女性户外蓝海！Wild Rye年收500万，爆火秘籍！

近年来，随着全球消费者对健康生活方式的日益重视，户外运动逐渐成为一种流行趋势。特别是在女性群体中，对专业化、高品质且兼具时尚感的户外装备需求持续增长。然而，长期以来，这一市场却存在明显的空白：许多技术性户外服装在设计之初更多考虑男性需求，女性产品往往是男款的“衍生品”，在剪裁、功能和审美上未能充分满足女性用户的独特期待。

正是在这样的背景下，一个名为Wild Rye的品牌应运而生。它致力于为热爱滑雪、骑行和登山等户外运动的女性，打造高性能且不失时尚品味的功能性服装。其创始人正是看到了这一市场机遇，并决心通过创新设计、可持续发展理念以及以价值观为导向的商业模式，重新定义女性户外服饰领域。这个品牌的故事，为中国跨境行业的创业者们提供了一个值得深思的范本，尤其是在如何深耕细分市场、建立品牌忠诚度以及应对全球供应链挑战等方面，都展现了独特的智慧与韧性。

Wild Rye品牌专注于为女性消费者设计高性能户外服饰。

价值观驱动下的商业选择：构建品牌韧性

在创立Wild Rye之前，创始人卡西·埃布尔（Cassie Abel）曾在美国知名户外品牌从事公关与市场工作。这段经历让她敏锐地察觉到行业的一个普遍现象：许多技术一流的产品，其设计理念却始终以男性为中心。女性产品往往是后期调整或衍生而来，缺乏针对性的考量，这与日益壮大的女性户外运动参与者群体形成了鲜明对比。

卡西的初心并非仅仅是为了商业利益，她将Wild Rye定位为一个具有社会责任感的品牌。从设计伊始，便坚持“女性优先”原则，同时将可持续发展融入品牌基因。她积极倡导环境保护，关注公平与包容，利用品牌平台传递积极的社会价值观。例如，Wild Rye不仅获得了B型企业认证（B Corp），实现了碳中和，还是“地球一小时”组织（1% for the Planet）的成员。这些举措并非是在品牌盈利之后才开始实施，而是在早期就已确立并投资。

卡西曾表示，品牌采取的这些坚定立场，是基于对价值观的真正信仰。而事实证明，这些价值观的坚守也带来了实实在在的商业回报，它不仅提升了品牌形象，更强化了与核心客户群体的链接。在市场不确定性增大的时候，清晰的价值观能为企业决策提供指引，并加深与消费者之间的信任。对于中国跨境品牌而言，这启示我们在出海过程中，应深入思考并构建具有国际共鸣的品牌价值观，这不仅是营销策略，更是构建长期竞争力的基石。

供应链的深度协作：信任铸就坚韧壁垒

Wild Rye品牌初期的供应链之路并非一帆风顺。最初，该品牌在美国本土生产的首批四件套山地自行车服装，却有两件产品在交付时存在严重质量问题。卡西和她的联合创始人不得不聘请第三方裁缝，对每一件衣服进行拆解和重新缝制。产品交付延迟了约四个月，这让卡西意识到，当时的合作伙伴并未真正重视Wild Rye的需求。

面对挫折，卡西并未放弃自营生产，也未对产品质量妥协。她积极寻找更合适的合作伙伴。在2018年，她与一家位于中国的工厂建立了合作关系。这家工厂不仅在制造工艺上达到了Wild Rye的高品质要求，更重要的是，它与品牌分享了共同的长期愿景。令人印象深刻的是，这家工厂的代表甚至亲自前往美国爱达荷州，与卡西面对面沟通，共同探讨如何支持Wild Rye的成长。

自2018年以来，这家中国工厂一直是Wild Rye的稳定合作伙伴。尽管全球贸易政策在2025年面临了一些挑战，卡西依然选择坚守这份合作关系。她强调，这家工厂在主动沟通、质量控制以及对小批量订单（MOQ）的灵活支持上，都为Wild Rye的持续增长提供了至关重要的帮助。

