Zevia美国营收大涨12.3%！健康饮品跨境新爆点

近年来，随着全球消费者对健康生活方式的日益关注，饮料市场也迎来了一场深刻的变革。特别是美国市场，消费者对传统含糖饮料的偏好正在转向低糖、无糖、天然成分的健康饮品。在这一趋势下，像Zevia这类专注于提供“零糖、零卡路里、天然甜味剂”饮品的品牌，其市场表现和增长策略，无疑为中国跨境行业从业者提供了宝贵的参考。深入了解这些海外品牌的动向，不仅能帮助我们洞察国际消费潮流，也能为中国企业出海或本土品牌升级提供借鉴。

海外报告显示，专注于健康饮品的美国品牌Zevia在2025年第三季度取得了超出华尔街预期的业绩表现。该公司报告期内实现营收4084万美元，同比增长12.3%，这一数字超出了分析师普遍预期的3939万美元。销量方面也表现亮眼，同比增长了12.6%。

从盈利能力来看，Zevia的财务状况也在稳步改善。本季度GAAP准则下的每股亏损为0.04美元，这比分析师普遍预期的0.07美元亏损要好。更值得关注的是，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负172万美元，相较于分析师预期的负357万美元，实现了显著的改善。运营利润率也从2024年同期的负8.2%提升至本季度的负7%，显示出公司在运营效率上的进步。

Zevia的首席执行官艾米·泰勒（Amy Taylor）表示，公司强劲的业绩增长得益于多方面的战略举措。其中，精准有效的营销活动成功与消费者建立了深度联结，有效提升了品牌认知度。同时，诸如“草莓柠檬气泡饮”等创新产品的推出，也极大地丰富了产品线，满足了市场对新鲜口味的需求。此外，与美国零售巨头沃尔玛（Walmart）等大型零售伙伴以及会员制商店渠道的深度合作，显著拓宽了产品的分销网络，使得更多消费者能够接触到Zevia的产品。公司内部的消费者调研数据也印证了这些努力的成效，品牌关注度和购买意愿均实现了两位数的增长。这表明，Zevia在产品、渠道和营销上的投入，正逐步转化为实际的市场份额和消费者忠诚度。

展望未来，Zevia对2025年第四季度的营收预期中值为4000万美元左右，基本符合分析师预期。更令人振奋的是，公司将全年调整后EBITDA的指导目标中值定为525万美元，远高于分析师预测的负880万美元。Zevia的首席财务官吉里什·萨提亚（Girish Satya）强调，公司将继续优先投资于业务发展，特别是在市场营销和客户获取方面加大投入，同时预计在2026年有望实现盈利。这一积极的展望，不仅为市场注入了信心，也展现了Zevia对未来增长的决心和清晰的盈利路径。

Zevia的业绩表现和战略布局，为中国跨境行业从业者提供了多维度的启示：

一、健康化趋势的持续深化与产品创新

Zevia的核心竞争力在于其对“健康”理念的坚持，即零糖、零卡路里、天然甜味剂。这与当前全球消费者日益增长的健康意识高度契合。对中国跨境企业而言，这意味着在选择出海产品或进行本土产品开发时，必须将健康属性放在更重要的位置。

市场需求： 海外消费者，特别是北美和欧洲市场，对高糖、高脂食品饮料的抵制情绪日益高涨，转而追求成分更天然、功能性更强的产品。Zevia的成功，正是抓住了这一宏观趋势。
研发方向： 中国食品饮料企业可以借鉴Zevia的创新模式，加大在天然甜味剂、植物基、功能性成分等方面的研发投入。例如，开发具有特定健康益处（如助消化、提升免疫力）的无糖或低糖饮品，或探索不同风味的健康气泡水。
差异化竞争： 在竞争激烈的饮料市场，仅仅是“无糖”可能已经不够。Zevia的“草莓柠檬气泡饮”等新口味，显示出在健康基础上，通过口味创新来吸引消费者的重要性。中国品牌可以通过融合东方特色风味或利用独特配方，打造差异化产品。

二、精细化营销与品牌建设的重要性

Zevia的成功离不开其有效的营销策略和不断提升的品牌影响力。在海外市场，品牌认知度和消费者信任度是产品销量转化的关键。

文化适应性： 中国品牌在进行海外营销时，需要深入了解目标市场的文化习惯和消费心理。Zevia的营销活动能够“与消费者产生共鸣”，正是因为其精准洞察了当地受众的需求和偏好。
数字化营销： 跨境电商时代，数字营销是不可或缺的手段。学习Zevia如何利用线上渠道进行品牌推广和用户互动，例如社交媒体营销、网红（KOL）合作、内容营销等，以提升品牌曝光度和用户参与度。
消费者洞察： Zevia通过“专有调查数据”了解消费者品牌考虑度和购买意愿的提升，这表明数据驱动的营销决策至关重要。中国企业应加强对海外市场消费者行为的数据分析能力，从而更精准地定位目标客户群体，并优化营销策略。

三、多元化渠道拓展与战略合作伙伴关系

Zevia能够实现销量大幅增长，其在分销渠道上的扩张功不可没，特别是与大型零售商和会员制渠道的合作。

深耕主流渠道： 对于中国品牌而言，进入如沃尔玛这类美国主流零售渠道，是实现规模化销售的关键一步。这不仅需要产品符合当地标准，还需要强大的供应链管理能力和谈判技巧。
新兴渠道探索： 除了传统商超，会员制商店（如Costco）、便利店、药店，以及线上电商平台等，都是值得深入探索的分销渠道。不同渠道有不同的消费者群体和购买习惯，多元化布局能够有效降低市场风险。
建立信任关系： 与大型分销商和零售商建立长期稳定的合作关系，对于产品上架、货架位置、营销推广都至关重要。这需要中国企业展现出可靠的产品质量、稳定的供应能力和专业的市场支持。

四、财务健康与可持续增长策略

Zevia在提升营收和销量、优化运营效率的同时，也展现了明确的投资和盈利路径。

平衡投资与盈利： Zevia选择在市场营销和客户获取方面加大投入，以期在2026年实现盈利，这是一种着眼长远的增长战略。中国跨境企业在快速扩张期，也需要合理规划资金投入，避免盲目烧钱，注重构建可持续的商业模式。
精细化运营： 运营利润率的改善表明Zevia在成本控制和效率提升方面取得了进展。中国企业出海过程中，应注重供应链管理、生产效率、物流成本等方面的优化，以提升整体盈利能力。
透明的财务预期： 公司对未来季度的营收和全年EBITDA做出积极预测，有助于稳定投资者信心。对于出海的中国企业，保持财务透明度，并对未来发展给出合理预期，是赢得国际市场信任的关键。

综上所述，Zevia在健康饮品市场的成功案例，为中国跨境行业从业者描绘了一幅清晰的海外市场图景。从产品创新、品牌建设、渠道拓展到财务管理，每一个环节都值得我们深入研究和借鉴。在当前全球化的大背景下，中国企业只有不断学习和适应国际市场的变化，才能在全球舞台上实现稳健、可持续的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/zevia-us-revenue-up-123-new-healthy-biz.html