美关税涨50%！2025黑五折扣缩水，跨境卖家速攻！

2025年以来，全球经济格局持续演变，跨境贸易领域面临着多元化的机遇与挑战。对于众多致力于国际市场的中国企业而言，密切关注主要贸易伙伴国的市场动态与政策调整，已成为其制定战略的关键一环。特别是美国市场，其消费潜力与政策变化，始终牵动着全球供应链的神经，尤其是在关税政策调整方面，其连锁反应往往影响深远。

近日，外媒报道指出，受不断上升的进口关税影响，美国本土企业在即将到来的2025年假日季，尤其是在“黑色星期五”这类重要的购物节点上，正面临艰难的定价抉择。降价促销可能导致利润大幅缩水，而坚持原价则可能面临顾客流失的风险。一些企业主表示，由于进口关税的显著提高，其运营成本持续攀升，这直接压缩了他们进行激进假日促销的空间。

以纽约市一家名为“云海台湾食品杂货店”（Yun Hai Taiwanese Pantry）的零售商为例，其创始人Lisa Cheng Smith女士介绍，该公司主要从中国台湾地区及其他亚洲国家进口商品。从2024年至今，受美国对这些地区进口商品征收关税的影响，其经营成本已上涨了20%到50%。在过去几年中，尤其是在2024年之前，云海通常会在“黑色星期五”提供15%的折扣，以刺激假日消费。Cheng Smith女士认为，这项年度促销对他们而言“至关重要”，不仅能带来可观的销售额，也是回馈老客户、吸引新客户的重要方式。

然而，到了2025年，面对因关税导致的更高运营成本，她对今年能提供多少折扣持不确定态度。Cheng Smith女士坦言：“这非常复杂，牵涉到关税与零售利润的计算方式。我们是应该提供较少的折扣以保住利润空间，还是沿用消费者已经习惯的促销策略和力度呢？” 她补充说，对于小型企业主而言，这种抉择关乎生死。她指出：“从每年10月到12月的销售额，几乎等同于我们全年其他月份的总和，因此，每一天的决策都至关重要，容不得半点差池。”

零售业专家指出，零售商及其他企业面临的更高关税成本，可能意味着2025年“黑色星期五”的折扣数量将减少，力度也将减弱。全球数据公司（GlobalData）的董事总经理兼零售分析师Neil Saunders先生表示：“折扣和优惠肯定会有，毕竟这是‘黑色星期五’的核心。很少有零售商会完全放弃，但我认为他们会更具策略性地进行选择性折扣。他们可能会减少打折商品的种类，并且某些商品的折扣力度也会不如以往，更加侧重于清仓或特定商品的促销。”

另一家在亚马逊及其他电商平台销售多种商品的“上游品牌”（Upstream Brands）公司创始人Dan Peskorse先生也表示，不断攀升的关税成本正迫使他在2025年重新思考“黑色星期五”的策略。在以往的“黑色星期五”促销中，Peskorse先生介绍，“上游品牌”通常会对其旗舰品牌产品提供高达30%的折扣，其中包括生产餐盒和容器的“思健”（ThinkFit）以及小型家居用品制造商“艾什港”（Ash Harbor）。但到了2025年，情况则有所不同。他明确表示：“这是我们首次没有对所有产品提供全面折扣，” 并指出这一决定“完全”与关税相关，显示出关税对企业经营策略的直接影响。

这些来自美国零售业的案例并非孤立现象，它们共同折射出当前全球贸易环境下，特定国家关税政策对产业链前端和市场终端的深远影响。对于中国跨境电商从业者而言，这无疑提供了值得深思的参照和警示。

首先，关税的调整直接提升了商品的进口成本，这对于高度依赖进口的美国零售商而言，构成了直接的财务压力。这种压力不仅考验着美国进口商的议价能力，也间接促使他们重新审视和优化其全球供应链布局。过去，许多中国企业依托高效的生产能力、稳定的产品质量和合理的成本优势，在全球市场，尤其是在美国市场占据一席之地。然而，当终端市场因关税政策导致成本激增时，美国进口商可能会开始寻求多种策略来规避或降低风险，例如：

供应链多元化： 为降低对单一国家或地区的过度依赖，美国进口商可能扩大采购范围，将采购来源扩展到其他关税较低或无关税贸易协定的国家和地区，以分散风险。
生产本地化或区域化： 部分美国企业可能会考虑将生产环节转移到美国本土，或转移到与美国有自由贸易协定的周边国家，以有效降低跨洋运输成本和规避高额关税。
产品结构调整： 面对更高的成本，进口商可能更倾向于进口那些高附加值、技术含量高、或具备独特竞争优势的商品，通过产品的不可替代性来消化部分关税成本，或引导消费者转向高价值产品。
贸易谈判与游说： 行业协会或大型企业可能通过积极参与贸易政策讨论，向政府施压，以期通过谈判降低关税壁垒。

