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今年的“会员日”活动，对我们团队来说，更像是一次难得的喘息和沉淀。那些已经成熟的项目，运行得稳稳当当，而我们寄予厚望的新品牌，却因为备货不足，错过了这次大促。不过，我们心里头却出奇地平静，一点儿也不着急。在这种风云变幻的市场里，能找到一条可以持续经营五年、十年甚至更久的产品线，这本身就是我们团队最大的幸事。所以，最近我们的小伙伴们除了抓紧备货，还是抓紧备货。我的目标很明确，希望到了八月，新项目能达到每天一万五到两万美金的销售额。要支撑起这样的数据，充足的库存是基础，稳定的供应链和高效的物流体系更是不可或缺的保障。

在我看来，很多朋友之所以常常感到焦虑，除了方法上可能有些不得当之外，更深层的原因往往在于方向上的选择。他们不小心选择了一条注定走不长的路。以前我也提到过，一旦你选对了方向，后续的问题和麻烦通常会少很多，甚至连所谓的激烈竞争，其实也没有想象中那么夸张。但反过来说，如果一开始就选错了道路，那么接下来的每一步，都可能走得异常艰难，步步维艰。

对于一个团队，或者一个独立创业者来说，大家普遍认为最艰难的是从零开始。确实，这个过程充满了不确定性，甚至有些煎熬。然而，真正经历过创业风雨的朋友们会明白，从“一”到“一百”的跨越，往往更加考验人。一天出几单、十几单、几十单，可能一个人就能轻松应对。但当销售额飙升到每天上百单、几百单甚至上千单时，对供应链的韧性、物流的效率以及资金链的充裕程度，都提出了更高的要求。这个爬坡的过程，如同逆水行舟，爬过去了，它就成为了一门稳定的、可持续的好生意；但如果爬不过去，很可能就会陷入周而复始地“从零到一”的循环，难以真正突破。

新媒网跨境获悉，市场竞争日益激烈，但长期的战略定力和对产品质量的坚守，才是企业行稳致远的关键。

我们最近推出了一款新品，上线还不到一个月，销量就已经突破了1000单。到目前为止，我们已经分批补货了6000个库存，还有4000个正在工厂里加班加点生产。光是这1万个库存的采购和物流成本，就不是一个小数目。但对我们而言，这仅仅是个开始。有了这些充足的库存，我们的产品链接才能进入一个相对稳定的状态，这对新项目的长远发展，有着举足轻重的作用。

我之所以分享这些，绝不是为了炫耀我们“财大气粗”，恰恰相反，我们一直是一个资源有限，做事相对克制的团队。然而，有些坎是必须要迈过去的。如果我们没有一个能持续稳定产出的“基本盘”产品，要不了多久，团队小伙伴们的信心可能就会被消磨殆尽。因此，建立一个坚实的基础，让大家可以心无旁骛地投入到每一项工作中，即便短时间内看不到直接的收益，大家的生活也不会受到影响，这对于团队的凝聚力和战斗力至关重要。

其实，每次和一些同行交流时，我都会替某些朋友感到惋惜。他们在这个行业摸爬滚打多年，却始终未能积累下属于自己的核心产品线，没有形成“稳定盈利的产品群”。他们依然在市场里不停地“挖数据”、“挖产品”、“挖机会”，这种状态其实是相当危险的。如同海上漂泊，始终没有找到可以停靠的港湾。

我平时很少深入地聊“选品”，一个很核心的原因是，我们的产品线一直以来都相对稳定。我们偶尔尝试一些新产品，但心态上不像许多同行那样急躁。我们之所以能做到不被那些“乱七八糟”的短期诱惑所干扰，恰恰是因为我们内心没有那么多的焦虑，没有那么慌张。我们更相信积累的价值。

昨天和一位朋友聊天，他提醒我不要备太多的库存，担心我们会有巨大的库存压力。实际上，我们的新产品目前已经获得了7个正常的限时秒杀推荐机会。不出意外的话，下个月就能争取到更多促销活动的推荐入口。我相信，经过这一系列活动的推广，只要产品品质过硬，不出现大的问题，并且库存能够持续供应不中断，它必将成为一个可以至少销售五年以上，甚至更久的“好生意”。

