跨境新引擎！预付卡$10奖励竟撬动$30消费

当前，全球预付产品市场正经历一场深刻变革。随着数字化浪潮席卷全球，消费者支付习惯和需求呈现出多元化趋势，预付卡不再仅仅是节假日礼品选择，而是演变为一种功能更为丰富的支付工具。从实体礼品卡向数字化账户的融合，再到新兴数字资产的逐步渗透，预付行业正不断拓宽其应用边界。对于中国跨境行业从业者而言，深入理解这些变化，把握行业脉搏，对于优化出海业务的支付策略与用户体验至关重要。

数字化与实体卡的融合共生

长期以来，实体礼品卡作为预付行业的中流砥柱，其市场地位曾一度面临数字化趋势的挑战。然而，事实表明，实体卡并未被完全取代，反而与数字功能深度融合，展现出强大的生命力。行业专家指出，实体礼品卡在销售终端依然具有不可替代的价值，许多消费者仍习惯于在购物时使用实体卡片，这是一种根深蒂固的消费习惯。

重要的是，当前市场趋势并非简单地“非此即彼”，而是寻求一种数字与实体之间的平衡。许多公司和项目已经实现了实体卡的数字化能力，例如，将实体预付卡与数字账户绑定，方便用户在不同场景下灵活使用。这种能力对于连接一次性礼品卡与可重复充值的账户至关重要。

对于企业而言，这意味着在规划预付产品时，需要从整体上考量其卡片方案，无论是最初以实体形式发行还是以数字形式出现，都应探索其协同作用。例如，商家可以通过忠诚度计划和奖励机制，鼓励消费者将实体卡数字化并进行重复使用。这种全渠道的融合方案，能够有效提升用户粘性，并为商家带来持续的商业价值。

行业观察认为，那种“数字化是唯一出路”的观点已经显得过时。尽管数字化浪潮不可逆转且至关重要，但实体体验在某些环节仍将扮演重要角色。因此，预付行业在2025年的发展方向，将是如何构建一个平衡线上线下、实现全渠道融合的预付生态系统。

自主消费驱动增长新引擎

除了礼品馈赠，自主消费（Self-use）正成为2025年预付卡市场增长的另一个关键驱动力。虽然“礼品卡”这个名称深入人心，但许多预付产品实际上更像是一种储值账户。当这些数字账户与奖励和忠诚度计划相结合时，它们便能强有力地激发用户的自主消费意愿。这为商家和消费者带来了显著的长期优势。

对商家而言，鼓励消费者将资金存入其账户，能够有效降低交易手续费。尽管每次节省的费用看似微薄，但积少成多，例如，将五笔5美元的交易整合为一笔25美元的交易，可以减少四分之五的交易费用，这在规模效应下是一个可观的数字。

对于消费者，商家可以通过积分、奖励和专属优惠来回馈他们。例如，在餐饮行业，用户可能会获得免费饮品或小吃。即使在其他零售领域，一份10美元的奖励也往往能刺激消费者进行超出奖励金额的更多消费。市场研究显示，这10美元的奖励通常能带来20到30美元的额外消费。通过这种方式，消费者不仅获得了实惠，也提升了购物体验。

相较于许多优惠券或折扣，预付卡通常更具优势，因为它代表着固定的金额，而百分比折扣有时从长远来看可能成本更高。这类计划的吸引力也引起了许多机构的关注，尤其是在个人对个人（P2P）支付领域。例如，美国支付平台Venmo和Cash App都推出了与P2P账户关联的预付卡，旨在激励用户在实体店中使用账户余额进行消费。

行业专家表示，这些举措促使用户更频繁地使用他们的P2P账户，因为资金就存储在其中。这种自主消费模式为预付行业带来了巨大的发展机遇。许多P2P公司正通过积极的市场推广，展示其预付卡的价值，正是看到了自主消费所带来的潜在收益。有时，这些账户被用户视为一种“备用金”，用于犒劳自己或满足其他消费需求。这些自主消费场景正成为推动预付卡长期增长的关键动力。

数字资产：预付领域的新篇章

在预付行业的版图上，另一个新兴的增长引擎——数字资产和加密货币——正蓄势待发。从基本层面来看，2025年已经出现了允许用户购买加密货币和稳定币的礼品卡。然而，其潜在的应用场景远不止于此。

传统上，预付卡在发行方的资产负债表上表现为一项负债，意味着发行方对持卡人负有偿还义务。但如果将这一模式进行转变，在解决相关监管和技术挑战后，消费者购买的不再是作为负债的礼品卡，而是数字资产，这将有望创造一个全新的资产类别，为人们提供更多元化的价值存储和使用方式。

这种转变有望极大地简化跨境交易。例如，像星巴克这样的全球连锁品牌，其在全球不同国家通常需要为不同货币设立独立的账户。在数字资产环境下，用户可以直接从其数字资产账户中扣款，并由系统自动进行货币转换，从而提升跨境支付的效率和便捷性。

此外，利用数字资产还能为管理多个预付项目的负责人提供一种宝贵的替代方案，尤其是在面对高风险零售商时。当前，如果一家零售商破产，其发行的礼品卡往往成为无担保债权，价值可能归零。然而，如果预付卡由项目管理人持有的数字资产作为支持，那么这些资产可以更灵活地转移到其他项目中，从而降低了风险。

行业专家指出，数字资产在预付领域拥有诸多潜在应用和可能性。展望2025年，行业内预计将开启对此的规划，并逐渐认可数字资产在预付生态系统中扮演的角色潜力，实现从“负债”向“资产”的转变。这意味着在支付领域的任何一个环节，都不能再忽视数字资产日益增长的影响力。

中国跨境从业者的思考与展望

对于中国跨境行业的从业者而言，全球预付产品和数字资产的这些发展趋势，预示着巨大的机遇与挑战。随着中国企业加速“走出去”，如何为海外消费者提供便捷、高效且符合当地习惯的支付方式，始终是核心课题。

支付本地化与数字化融合： 中国出海企业应学习全球同行，在提供实体支付卡的同时，积极探索将其数字化，并融入忠诚度、奖励机制。这不仅能提升用户体验，还能通过更低的交易成本和更高频的复购，为企业带来实际效益。
储值账户与用户粘性： 借鉴全球P2P支付平台通过储值账户提升用户粘性的经验，中国跨境电商、游戏平台等可以考虑推出与自身生态系统深度绑定的数字储值账户，配合激励措施，鼓励海外用户将资金存入并用于消费，从而构建更稳定的用户群体。
拥抱数字资产的潜力： 尽管数字资产在各国监管政策上仍处于发展阶段，但其在跨境支付、降低交易成本、实现价值无缝流转方面的巨大潜力不容忽视。中国跨境企业应密切关注全球主要经济体在数字资产支付方面的政策走向和技术突破，预研相关应用，为未来可能到来的“数字资产支付时代”做好准备。尤其是在一些新兴市场，数字资产可能成为规避传统银行体系高额手续费和繁琐流程的有效途径。