移动游戏“直面消费者”策略已成必选项

新媒网跨境获悉，在2025年德国科隆举办的Devcom大会期间，Xsolla公司负责货币化产品的副总裁Artem Liubutov在一场行业主题演讲中表示，对于移动游戏发行商而言，“直面消费者（Direct-to-Consumer，简称DTC）策略已经不再是可选项，而是必选项。”

Liubutov强调，转向直接购买的趋势并非某种未来的可能性，而是早已成为现实。他指出，“这种趋势至少从过去四年就已经开始，这是构建未来货币化模式的基石。”值得注意的是，Xsolla作为一家专注于电商交易的公司，其服务覆盖大量通过独立网页商店进行的非平台交易。

数据展示直购模式的转化价值

关于DTC策略的实际效果，Artem Liubutov分享了一些来自Xsolla服务用户的数据见解。他列举了两个具体游戏的案例，分别比较了其DTC转化率：其中，一款拥有网页商店的游戏达到了46%的转化率，而另一款未设立网页商店的游戏仅实现了18%的转化率。

尽管不同游戏的转化率因内容和玩家社群的不同而存在显著差异，Liubutov指出，这些数字反映了玩家教育的重要性，尤其是对那些尚不熟悉直接购买特性的用户而言。通过培养玩家直接在网页上完成购买的习惯，可以实现更高效的货币化。

他进一步分析了实现这种习惯转变的三个核心驱动因素：使用便利（Ease of Use）、价值体验（Value）以及重复性和一致性（Repetition and Consistency）。

玩家教育与系统优化并行

Liubutov建议，开发者需要采取双向措施，在教育玩家的同时优化网页商店的用户体验。玩家教育方面，他建议通过邮件营销、社交媒体宣传、VIP社区频道，以及推送通知等多种手段，持续提醒玩家网页商店的存在及优势。

另一方面，用户界面的设计（UI）与用户体验（UX）也需注重细节，确保网页商店的操作体验与游戏中购物的体验高度一致。例如，商店页面设计可采用与游戏内相似的布局与色彩风格，从而提升玩家的熟悉感。他还特别提到，为玩家提供快速便捷的支付认证方式至关重要，如通过网页集成Apple Pay或Google Pay等支付工具，即可显著降低支付流程中的转化障碍。

IDFA政策推动DTC发展

在同一天的另一场讨论中，FunPlus（中国知名游戏公司）业务开发副总裁Bob Slinn提到，苹果公司在2021年对广告标识符（IDFA）的隐私政策调整，曾成为诸多企业探索DTC策略的催化剂。移动游戏公司因此更加注重直接触及玩家，而无需依赖广告投放或第三方平台。这种环境变化加强了企业构建独立渠道，与玩家建立更深层次连接的需求。

新媒网跨境认为，随着全球数字隐私政策的日益严格以及平台分成的居高不下，DTC模式的深化，将在未来数年继续成为跨境游戏行业的重要趋势。

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