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2022年，对于很多跨境电商的伙伴们来说，感受到的市场热度并没有像前两年那样一路高歌猛进。还记得当时那种“闭着眼睛都能赚钱”的豪情吗？转眼间，风向似乎变了。到了那一年年中，根据权威数据，中国跨境电商的市场规模虽然达到了7.1万亿元人民币，同比也有10.56%的增长。但和2020年接近20%的惊人增速相比，这股势头确实有所放缓。

在这样的背景下，行业里的“投资热”自然也跟着冷静了下来。新媒网跨境获悉，2022年上半年，跨境电商领域一共发生了24起融资事件，融资金额加起来超过28.1亿元。这数字听起来不小，但如果我们回看去年同期，那可是39起融资，总金额高达81.8亿元！这鲜明的对比，无疑向我们展示了投资者们更加谨慎的态度。

不过，虽然整体融资规模缩水了，但资本的眼光却更加精准，对真正有实力的大企业反而更为青睐。在上述获得融资的24家企业里，前十名的融资金额就拿走了超过25亿元，占比极高。这告诉我们一个道理：当潮水退去，那些真正有底蕴、有实力的头部企业，依然能稳稳地站住脚跟，甚至继续扩张自己的版图。在残酷的市场洗礼下，一些抗不住压力的卖家不得不选择离场。这就像大浪淘沙，汹涌的波涛带走了那些不牢固的沙土，最终留在海岸上的，一定是闪闪发光的金子。

说到底，这不过是对此前跨境电商“过热”现象的一次动态调整。融资难度提高的背后，是投资方对跨境项目提出了更高的要求。回顾过去几年跨境行业的那些高额融资案例，我们不难发现，那些深耕品牌出海的电商企业，往往更能赢得投资者的青睐，借助资本的力量，顺利加速海外市场的布局，为抢占全球市场奠定坚实的基础。

在这些佼佼者中，有仅一个月内就累计融资6.7亿美元的跨境母婴电商品牌PatPat。它可是国内第一家以独立站模式运营的童装DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者）公司，凭借独特的品牌魅力和运营模式，深受海外消费者喜爱。还有智能清洁家电企业追觅科技，它完成了36亿元人民币的巨额融资，如今业务已经遍布美国、德国、法国等100多个国家和地区。就在2021年，它的海外销售业绩占据了整体的七成左右，实力可见一斑。不难看出，品牌优势是这些成功融资企业的共同特点，也是当下中国企业出海的核心竞争力所在。

如今，越来越多的中国卖家正把目光投向更广阔的海外天地，寻找新的蓝海市场，努力补齐多平台渠道的短板，拓宽变现的路径。一些原本专注于欧美市场的电商卖家，也开始积极考虑进军新兴市场。以我们前面提到的跨境母婴品牌PatPat为例，它目前就正尝试以直播电商这种新颖的方式，在东南亚地区进行市场探索。而美妆品牌Y.O.U则更进一步，直接在东南亚本土孵化，成功拿到了4000万美元的融资，顺利打开了新兴市场的大门。

实际上，东南亚、拉美等地区的一些国家，已经具备了跨境电商实现有机增长的良好条件。就拿东南亚来说，印度尼西亚无疑是当地最热门的电商市场之一。作为全球第四大人口国家，印度尼西亚的市场潜力巨大。早在2020年，印尼电子商务市场的商品交易总额（GMV）就已超过300亿美元，并且预测到2025年，这一数字将达到惊人的830亿美元。面对这样一片充满活力的市场，中国卖家自然不会错过。

新媒网跨境认为，2022年，尽管跨境电商行业曾被一些人“唱衰”，但它实际上依然坚挺，只是无形中提高了卖家进入海外市场的门槛。这个市场就像一面筛子，无情地淘汰了那些产品同质化严重、缺乏核心竞争力的企业，却依然对那些坚持差异化发展路线、风格独特的DTC品牌张开怀抱。虽然有一批卖家选择了暂时离开，但同时，也有更多中国品牌正在坚定地朝着国际舞台迈进。海外市场广阔，跨境电商行业依然大有可为，等待着更多有准备、有实力的中国品牌去探索、去开创。

品牌出海：成也支付 败也支付

2022年，出海的队伍里涌入了更多专注于打造品牌的中国卖家。这其中，既有在国内市场已经站稳脚跟，如今希望寻求第二增长曲线的成熟企业；也有那些从诞生之初就秉持“全球化”视野的新锐品牌。当赛道逐渐变得拥挤，企业出海的每一个环节，都可能成为决定成败的关键因素。

从直接影响卖家资金流转的支付环节来看，它的重要性不言而喻。它不仅左右着企业收付款流程的效率和成本，更是提升用户消费转化率、增强品牌满意度的重要一步。对于那些越来越注重消费体验的用户来说，如果在线支付时遇到多次跳转、支付困难甚至支付失败等问题，很容易产生不满情绪，导致他们在最后关头的转化环节流失，甚至直接放弃购买。

