Utz 9连涨秘诀！收购DSD，剑指加州41亿市场

在全球消费品市场竞争日益激烈的当下，企业如何高效拓展地域版图、提升市场渗透率，是决定其能否持续增长的关键议题。特别是在美国这样成熟且多元的经济体中，即便拥有百年历史的本土品牌，也需不断调整策略以适应市场变化。休闲食品行业作为其中一个充满活力的分支，其发展态势更是引人瞩目。近年来，随着消费者生活节奏的加快和对便利性食品需求的增长，零食市场规模持续扩大，促使各大品牌积极寻求创新和扩张。正是在这样的背景下，美国知名休闲食品制造商Utz Brands于2025年10月30日宣布，已成功收购Insignia International的直销配送资产。此举旨在大幅提升Utz在美国最具人口优势的加利福尼亚州以及中西部地区的市场影响力，这不仅是Utz自身发展的重要里程碑，也为全球跨境行业的从业者提供了观察美国市场拓展策略的宝贵视角。

本次收购的核心在于Insignia International旗下的直销配送（DSD）网络与相关资产。对于休闲食品行业而言，DSD模式具有重要的战略价值，它允许企业直接管理从生产到零售终端的整个供应链，确保产品的时效性、新鲜度，并能更灵活地进行货架管理和促销活动，从而有效提升市场响应速度和货架占有率。Insignia International公司，前身为Flagship Food Group，其旗下品牌主要集中于美国西南部地区和拉美裔消费群体喜爱的特色休闲食品。通过此次收购，Utz不仅获得了加利福尼亚州和美国中西部的配送路线和渠道资源，更重要的是，还可能通过Insignia International的产品组合，进一步丰富自身的产品线，触达更广泛的细分市场，特别是那些对民族风味和地域特色食品有偏好的消费者群体，有望实现互补性增长。

加利福尼亚州对于任何意欲深耕美国市场的消费品牌而言，都具有举足轻重的地位。它不仅是全美人口最多的州，更是引领消费趋势和文化潮流的创新高地。Utz Brands首席执行官霍华德·弗里德曼先生在相关声明中明确指出，加州是全美最大的咸味零食市场，年市场规模高达41亿美元。这庞大的市场体量本身就蕴藏着巨大的商业机会。尽管Utz目前在加州的零售销售额已达到约7900万美元，占据约1.9%的市场份额，但这组数据也清晰地表明，与市场整体规模相比，Utz在该地区的渗透率仍有显著提升空间。这意味着，通过此次收购获得的更广泛、更深入的配送网络，Utz能够将更多元、更具竞争力的产品推向加州市场的每一个角落。加州独特的多元文化背景和活跃的消费习惯，使得品牌在这里的成功，往往能辐射至全美，成为品牌影响力的重要放大器。因此，此次在加州的战略布局，不仅仅是简单的市场份额扩张，更是品牌建设和未来增长的关键一步。

追溯Utz Brands的发展轨迹，其扩张战略始终贯穿其中，并呈现出清晰的区域渐进式特点。本次对Insignia International资产的收购，是Utz在过去几年中一系列战略性市场拓展的延续。例如，在2024年，Utz就已成功完成了对佛罗里达州分销资产的收购。这些举措共同描绘了一幅企业稳步推进、逐步完善其全国分销版图的蓝图。Utz品牌由威廉和萨利·乌茨夫妇于1921年在宾夕法尼亚州汉诺威的家中创立。最初，这对夫妇便是通过亲自驾车将自家制作的薯片配送给汉诺威和巴尔的摩地区的当地商店，逐步建立起了品牌声誉和初步的销售网络。这份对直销配送模式的早期探索与执着，无疑为Utz如今的市场扩张奠定了深厚的基因。从最初的区域性小规模配送，到如今覆盖全美多个关键市场的现代化分销网络，Utz的成长历程本身就是一部关于如何通过精准的市场定位和持续的渠道建设来实现企业增长的案例。

