在当前全球移动游戏市场竞争愈发激烈的背景下，应用内购买（IAP）与直接面向消费者（DTC）模式的演变，正成为游戏开发者关注的焦点。尤其是今年，美国法院对苹果应用商店支付政策的裁决，为游戏厂商探索新的营收路径打开了一扇窗。

Appcharge首席营销官 Gil Tov-Ly 在巴塞罗那PGC大会上分享了关于Web商店、Web游戏和替代应用商店等方面的见解，引发业内广泛讨论。

苹果支付新规带来的机会

Tov-Ly指出，目前应用内购买存在一定风险，而今年美国法院的裁决为开发者提供了新的机会：允许引导用户离开iOS应用，在美国通过其他渠道完成购买。

他认为，如果游戏厂商采用DTC模式，将用户引导至网页支付，有望节省大量成本。他预测：如果排名前十的发行商都采用这一模式，每年在美国市场可以节省高达16亿美元的“苹果税”。

“这并非指获取新用户或市场推广预算，而是将现有购买行为引导至网页完成。通过简单集成，就能释放高达16亿美元的价值。”

DTC 2.0：支付模式的历史性变革

Tov-Ly表示：“我们正处于一个具有历史意义的时刻，行业正在发生巨大转变。”

Web商店仍然是有效工具，尤其在**用户生命周期价值（LTV）**方面表现出色。随着替代应用商店的出现，行业进入了“进化期”：

• Epic Games Store：2024年8月已在欧盟移动设备推出
• Apptoide：支持侧载，潜力不断增长

“随着近期监管政策变化，我们预计将看到越来越多商店和开发者尝试通过分发APK进行试水。”

Tov-Ly还提到原生Web游戏，无需下载，直接在移动浏览器运行。支付功能可无缝嵌入，提供更流畅的支付体验。

他将这种多选择的模式称为 DTC 2.0，是一种“碎片化”的支付演进，开发者可以尝试新的方式，吸引特定玩家群体。

全球市场监管差异与DTC落地

Tov-Ly进一步指出，不同区域市场对应用商店政策的监管力度不同，直接影响DTC模式的可行性和效果：

• 侧载与第三方应用商店普遍的地区：DTC模式可行性高
• 政策严格地区：落地难度较大，需要更多合规措施

主要移动应用商店对比（2025年）

DTC模式在跨境游戏和电商的启示

对于国内跨境游戏从业者来说，紧跟海外市场监管动态，灵活调整发行策略，选择适合自身产品的渠道和支付方式至关重要。

同时，在拥抱DTC等新模式时，也要考虑：

• 用户体验
• 支付安全
• 长期业务健康发展

不仅是游戏，其他跨境电商行业也在积极探索DTC模式，例如通过自建站或独立站直接触达消费者，掌握用户数据，提升品牌价值。

跨境电商平台最新变化

总之，全球跨境游戏与电商行业正在经历深刻变革，中国企业需紧跟市场趋势，积极拥抱创新，才能在激烈竞争中脱颖而出。

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