这些变化无疑会对中国的出口企业构成新的挑战。中国跨境商家需要更加敏锐地捕捉这些动态，思考如何在现有贸易框架下，优化自身的产品策略、市场定位和物流布局。例如，针对对美出口的商品，是否可以深入挖掘产品的独特性和品牌价值，使其在即便面对较高关税时，依然能保持强劲的市场竞争力？或者，是否可以积极探索“海外仓+本地化运营”模式，通过前置仓储和本地化团队，以更灵活、更高效的方式服务美国市场，从而抵消部分因关税带来的劣势？

其次，美国零售商因关税压力而被迫减少促销力度，直接影响了当地消费者的购物体验和预期。习惯了“黑色星期五”等购物节大幅折扣的美国消费者，面对更少、更弱的优惠，可能会调整其购买行为。这可能导致以下消费趋势：

消费者购物决策更趋理性： 消费者会更仔细地比较商品价格、性能和价值，延长购物决策周期，甚至推迟非必需品的购买，或转而寻找二手商品。
对价格敏感性提高： 价格将成为消费者购买决策中更重要的考量因素，他们可能转向更经济实惠的替代品牌或产品类别。
新兴渠道和品牌的崛起： 一些能够提供更具性价比产品、或者通过创新商业模式降低成本的线上渠道或新品牌，可能会在这一时期获得更多关注和市场份额。消费者也可能更多地转向直销模式，以避开中间环节带来的成本增高。

对于中国跨境卖家而言，这意味着不能仅仅依赖传统的低价竞争策略。在产品同质化竞争日益激烈的背景下，如何通过提供差异化服务、确保卓越的产品质量、构建精准的品牌定位以及提供高效的履约能力，来赢得消费者信任和市场份额，显得尤为重要。这要求我们从单纯的商品销售者向品牌塑造者和服务提供者转变。

展望2025年下半年乃至更远的未来，全球贸易环境的复杂性和不确定性预计仍将持续。地缘政治格局、宏观经济周期波动、科技革新以及消费者行为模式的演变等多重因素交织，共同塑造着跨境贸易的新图景。对于中国的跨境从业者而言，这既是挑战，也是进行战略调整和实现产业升级的关键时期。

以下几个方面尤其值得国内相关从业人员重点关注并思考应对策略：

精细化市场运营： 深入研究目标市场消费者的需求变化，通过大数据分析、人工智能等前沿技术，实现精准的用户画像和产品推送。例如，了解在折扣减少的情况下，消费者更倾向于购买哪些类型的产品，或更关注哪些附加价值（如环保、健康、个性化定制）。
供应链韧性与优化： 重新审视并优化现有供应链，构建更具弹性和抗风险能力的全球供应链网络。这包括但不限于：多元化采购渠道以减少对单一供应商或生产区域的依赖；利用AI和大数据预测需求，实现库存管理智能化，优化库存水平以降低仓储和运营成本；以及探索更高效、成本更低的国际物流解决方案，例如，考虑多式联运或充分利用海外仓进行本土化分拨。
品牌建设与价值提升： 从传统的“中国制造”向更具竞争力的“中国品牌”迈进，持续提升产品的附加值和品牌溢价能力。在关税压力下，拥有强大品牌力的产品往往更能抵抗价格波动，因为消费者更愿意为品牌带来的价值买单。这需要中国企业长期投入于产品研发、设计创新、质量控制和精细化市场营销。
合规性与风险管理： 密切关注国际贸易政策、各国海关法规、产品标准以及消费者权益保护法案的变化，确保合规运营，规避潜在的法律和商业风险。对于涉及关税政策的调整，需提前做好预案，评估可能的影响并制定应对方案。
新兴市场探索： 在巩固现有核心市场的同时，积极探索“一带一路”沿线国家等新兴市场，实现市场多元化布局，降低对单一市场的过度依赖风险。通过早期布局和深耕，在新兴市场中培养新的增长点。
数字化与智能化转型： 充分利用云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术，提升企业的运营效率、决策水平和市场响应速度，打造更具竞争力的数字化跨境贸易生态系统。从智能客服到自动化仓储，全面提升运营效率。

总结而言，2025年美国零售市场因关税政策而面临的挑战，是当前全球贸易复杂性日益增加的一个缩影。对于中国的跨境从业者而言，这并非简单的负面信号，而是一次检验企业应变能力、促使行业进行战略升级和转型的宝贵契机。通过持续关注国际贸易动态、不断优化内部运营管理、全面提升产品和品牌竞争力，中国跨境企业有望在变幻莫测的市场环境中，找到新的增长点，实现长期可持续发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-tariffs-up-50-2025-black-friday-discounts-cut.html