在积极进行市场扩张的同时，Utz Brands的财务表现也保持了强劲的增长势头，这为公司的战略决策提供了坚实的基础。根据其最新发布的季度财报，截至2025年第三季度，Utz已经实现了连续第九个季度的销量份额增长，这在竞争激烈的休闲食品市场中殊为不易。这一成绩的背后，是公司持续推行的‘生产力提升计划’发挥了关键作用。这些计划可能涵盖了从生产流程优化、供应链效率提升到成本控制等多个层面，旨在通过精益化管理，在保证产品质量和市场供应的同时，有效降低运营成本，从而为公司利润率的改善创造有利条件。数据显示，在2025年第三季度，Utz的净销售额实现了3.4%的同比增长，达到3.778亿美元，相比2024年同期的3.655亿美元，表现出健康的增长轨迹。这不仅证明了公司现有产品的市场吸引力，也反映了其运营效率和市场策略的有效性，为未来的进一步投资和扩张注入了信心。

除了在市场渠道和产品组合上的布局，Utz Brands也同样关注其核心生产能力和员工发展。在2025年9月，公司宣布了一系列面向未来的重大投资和改造计划，将对其位于汉诺威的制造工厂进行全面升级。这些计划包括但不限于投资兴建一座全新的社区中心，旨在提升员工福祉和企业社会责任形象；同时，也将出售两座现有建筑，可能意味着资产优化或生产线的整合升级；并且，公司总部也将进行现代化改造。这些综合性的投入，不仅体现了Utz对于提升生产效率、优化工作环境的长期承诺，也暗示了其在可持续发展和创新方面的愿景。通过对生产设施和企业文化的持续投入，Utz旨在构建一个更加现代化、更具竞争力的运营体系，为其未来的市场扩张和产品创新提供坚实的支撑。

对于中国跨境行业的从业者而言，Utz Brands在海外市场的这一系列战略性动作，无疑提供了多维度、深层次的实践启示与借鉴。
首先，它再次凸显了在海外市场，尤其是像美国这样地域广阔、消费力强的国家，构建一套高效且深入的本土化分销网络是产品成功触达终端消费者的关键。仅仅依赖跨境电商平台固然能快速起步，但要实现长期的品牌建设和深度渗透，自建、合作或收购直销配送（DSD）等本地化渠道，能够更有效地掌控终端销售环节，提升市场响应速度，确保产品的新鲜度和货架可见性，这对于食品类产品尤为重要。
其次，企业并购作为一种快速获取市场份额、渠道资源和品牌资产的策略，其战略价值不容小觑。通过精准的并购，可以有效规避从零开始的市场培育成本和时间风险，迅速整合目标市场的优势资源，加速本土化进程。Utz对Insignia International的收购，正是利用了后者的区域专长和配送网络，快速补强自身在关键市场的短板。
再者，深入的市场研究与消费者洞察是制定成功出海策略的基石。Utz对加州庞大市场潜力的认识，以及其可能通过Insignia International丰富产品线以满足西南部及拉美裔消费者偏好的举动，都强调了理解目标市场的人口结构、消费习惯、文化偏好乃至地域特色产品需求的重要性。中国跨境企业在出海时，绝不能忽视这些细致入微的本地化需求分析。
最后，Utz连续九个季度的销量份额增长和持续的生产力提升计划，则昭示着卓越的运营管理和对效率的追求是企业持续发展的内生动力。在拓展海外市场的同时，保持国内生产运营的优化和成本控制，是确保整体盈利能力和支撑未来投资的关键。
综上所述，国内相关从业人员在规划海外业务时，除了继续关注线上渠道的创新，更应将目光投向目标市场的线下分销模式、区域经济特点及文化消费习惯的深度研究。同时，积极探索通过战略合作、股权投资乃至并购等多种方式，加速自身在海外市场的本土化进程与深度布局，这或许是实现中国品牌在全球市场长远发展的重要路径。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/utz-9x-growth-secret-acquires-dsd-targets-ca-41b.html