20天狂卖千件！13元神品被3元绞杀，跨境血战明年打响！

在跨境电商这片热土上，每天都有新的机遇涌现，也有新的挑战摆在眼前。做产品开发，并不是一味追求那些昙花一现的“爆款”，更重要的是找到能够稳健前行、持续出单的好产品。这背后，藏着一套我们中国人熟悉的智慧：踏实做事，持续精进。

新媒网跨境获悉，前阵子，一款看似普通的烧烤肋骨除膜器和烧烤架以及配套的分割工具，上架短短20天，在海外市场的烧烤工具品类销量榜上就突破了千件大关。这款产品在1688上的拿货价大约在13元人民币左右，利润空间相当可观。然而，这份成功的喜悦背后也隐藏着不小的隐忧——市场上的同类竞品太多，同质化非常严重。尤其值得关注的是，有义乌的工厂已经开始批量生产成本更低的塑料版本，据说成本可以压到3块钱一个。不难预见，明年这一细分市场，恐怕又要迎来一场价格战的“腥风血雨”了。

这让我们不得不思考，究竟什么样的产品策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地？

爆单产品，乘风而起，更需看清潮水方向

有些产品，天生就是“时势造英雄”。它们更多靠的是时机，而非扎实的产品力。回望2020年，那时候美国等国家因为特殊情况，人们居家隔离，大家对网络热点和网红事件的关注度达到了前所未有的高度。正是那个时期，翻面章鱼、解压玩具等产品，在社交媒体上被网红们一点就火，迅速引爆市场，成就了一波又一波的销售奇迹。然而，这种热度往往来得快去得也快，通常在一周左右达到顶峰，随后便迅速降温，销量也随之回落。

为什么2021年以后，我们很少再看到这种现象级的产品呢？道理其实很简单，随着全球生活逐渐回归常态，人们的精力也从线上分散到了线下。大家更注重现实生活中的体验，对网红带货的追捧不再像以前那样狂热，一个产品很难再引起全民关注、万人空巷的热度，更多时候只在小范围内传播。

新媒网跨境了解到，这种“爆款”逻辑，很大程度上依赖于外部流量的瞬间爆发。它就像坐上了风口，短期内可能扶摇直上，但风停之后，如果没有稳固的根基，就很难持续。对于我们广大的跨境卖家而言，如果一味追逐这种瞬间爆款，很可能面临巨大的库存风险和不确定性。

稳健出单，回归产品本质的“产品逻辑”

事实上，我们绝大多数跨境卖家，追求的都不是这种昙花一现的“爆品”。我们更看重的是那些能够稳定出单、持续盈利的产品。它们不像流星般短暂耀眼，而是像北极星一样，指引我们长期航行。这种产品的成功，靠的是深耕产品本质的“产品逻辑”。

这与我们之前讨论的“流量逻辑”有所不同。流量逻辑追求的是短期的热点和巨大的关注度，它要求我们迅速捕捉趋势、快速迭代。而产品逻辑，则更注重产品的内在价值、用户体验和市场需求的精准匹配。它要求我们沉下心来，深入研究用户痛点，不断优化产品功能和品质。

为了打造稳定的产品，有些卖家可能会想：我能不能在现有畅销产品（比如亚马逊Top 100）的基础上，做出外观和功能上都没有的新品，然后让它成为下一个爆款？这样的想法固然充满创新精神，但我们必须思考，你改变的依据是什么？为什么我们看到的Top 100的衣服，大多是相似的款式、颜色和花纹，而不是大家想象中千奇百怪的搭配或潮流混搭？

答案很简单：因为这些被验证过的款式，已经被市场证明是有需求的。如果做出颠覆性的大改动，大概率不会被当前品类的客户所接受。我们的产品改进，往往并非要彻底颠覆，而是在现有方案上的精进。

举个例子，大家应该都清楚，市面上的蓝牙耳机，最早不都是围绕着苹果的方案进行改进和创新的吗？几乎没有人会傻到重新设计一个完全不同的外观来颠覆苹果耳机，因为每个人都明白，苹果公司已经通过巨大的投入和市场培育，成功地测试出了大众的喜好，甚至引领了整个耳机的潮流。我们要做的，就是在不侵犯知识产权的前提下，努力做到比苹果更便宜、音质更好、功能更多。

同样的道理也体现在其他成熟品类中。电动车的整体设计和功能，是不是很多都参考了特斯拉的模式？智能手机的外观和操作体验，是不是或多或少都有苹果的影子？电动牙刷的功能和设计，是不是也与飞利浦等知名品牌保持着相似的路线？

新媒网跨境认为，这些都说明一个事实：市场已经被教育了，审美也趋于成熟。消费者对于某些品类已经形成了固定的认知和期待。如果你不是一个拥有强大品牌号召力的大厂，就不要轻易尝试颠覆市场。因为你颠覆的，很可能不是市场，而是你自己。

我曾经遇到过一个做蓝牙音响的工厂老板。当时市面上的小型便携式蓝牙音响竞争非常激烈，他们选择了一个相对小众的领域——室内大型音响。然而，当市场主流产品定价在50-100美元时，这位老板却“别具一格”，非要做300美元以上超高客单价的产品，甚至比北美一些知名品牌还要卖得贵。他宁愿花费巨额广告费，也不愿意降低价格。结果可想而知，三年过去了，这位老板昨天还在跟我诉苦，说亚马逊的业务没什么起色，终于决定要开始做价格稍微低一点的产品了。这个案例深刻地提醒我们，在成熟市场中，脱离实际的盲目创新和高价策略，往往难以奏效。

产品开发，源于真诚改进，而非形式主义

很多卖家在做产品开发时，容易陷入一种形式主义的误区，总觉得需要一套“高大上”的理论来支撑产品，或者需要制作许多精美复杂的表格来证明其可行性。然而，实际情况并非如此。很多公司做的那些“形而上”的东西，压根就没用。表格可能非常漂亮，数据也看似详细，但让人看着就是一头雾水。这个产品最终改进了什么？解决了什么痛点？有没有实实在在的优势？这些最核心的问题，到头来也没说清楚，反正表格做得很漂亮就是了。

我们新媒网跨境在实践中发现，高效的产品开发往往非常简单直接。我们只需要一个产品分析对比表格，然后一个个点进竞品链接去看。重点记录它们的优点、缺点，研究现有的产品方案，以及客户的真实反馈。很多人看到几千条评论就觉得头大，想着是不是可以用软件或者人工智能来分析。但新媒网跨境认为，这种做法是无法替代人工的。这个过程，不仅仅是收集数据，更是让你亲身去熟悉整个产品、熟悉它的工艺、熟悉整个类目的过程。如果用软件代替，你就失去了真正了解这个产品的机会。

通过深入地分析和总结，我们才能得出清晰的结论，并据此制定出切实可行的改进方案，让所有问题一目了然。

举个例子，对于一款鸟类喂食器，我们可以针对性地提出以下改进点：