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一场关乎跨境电商运营成本的最新动态正引发行业广泛关注。自2025年10月1日起，美国华盛顿州正式对亚马逊平台上的卖家广告服务征收销售税，此举意味着在线商家在运营成本清单上将新增一项开支，直接影响其利润空间。这一政策变动，不仅是美国一州之举，其背后折射出的州政府扩大税基、寻求财政收入增长的趋势，也可能预示着未来其他州甚至更广泛地区效仿的可能性。

华盛顿州广告服务销售税新规深度解析

此次政策调整的核心在于美国华盛顿州参议院5814号法案（SB 5814）的签署与实施。外媒获悉，该法案已于2025年5月20日由华盛顿州州长鲍勃·弗格森（Bob Ferguson）签署生效。根据法案规定，现有销售税的征收范围被扩大至包含广告服务，特别是明确将在线广告服务及其生产和投放相关的所有环节都纳入了应税零售销售的范畴。

具体而言，自2025年10月1日起，所有在亚马逊平台投放广告，且其账单地址位于华盛顿州的客户，将在其亚马逊广告（包括展示广告和赞助广告等所有产品）发票上看到销售税项。这意味着，亚马逊作为平台方，将依照法律要求，向这些广告客户代收销售税。

根据华盛顿州税务局网站的解释，2025年华盛顿州立法机构通过的《修订替代参议院法案》（Engrossed Substitute Senate Bill, ESSB）5814，在零售销售的定义中新增了多项业务活动。除广告服务外，以下服务也将从2025年10月1日起被要求征收销售税：

1. 广告服务： 涵盖所有形式的线上广告投放及相关制作服务。
2. 现场演示： 针对各类现场活动或展示服务。
3. 信息技术服务： 包括IT咨询、系统集成、数据管理等。
4. 定制网站开发服务： 从网站设计、开发到维护支持等全流程服务。
5. 调查、安保和押运服务： 涉及安全保障和风险管理领域。
6. 临时人员配置服务： 各类临时性劳务派遣和人员租赁服务。
7. 定制软件销售和预写软件定制： 针对软件产品的个性化开发和修改服务。

值得注意的是，ESSB 5814法案还对数字自动化服务（DAS）的定义进行了一系列调整，移除了以下排除项：主要涉及人工劳动的服务、现场演示、广告服务和数据处理服务。这意味着这些此前可能不被视为完全“自动化”的服务，现在也可能被纳入DAS的范畴。同时，法案新增了对“远程医疗健康服务”（telehealth）和“远程医疗服务”（telemedicine services）的DAS排除项，体现了对特定公共服务领域的支持。

税务服务机构Avalara指出，华盛顿州销售税新规不仅限于广告服务，定制网站开发服务等也同样受其影响。这对于那些依赖第三方服务商进行网站建设和维护的在线卖家而言，无疑将是又一笔新增开支。Avalara将网站开发服务定义为“由网站开发者向客户提供的网站设计、开发和支持”。

行业各方的反应与潜在影响

亚马逊作为受影响最大的平台之一，已通过其帮助页面向卖家明确告知了这一新的税务要求。外媒报道称，亚马逊于2025年9月22日向卖家发送了通知信函，提醒他们为即将到来的销售税调整做好准备。在一个名为SellersAskSellers.com的卖家论坛上，许多卖家就此新规展开了热烈讨论，部分卖家还分享了收到的亚马逊官方通知邮件内容，字里行间透露出对成本上升的担忧。

外媒Geekwire的报道则指出，这项新法律在华盛顿州的企业界，特别是广告商和税务顾问中，引发了不小的困惑和不安。对于许多已经习惯了不含销售税的广告成本的商家而言，突然增加的税负要求，无疑打乱了原有的财务规划。

新媒网跨境了解到，虽然目前该政策主要针对在华盛顿州有账单地址的卖家，但其影响范围不容小觑。首先，对于所有在美国亚马逊平台进行广告投放的卖家，尤其是将华盛顿州设为主要市场的卖家，广告成本将直接增加。尽管多数卖家在理论上可以选择是否投放广告，但如Etsy等一些平台，在卖家达到特定销售阈值后会强制要求其进行广告投放，这使得部分卖家面临的成本压力更为显著。

从更广阔的视角来看，华盛顿州此举可能具有示范效应。美国各州政府长期以来一直在寻找新的财政收入来源，对数字服务征税正成为一个日益受到关注的选项。因此，其他州是否会效仿华盛顿州，将广告服务或其他数字服务纳入销售税征收范围，成为行业密切关注的焦点。外媒此前报道中提及eBay近期下线其广告博客，尽管具体原因未明，但也引发了关于其他电商平台可能如何应对此类税收变化的讨论。

对中国跨境电商卖家的启示与合规建议

尽管华盛顿州的销售税新规直接影响的是美国本土卖家及在当地有实体或注册的海外卖家，但作为在全球亚马逊生态中占据重要地位的中国跨境电商卖家，对此类法规变动必须保持高度警惕。新媒网跨境获悉，跨境电商的利润空间本就相对精细，任何成本的增加都可能对整体运营策略产生影响。

1. 成本核算与定价策略调整： 中国卖家需要重新审视其在美国市场的广告投放成本，将销售税纳入广告预算考量范围。这可能促使卖家重新评估产品定价，以消化新增的税务成本，避免利润被进一步压缩。
2. 精细化广告投放策略： 成本上升将迫使卖家更加注重广告投放效率和投入产出比（ROI）。未来，卖家可能需要更精准地定位目标受众，优化广告内容，并定期分析数据，以确保每一笔广告支出都能带来最大化的效益。
3. 关注政策演变与区域差异： 虽然目前仅限于华盛顿州，但其他美国州份乃至全球其他国家和地区，未来也可能出台类似的数字服务税收政策。中国跨境卖家应建立常态化的政策监测机制，特别是对于主要目标市场，密切关注其税务法规的最新动态，提前做好应对准备。
4. 加强税务合规性管理： 随着全球税务环境日益复杂，跨境卖家必须提升自身的税务合规意识和能力。了解并遵守目标市场的各项税收规定，不仅能规避潜在的罚款和法律风险，也是企业实现长期稳健运营的基础。新媒网跨境认为，主动了解并适应新规是卖家实现可持续发展的关键。

总而言之，华盛顿州对亚马逊广告服务征收销售税，是美国地方政府在数字经济时代拓展税基的又一例证。这一变化不仅直接增加了部分在线卖家的运营成本，更对整个跨境电商行业的广告投放策略、成本管理及税务合规提出了新的要求。中国跨境卖家需将此视为一个重要的信号，未雨绸缪，积极应对未来可能更加复杂的全球税收环境。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/washington-adds-tax-on-amazon-ads-oct-2025.html