当Carina Chaz在2016年创立香氛品牌DedCool时，她没有任何商业计划，没有美妆行业的从业经验，更没有想过要颠覆这个价值620亿美元的香氛市场。凭借一个Instagram账号、对香味的热情，以及她自称的“反冒名顶替综合征”，她在七年多的时间里，将这个最初不起眼的项目变成了价值数百万美元的品牌。

如今，DedCool的产品已在丝芙兰、城市 Outfitters 和 Credo 等零售店销售。此外，它还是第一个与冰沙品牌合作的功能性香水品牌。最令人瞩目的是，在2022年之前，Carina 一直独自运营着整个公司——负责从产品开发到客户服务和财务规划的一切事务。

Carina 参加了 Shopify Masters 播客节目，分享了如何在没有联合创始人或团队的情况下建立盈利业务。新媒网跨境认为，她的经验对于众多跨境创业者，尤其是资金有限的个人创业者来说，极具参考价值。

Carina 早期的所有记忆都与气味有关，并激发了她的香水灵感。DedCool

接下来，她将详细介绍她如何一步步地将公司打造成价值数百万美元的香氛企业。

如何在你只有自己一个人的时候，打造一个百万美元的美妆品牌

1. 从信念开始，而不是商业计划

传统的香水公司将香水定位为珍贵且遥不可及的。但Carina 认为，香水不仅仅是特殊场合使用的奢侈品。她坚信香水是日常生活的一部分——它存在于你的洗衣液中、你的宠物身上、你的汽车里。

Carina 在 DedCool 为每一种香味创造了一个完整的世界。DedCool

Carina 说：“我们的目标从来不仅仅是成为一个普通的香水品牌。我总是说我们是一家气味公司。我们喜欢在客户所在的地方与他们会面。”

Carina 提醒各个品牌，你独特的视角就是你的竞争优势。大型公司通常难以快速转型，你要充分利用这一点。作为一名独立创始人，你可以快速行动，并围绕那些现有企业可能会忽略的见解来打造你的品牌。

行业专家告诉她，顾客“永远不会相信”她的香水公司会生产洗衣液。但她还是推出了香味洗衣液——现在它占 DedCool 总业务的 30%。

2. 将拒绝转化为市场验证

在 DedCool 早期，Carina 得到了一个看似是品牌重大突破的机会：当时最酷的时尚零售商之一 Nasty Gal 通过 Instagram 联系她，表示有兴趣销售她的产品。但问题是，DedCool 实际上只存在于一个充满梦幻色彩的 Instagram 页面上。

Carina 并没有因此气馁，她联系了供应商，获得了免费样品，并将一盒临时拼凑的产品亲手送到了 Nasty Gal 位于洛杉矶市中心的办公室。两周后，她的父亲递给她一份报纸剪报：Nasty Gal 倒闭了。

Carina 回忆说：“这件事让我很崩溃，因为我（感觉）我唯一的机会消失了。但最终，我反思了一下，心想，如果 Nasty Gal 对这款产品感兴趣，那么其他地方也存在机会。”

将拒绝视为需求存在的验证，成为了她的核心策略。Carina 将这次经历作为零售商会对她的概念感兴趣的证据。在接下来的几个月里，她跑遍了洛杉矶的夫妻店，要求零售商以寄售的方式销售她的产品。当你独自运营时，拒绝会让你感到沮丧，甚至会让你瘫痪，但成功来自于坚持。

3. 建立人脉关系，而不仅仅是收入

那些同意以寄售方式销售 DedCool 的早期夫妻店，不仅仅是销售渠道——它们为公司提供了四年的发展资金。当店主打电话来重新订购产品，并将它们从寄售转为普通零售条款时，Carina 知道 DedCool 的未来可期。

在不知不觉中，DedCool 偶然发现了一种商业模式，让 Carina 能够在保持控制权的同时，支持可持续增长。她没有过早地寻求风险投资（这需要放弃股权，并可能损害她的愿景），而是使用实际的客户收入来为后续的每一批库存提供资金。

Carina 在推出任何新产品时都相信自己的直觉，尽管专家提出了反馈意见。DedCool

这种策略之所以奏效，是因为 Carina 将这些早期的零售合作伙伴视为真正的合作者，而不仅仅是分销点。她出现在他们的零售店里，实时了解客户的反馈，并根据她的观察调整她的方法。

独立创始人可以通过寻找愿意对未经证实的概念进行小额投资的合作伙伴来应用这种策略。这些合作伙伴可以是独立零售商、小型分销商，甚至是愿意预购你的产品的个人客户。

4. 掌握资源增长的艺术

作为一家单人公司运营六年意味着 Carina 必须在规模扩张方面发挥创意。她的解决方案是深入参与业务的各个方面，从生产到营销再到客户服务。这种亲力亲为的方法虽然令人筋疲力尽，但让她获得了许多创始人错过的深刻见解。

Carina 在谈到她早期的产品摄影时说：“我们用于 DedCool 的所有照片中都有我的手。当然，现在我们有了更大的制作团队，但在当时，只有我、一位摄影师、我的手和瓶子。”

这种程度的参与让她清楚地知道钱应该花在什么地方，不应该花在什么地方。当她在 2021 年最终聘请了一位兼职首席财务官时，她最初对一个基本的财务项目的成本感到不满——不是因为它客观上很贵，而是因为她已经训练自己谨慎消费。新媒网跨境了解到，控制成本对于初创企业至关重要，尤其是在资金有限的情况下。

5. 将社区建设作为竞争护城河

尽管是一个人的旅程，但 Carina 从未试图独自扩大她的社区。从第一天起，她就利用 Instagram 与客户、其他创始人和行业内部人士建立联系。这个社区成为了 DedCool 最宝贵的资产之一。

Carina 指出：“我总是说，当我创办 DedCool 时，我结交了 200 位新朋友。我们根据社区和消费者的要求推出了我们最畅销的香水之一。”

虽然你可能没有一个团队，但你可以建立一个支持者网络，他们提供反馈，扩大你的信息，甚至影响产品开发。

香水行业此后已经赶上了 Carina 的许多创新。社交媒体上现在充斥着香水内容，而 DedCool 首创的“香味叠加”概念也已成为主流。

Carina 的旅程为任何行业的独立创始人提供了一个蓝图：从信念开始，通过人脉关系进行引导，并在扩张时与客户保持密切联系。最重要的是，相信你的直觉——尤其是在其他人都认为你错了的时候。

正如 Carina 所说：“最终，你的动力、你的直觉、你的本能会将你引向你需要去的地方。”

风险与合规性：

• 产品责任： 确保产品符合所有相关的安全标准和法规。
• 知识产权： 避免侵犯他人的商标或专利。
• 广告合规： 确保你的营销材料真实且不具有误导性。
• 数据隐私： 遵守数据隐私法规，例如欧盟的GDPR或中国的《个人信息保护法》。

教程时效性说明：

• 社交媒体平台和电商平台的算法可能会发生变化，因此本教程中关于营销和销售策略的部分内容可能会过时。
• 香水行业的趋势和消费者偏好也会发生变化，因此需要不断更新产品和营销策略。
• 美国（2025年特朗普执政期间）的政策法规可能会发生变化，进而影响跨境贸易和业务运营，需要及时关注相关政策更新。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/14642.html