对于电商企业而言，跨境支付领域具有专业化程度高、流程复杂的特点。一家跨境电商企业出海，往往需要经历收单、结售汇、资金入境、再到最终付款等一系列复杂环节。由于海外各个国家和地区常用的支付渠道千差万别，各地的税收政策也不尽相同，加上汇率市场波动较大，这些因素都使得跨境资金的收付款效率低下、成本居高不下，大大增加了企业的资金管理难度。更重要的是，对于出海品牌最看重的消费者体验，支付最前端的环节——也就是品牌官网的收单体验——如果做不好，会直接拉低消费者的整体购物体验，影响品牌形象，进而直接影响销售业绩的转化。

新媒网跨境了解到，这真是“成也支付，败也支付”。反过来看，如果出海企业能够妥善把握跨境支付全流程的顺利执行，同样也能通过优化支付流程实现“降本增效”。高效的支付系统能有效提升各个环节的执行效率，降低资金损耗成本，让每一笔钱都花得更值，赚得更快。

逆势增长 跨境支付“领航者”Airwallex空中云汇完成E2轮融资

对于大多数跨境企业来说，从头打造一套自己的支付系统，显然既不现实也不划算。专业的事情，还是得交给专业的人来做。在垂直领域，企业需要选择技术实力雄厚、资质齐全的合作伙伴，才能确保支付流程万无一失。

新媒网跨境获悉，我们熟知的Shein、Halara、PatPat、Zaful，甚至包括腾讯音乐等一系列头部出海品牌，都选择了一家共同的跨境支付合作伙伴——那就是Airwallex空中云汇。

为什么是Airwallex空中云汇？其实，它自2015年成立之初，就精准切入跨境支付领域，持续投入建设金融基础设施，致力于解决企业在海外遇到的各种跨境支付难题。它着眼于跨境资金支付链条的每一个细节，全面覆盖了跨境业务收付款的全场景，具备为150多个国家和地区提供国际支付服务的能力。简单来说，Airwallex空中云汇为企业提供了一站式的跨境支付产品矩阵，包括高效的收单、收款服务，便捷的多币种换汇和多币种账户管理，以及顺畅的国际付款和云汇Visa卡等。

就在去年10月上旬，Airwallex空中云汇正式宣布完成了1亿美元的E2轮融资。本轮融资不仅有Square Peg、Salesforce Ventures、红杉中国、Lone Pine Capital、和暄资本、1835i和腾讯等现有投资方继续加码，还引入了澳大利亚著名的养老基金HostPlus以及北美一家大型退休基金作为新的投资方。这无疑是对其强大实力和未来潜力的高度认可。目前，Airwallex空中云汇的总融资额已超过9亿美元，估值依然稳稳地保持在55亿美元。

能够被腾讯、红杉中国、和暄资本等多家知名机构多轮跟投，并在市场整体遇冷的背景下逆势完成融资，Airwallex空中云汇的底气来源于其持续强劲的业绩增长。据Airwallex空中云汇披露的业务数据显示，它在2022年第二季度的收入同比增长了184%，客户规模也实现了同比翻倍的惊人增长。凭借其在产品业务上的持续创新和精尖技术支持，Airwallex空中云汇已经连续三年入选福布斯全球云计算企业100强，荣获了2021年度亚洲金融科技企业奖，并在2022年更是荣登「Cloud 100 China」金融科技与财税类企业榜首。这些荣誉，都印证了它在行业内的领先地位。

在保持强劲增长态势的同时，Airwallex空中云汇也加快了全球业务的扩张步伐。就在去年，他们新增了加拿大元（CAD）、新西兰元（NZD）、新加坡元（SGD）等多种币种的收款账户，进一步提升了其全球支付网络的覆盖范围。同时，他们还上线了支持Shopify、SHOPLINE等主流独立站平台使用的收单插件产品，以及便捷的云汇Visa卡等，不断拓展产品线，全方位助力中国卖家快速搭建独立站，实现“品牌全球化”的宏伟愿景。

云绘计划 8大扶持政策，携手生态伙伴共绘跨境新章

新一轮融资的完成，让Airwallex空中云汇有了更充足的底气去赋能客户。为此，他们重磅推出了“云绘计划”，旨在通过八大扶持政策和旺季限时返利，为大家带来年度最强福利阵容，携手出海企业共同描绘出海新篇章。

这项计划不仅包含了收款、收单、卡支付这三大核心产品的限时福利，Airwallex空中云汇还特别联手了飞书逸途、丰泊国际、SHOPLINE、欧税通、赢商荟和深跨协这六家跨境行业的顶尖伙伴。这些伙伴将为参与企业提供包括广告投放、贷款支持、建站服务、财税优化、专业培训等多方面的限时独家福利，共同赋能跨境企业在出海全流程中的每一个环节。

具体来说，从2022年10月14日开始，一直到2022年12月31日，只要在“云绘计划”活动期间注册并顺利完成资料审核的Airwallex空中云汇客户，就能够立即享受到收款、收单、卡支付这三大产品的限时优惠。更令人心动的是，还能同时获得由这些强大合作伙伴带来的专属生态权益，助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

当跨境电商告别了过去野蛮生长的阶段，这个曾经“过热”的出海行业正在逐渐回归理性与平静。湖面看似波澜不惊，但在平静之下，依然不时泛起阵阵涟漪。更多的中国出海电商玩家仍在积蓄着自己的实力，他们正磨砺着“品牌化”的利刃，准备破开海外市场，抓住那一线生机。

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