在竞争激烈的移动游戏市场中，如何吸引并留住玩家成为游戏工作室面临的重要挑战。近年来，一种新的趋势正在悄然兴起，那就是为玩家提供具有实际价值的奖励。这种策略是否已经过时？又该在何时将真实奖励融入到游戏中呢？ZBD首席战略官Ben Cousens分享了他对移动游戏中整合真实奖励的最佳时机和影响的见解。

当我们谈论移动游戏领域的趋势时，业内人士往往保持谨慎。毕竟，我们已经见证了太多的“下一个大事件”来来去去。因此，当新一代基于奖励的营销策略出现时，大家难免会有些迟疑。然而，到了2025年，很明显的是，以具有真实价值的物品——例如现金、购物券，甚至加密货币——奖励玩家，正逐渐成为移动游戏成功的关键。

如今，Z世代在全球人口中占据20亿，其中86%的人玩游戏。ZBD委托Atomik Research进行的一项独立研究显示，91%的Z世代对游戏中提供真金白银的奖励持积极态度。同时，70%的Z世代现在期望从他们玩的手游中获得奖励。他们越来越清楚自己对移动游戏成功所做的贡献，并希望获得相应的回报。

根据ZBD的研究，超过10亿的玩家可能期望获得奖励。因此，任何有抱负的移动游戏工作室或发行商都应该探索奖励机制带来的机会。一场变革已经来临。

但现在加入这场运动是否为时已晚？以及，开发者应该如何以及何时将奖励融入到游戏中？

理解原生奖励

在直接回答这些问题之前，我们需要了解一下如今“奖励式游戏”的真正含义。

现代奖励系统的逻辑很简单：如果你给予玩家具有实际价值的奖励，他们会更有动力去玩、消费、回归并留在你的游戏中。过去，仅仅让用户观看广告来换取少量的游戏内货币可能就足够了，但现在的消费者期望一种更平衡的价值交换——这意味着奖励需要具有现实世界的价值。

这正是这场变革的本质。玩家希望获得回报，并与能够提供公平价值交换的游戏建立联系。这种双向交换也能更好地吸引高价值、高质量的用户。

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需要明确的是，本文将重点关注原生奖励系统，而不是相关的“奖励式用户获取”（Rewarded UA）模式。奖励式用户获取模式是可靠且受欢迎的。但原生奖励更深入地融入游戏中，并与所有玩家建立联系。

在奖励式用户获取中，游戏只向使用奖励平台的玩家提供奖励。下载游戏的玩家会玩一个带有奖励结构的游戏，通过各种操作（从初始安装到达到特定级别）获得真实的奖励。

同时，游戏的大部分受众可能会从苹果或谷歌的应用商店下载同一款游戏。因此，通过奖励式用户获取，开发者为激励流量付费，而玩家往往在奖励结束后仍然会留存和付费。这是一种很棒的模式，但仅适用于来自特定来源的流量，并且激励性用户获取来源往往难以达到大规模。

与此同时，原生奖励是游戏的一部分，融入到游戏的系统和经济中。每个玩家——无论他们使用哪个应用商店——都可以通过玩游戏获得奖励。结果是，每个用户来源都将成为一个能够带来高质量玩家的来源。

选择原生奖励？尽早行动，深入融合

现在加入原生奖励运动是否为时已晚？

当然不是。这不仅仅是一种趋势。这是一个受众和行业的变革，而且会持续存在。再看看关于Z世代用户的数据，很明显，全球移动游戏受众中的很大一部分期望获得奖励，而且他们的需求不会消失。

尚未采用这种模式的工作室和发行商无需纠结于错过机会，因为在奖励领域还有多年的机会等待着他们。现在是加入这场运动的时候了。

但是，如何确保你正确地使用原生奖励，以及何时将它们融入到你的游戏中呢？

原生奖励是游戏不可或缺的一部分。玩游戏就是为了获得奖励。通常，开发者会在他们的游戏内部经济中创造一种具有实际价值的货币，这种货币可以兑换成现金。因此，过去玩家可能会在街机游戏中投入一枚硬币来获得分数奖励，而几十年后，用户则会投入游戏时间来获得金钱奖励。

游戏设计师读者可能已经预料到下一个观点了。要真正抓住原生奖励营销带来的收益，你需要使该系统成为游戏的核心部分；成为游戏玩法的元素和动力。如果原生奖励是你游戏的核心内容，并且深入到你的系统中，那么它将带来最佳效果。

来自游戏SaruTobi

如果在概念阶段就考虑到这个系统，或者通过在总体框架中实施奖励，效果会很好。例如，一些最具影响力的实施方式是将奖励支付作为竞争性在线游戏中的奖品。

除了提高参与度之外，采用真实奖励的游戏工作室已经看到了显著的盈利效益。Viker在不同的游戏和地区将每DAU收入提高了20%到585%。PlayEmber在一款休闲纸牌游戏中，在不同市场分别实现了192%的Day 0 ARPU增长和383%的Day 14 ARPU增长。

同时，Square Enix在一款面向印度市场的超休闲棋盘游戏中实现了82%的ARPDAU增长。这些数据表明，整合真实奖励不仅可以提高留存率，还可以直接影响收入，使其成为一种高度可行的商业策略。如果你的现有游戏包含任何游戏内经济——在2025年这应该是必须的——那么你很可能有一个实施原生奖励的机会。

现在正是时候

新媒网跨境认为，原生奖励提供了一种提高转化率、增加忠诚度和提升收入的方式。你也不需要彻底改造你的团队擅长的游戏——你只需要使奖励真正成为你游戏的原生元素。

另一件需要做的事情是选择合适的合作伙伴来处理与真实货币的整合以及向客户的支付。成功实施不仅仅需要平衡游戏经济。它还涉及处理法规合规和欺诈预防。选择合适的合作伙伴来管理整合可以显著减少实施时间并确保顺利执行。

不要低估奖励式用户获取的作用，因为它确实有它的位置。但如果你想将所有用户来源转变为高质量的用户来源，并满足一些移动游戏最大受众的期望，那么现在就是最好的时机。新媒网跨境预测，未来会有越来越多的游戏采用这种模式。

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