随着全球游戏市场的不断发展，游戏支付解决方案提供商 Tebex 与 Newzoo 合作，对外媒发布了针对欧美游戏市场支付趋势的行业分析。该分析着眼于欧美游戏市场的玩家行为和支付偏好，为游戏开发者提供了有价值的参考。

在欧美成熟的游戏市场中，付费玩家的增长速度趋缓。报告分析指出，游戏工作室需要转变策略，从单纯追求新增玩家转向提升现有玩家的价值。

该分析深入研究了玩家的消费动机、消费模式和支付偏好，旨在帮助开发者制定有针对性的变现策略，从而提高收入、增强用户粘性，并满足玩家的期望。

2025年全球市场概览

1. 市场规模：全球游戏市场规模达 1889 亿美元，同比增长 3.4%。北美（527 亿美元，占比 28%）和欧洲（331 亿美元，占比 18%）贡献了全球总支出的 46%，而这两个地区仅占全球玩家总数（35.4 亿）的 20%。
2. 付费用户消费能力：北美地区领先，平均每位付费用户年消费额为 324.9 美元；欧洲地区平均为 125.4 美元（西欧为 170.0 美元，东欧为 51.6 美元）。
3. 市场价值：西欧市场较高的每用户消费额表明，通过有针对性的变现策略，可以进一步挖掘其消费潜力。

消费动机驱动策略

1. 北美地区：34% 的付费玩家为了解锁独家内容而消费，29% 为了个性化（角色定制）而消费，这反映了他们对自我表达的渴望。游戏工作室可以通过提供独特的皮肤和内容包来提高用户参与度。
2. 欧洲地区：28% 的玩家优先考虑优惠和促销，21% 的玩家重视无广告体验，这表明他们注重性价比。折扣捆绑包和订阅模式可以提高该地区的转化率。
3. 市场价值：了解不同地区的消费动机，能够帮助游戏工作室调整产品，使其与玩家的优先需求相符，从而提高用户忠诚度和消费额。

多样化的消费模式

1. 北美地区：27% 的付费玩家投资于内容包、强化道具和游戏内货币，订阅服务（24%）和战斗通行证（23%）也表现强劲。
2. 欧洲地区：游戏内货币和内容包领先（各占 21%），其次是订阅服务（20%）和装备/加速道具（各占 18%）。
3. 市场价值：虚拟商品消费的多样性表明，需要提供多种变现选择，以满足不同玩家的偏好，从而提高平均交易价值 (ATV)。

支付方式解锁更高消费

1. 2025 年 ATV 趋势：总体而言，ATV 从 2024 年的 30 美元增长到 40 美元。先买后付 (BNPL)（北美：85.0 美元，欧洲：72.0 美元）和加密货币（北美：94.8 美元，欧洲：111.6 美元）的支付表现优于银行卡（北美：52.2 美元，欧洲：42.7 美元）。
2. 双重支付方式的影响：同时使用银行卡 + BNPL/加密货币支付的玩家在保持交易频率的同时，消费更多。
3. 市场价值：提供 BNPL 和加密货币等替代支付方式可以显著提高 ATV，尤其是在欧美市场，而不会牺牲交易量。

不同支付方式在北美和欧洲市场的平均交易价值（美元）：

平台和游戏类型收入

1. 微交易 (MTX)：在北美地区，微交易贡献了 PC 平台 49% 和主机平台 52% 的收入；在欧洲地区，微交易贡献了 PC 平台 42% 和主机平台 51% 的收入。在手机游戏领域，几乎 100% 的游戏内收入都来自微交易。
2. 热门游戏类型：北美地区偏爱射击游戏，欧洲地区偏爱体育游戏，角色扮演游戏和益智游戏在这两个地区都很受欢迎。
3. 市场价值：高微交易收入和游戏类型偏好引导游戏工作室专注于实时服务和特定地区的内容，以最大限度地提高用户参与度。

策略要点

1. 深化变现：在付费玩家增长有限的情况下，游戏工作室必须专注于现有玩家，提供个性化内容和高性价比的优惠。
2. 多样化支付选择：银行卡和电子钱包仍然占据交易量的主导地位，但整合 BNPL 和加密货币可以解锁更高的 ATV，尤其是在欧美市场。
3. 与玩家价值观保持一致：在一个竞争激烈的市场中，透明度、公平性和无缝支付体验可以减少用户流失并建立忠诚度。
4. 了解玩家消费的原因和方式：北美玩家更倾向于为个性化和自我表达而消费，而欧洲玩家更注重性价比，优先考虑优惠和无广告体验。

外媒的这份分析为中国跨境游戏从业者提供了宝贵的市场洞察，建议国内相关从业人员关注此类动态，以便更好地制定海外市场策略。

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