要的是，它能向平台算法传递积极信号，认为我们的商品受欢迎，从而间接优化广告效果，降低广告成本，并带动更多自然流量。在七八月相对平静的市场环境下，我们可以有计划地安排三到四次站内秒杀，稳步提升商品的排名和权重，为年底的旺季销售做好铺垫。千万不能因为订单量暂时减少，就对运营工作掉以轻心，这是跨境运营的大忌。

3. 确保商品排名稳定在类目前20名：
   将商品排名稳定在所属类目的前20名，这是一个非常重要的目标。原因在于，大多数消费者在浏览商品时，很少会翻到第二页甚至更后面。前20名意味着商品拥有较高的曝光率和被点击的机会。即便在淡季，维持住这个排名，也能确保商品持续被潜在买家发现。同时，稳定的高排名也意味着商品积累了良好的销售历史和用户评价，这些都是平台算法评估商品价值的重要依据。到了旺季，拥有稳定排名的商品将更容易获得平台的推荐和流量倾斜，形成良性循环，从而实现订单的爆发式增长。

今天的分享希望能给大家当前的运营工作带来一些新的思考。新媒网跨境相信，每一次挑战都是一次成长的机会。

2025年，我们一起加油，做自己想做的事情，此时此刻，正是我们奋力拼搏的好时候！

此外，关于系统学习和深度阅读，新媒网跨境了解到，市面上也出现了一些优质的学习资源。例如，面向2025年的新书《跨境电商新时代》，涵盖了亚马逊、Temu、Shein、TikTok等多个主流平台的运营策略，从平台注册、选品、上架、广告推广，到国际物流、海外收款，甚至各大站点的深度分析，内容详尽，图文并茂，非常适合新卖家快速入门，也为老卖家突破瓶颈提供了新的思路。

值得一提的是，在当下物价、房价普遍上涨的时代，实体书籍的价格却依然保持着亲民的水平。十年前购买一本好书可能需要三五十元，如今依旧如此。在移动互联网碎片化学习盛行的当下，手机带来了极大的便利，让快节奏生活的卖家们能够随时随地获取信息。然而，泡上一杯清茶，手捧一本好书，在安静中进行系统学习和深度思考，这种“慢生活”的阅读体验，或许正逐渐远离我们。但新媒网跨境认为，这种沉浸式的学习方式，能够帮助我们构建更扎实的知识体系，从而在变幻莫测的跨境电商大潮中，拥有更清晰的判断力和更坚定的方向感。

毕竟，在信息爆炸的时代，付费学习的本质，很多时候就是花钱购买时间和效率，获取经过筛选和系统梳理的知识。这无疑能帮助我们节省大量自我摸索的时间和精力，更聚焦于核心内容的掌握和实践。

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