在许多商业语境中，制造业合作常被视为单纯的交易关系。然而，卡西的视角却截然不同：“要把它当作一种长期的伙伴关系来经营。”对于跨境品牌创始人而言，这种心态不仅适用于制造工厂，也适用于物流伙伴、设计服务商乃至技术开发团队。初期投入时间和精力去寻找真正志同道合、愿意共同成长的合作伙伴，能有效避免日后可能出现的大量资金浪费、错误决策和挫败感。中国跨境企业在布局全球供应链时，也应积极寻求这种深度绑定、互信互利的合作模式，而非仅仅基于价格考量。

Wild Rye服饰将技术功能与大胆印花、定制剪裁相结合。

融资之路：以品牌节奏为导向

在Wild Rye成立的前五年，卡西一直坚持自力更生。在品牌发展的早期阶段，她还兼顾着自己的公关代理业务，依靠自身的造血能力逐步壮大Wild Rye，并未引入外部资本。卡西表示：“直到2021年，我们才第一次从外部投资者那里获得资金……在此之前，我感觉自己还没有完全投入，不能轻易接受外部资金。”

转折点出现在2019年末，卡西迎来了人生中的重要阶段，同时全球也经历了新冠疫情带来的剧烈变化。在这一时期，她暂停了公关代理工作，全身心投入到Wild Rye的运营中。同年，品牌开始展现出强劲的增长势头。当卡西决定引入外部资本时，她首先选择了亲友以及行业内的资深人士。

她曾收到建议，尤其对于一个专注于可持续稳健增长的服装品牌而言，谨慎选择风险投资（VC）路径更为稳妥。卡西并未盲目追求“超速增长”，而是优先考虑能够提供“耐心资本”的投资者。到2025年，面对关税大幅上涨带来的成本压力，她转向了Wild Rye的忠实社区，并在美国知名的众筹平台WeFunder上发起了一项股权众筹活动。

这次众筹活动取得了显著成功，品牌共筹集了近100万美元资金，其中超过一半来自众筹平台，其余部分通过其他协议获得。卡西认为，这是一个向社区高度透明地展示品牌发展，并让消费者有机会分享品牌成长红利的机会。她的融资策略再次强调了一个核心理念：并非所有资金都是平等的，选择合适的时机和与品牌价值观契合的资本，对于追求长远发展的企业至关重要。这为中国跨境品牌在海外寻求融资时，提供了多元化的思路，即除了传统VC，社区众筹等方式也值得探索。

Wild Rye将可持续性融入业务，从使用回收材料到保持碳中和和B型企业认证。

规模化成长中的客户连接：保持初心与温度

如今，Wild Rye已成功进驻美国超过100家专业零售店，并在美国知名户外零售商REI和Title IX占据重要货架空间，实现了显著的规模化发展。然而，卡西始终强调要与客户保持紧密连接。她曾说：“我们的核心价值观之一是‘我们真正关心’。”

这种“关心”体现在Wild Rye的多个方面。例如，品牌建立了大使项目，积极投资社区活动，并推出了旧物回收转售计划，允许客户在Wild Rye官网上直接买卖二手商品，以此推动循环经济和可持续消费理念。卡西还发起了一项名为“女性主导品牌周三倡议”（Women-Led Wednesday）的活动，旨在对抗“黑色星期五”的消费主义浪潮。这项活动最初只是一个小规模的尝试，如今已发展成为一个拥有900多个品牌参与的强大网络，连接并支持着全球的女性创业者。

即便Wild Rye的年营收已接近500万美元，卡西也从未盲目追求不计成本的增长。她始终保持着务实与清醒：“我们只是努力在现有资源下，实事求是地评估我们能做什么。每年我们都需要进步，我们的流程需要更加明确和优化。”

对于其他创业者而言，Wild Rye的故事传递了一个简单的信息：规模化发展并非意味着必然失去品牌的根基和初心。无论是通过忠诚度计划、社区活动，还是透明度倡议，在企业壮大过程中保持“人性化”的运营，往往是推动下一阶段增长的核心动力。Wild Rye的案例提醒我们，企业在追求商业成功的道路上，那些看似“小而美”的坚守，最终可能带来巨大的成功。卡西通过优先坚守品牌宗旨、构建长期合作伙伴关系以及以自身节奏进行融资，成功打造了一个价值数百万美元的企业。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/wild-rye-womens-outdoor-5m-secret.html