新媒网跨境了解到，深耕细作、打造核心竞争力，已成为越来越多中国企业高质量发展的必由之路。

自从我在社交媒体上透露我们退出一个项目后，收到了很多朋友的私信。有工厂的老板，有经验丰富的贸易商，还有一些正计划尝试跨境电商、寻求合作的朋友。这里我想统一说一下：近期我们没有启动新项目的规划，当前最重要的任务是先打好自己的基本盘，所以合作的事情暂时就先不考虑了。不过，如果在运营上遇到任何困惑或难题，大家随时可以向我咨询。毕竟作为一个在跨境电商领域摸爬滚打多年的“老油条”，我踩过的“坑”一定比大多数朋友要多一些，这些经验教训或许能给大家带来一些启发。

人生的智慧，有时候就体现在懂得“及时退场”。当一条路走不通，或者时机不对时，果断地转身离开，避免更大的损失，这本身就是一种非常重要的能力和智慧。它不是逃避，而是为了更好的开始。

产品的定价，绝不仅仅是几个数字，它其实是在为我们的未来定调。它决定了你的品牌定位，决定了你的市场空间，更决定了你未来能吸引到什么样的客户群体，以及在激烈的竞争中，你能够走多远。一个合理的定价策略，是构建长久品牌价值的基石。

我们的“品牌梦”，应该是一种朴素而扎实的。它不是空中楼阁般的幻想，也不是盲目追求高大上。它应该根植于为用户提供实实在在的价值，在于产品的品质，在于服务的真诚。这样的品牌，才能经得起时间的考验，才能真正走进用户的心里。

有些事情，它天生就是“反人性”的。比如，在诱惑遍地的市场里，你却要保持耐心，要坚持长期主义；在别人都急着赚快钱的时候，你却要沉下心来打磨产品。这些选择，虽然逆潮流而动，但往往能带来意想不到的惊喜和更长远的成功。

如今的市场环境下，“最小可行性产品”（MVP）的理念，似乎正在慢慢失去它原有的竞争力。消费者对产品有了更高的期待，仅仅“能用”已经不够了，他们需要的是“好用”、“有特色”、“有价值”。所以，在产品开发初期，就必须投入更多精力，力求一次性推出更完善、更有竞争力的产品，才能在众多同质化产品中脱颖而出。

关于广告投放，我们常常会问，它到底什么时候才算“到顶”？这个问题没有标准答案。但可以肯定的是，盲目的投入只会带来内耗。广告投放的尽头，是与产品力、品牌力、服务力等多方面因素的协同发力。当广告的边际效益递减，我们需要思考的，是如何通过提升产品本身的核心竞争力，通过口碑传播，来实现更可持续的增长。

那么，未来的我们，究竟要靠什么来“活着”呢？是不断地追逐风口？还是依赖短期的流量红利？我想，真正能够支撑我们走下去的，是那些实实在在积累下来的东西：是核心的产品技术，是忠实的客户群体，是高效的运营体系，更是团队坚韧不拔的精神。归根结底，还是那句话——拥有属于自己的“恒产”，才能够真正的安心，才能真正地穿越周期。

是的，经历过一番深思熟虑和准备，我们决定，重新起航，去迎接新的挑战和机遇！每一次的调整和出发，都是为了更好地抵达。

至于给新手朋友们的跨境电商指南，我想用一个词来总结，那就是“终结篇”。这个“终结”，并非指结束，而是说，如果你能真正理解并掌握其中的核心要义，就能少走很多弯路，少踩很多坑，从而“终结”你在这个行业里的迷茫和焦虑，找到属于自己的清晰路径。

最后，我们总要给自己留一条“退路”。这条退路，不是为了逃避失败，而是为了让我们在面对风险时，能够更加从容。它可能是持续的现金流储备，可能是多样化的业务布局，也可能是团队成员们全面发展的能力。有退路，才能更无畏地向前冲。

新媒网跨境认为，长期的价值积累和战略定力，才是穿越市场周期的关键。

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