北美垂直直播杀疯！Whatnot GMV翻倍80亿，速抢！

全球直播电商的浪潮，正以前所未有的速度席卷各个市场，尤其是在北美和欧洲地区，这种新兴的购物模式正在重塑消费者行为和商业格局。当我们的目光聚焦于海外市场时，不难发现，一些平台凭借其独特的定位和强大的增长势头，正逐渐成为行业中的佼佼者。它们不仅吸引了大量用户，也为卖家带来了新的增长机遇。

近年来，随着技术进步和消费习惯的变迁，直播购物已经从最初的尝鲜模式，发展成为许多消费者日常生活中不可或缺的一部分。这种模式以其高度的互动性、即时性和娱乐性，打破了传统电商的界限，为用户提供了更加沉浸式的购物体验。对于寻求在海外市场拓展业务的中国跨境从业者而言，深入了解这些领先平台的成长轨迹与市场策略，无疑是把握未来商机的关键。

在北美和欧洲的直播购物市场中，一个名为Whatnot的平台表现尤为突出。这家平台以其在特定商品类别上的深耕，以及对社区化运营的重视，赢得了大量忠实用户和卖家的青睐。它的崛起，不仅是直播电商发展的一个缩影，也预示着细分市场和垂直领域在海外电商竞争中的巨大潜力。

根据观察，截至2025年，北美和欧洲地区的直播购物市场规模已经达到了令人瞩目的220亿美元。在这一庞大的市场中，Whatnot占据了近60%的市场份额，显示出其在行业中的主导地位。这一数据清晰地表明，Whatnot并非一个简单的直播工具，而是一个拥有强大生态系统和用户基础的平台。

Whatnot的强劲增长，在其2025年的交易总额（GMV）上得到了充分体现。去年，该平台的GMV达到了80亿美元。值得注意的是，这一数字比2024年翻了一倍，展现了惊人的增长速度和市场活力。预计在2026年，Whatnot有望超越美国老牌电视购物巨头QVC，后者在近年来的年收入大致维持在100亿美元左右。这不仅是直播电商平台对传统零售模式的一次有力挑战，也标志着新一代电商力量的崛起。

Whatnot之所以能在短时间内取得如此显著的成就，与其对卖家生态的悉心培育密不可分。平台深知，强大的卖家群体是其持续发展的重要基石。因此，Whatnot致力于为卖家提供一个稳定、高效且充满活力的销售环境。其卖家规模的扩张速度同样令人印象深刻，截至2025年，Whatnot平台上有八分之一的卖家实现了全职经营，这一比例较2024年增长了20%。这表明，越来越多的个人和小型企业正在通过Whatnot实现他们的创业梦想，将直播销售作为其主要的收入来源。

对于那些积极投入直播销售的卖家而言，Whatnot也提供了丰厚的回报。数据显示，在平台上每周进行3到4次直播的卖家，平均每月销售额超过13,000美元。这样的收入水平，对于许多个人创业者而言，无疑具有强大的吸引力。它不仅证明了直播电商作为一种商业模式的可行性，也鼓励了更多潜在卖家加入其中，共同繁荣平台生态。

除了卖家端的蓬勃发展，Whatnot在买家社区建设方面也取得了显著进展。仅在2025年，该平台就新增了超过2000万个用户账户。这一庞大的新增用户群体，不仅为平台上的每位卖家扩大了潜在的客户基础，也进一步巩固了Whatnot在直播购物领域的市场地位。这些新用户的加入，通常是出于对平台的独特商品、互动体验或特定社区文化的认同，形成了良性的用户增长循环。

为了更直观地对比Whatnot及其所处市场的规模，我们可以将相关数据进行整理：

Whatnot的成功，在很大程度上得益于其对细分市场的精准把握。与一些追求“大而全”的综合性直播电商平台不同，Whatnot往往专注于收藏品、潮流玩具、复古服饰、体育卡牌等特定垂类商品。这种聚焦策略，使其能够更好地服务于拥有共同兴趣爱好的社区，形成强大的用户粘性。卖家可以更容易地找到目标受众，而买家也能在平台上发现独一无二的商品，并与其他爱好者进行交流。这种社区化的运营模式，是其区别于传统电商平台，甚至与TikTok Shop等更大众化平台的重要特征。

提及竞争格局，除了Whatnot之外，TikTok Shop无疑是另一个在全球直播购物领域不容忽视的强劲参与者。背靠强大的社交媒体生态，TikTok Shop以其庞大的用户基数和短视频内容优势，迅速抢占市场份额，为品牌和商家提供了直接触达消费者的渠道。如果说Whatnot以其专业的垂直深度吸引特定群体，那么TikTok Shop则以其广泛的横向覆盖和娱乐性，成为大众市场的宠儿。两者虽然模式有所不同，但在推动直播电商发展方面，都扮演着举足轻重的作用。

对于中国的跨境从业者而言，Whatnot的崛起和北美、欧洲直播购物市场的繁荣，带来了多重启示和机遇。首先，它证明了在海外市场，垂直细分领域的直播电商仍有巨大的发展空间。中国卖家可以思考如何将自身在供应链、商品开发方面的优势，与海外特定消费群体的需求相结合，通过直播形式精准触达。例如，在潮玩、动漫周边、复古文化产品等领域，中国拥有丰富的制造和设计能力，这些都可能在Whatnot这样的平台上找到广阔的舞台。

其次，Whatnot的卖家生态和收入数据，为中国跨境卖家提供了可借鉴的运营模式。在平台规则允许的框架下，深入了解海外直播观众的消费习惯、互动偏好，并据此调整直播内容、商品展示和营销策略，是提升销售效率的关键。培养忠实粉丝，建立社群关系，或许比单纯的价格竞争更能带来长期价值。同时，也要关注平台对卖家支持政策和激励机制，充分利用其提供的工具和资源。

再者，面对Whatnot和TikTok Shop等平台的竞争与发展，中国卖家需要审慎评估不同平台的特点，选择最适合自身产品和品牌定位的渠道。是选择深耕Whatnot这样的垂直平台，以社区和专业性取胜；还是通过TikTok Shop等更广阔的社交电商平台，实现大规模流量转化，这需要根据自身的产品属性、目标市场和运营资源做出明智的决策。

展望未来，直播购物的创新步伐不会停止。随着人工智能、虚拟现实等新技术的不断融合，未来的直播购物体验将更加智能化、沉浸化。个性化推荐、虚拟试穿、多场景互动等功能，将进一步提升用户体验，拓宽直播购物的应用边界。对于中国的跨境从业者而言，紧密关注这些技术趋势，并积极探索将新技术应用于直播营销的可能性，将有助于在激烈的市场竞争中保持领先地位。

总之，北美和欧洲直播购物市场的蓬勃发展，以及Whatnot等平台的异军突起，为全球跨境电商行业注入了新的活力。中国的跨境从业人员应持续关注这些动态，深入研究海外市场的消费趋势和平台运营模式，积极拥抱变化，不断优化自身的出海策略，从而在全球化的浪潮中抓住新的增长机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/whatnot-8b-gmv-doubled-niche-live-na-boom.html