Venmo最高5%返现！Z世代借记卡，跨境支付新蓝海

当前，全球数字支付市场正经历着深刻的变革，尤其是在北美地区，移动支付工具的普及与消费者行为的演变，共同塑造着新的商业图景。面对日益激烈的市场竞争和不断变化的年轻用户消费习惯，美国各大支付平台都在积极探索创新的服务模式以吸引并留住用户。在这一背景下，知名的数字支付应用Venmo近期推出了一项名为“Venmo Stash”的全新奖励计划，旨在通过回馈机制，进一步提升用户活跃度和平台生态粘性。

这项新计划不仅为Venmo用户在与特定品牌互动时提供了现金返还福利，更鼓励用户深度参与Venmo生态系统内的各项产品与服务。此举标志着Venmo在从点对点（P2P）支付工具向更全面的金融服务平台转型的道路上迈出了重要一步。它不仅是对现有市场竞争的回应，也反映出支付行业对于用户忠诚度培养的战略性思考。

传统上，信用卡作为主要的支付工具，其附带的现金返还或积分奖励已是司空见惯。然而，Venmo Stash计划的独特之处在于，其最高可达5%的现金返还奖励直接关联到用户的Venmo万事达借记卡。这一设计巧妙地契合了当前美国年轻一代消费者的支付偏好。有研究数据显示，外媒引用的2024年一项研究显示，仅有39%的Z世代用户表示频繁使用信用卡，而这一比例在更年长群体中则高达51%。此外，根据2025年初一项外媒的调查数据，63%的Z世代用户倾向于借记卡而非其他支付方式。

这种对借记卡的偏爱，并非偶然。它反映了Z世代在消费观念上的审慎与务实。他们更倾向于使用自有资金消费，避免累积债务，追求即时性的资金管理和明确的消费支出。对于跨境电商而言，理解这一趋势至关重要，因为这意味着在拓展海外市场时，单纯依赖信用卡支付通道可能无法完全覆盖年轻消费群体。为此，支付服务商和零售商正积极调整策略，例如推出更多针对借记卡的奖励计划，并在结账环节提供如Affirm、PayPal Pay Later或Klarna等“先享后付”（Buy Now, Pay Later, BNPL）服务选项，以满足年轻消费者的多元化需求。

Venmo Stash计划的核心设计理念在于通过分级奖励机制，激励用户更频繁地使用Venmo的各项服务，从而加深他们对平台的投入和依赖。它不仅与美国本土市场中其他数字支付平台，例如Cash App为其借记卡用户提供的返现优惠形成了竞争，更试图构建一个更为封闭和高效的用户生态循环。

该计划初期提供阶梯式的现金返还奖励：

1% 现金返还： 当用户使用Venmo万事达借记卡通过Venmo账户余额消费时，可获得1%的返还。这一基础奖励旨在鼓励用户日常使用借记卡进行消费。
2% 现金返还： 当用户开启自动充值功能，确保Venmo账户余额始终充足时，返还比例提升至2%。此举意在培养用户自动充值习惯，提升账户资金的流动性。
5% 现金返还： 如果用户每月通过Venmo接收直接存款（Direct Deposits），现金返还比例最高可达5%。这不仅鼓励用户将Venmo作为主要的资金接收渠道，更是将其定位为核心银行账户的有力尝试。

与传统按消费类别（如餐饮、购物等）提供固定百分比返还的方式不同，Venmo Stash创新性地允许客户从平台精心策划的品牌组合中进行选择。例如，用户可以选择包含美国麦当劳（McDonald's）、TikTok Shop（海外版抖音电商）、优步（Uber）及优步外卖（Uber Eats）的组合；或者选择亚马逊（Amazon）、DoorDash（美国外卖平台）、达美乐披萨（Domino's）和美国沃尔格林连锁药店（Walgreens）的组合。这种个性化定制的品牌组合，能够精准触达用户的特定消费兴趣，提高奖励的吸引力与相关性。

Venmo的母公司PayPal透露，预计在2026年，Venmo Stash计划将进一步扩大。届时，客户在全国范围内的合作商户处使用Venmo支付时，也能享受到相应的奖励。这意味着Venmo的奖励体系将从线上拓展至更广泛的线下实体商业场景，进一步提升其在日常支付领域的竞争力，并为更多品牌和商家带来与年轻消费者互动的机会。

从中国跨境行业的视角来看，Venmo Stash计划的推出，为我们提供了宝贵的观察样本。首先，它再次印证了在海外市场，尤其是年轻消费者群体中，借记卡支付与数字钱包的结合已成为不可忽视的趋势。对于计划出海的中国品牌和电商企业而言，深入了解目标市场的支付习惯，并提前布局多元化的支付解决方案，包括支持借记卡支付、与当地主流数字钱包平台合作，甚至考虑整合“先享后付”等服务，将是赢得市场份额的关键。

其次，Venmo的奖励机制设计，尤其是分层激励和个性化品牌组合，为我们如何在海外市场构建用户忠诚度提供了新思路。中国企业在拓展海外业务时，不应仅仅停留在商品销售层面，更要注重用户生态的建设。通过定制化的会员体系、与当地知名品牌合作推出联合福利、或者利用大数据分析用户偏好进行精准营销，都能够有效提升用户粘性。

最后，Venmo试图通过奖励计划，将支付应用打造成用户日常资金管理的核心枢纽，这与中国移动支付平台的发展路径有异曲同工之处。这预示着未来全球数字支付的竞争将不再局限于支付本身，而是延伸到更广泛的金融服务、生活场景和社交互动。中国跨境从业人员应密切关注海外支付平台的功能拓展和服务创新，以便更好地理解国际市场脉络，为自身业务的全球化发展提供前瞻性的策略参考。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/venmo-5-cashback-gen-z-debit-new-gold.html